本帖最后由 YinoLink易诺 于 2021-12-13 17:34 编辑
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4 A2 f, v9 _' E; \7 XFacebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。
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' _8 ]3 g$ L1 l0 P8 y( ^" ~Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。 8 F* }3 e4 M# s8 k1 _, Z* Q
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一、Facebook广告数据指标 . g' ^; B) J/ J6 e$ [
5 J3 f9 `% I3 j; @营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。 " D L4 u" p# \; ` R( ?. d
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在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。
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千次展示费用CPM（Cost Per 1000 Impression） 广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。 . g8 C' I* m& m# l: X
$ |& b" S% a/ `' b' [ a链接点击率CTR（Click Through Rate） 用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。
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+ v4 @8 P& R1 T; E* ?9 |单次链接点击费用CPC（Cost Per Click） 每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。 7 C$ C5 G! @* y4 }
6 s2 j4 @: p" u+ {广告转化率CVR（Conversion Rate） 用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。 . P2 r/ \3 X" {0 E
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单次操作费用 CPA（Cost Per Action） Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。
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; U6 Y) z# N @+ ?! }二、如何查看Facebook广告指标
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在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。 0 U' k7 C$ T+ Y2 U y) }1 M
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) G; H( r& H/ q* t8 m$ E三、Facebook广告指标正常范围 5 h5 c/ g; O' M6 d/ T
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在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。 0 M) q3 ^6 s: W! V+ G2 l
d. G$ S J7 s1 n* y四、CPM的影响因素及优化建议 1 v4 A. \7 K; Q+ |( z9 L
$ G) ]: Q8 _5 J$ ?0 h1 O, `+ E( x影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化： 2 A6 _" R: Q* G2 X' u# S
1 ]/ E, {$ _" Q4 }' b1 l) a1. 定位合适的受众 按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。
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+ b [0 O8 B+ S' l; N1 K# C( B* K2. 优化成本较低的目标 Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。
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3. 限制广告出价 如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。
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* X2 F U$ Y# W' q6 V# A( _4. 广告版位的选择 建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。
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5. 提升广告质量及用户体验 新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。 ) G- g8 Y; ?6 C% I7 L
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6. 优化广告素材 建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。 ) X% F* A% Y' h4 v& i3 N
% A: y/ @$ {. ~4 h9 f8 ?五、CPC的影响因素及优化建议
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影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化：
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5 H& C4 C. d( U5 {; z1. 使用自定义/类似受众 除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。 / P! I9 a9 l; K6 g4 a
/ F, Y0 t+ |0 S% i1 H5 B2. 提高点击率 提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。
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3. 不同素材测试 创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。
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六、CTR的影响因素及优化建议
# d* n, \; F( A; w* u- Q0 N影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。
" B$ {; \' G- L2 l1 s8 ]注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。 $ c5 r2 }* y) [) W& H# h7 }8 I
: ^% i7 }# c1 V' i& F( Y' p以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告数据指标解读及优化技巧，有什么问题可以评论留言~ . `1 f- G9 F5 i9 [( Z
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发表于 2021-12-13 17:33:25
