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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑
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! t2 `. x" `- A% r9 I: l标题有点忽悠人。是想求广告币……9 v1 b: B* K( B# D
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以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。9 _% G* {+ Y& `6 K" V4 F, V
8 { f& R8 c6 V1 u* R1 o+ G1，Money is in the list
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或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。6 _6 P4 w# \* m' e- u% u
! y2 `/ S8 o, K) O- w4 y1 z9 d一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。) f$ s' T2 ^! `, F1 P V- d
1 O. u2 O; s' }! h' X9 z对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。
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所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。
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9 y: F1 x+ h: e8 ?0 ?其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
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9 |3 U: M, @9 @0 Q' J2，定位
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( F G$ ^4 R1 E7 t8 M, W, V先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
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+ B+ d; Z+ O1 y3 w2 p既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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9 x5 t6 }* M! P! x7 [. [; _2 @- m品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。: V3 `: p8 Q @2 v7 m4 `
2 t9 Q, G6 z4 s( u像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。9 X0 G. _) v) C% F* l
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。# f9 A$ e3 b% U; a! p
. O% n3 d" v8 n所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？
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1，你知道怎么能找到针对的客户；
9 g) t/ Y# d5 B" S2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；+ M5 L0 t8 r; @7 g' Z" E
3，你能源源不断找到好的offer；
. ^, n# f) Z) X4 `# Y% {4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。" h- L5 Y; }% _) }3 x: X& b
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如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。' ^. x! r$ ?" W0 e6 k9 p
. R. s" g. ~ X推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。* x/ ]' g/ g+ k/ T+ {
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重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。
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再次，跪求广告币……& Y: T7 T: L, m8 R( |
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
