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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 ; ^ Y. I, z1 x9 O$ ~0 j% H* `0 t
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。 5 p1 b4 H+ [. A9 q3 ] X! |* V2 e) j; t
9 n2 j' U3 p3 s; P7 @* v一、海外市场网文漫画产业现状 4 j5 W/ ]$ G! w6 `. Y. r$ @6 D
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 3 ^6 j& \% W/ f! c# S8 F& E
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 " t7 s% H8 [& d8 R. w" R
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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二、网文漫画用户行为分析
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, H9 D; p2 H3 w4 H调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 4 Q0 q# p7 [* N- w
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) c, l; `* B0 B7 I r随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 # g1 w) P6 w$ o: n! U0 e
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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: U7 s- A9 x8 y5 j三、网文漫画Facebook 广告创意
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1. 展示海量库存及丰富题材 0 s* B; B1 f: y3 s2 n
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
: R% T& h6 _" G* i在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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2. 互动体现精彩剧情 9 ?& P" i. [1 J" \0 e. @. B: z9 w
网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 & g- ^0 ?5 ~5 g# M) j6 A
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四、Facebook 再营销策略
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! n% e R7 `: x! P$ b/ q% z可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 , ?; @! r0 v' e6 M- {: U- |$ H
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1. 活跃的付费用户
1 p n a, |; K这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 B7 S4 m) |+ \! {: u X8 ~
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 ) Y1 @8 s9 ]- Z2 |* b% y& L
5 q; G0 G' l7 |, [( [# A2 R# r0 H2. 付费意愿高的用户
0 v4 j0 W% X- h$ z5 R9 g可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
7 s, n6 @! X- D! i3 q4 r+ y针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 0 ?5 X1 j# a% u( D2 M
$ T) z1 `# h3 f7 @. b& D3. 已流失的付费用户
% f9 g u( w% I E$ o H过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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+ n4 C! |6 \7 ~6 ~9 i4 n( T4. 活跃的非付费用户
2 Q6 T& y9 {. l# Z1 h1 B; D/ ?定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户
E6 V. S- e; P- ^这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 / X H7 |! U7 q: V8 C; e
1 K1 W, e* i8 `( p以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ 0 t: \. ?7 ~7 k$ A
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发表于 2021-9-9 18:19:39
