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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
# e, p( K. R% I& L4 G# ~4 C海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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$ X, h4 N% s. d) h一、海外市场网文漫画产业现状
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
6 [# Z0 L" [/ V# f. u, g以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
- t8 f0 w9 y7 s6 C6 j, n5 t* Q- h3 T2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 ( K0 V9 G- O$ T, `1 ~0 i% B) K- O
) F3 i" Z( N) Y# {8 X" I& V二、网文漫画用户行为分析
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3 u( r2 P7 k7 O- u调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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; \8 {5 ~% A: U' Z* x+ K4 q随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
4 U& p" T9 w1 P4 \美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 ( i1 h z+ E( G; E# R U1 l
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三、网文漫画Facebook 广告创意 6 V% N; h* s' R2 [8 A. p" z
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1. 展示海量库存及丰富题材 ; X5 D4 v r7 {! h/ V _
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 . R9 {: M$ \/ q/ o2 Q0 w
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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# z/ I$ p$ a) U7 ]* g也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 8 y _- `! g: ~
8 D# [5 k9 J5 p4 N6 G2. 互动体现精彩剧情
# E8 ]$ f9 h3 d6 y网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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四、Facebook 再营销策略 ( J \% v% T) l7 z% I& |- o
1 g9 i% x8 @; T, Z1 F$ w可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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$ C1 E6 b2 m% v* }: u1. 活跃的付费用户
9 f7 d2 `) r+ o" g这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 3 ^9 M6 T" ~3 e
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 ; C0 G5 y: _2 o& m/ ^
0 k4 |/ R: k G4 z0 R/ X0 c2. 付费意愿高的用户 - v0 X4 }# e. u, ]
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 ' l4 v* j* K: E/ f: W1 w- |- [
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户
% j1 r5 J$ l8 }' ^! `6 [& K过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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4. 活跃的非付费用户
3 I0 H7 f1 I1 U$ Q9 m, `+ S6 ~: \定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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0 z. L5 |' Y! t& X% D. c5. 已流失的非付费用户 , x4 U" \9 H0 V- V r( m7 N N
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 ' P8 v( g- k* [! S1 A) U
+ x) q8 Q' Z, Q: \4 C, `* ?# c( _以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
