中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。- \4 J. v) _$ ]) t' d/ W% k
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1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家6 L% Q2 ]* O) k+ e, ^& D
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2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。' u9 X3 ]+ R1 A* Q; Z) r
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2 m- d# y9 \: m1 T& {根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。
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2 G( D: u' N3 s) u“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。
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关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：
6 Q7 k7 j7 u- h" j1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地0 c/ _+ `$ c( K
2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家
7 ?* P' C7 y/ _4 a7 b, Q3、拓展到供应链比较方便的邻近市场 X2 T0 X; V8 x" V
4、中东一些高付费率的国家
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. F8 n# y$ J t0 s! S3 |2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品7 Q9 O$ Q5 H+ L
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移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。
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与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。
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了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。: U9 O% d1 z; t& ?1 C
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Meta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：
0 }/ f4 e) q* `* [消息应用特性：8 L; n* u& K0 t
Messenger – 灵活、开放、跨设备、有创意! y' i1 m; P( z: Y; r
WhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。 - z' y. z* `* f5 t( K
Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流
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使用场景：
9 ^, q0 H9 W' ~& cMessenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形
, s, b7 Q! Q2 {+ uWhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。
$ I2 x1 c: K5 JInstagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。
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, U ?7 r- b$ G6 d+ v3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品' e) S# s# R9 ^5 x% R h# r* ^1 N
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中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......3 E0 \8 `' }* _+ `
仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。
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海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机
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各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。7 _* v: A8 f1 b
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Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：# F* M. @6 X, s5 G+ W
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等" a( R/ ?7 X; [2 y+ Y6 K+ J
2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等
1 p# X4 p4 V6 a1 @3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜
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3 [8 e2 i3 q+ J/ w ]! d. Q- S( N2 Z以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理，分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus，值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud！集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺即可免费试用哦！更多关于Meta业务咨询，请联系Facebook代理YinoLink易诺~更多9月8号峰会演讲内容，请持续关注YinoLink易诺，我们会继续为大家分享！6 d# r' _3 o$ S
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发表于 2022-9-19 10:28:57
