本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 `, D2 Z4 V4 ^5 ?0 r$ ?* O$ I1 A. t% j) z) z" R
标题有点忽悠人。是想求广告币…… 7 w0 H9 @6 j$ u2 B* ^5 w$ n* h1 k) R+ ~ T3 d) \
以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。% ^) v% D* k' C. C, j B- H a. f2 L
2 x! s1 M- K' S/ a1，Money is in the list 0 m. m- Y$ `- n u* r0 m* s& P% m) N' @4 `0 Z
或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。0 q! `& Y G7 Y- _$ c9 z* X. W/ _
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一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。 4 y- E& r+ a" y4 E5 f. D7 g) y9 `8 h9 f
对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。 _- h# T9 g& [2 K* x
. J) h# {' B4 _) J2 `/ q, w所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。 0 B+ _1 o a6 X J4 A3 ]2 c# d) t7 y
其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。 * ]$ E8 }7 a6 M" p0 D+ [9 c, H( N2 C
mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。 0 g6 V6 n) F4 h/ R8 w - S6 d1 t7 h! O2 G5 |. A1 R/ u 2 ?) g C; F- a. V; x* J6 t# s2，定位 V6 J/ [& d) N8 x1 f: @- F
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。( G9 n( Y4 R/ V/ q
* \' q, l' |/ @. e: L/ d既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。8 J4 O" q- L- ^. U4 E
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品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。 ' `; J1 j5 f% X9 D# Y0 \& a W3 r0 o# ?1 U- ?8 k( n, m9 t
再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。/ s; ~5 `0 q) _( q
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像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。 $ T6 R) S6 D$ D5 }3 ?6 g 4 _( N0 z( W8 \8 H8 L-------------------------------------------------------------------------------------------------------- ], K; A4 k7 M& B" a
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。5 I! ?0 w! x9 P
! r+ T* l$ z1 q7 d1 \2 y2 N, s& T所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？ / x6 X2 f+ F" F% _3 w+ D0 |% ?" b6 L3 t' f
1，你知道怎么能找到针对的客户； / Q0 }9 L: V; W- g& h$ a2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；' J4 t, ]. O& z o0 v0 o% p8 P4 K6 W
3，你能源源不断找到好的offer；4 G) @% Q+ X' W- S
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。, O! Q* H5 w9 g, X1 A" g
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如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。 " p( ~' m6 d3 S. M# V F7 _: i: A! L9 t5 k推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。 8 H0 B7 y+ Q* {& N2 {9 k2 I7 O 1 p1 }0 E4 z! J5 Z& s( }% [重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。) a ^. ^' F! X- N
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再次，跪求广告币…… " ^+ W; s) n3 F
发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
