本帖最后由 黑森林 于 2022-7-4 23:41 编辑 ! E# Z1 R8 N! t2 m7 ?) j" o# b( K
( S( B- w) {" f i% i8 \. ? 听很多跑offer的朋友都吐槽过联盟的扣量问题,我有幸在一家Nutra联盟做过一年多AM(已经离职),想和大家交流交流。
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0 O) [6 z- G6 K( x! F 首先说一下联盟扣量的原理(以cake系统为例):一般情况下,联盟会在广告主后台放上对应offer的pixel或postback url,这样广告主端产生的转化,就能够正常回传到联盟后台,这也类似于Aff把tracker中的postback url放在联盟后台一样,就能够在tracker中追踪到联盟的点击和转化数据。扣量则是联盟系统上有一个功能,通过设置一个百分比的数值来实现扣量,这个数值的官方定义是:This sets a percentage that the Affiliate's Pixel will not be Fired for this Campaign. 举个例子,如果设置一个50%的数值,那么系统就会让50%(大约)的转化数据,不触发Aff的pixel或postback,这样Aff就无法收到这部分转化。
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再来说一下联盟扣量的常见原因:
" [, _0 q# }8 {. C 1、最主要的当然还是赚钱,联盟要靠offer的利润养活,当offer的单价越高(payout越接近联盟从广告主接入的价格)时,联盟的利润就越少,所以会用扣量来维持正常的利润率。" l1 [$ P" | c" A) M7 y+ x2 N4 F
2、质量问题(非假量),有的Aff的流量质量不够好,比如Trial类型offer的复购率低于平均水平,那么广告主可能会在一段时间后扣除掉低于要求复购率的部分,所以有的AM可能为了控制质量问题来扣量。
9 v; B0 D7 k5 U, d8 R; K8 h$ A* A8 s 3、少数情况,如果Aff让AM很不舒服,比如说话太咄咄逼人或者不讲道理,AM也许也会用扣量的方式来“反馈”你,不过如果到这一步,Aff估计都会换联盟合作了。! L# q( j( Q, \
4、广告主扣联盟,与联盟扣量同理,有的广告主也会扣联盟的量,这种会跟广告主的尿性有关,也考验联盟与广告主之间的关系。- v0 T9 Q9 @ E) P" k: B6 @0 a3 Q u
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9 q5 X- x: q- V/ U" I5 Q0 Y 作为Aff如何避免扣量?$ U+ Y% B% j: U8 w
1、没必要过于追求高单价,联盟一般最开始给到Aff的默认单价,就是保留了合理利润率的,如果Aff质量没问题而且利润稳定,联盟也没有必要去扣量,甚至还会给你GEPC或者是转化差的时候主动给你Credits。
* ~& H5 o9 a8 H* r* D 2、Split Test,多跑几家联盟,不同联盟相同offer-同流量同时段一起投放,最重要的还是跑出来的EPC和ROI。如果觉得扣量不可避免的话,就多尝试跑不同的联盟,热门的offer一般各个联盟都会接入。/ E. u W% c% Z: m, D+ [: |% P
3、保证自己的流量质量OK,比如新合作的联盟,可以让找合作比较久的联盟帮你写Referral,或者发自己流量平台数据和联盟付款记录之类的截图,主动告诉AM你的质量没问题,而且已经有良好的合作记录,这样也会增加AM对你的好感。6 T0 p# U& M7 Y& M; a; K) W* }
4、明显感觉自己被扣量的时候,也不要忍气吞声,可以多去敲打AM,找AM要填单之类的数据反馈,也许是AM设置扣量忘记关闭,也许是广告主端扣量,也许是数据没有正常回传,有良心的AM会去帮你敲打广告主和找理由补给你转化。
7 q$ _$ }; U) t7 Y" d- o 5、与AM建立良好的关系(很重要),最舒适的状态一定是双赢的,维护好你和AM的关系,如果AM和你相处得很好,扣量一定会于心不忍的,通常AM也会把最好的资源优先给到与自己关系最好的Aff。 G _3 ?& O* p0 z
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以上,就是以我个人经验想分享的关于联盟扣量的问题,希望能够帮助到一些在这行业的Aff朋友们。如有不恰当的,欢迎大佬们来指正我。另外还有关于扣量、关于联盟之类的问题,也欢迎各位评论交流,我会尽自己所能为大家解答!$ ?' `6 [& G3 ]- F
! ]: Q0 n" ?4 Q. r: `( ~ 赚钱不易,愿Affiliate Marketing远离扣量。/ a7 {; P" S) y% Q3 | e
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