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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 & d9 p" ^* @" Y. q
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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一、海外市场网文漫画产业现状 ; |6 h" e# @5 C2 d$ o8 K
: g4 V b* n6 w对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 5 l6 G9 Q$ ~) B/ n0 J! E
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 ; e6 G# W9 O& [1 Z, A/ H
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 8 v; j p% D/ k. T
- }" G* s* \0 |: @$ R; F- t二、网文漫画用户行为分析
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 7 j$ N ~& d# k3 f. ?0 ^
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 7 Z& A0 N# u( |# l
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三、网文漫画Facebook 广告创意 - L6 ]8 l% }6 ]- _( L5 U4 N) ^
( [( z. d$ x4 ^7 v) L5 I1. 展示海量库存及丰富题材
% ^1 ^: f9 }1 ~) t; ~中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 4 P- E% t% ~+ }: W6 Q5 j
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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5 G% } y: u, R: H也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 6 }$ q) {% e* U; H1 b
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2. 互动体现精彩剧情
+ M q( ?3 c' k, d* Y. s网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。 " X1 E5 c/ u& t8 b% P) I5 Y, ^
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四、Facebook 再营销策略 % q2 v: ?) T' J( k. E
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 4 i1 m d7 Q& S; |8 A' K5 I. k. T
% @8 O$ g9 T5 Z% |) m l1. 活跃的付费用户 , t9 d) y0 a$ n* _' _
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 # r- X1 E* j7 ]4 z) Y# f
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户
& z. {+ j' w+ e. p- D3 {# s可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 9 I9 x$ S3 Z( b
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户 + l2 C# V) P% m2 k$ `5 b/ x
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 * N- A0 d. d. S1 |
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4. 活跃的非付费用户 : W0 ?, u, h+ W$ p( Z9 L. ]0 a4 I
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 9 {, z5 n) Y, h9 t
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5. 已流失的非付费用户
' p) M- p6 T/ n这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。
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: _1 _3 h8 X2 q; d1 `以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
