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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-25 22:53 编辑 # F1 U3 w' x! O
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标题有点忽悠人。是想求广告币……0 u& A8 R D* n3 |
: O2 O" l. ]% l3 ]5 ~/ B以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。' D! i4 E: ], h* C* _# t$ W3 h1 f
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1，Money is in the list
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或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。
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" x2 c) l$ V! ^4 g/ ~一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。
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# c7 G Z- C6 {1 C" v5 a对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。' o7 }! |1 A, Q$ d" T9 b
V7 a8 X7 l7 y+ T7 \所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。6 G6 j2 K. v1 i7 {' B6 E4 M
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其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。1 w. \$ n! ~$ v( T7 ^
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mobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。
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2，定位
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。) P0 L3 a0 m' O3 N
! |: j* i3 r; z- w既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。
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品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。6 ]' `9 C, w( v- p( {0 A
6 t9 F. w0 k* m8 X再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。: O6 d; K* Q, N
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像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。
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/ j7 z5 [' N$ l* q3 z) V所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？! q7 \6 N* x3 D0 R2 A u4 g; C1 n7 m
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1，你知道怎么能找到针对的客户；% v4 V" I6 J+ W0 o2 X
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你；
8 }, c% ]. K+ j+ A# ]" k, G3，你能源源不断找到好的offer；- O) L% G; h9 I: ?3 ]
4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。
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6 }% P, p5 R( ^. C, x如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。
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推广产品的时候，写文章，发broadcast 的时候，就考虑这会不会影响我在客户眼中的定位，如果有影响，可能会导致1%的客户离开我，那可能就不做。
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重要的是，你要有自己应该坚持的理念，这样才会在很长的一段时间内，遇到问题会做出相应的决策。, O/ L# t. a* m" q/ P
* _4 v j- U( r# z$ ?5 ~/ q再次，跪求广告币……
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发表于 2013-9-25 22:51:53
发表于 2013-9-25 23:33:58
楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
