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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑
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- x5 Y+ `$ y) _( u" L标题有点忽悠人。是想求广告币……+ U- J5 D& q0 \4 R. d! s6 f" r; a* j
- D$ A" Q, _. P$ J! x) s0 K& u以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。4 k9 C& I( }( g; m% t& k T- ]% c: L1 y
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1，Money is in the list
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4 t. b. f% q2 i) l2 D. f或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。% R- m& E& i# K @4 `1 ]
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一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。: R5 T2 P' y, a! o) T$ k
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对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。
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所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。# Z8 w/ X( g6 h% S+ v# f& n
3 ~& H7 c5 V3 g其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。7 J/ i( h" [# G! w2 q
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
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2，定位+ j$ ~: B: v1 X) K# Q$ S
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。
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5 Z3 V& ^( R2 @3 E既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。% a% I/ T: L3 r, w: j1 g7 n
2 R$ X+ V, T$ f* p0 u品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。 Q Y, c% c4 ?2 j3 C& S1 [6 B
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。+ `1 n7 ~( e" }* a9 P1 j
4 k/ B0 g+ u) P- B像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。* j8 v& E; L5 A% o
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
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所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？' d7 ?, h. t4 p' _9 B! N
. q1 ]7 G; W2 M3 h! Q/ I1，你知道怎么能找到针对的客户；
8 W4 \! c2 S; w. ]2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
6 }8 |4 W5 B. e) O7 _" o3，你能源源不断找到好的offer；* f, E8 h% X3 R2 T1 I; ^
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。
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- e" ]: y: F2 O0 l: b1 G$ S, s如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。* `" k* p9 }4 j8 P# a
) A7 Q# D+ _) w( j, }0 O9 r1 _$ s* _# }( U推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
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4 X% B! l% C8 R/ [- C( c重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。
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) `* h( i% M: p3 P* V& l5 h8 y" l再次，跪求广告币……
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