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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 # I/ G0 S% R' |
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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8 L4 Q) ~9 q: i4 [- c2 o+ K' _1 z一、海外市场网文漫画产业现状 " M. o9 v- S+ m7 Q* o
& U$ F) S0 a0 A: {! w: A对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
9 ]% N) [2 f/ h) ]" J以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 ; K7 v; G3 N: L
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 2 m! J/ W* N0 L7 b- J
* ~4 X! r' J% G7 T/ g二、网文漫画用户行为分析
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
/ S+ Y7 I+ Y' L美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意
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1. 展示海量库存及丰富题材 7 M! | }- Y& t
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 0 q( b' d4 F' E' m7 F! }
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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( A8 }2 _& @) L4 P' b" l也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 - y! R* F6 @0 X* T$ J, P
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2. 互动体现精彩剧情
0 v7 U1 W. Q ]6 [网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 ( N4 ^+ s! {0 ^0 P9 \' m
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四、Facebook 再营销策略 " G, j. {( v* O; ]8 J
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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0 M8 @3 K' O' {( W" W1. 活跃的付费用户 6 Y& x/ _# Q9 ?& F) y" A- N k
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
, V3 v. ~& u$ S- y可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 , `' }7 v/ y8 g x& N) W* }
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2. 付费意愿高的用户 + [1 ?1 H. Y$ ` H' A. Q1 O
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 1 w9 e2 y0 j9 y9 c# G( i
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户 % b0 F# j8 a" c5 z1 @
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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4. 活跃的非付费用户
* v5 z9 P( d" G3 C5 P定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 * k( ]3 J+ \. w2 _1 B! G
; l& L/ w/ v% _' b: h# g5. 已流失的非付费用户 1 ~- G7 G: R- r e
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 ' n4 `5 s* C8 K' j: g
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ / t s/ u9 Q# l P7 ]
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发表于 2021-9-9 18:19:39
