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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 : V9 z0 n; {5 o2 n( _8 C# G: c
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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一、海外市场网文漫画产业现状 9 A4 q: F- h4 g7 S3 T1 y: N
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 + w1 U( a( C/ V) P) B
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。 ! ]9 N2 }4 N: u3 r! U) i4 O
2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。 , _4 l: \: x" N( C4 C8 M$ O1 i( f
) ^+ z5 C# ~ B+ v二、网文漫画用户行为分析 ; F+ P, m5 \* i
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调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。 + z) t$ j* t: X7 Q s& F' Q) x
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. m3 e- q6 l7 _/ n# B: ?2 d随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。 ) f3 v# @. t, C% B$ [
美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。 ' h. _* v1 m7 {. C& C4 W
+ C- {+ W$ S+ D% y三、网文漫画Facebook 广告创意 * f: |/ F+ v2 E' A$ u7 R
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1. 展示海量库存及丰富题材 # O0 {/ z9 h5 g N' Z6 ^
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。
% x% C6 P3 x0 a& I在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。 ) m0 `$ P& f- } O
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也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。 + R1 N$ L' k6 j0 V
+ Z7 d9 o& x9 m* S' E) X/ h2. 互动体现精彩剧情
( x) h1 n( A8 D+ P网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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/ I2 f& q% f5 m* a' Y7 l四、Facebook 再营销策略 1 ^+ X4 m! ]2 n) W) g5 Y2 L; i/ j4 B
, c& d+ i, l, u& B' ~ j可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。 * ^0 e- Y# s# Y' i
/ {# F9 O5 x( y2 j. B/ w8 `! Q1. 活跃的付费用户
! m ]/ o$ o2 ^6 n这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 # s, r) J6 q' E, U! h4 k/ |* d7 o
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 + L( d# x5 o) u% I- m
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2. 付费意愿高的用户 0 y9 u/ O+ b4 V0 E: I1 T5 g
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。 4 m) I& d& b( c- ~2 Z* X
针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。
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. J: Y6 o7 G$ H& n* c; w3 Y3. 已流失的付费用户 : j1 M( A3 g4 H# }) _8 A Q
过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。 5 `/ l9 B1 }. r* R) F# X
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4. 活跃的非付费用户 2 a, N% @0 p/ m% y
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户 ) D8 G: c0 H/ F, H" G3 Z2 t! T
这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 0 E6 h/ d$ I& h; ~' H( U+ X
5 o, I# {; y* q5 }# N以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~ 6 x. x6 ^8 N- v
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发表于 2021-9-9 18:19:39
