Meta 大中华区渠道总监Venus：中国DTC品牌如何破局海外？

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商务部数据显示，2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元（人民币），增长15%，未来5年，全球跨境贸易的预期增长将达到280%，海外的市场空间可谓是巨大的；由最新的调研数据显示，在接受全球调查的网购者中，其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌，由此可见，全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
% m2 Q' v1 j4 C2 V中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。

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0 J' T6 a" |6 J3 t3 Y9 n4 ~) U' k1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家
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0 p* S7 D3 _! |2 K2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。

$ G2 a, @7 T) U( h3 A& a' [根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。

' f6 c: M  P( S- I5 G“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。

  e5 _& c# H& ?- E关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：
1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地
2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家
3、拓展到供应链比较方便的邻近市场
' I. i: H. X& z4、中东一些高付费率的国家

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2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品
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移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。

与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。

了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。
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6 ~( Q5 `& z. C+ B% Q- x; B, JMeta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：
* s+ X7 K2 Z+ P. i, b9 m消息应用特性：
% V4 R6 @1 z5 D" hMessenger – 灵活、开放、跨设备、有创意
( u/ e/ v; h, i) hWhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
% n" V5 q* z2 X  a9 DInstagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流

' K. u) C8 }' E5 i# u) T7 q+ o8 g使用场景：
Messenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形
WhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。
Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。
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, R# e$ R0 U) h1 k3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品
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中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......
' A6 ^3 s6 U' M+ N! n! p+ n仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。
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' q" Q3 L( p: F/ ^% d) `海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机
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各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。

2 R3 m- F+ M2 w4 w( X$ VVenus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等
. N0 ]# R! J6 N2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等
, b! n3 k2 a, o1 W& A( Z7 j3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜


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