|
2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 5 O* U, r: S! K' m
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 ( h: g: J. O- p! {
3 ~. D$ J1 w1 e2 Z% V" ?6 x+ C
一、海外市场网文漫画产业现状
( G1 x2 _9 V7 f3 O: v1 D' D! Q: r, M. L2 ]6 p
对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。
& P( a* B( a% z7 h0 N. F8 x% M F: B& C" L以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 ! y* k9 p6 F9 ?, @. j) u
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
3 r- ]3 |9 y1 n; i5 T. s4 f# R5 E
( h" B) c0 P$ j$ P d* z二、网文漫画用户行为分析
9 d+ H( y3 y6 v* G) @5 ?
2 W: ~ J% E. B调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 2 a, r: ~& ~+ d5 T" m' h
5 j5 m, y, A. X3 D8 b: k& E& d) a$ q2 ~! Z$ Z
' r0 m& n) t. B0 u& {0 G
随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 ( m/ D: z, w0 ~. p @6 _
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 * ] o( M5 P) d
0 _% }. d/ h. \0 T- H, ~" s2 ]三、网文漫画Facebook 广告创意
& P* r3 K2 N; c' Z: g0 O
+ y: w# J3 |: D- B1. 展示海量库存及丰富题材 8 p- C' r2 K) a+ w2 _: i: i# @
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 ) }/ l& D- n8 c3 t, M7 [( R
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
7 V* t# K' F8 E v4 I2 K, h( u6 W! S, f, D! U
: w2 `0 s6 e$ ?4 F) e4 j* C6 L o+ ]7 I5 u% J* }/ ~% g
也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
3 Z+ b. T& R9 V* A
( p9 o9 j$ |3 b3 B' ^2. 互动体现精彩剧情 1 h% L" X! B: h9 B+ o4 P. V1 b
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 8 a5 d j" \7 o8 ~, ]+ i* E
+ e, X" b6 u% o; |
四、Facebook 再营销策略 0 |9 S4 u' S, H* p _( K/ r
" B+ D/ @% X6 A6 U1 D+ x
可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 ; E( Y: s' G2 \4 W; [3 ]8 x
4 ]. k. Q2 P8 R+ O) D
1. 活跃的付费用户
+ R, X- N C4 z- o" {. I1 l这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 ( i9 v" \2 v: C3 G( `, _
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 * T7 i) A- \* m7 q
9 u0 k& l _7 E( J
2. 付费意愿高的用户
! w$ P# @6 l4 l/ u. F- {/ {& G可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 , z3 p: C7 |, h6 t1 N6 E
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
z( X' z) v! P8 X8 Q* y* \4 c% W1 ]7 w# J- Z# ?. ^# m# V' r
3. 已流失的付费用户 6 [# f, O5 I# f! s3 f- t
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
) D# g6 r) G* O& A9 n/ Q7 Q6 B
! S8 Z0 W, @& e- a) {' _7 ?4. 活跃的非付费用户 3 [5 K. Q/ H( Z* M
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 - Z2 ]. u( c% Y( v4 J5 L
+ G# Y1 n! w! b* P
5. 已流失的非付费用户 $ u; x& Y# k6 X5 C4 [
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 ; ?: k! K$ o. i0 A1 @! ?
p5 ~0 m8 V; y( x; E8 _' Y7 t" D以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ - O3 s! R7 b1 S! C
| 
发表于 2021-9-9 18:19:39
