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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 2 q2 H: r( ]# f0 M6 u; A! n
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 3 [1 C* o. @7 \) o- e0 W8 V
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一、海外市场网文漫画产业现状
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
. K$ X3 `; z8 d9 ]& @' P以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
0 u7 W, y, @ n9 L* h! n2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 # o3 r3 \, A& c n. d2 `5 v
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二、网文漫画用户行为分析 + E: K% J1 e: ]1 n: Z& j3 a4 l
0 W V" ^6 j8 q2 {调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 ( V8 t2 a% W5 k
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 . \9 ]# X( n% G" ~
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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9 x- h' \: |5 k; w* T三、网文漫画Facebook 广告创意 6 O1 R0 K& v, _
1 H$ J" P% i# v, N1. 展示海量库存及丰富题材 7 ?/ u: j' p5 J
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 # {# i+ U- v: O8 |: B; I
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 9 U" M7 G2 _9 f
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5 O/ s4 W9 N+ P" E( { ?" g也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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1 L! ]9 K( i5 ^) ^$ t( C2. 互动体现精彩剧情
' U9 u k. o! x网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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* M% g& G! o$ l# [' s四、Facebook 再营销策略
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; c- `0 @3 A9 y6 _+ _可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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) ]6 U5 V4 o5 ]; y1. 活跃的付费用户
+ J1 Q1 {" ^! L3 J3 K这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 & ?; A0 p, I/ d1 x Q
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户 - A) f A# x; p1 f* |3 W
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
2 f$ ^# I, A& V" S6 M) U7 k! h* R6 z3 `针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户
6 O! n7 Z2 V+ T1 x! \ \! j/ r过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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4. 活跃的非付费用户 6 G$ j: i9 s/ @+ L2 [' s
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 1 f9 c0 o; d8 f8 i- x$ L
2 G6 o! k4 `: M+ ^/ c5 S5. 已流失的非付费用户
1 E8 K1 Q) {: Y3 l这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ 1 n) Q+ x0 t8 p" H* h
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发表于 2021-9-9 18:19:39
