本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑 & m. T& r8 j3 }$ ]; V$ T
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Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。 9 o4 ^ M8 I$ V
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Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。
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一、Facebook广告数据指标
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* ]/ k* R: c! |9 }1 B3 p营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。 7 ^5 I: f- f( X8 b7 S# }/ [8 n
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。 , b1 F. ?- D4 V* w# n4 {1 q
' M: x& m& c" p, I千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。
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链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。 7 p4 O1 O, T( ^& S H) C
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单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。 " T+ `. @) w2 y" ? C3 p3 u' R1 R
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广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。 1 d. u |' F5 ?$ V) N% S8 ^
0 b" ?# f4 C/ I; n. Z7 ? Q8 B; c: |! f单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。 4 ~! X5 ?! Q6 |
* C# Y/ Z$ g- j# D* v" w; Y3 d8 y' L二、如何查看Facebook广告指标
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5 L( j5 t4 \* A; E! J在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。
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% f4 r" G9 N7 N3 A1 r( P- Z: P三、Facebook广告指标正常范围
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) O0 V4 P% J% a: z B" f; l! x+ G6 X在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。
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四、CPM的影响因素及优化建议 1 C+ @2 v) V0 `! y
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影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化：
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1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。
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% G B" l$ g7 `% v5 n0 X& z1 }2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。
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3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。 $ ]4 @. p( t% x* ]
5 b4 V* V; t5 w. A g" v* R7 K( I4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。 2 j( @, O) p- i0 S
( ~5 Y6 L0 i) _: v% j" u& m5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。 9 Q2 G e7 S$ J
5 U6 E) F& u# |% I/ e: L6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。
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J$ K3 w0 w+ @: J! K五、CPC的影响因素及优化建议 6 F, A+ U5 B4 [
( H, m9 b) I' z0 b+ V. \影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化： 5 E o+ y1 S2 s8 z7 {2 q
: R& u1 R# p6 V) y4 S6 h- r- C1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。 ! H1 ]! }( v$ Z: o1 P- |0 T
9 ?/ h3 E% B& T1 F2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。 : C- U O( n& ? l; d
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3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
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六、CTR的影响因素及优化建议
9 T. Q* z( N8 i1 D影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。
8 A9 x6 r) h" H; w4 U5 `注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。
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, Q6 B/ m8 e5 z6 t: B5 C+ a以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~ ) Q( w' _5 c% `# p! P6 [
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发表于 2021-12-13 17:33:25
