Meta 大中华区渠道总监Venus：中国DTC品牌如何破局海外？

YinoLink易诺

商务部数据显示，2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元（人民币），增长15%，未来5年，全球跨境贸易的预期增长将达到280%，海外的市场空间可谓是巨大的；由最新的调研数据显示，在接受全球调查的网购者中，其中3位中就有1位表示曾经购买过海外的品牌，由此可见，全球用户对于外来品牌的接受度还是非常之高的。
中国DTC品牌如何破局海外？中国企业如何利用这些优势打造挚爱品牌、破局海外市场？Venus从新市场、新品类和新流量三个角度具体探讨了，中国企业应该如何捕捉出海新风口，把握跨境电商发展的新商机。

8 f1 m( Z: R  t2 o& q( x9 z
1、破局新市场——解锁快速发展的新兴出海国家

, p) ?3 A: z) l1 \2 Y8 E/ Q+ Q) c: x2019年全球拥有38亿互联网用户，其中包含32亿移动互联网用户，而预计到2023年，全球互联网用户将增长至43亿，手机互联网用户将增长至39亿。移动网络的普及，带来了巨大的商业价值。
7 z1 v- l+ f, S' K- v3 `+ q

1 I# w! W) s' `- f7 ^; K; c
; g. Q1 Z( e! n9 e% P根据Facebook统计数据显示,约有70％的中小跨境电商卖家只把广告预算聚焦美国，且中国跨境电商卖家目前主要出售的产品为女装和3C电子产品，卖家集中的市场较为狭窄、产品的品类相对单一，从而导致美国成为跨境电商的红海市场。

“蓝海”市场究竟在哪里，要从哪些维度去衡量成为跨境卖家关注的重点，Venus为大家分享了一组数据，像韩国、英国、德国、美国等国家用户比较热衷于网购，且物流支付方式成熟，同时在印度、西班牙、印尼、中东地区潜力也是非常巨大。
7 z' L: J8 T7 V' [& M; V8 g" d
关于如何寻找下一个蓝海市场，Venus总结以下4个方向：
1、去找除了美国以外的英语国家，比如加拿大、英国、澳大利亚等地
' G$ a7 G- b0 I2 I- j2 b5 Y9 D! x2、拓展到欧洲非英语国家，比如西班牙、意大利等地方或东欧的一些小语种的国家
3、拓展到供应链比较方便的邻近市场
$ \* s, c- Q2 N* V; C( c4、中东一些高付费率的国家

2、破局新流量——解锁快速增长的酷炫新产品
! B9 ~6 N) O* T( I
移动通讯及社交媒体聊天已经成为生活中的新常态，每当人际通讯方式发生一次重大转变，人们自然而然也希望通过新的方式与商家沟通。
% H  u& K0 z0 @) d
7 o6 m* H3 t* w1 Y与消费者互发消息不仅有助于您实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。有53% 与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。仅就美国商家而言，这可能意味着750亿美金的机会。

了解客户最好的方式，就是和他们产生对话，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用户表单收集的广告的功能，通过ad manager 商家可以创建用于收集表单的自动聊天广告模板，让商家可以规模化的、快速又便捷的收集到高质量的用户名单，商家后续可以直接通过Messenger或者通过集成你们自己的客户管理系统，与这些客户进行对话。
# P6 s8 P% J# E: ~$ g1 v+ y

; v: T" E* e1 n# r" I( pMeta拥有全球最大的三款消息应用，使用它们的情形各不相同：
3 n$ ]% t" ~- E$ ^. p' p- `2 P消息应用特性：
8 Q" U( K# C  I2 c$ |+ N: n" l+ b: xMessenger – 灵活、开放、跨设备、有创意
; {* D% n  p4 e$ _( i9 ZWhatsApp – 快速、可靠、安全，受到众多喜欢发消息人群的支持和拥护。
Instagram Direct – 以视觉探索激发对话热情，帮助商家与客户展开直接交流

" Y$ H. O) ^0 v3 j使用场景：
2 }# X8 w6 P: uMessenger – 所有商家都可使用，适合不同的使用情形
8 p$ e7 w% j* l; lWhatsApp – 目前正在测试针对大型商家的解决方案，但暂时不计划将方案推广至全球。
Instagram Direct – Instagram Direct 的营销价值正处于早期探索阶段，目前仅少许功能正在测试中，这些功能旨在让小型商家发消息变得更简单，暂时未计划面向大型商家开放。

3 d: `) n$ U9 k! U, R) A3、破局新品类——解锁中国丰富的产业带和选品
/ Q/ I5 k0 \% N& ~" K2 {$ g
中国是全世界最大的制造国，全球80%的空调由中国制造，90%的个人计算机也是由中国制造......
0 V- I  w4 Q7 ?' R/ U/ p仅浙江省就有40多个产业带，比如浙江永康产业带，涉及行业有餐饮用品、五金工具等，企业总数7000多家，中国拥有庞大的供应链优势。
/ G: E* I& u& z) G, M/ O! W0 G
海外需求量很大，而且客单价很高，看似小众，其实有很大的商机
3 N) `8 {0 d6 t2 P
各类产业带和品类等着众多中小企业去挖掘。
7 }7 j! Y% }- V% ]2 H9 ]
Venus总结一下这几类最具有潜力的产品类目：
1、需求量大的有宠物用品、玩具、3c电子、美妆等
2、客单价较高的有户外运动类、定制家具、家纺、假发等
4 A! F- n2 ?! }: p4 d$ r3、 其他的还有定制化的，比如厨房眼镜
- r% T0 j( N9 B7 u) H, h9 v
& w- B2 g( @7 O; b/ |7 h; h& m
以上内容由Facebook代理YinoLink易诺为大家整理，分享人为Meta 大中华区渠道总监Venus，值得一提的是YinoLink易诺还重磅发布了旗下一站式营销智能管理系统YinoCloud！集账户管理、数据看板、素材服务、知识中心、自助问答Ykonw机器人五位一体。联系YinoLink易诺即可免费试用哦！更多关于Meta业务咨询，请联系Facebook代理YinoLink易诺~更多9月8号峰会演讲内容，请持续关注YinoLink易诺，我们会继续为大家分享！
8 _/ E; N& j. c8 r
, \+ B' u- o0 U) U5 k+ v
! T6 J! G( y; G) W. L5 u( s. k
4 ]$ w) J/ P0 G7 `) @6 Q
, ?, K; [  Q3 R" v- X