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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 6 r1 [- N0 p# ~' g% o
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标题有点忽悠人。是想求广告币……
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: k& M5 y+ z& ~; l8 g" n以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。0 A, m' ~: g7 m& T
" z3 w2 R! t% ]3 R1，Money is in the list
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或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。* X, {9 J. }: y9 N& g4 m+ @
% M+ m O7 u$ {8 l% r9 j一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。; d3 z8 z8 h7 n! d+ t
. o7 F: B8 Y- p4 n对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。
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8 Q/ G+ |- s* v3 z J4 }3 n所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。6 L9 t9 x3 e2 d5 T
9 {8 @" z. L8 C2 w其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。6 I! u2 o- x" a
) T3 B& L1 F" W; P$ J* R, D( E) {mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。: D" B9 [' k3 \2 |# s
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2，定位3 {5 g" g8 R5 j, K/ ^" D' r: `
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
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既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。; B+ O, i, @% |5 R
" w8 M% |4 G0 s; J% O9 k* j% Y( l5 d品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。
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1 N- w% @3 Z4 t8 S3 `像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。# z% I& h: q4 }9 _
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所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？' w! o6 U0 k/ k) O! a, k( J; o* d
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1，你知道怎么能找到针对的客户；0 T' J. o: A0 [" s* `: o) n5 U
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
. i6 |& B L4 s( _3，你能源源不断找到好的offer；
8 ^/ B+ g6 Y' o0 w0 Z3 p4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。' G$ p4 U& F6 _+ Y& G; _, Z
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如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。
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( F- o" n9 @: D8 D6 l. } q; O2 k推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
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; D; j8 V" C x7 O1 b$ B重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。
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/ x2 ?2 Y1 C5 I) {# S5 ^& y* T再次，跪求广告币……
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
