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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 2 E! p% L. n: E$ U( ^+ P4 a8 u
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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" s* J; X1 S/ P' {一、海外市场网文漫画产业现状 7 E8 o& K1 _* Q: ]* G& G3 H
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 ( O$ k3 L$ M# h$ _# a( \4 o4 q8 s
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
- s9 l! u7 Z [5 [- K& U7 a0 s6 ?2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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4 h8 P t: v& r; c二、网文漫画用户行为分析
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9 Q- J4 h9 o6 [& I. z$ h3 i' o调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 . e4 R0 Y2 ]! n! Z0 g) \! m8 y
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
/ b+ x5 S# ]/ U+ W/ b美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意
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1. 展示海量库存及丰富题材
3 b) X/ v# B. {1 U3 o# Q中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 + f! `! }: j, M4 g: V
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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; P8 i6 }5 y# R4 i( i% { q4 A C) p) ], t+ C/ t8 q
, h; N W, J5 }) @6 M' F7 ?也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 8 E* r- x2 v* l& p# p; |# {
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2. 互动体现精彩剧情 r- K4 v! Z: j2 n) Q* j n
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 5 a* I6 u0 \" s1 H
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四、Facebook 再营销策略
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2 ~4 e8 {/ [ n4 z: |- X可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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1. 活跃的付费用户 2 L5 K& z) T# i" h; m
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。
7 C; }$ v0 h% P+ `可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户 ) U% [4 X8 k+ R" x' i0 t
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 0 ^4 W3 T a. X) F
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 * R/ e! y8 `! b& h. n
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3. 已流失的付费用户
4 `. o3 H% T4 y ^2 @5 J6 A* s& t过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 1 ?% N I! J1 Y% Q1 a$ r
' e" H4 H8 o+ v' s3 T" N6 w4. 活跃的非付费用户 6 l3 U4 B5 I$ j9 j
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 ' R# m! P" [6 J+ V2 x" J+ A2 `
5 @/ P; J& d( ^+ n( d5. 已流失的非付费用户
) i. M4 [" ~( m& P9 g这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 ( H' @& k" i3 _! s' d
8 z" t0 {$ K% U( r. _以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ # p% z: H3 w" V
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发表于 2021-9-9 18:19:39
