LeadsMarket营销白皮书 - 手把手教你如何跑PDL

LeadsMarket

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原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/8yBTxAlQa82pI-5h4aRZsg

美国PDL市场概况

美国每年约有总人口的17%使用PDL(pay day loan)服务。以下是美国PDL受众画像：

• 年龄25-49
• 月收入$3000+
• 租房群体
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其中，约69%的消费者用这笔钱来支付日常开销，如信用卡、房租、账单和食品。这意味着每当一位消费者寻求PDL服务时，他可能会多次使用。因此，对这些消费者进行再营销(retargeting)至关重要。另外，约16%的消费者将这笔钱用于意外和突发状况。无论消费者是为了日常开销还是意外开销，您都有大量机会找到这些目标人群！

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Loan细分类型

• 发薪日-payday loan
• 分期-installment loan
• 个人-personal loan
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Pingtree系统&Lead单价
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LeadsMarket按CPL(cost per lead)结算，所有的leads都是通过我们的pingtree系统实时处理并交易的。因此，每个lead单价是动态的(LeadsMarket会拿出其中90%作为佣金发放给我们的合作伙伴)，一般在$2-$260 。单价越高，说明lead质量越高(信用评级高，收入良好，初次借款，金额较大）。
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为了能让LeadsMarket的合作伙伴维持稳定的现金流，我们支持周付，$100起付。
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$ @1 `# P. X. a, n% r( H( K7 P[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

CPC项目
, `4 m& L  n3 H! r, p" |若合作伙伴的账户被加入LeadsMarket的CPC项目，对于那些未被lenders购买的真实leads，我们系统会自动将这群用户导入其他非loan类产品页面；若交易成功，则可按CPC 计费，每点击价格在$0.2-$0.4，该项目可为LeadsMarket的合作伙伴增添30%-40%的额外收益。
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LeadsMarket资源
  X/ K  N  {) Z7 u8 X9 ]因为我们的单子都是自研单，所以我们为合作伙伴准备了：

• Landing Page(可以拿来直接跑，无需多层跳转)
  https://wizzay.com
  $ _1 Q3 k) O! Xhttps://lendrepublic.com
  https://lendgeeks.com
  https://anydaycash.com
• Form(如果您想用自己的网站或APP去推广，直接在您的网站或APP里添加我们的表单JS代码即可)
• API/XML Posting(如果您有自己的落地页和表单，也可以通过API的方式和我们对接 )
• Templates/WordPress Themes(如果您既没有自己的表单也没自己的网站，可以直接套用Leadsmarket的模版建站做推广)
• E-mail template(适合EDM渠道直接推广)
• Creatives(我们提供各种尺寸的广告banner)
  
  

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Compliance合规

金融业的所有产品都会受到监管，PDL也不例外。如果说有啥不同的话，那就是PDL受到的监管更严格。例如，纽约州禁止PDL。为了确保您的广告能够长期盈利，LeadsMarket为您准备了以下4份规范文件，请务必知悉相关内容：

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• 1_PAGE_CAN-SPAM_Act_Guide

  
  

对email广告的规范

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• 1_PAGE_TCPA_SMS_Checklist_V.1

  
  

对sms广告的规范

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• LM_Publisher_Resource_-_Highest_Risk_UDAAP_Checklist_V_1.0

  
  0 Q8 k: c( v( s* G+ w+ j, V6 u

对广告素材及文案的规范

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• lm_publisher_resource_-_1_page_summary_of_udaap_violations_and_more

  
  - Z) F7 u3 p; c+ D$ Y  a9 }

一页总结

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下载链接：https://leadsmarket.com/about-compliance

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1 V; m- ^% L; k" e. y0 }; cPPC广告

在美国，Google和BING是允许投放loan service相关广告的，但有一些限制。通常建议在您的落地页上包含以下披露信息以便广告通过审核：

● 告知年利率(APR)。在美国，APR不允许超过 36%。

● 告知最长和最短还款期限。

● 举例说明，如下：

“Our lenders offer loans with an Annual Percentage Rate (APR) of 35.99% and below. For qualified consumers, the maximum APR (including the interest rates plus fees and other costs) is 35.99%. All loans are subject to the lender’s approval based on its own unique underwriting criteria.
" G. t# g# C- z- y5 Q- S7 T3 aExample: Loan Amount: $4,300.00, Annual Percentage Rate: 35.99%. Number of Monthly Payments: 30. Monthly Payment Amount: $219.36. Total Amount Payable: $6,581.78 Loans include a minimum repaymentplan of 12 months and a maximum repayment plan of 30 months.”
● 落地页末尾加上“/loan”，如下：
5 B& v! _7 C& r7 J- m5 d可能审核不通过: https://www.lendgeeks.com
- ~: S/ |& U% ?8 D7 w! e+ N6 s可能审核通过: https://www.lendgeeks.com/loan

