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2019年海外网文市场规模4.6亿元，2020年市场规模达6.2亿元，同比增长35%。预计2021年市场规模将超8.1亿元。网文和漫画的海外市场可谓增长强势，潜力巨大。 3 o, | y4 }; X
海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook代理YinoLink易诺带着大家一起看一看。
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8 j+ n7 }( I3 t" t9 ^( ^, m一、海外市场网文漫画产业现状 : p' ~1 a2 ~" B9 o0 c
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对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。 0 P% o5 R! n0 Q' d) V
以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。
( a8 v- y: C/ j, a2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。
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二、网文漫画用户行为分析 # ]9 S9 G. d' a2 {" T: B0 K
. E6 ]; u: X$ s/ ]" f调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。
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7 p. s0 {, b D O- o随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。
) _- n/ E) X* K; d4 e8 M" n% O美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读中国网文，按章或按全文这两种付费方式接受度最高。
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三、网文漫画Facebook 广告创意 - t/ @# x5 U0 j) g" v7 l- m
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1. 展示海量库存及丰富题材 * M( S" h# j& ~# a) L0 e2 g: P0 H+ s
中国出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。 ( H7 h9 F, y/ a. s v) A$ {
在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出最佳创意版本。
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4 T y+ R4 {, o. ^- @5 A3 K也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。
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6 ^0 E3 ^3 v7 g2. 互动体现精彩剧情
9 C' }$ o0 t& Q* V* o& e: ~网文和漫画最吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。
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# [; Q( m+ _4 Z四、Facebook 再营销策略 ) ~( g/ j$ h. _
& j. |' K4 `7 q; ]- m# V可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。
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$ m' s( A1 l4 x" L( w1. 活跃的付费用户 9 D0 }9 a; b4 f: `4 C: L! S5 P6 W, L
这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。 9 o8 F) V: A- Y3 I: O) X
可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。 : ^3 V! C$ n3 P' a" M
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2. 付费意愿高的用户 & n. R6 p, ?2 T8 X, a( G3 F
可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但最终没有购买的人群。
' ?8 h- N3 h4 g2 Q2 r8 g$ m# B针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。 ! N- h/ Z. N `; I0 h& y# R
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3. 已流失的付费用户
% b9 t; g' \! H过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。
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4. 活跃的非付费用户 * A4 C6 ?. b) T. M! u, u
定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。
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5. 已流失的非付费用户
9 a9 {7 i5 ~( G; D& q9 l" U( Q) N这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或首次购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。 : L6 v0 C+ _2 X; B. }9 h+ ], ?
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家总结的海外市场网文漫画产业现状及Facebook 广告营销策略，如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-9 18:19:39
