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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。
|5 y d3 N$ Y6 P海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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0 r F# ?8 v4 Z7 ], o一、海外市场网文漫画产业现状
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 / _; p& Q9 e% v/ k2 H
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
: F+ j! X$ B! j2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 $ d- \. y; K, ?9 b- a3 C
) b+ @# f# e1 ^# M7 z二、网文漫画用户行为分析 ' `5 K; }# z0 D L) k9 Q5 G; N% C
2 v3 v) ^$ e) [- I8 f调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 + J% H* ?' ]8 ?5 t# ]+ A
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# d! T8 G8 M0 Q$ u2 z6 u随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
: s" o0 @& x) l4 a* J, j5 {5 _美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意 3 j0 X1 u$ `3 F8 j7 u6 g- D8 o; y
: y, b) S* e. m- c9 x, J3 {1 J1. 展示海量库存及丰富题材
1 `& X' e1 ~6 C+ d+ A& ~: |中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
' m7 [& s- D" l0 V z8 s3 p) J在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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2. 互动体现精彩剧情
) n0 R2 a% c4 ^$ Z网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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: D3 t9 Q2 a4 h; k9 b! }* [- d四、Facebook 再营销策略 2 [- R; M! a" ^( _
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可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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( i! k5 D& U/ V1. 活跃的付费用户 # c' }* G; h/ T Z2 q1 M8 d; D. d' m- ?
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 1 C! _# R4 O6 B2 |( W0 p- l
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。
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2. 付费意愿高的用户
$ a' Z, K) {& ]/ ?( H可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 8 J$ |$ `* d9 ]# T k; T/ j
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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3. 已流失的付费用户 4 {0 B4 W7 t. d6 s; H9 J0 Z* d
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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4. 活跃的非付费用户
7 j2 W& u# I8 O( x; ^( e( v: k定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。 / U) _8 r# D! w! m h9 D
6 P+ J) [: B; {) o9 G s* C5. 已流失的非付费用户 2 V- k8 H7 X. O4 q" Z& p
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 . p$ d S, P/ N( O' }3 \
/ {* Q( a1 O+ L8 G以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
