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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 ( B; ?/ L7 [0 f
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标题有点忽悠人。是想求广告币……: V. E7 @0 R# C, x" n; f
% `" B! o9 `) Q! }' w以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。
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: `5 \7 n( W) C+ k1，Money is in the list- ~' M2 @# h8 V
, k1 M. \: u; E或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。
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% J: J% x/ Y! q) U一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。
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& l- y7 f# P& N, h对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。! }, m# O; |6 w3 E/ e4 O* S% a
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所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。6 t1 w f% T$ v( G \, U7 g E5 C
$ d! E8 ^& C7 q& ]- a" Z$ j其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
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( Q7 J$ W( t: T2，定位
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+ A! @' A+ V( J# o8 n7 v先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。4 I6 C9 f- c' p5 ~, w+ O; R
3 z- B* @& ?' i2 n8 O既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。7 T& a7 x+ I& u4 t
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品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。
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0 |/ G# m2 r$ N" | R再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。
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* l B: U1 V% [, K9 D; u. x像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。( q$ a# ^( K9 I. c" s. |8 s1 D
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
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7 ~' ]7 [9 {" c/ L. b所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？' C) q3 T% b9 L+ a
6 {) A" {! x/ |- n0 F: g* }1，你知道怎么能找到针对的客户；8 U* {) G: V, l
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
, i- Z( p t: v3，你能源源不断找到好的offer；$ u( s1 l5 m; W5 M6 U
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。( J( a5 l1 O, U% j$ A9 _' I O
# n) n/ `6 F: H6 n& D如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。! f$ U3 n' o2 J5 X, E
o6 d: b1 v4 t5 D' B) ?( o推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。- o2 d5 t" M. Y
5 O! \/ | u' v" ?: {- s重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。5 u& R8 ^3 _8 Q- y# ` ^ Y
3 Q6 p* J- N4 E8 V+ x# A' n: h) z再次，跪求广告币……! C6 w3 Q2 _0 S, @) c# ]
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
