|
|
商务部数据显示，2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元（人民币），增长15%，未来5年，全球跨境贸易的预期增长将达到280%，海外的市场空间可谓是巨大的；由最新的调研数据显示，在接受全球调查的网购者中，其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌，由此可见，全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
( k4 K% [) |" J! S$ X x- t6 [中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。
6 B/ P: K0 J3 O6 E3 i
$ g, Y m4 P* e i* Q# v: t' X- g6 t5 H. J: \4 b
1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家* O) r! X# Y3 S1 v3 V3 D* n: z6 Q
* ]' i. O v1 w; X, l$ q* e4 b2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。
/ k( F9 J; n2 A$ p: Q& L( {$ X3 t5 E+ C7 c2 t' R7 {$ n
+ ?$ x: x# V2 T$ b2 L9 [
根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。- O+ S' q3 ?4 D, w
9 y2 E$ X1 ?) }6 q8 ^ I6 n
“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。
( d& J" Q) @( \( E) l P4 [* z P
5 V5 a: p; d, }7 n! g* [7 T! v4 Q, d" f关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：
/ C6 e% g( ]* L# S& M1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地
! n+ Q5 }8 O- k b. v2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家
?$ o* }+ z9 ] v3、拓展到供应链比较方便的邻近市场9 s/ }: e# F+ Z4 g* D2 B+ X2 h
4、中东一些高付费率的国家
7 s4 [* a# q3 p& ^/ e n
! n6 x( y1 l) y: n$ m4 @ p
; g* |4 K3 \, o- [6 J& r& _2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品
: \9 j6 e' c9 ?( @; ^% D3 S- ]4 {$ R2 [$ g& `# s
移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。+ \ u( I/ H( @0 G& H1 r
$ l$ K" @; c# m( b
与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。
& N2 N8 z* z+ Y( p( H
. Y8 Z5 D) A. q' j5 v; m ]) U了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。* N- \ I$ b" T6 G. m
) r" a* k- s0 Z9 F2 e4 Q7 r
3 a- W3 C) ~$ T) V2 ]
Meta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：
: q8 z: m: F) d; I [2 `消息应用特性：
0 J5 i6 L. J+ D5 uMessenger – 灵活、开放、跨设备、有创意- J8 q: @5 _) T* l& j( o
WhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
9 l" x' w& F( Y; T( b+ Y, c ]Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流, N- x. ?) p$ q7 S* T! u1 Q( n" f/ k
( K* A0 ^5 p P) n S0 s6 u
使用场景：+ Y8 i. ^2 {# W7 G; C" G6 {
Messenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形) H+ i/ C1 T* C1 Q, Z( [4 Z" B* K" ]
WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。 2 |: O9 {* }3 d0 A" @1 s
Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。
+ Y1 D' N% l* i8 {7 r# g+ Y8 W1 T- `2 Z
3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品& \8 X" E1 o u0 p: z2 \$ \; Q+ y( q @
* h8 L1 ~, Q# A9 |, v- h2 w
中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......# G' b7 ?/ ^4 h- T9 W' g4 @# w2 _
仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。# Z+ j+ H5 w; f
( r- M- `) R, I$ q9 t( i( Q
海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机
3 i/ B+ m7 h) R7 ~; `, o, s' ?9 ?/ M# Q% J+ W: B+ |! J* t+ z
各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。: G# X; P4 x/ M
b- ~% O1 z; U4 F" v
Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：7 v* R3 T" _0 Q0 K1 q9 J% e
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等 L8 r$ m) Z* B/ w6 a
2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等
; w" Y) k; W( O- x/ h0 j3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜+ { \: @* N/ b8 H5 h
; u" n( f& ?1 F {% O) u
2 N6 b) ~, X5 g$ s$ P, |0 L% f+ `以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理，分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus，值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud！集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺即可免费试用哦！更多关于Meta业务咨询，请联系Facebook代理YinoLink易诺~更多9月8号峰会演讲内容，请持续关注YinoLink易诺，我们会继续为大家分享！
* O& u+ w# G1 Y5 ?3 _8 \ z9 ]
, v3 k3 U$ k! D: d( Z" K8 W3 q% A0 c5 C3 n9 Y" V# M! s
$ b* c8 N+ j* w c
& M& A9 Y) F, ~3 n0 F9 [: X |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2022-9-19 10:28:57