为了获得更多流量，关键词必不可少。请联系您的AM获取更多Google关键词列表。以下是几个经典关键词示例：

• Payday loans

• Payday loans online
• Payday loans near me
• Payday loans no credit check
• Best online payday loans
  

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SEO优化
对于SEO而言：

• 使用着陆页(landing page)比链接到主页(home page)更有效。

• 与将用户直接引入单个lender的页面相比，lender评比页面的效果并不好。

• Bad Credit搜索量不断增加。请务必将其添加到您的关键字和内容当中。

• 提供金额计算器和具体服务条款等帮助用户理解的信息对成功至关重要。

• 地区策略：为每座城市制作本地lenders分布地图并让用户参与评论以提高网站排名。

  
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Social广告
对于Facebook和TikTok而言：

• 支持添加pixel，只需在创建campaign时添加pixel id即可。
  
• eCPM尽量控制在$30以内。
• CPC尽量控制在$1.4以内。
• Facebook静态图片效果更好。
• TikTok
  用户生成内容(UGC)效果最好。以下是两个优质的视频内容案例：
  

• 好物种草：一位用户分享他是如何找到一款产品帮他在发薪日前支付账单的。
• 街头采访：在街头的博主随机拦住路人，询问他们在某个城市的租金费用，对话中的第二位参与者会分享他的租金并补充一句，即使钱不够，他总是知道在哪里能快速解决这个问题并引导用户前往落地页。（您可以在Fiverr或Backstage上订购此类视频）
  

SMS广告
5 w) Z# K  q3 _0 H+ z! B对于SMS而言，首先要考虑的就是TCPA合规问题。以下是几点务必注意事项：
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• 添加opt-in(选择加入)功能，确保用户明确同意接收短信。同意语言必须位于CTA(call to action)按钮上方。
• 每条短信中必须有opt-out(选择退出)功能，如“Text STOP to stop!”。
• 确保消息按照收件人的所在时区（上午 8 点到晚上 9 点）发送。
• 保留广告、同意披露和用户同意记录的详细日志。
• 尊重所有用户选择退出的请求。
• 确保您的消息简洁准确。
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5 `& N4 I9 W- O) o3 e# ?9 G另外，避免文案种出现误导性或模棱两可的语言，如：

• We find you the best lender.
• We search the lowest rates.
• We match you with the lender based on your circumstances.
• Get matched to the best lenders with great rates
• No Credit Check
• We will approve your loan
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如果直接使用LeadsMarket的LP或素材的话，您无需担心此类问题！

Email广告
7 o: J3 E9 Q- c7 B% |对于Email广告而言，以下是几个影响Email广告成功与否的关键因素：

• 确保符合CAN-SPAM标准。以下是几点务必注意事项：
  
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• 请勿使用虚假或误导性的标头信息。
• 请勿使用欺骗性的标题。
• 将邮件内容标识为广告。
• 告诉收件人您的位置。
• 提供opt-out(选择退出)功能，让用户决定是否接收您未来的电子邮件。

• 始终及时尊重用户选择退出请求。

  
  

• Gmail 过滤器越来越注重参与度，并且已成为主流。
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• 在电子邮件副本中使用交易风格短语，例如“欢迎”或“登录”。

• 使用LeadsMarket的模板或WP主题模版。

  
  

渠道数据
* p! \& v, c" v. Q, W/ F5 b0 A8 G平均EPSL(earn per sold lead)在$5-$15，但我们建议您着重关注EPC(earn per click)的数据。下列表格数据来自于LeadsMarket，但具体表现因素材和渠道推广策略而异。
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% D/ P( X. \! M, T& }& f如果您对我们的产品和机会感兴趣，或者想要了解更多信息，欢迎您关注并进入LeadsMarket公众号点击服务/发消息再点击加入我们注册LeadsMarket账户，与我们建立联系。让我们一起探索美国金融市场的新机遇，实现共同成功。
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