本帖最后由 黑森林 于 2022-7-4 23:41 编辑 ' X! i5 c. X6 y0 p
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听很多跑offer的朋友都吐槽过联盟的扣量问题,我有幸在一家Nutra联盟做过一年多AM(已经离职),想和大家交流交流。, |2 I$ w e; `# k0 b7 u7 p
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首先说一下联盟扣量的原理(以cake系统为例):一般情况下,联盟会在广告主后台放上对应offer的pixel或postback url,这样广告主端产生的转化,就能够正常回传到联盟后台,这也类似于Aff把tracker中的postback url放在联盟后台一样,就能够在tracker中追踪到联盟的点击和转化数据。扣量则是联盟系统上有一个功能,通过设置一个百分比的数值来实现扣量,这个数值的官方定义是:This sets a percentage that the Affiliate's Pixel will not be Fired for this Campaign. 举个例子,如果设置一个50%的数值,那么系统就会让50%(大约)的转化数据,不触发Aff的pixel或postback,这样Aff就无法收到这部分转化。
3 a- v1 V5 q! y8 E ^1 A! o* A6 Z: b7 J ' r' g4 R! ]/ T2 t* d: p
- A3 ]4 W" K- ^! y/ s9 H 再来说一下联盟扣量的常见原因:3 p: a( T; ^( X( I
1、最主要的当然还是赚钱,联盟要靠offer的利润养活,当offer的单价越高(payout越接近联盟从广告主接入的价格)时,联盟的利润就越少,所以会用扣量来维持正常的利润率。
& n5 E: m1 J$ `5 |8 ]4 P1 y 2、质量问题(非假量),有的Aff的流量质量不够好,比如Trial类型offer的复购率低于平均水平,那么广告主可能会在一段时间后扣除掉低于要求复购率的部分,所以有的AM可能为了控制质量问题来扣量。
* Q: \- B" s& Z4 d( {9 \ 3、少数情况,如果Aff让AM很不舒服,比如说话太咄咄逼人或者不讲道理,AM也许也会用扣量的方式来“反馈”你,不过如果到这一步,Aff估计都会换联盟合作了。, h& |* w, U5 C6 U) d
4、广告主扣联盟,与联盟扣量同理,有的广告主也会扣联盟的量,这种会跟广告主的尿性有关,也考验联盟与广告主之间的关系。
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4 ]% J5 [5 q" V- s 作为Aff如何避免扣量?8 j/ r8 Y% J/ l n) b* u/ k: v0 r$ L
1、没必要过于追求高单价,联盟一般最开始给到Aff的默认单价,就是保留了合理利润率的,如果Aff质量没问题而且利润稳定,联盟也没有必要去扣量,甚至还会给你GEPC或者是转化差的时候主动给你Credits。$ _( N' J4 c( R3 h) c3 P
2、Split Test,多跑几家联盟,不同联盟相同offer-同流量同时段一起投放,最重要的还是跑出来的EPC和ROI。如果觉得扣量不可避免的话,就多尝试跑不同的联盟,热门的offer一般各个联盟都会接入。
4 h% D8 }) l5 v* l" P 3、保证自己的流量质量OK,比如新合作的联盟,可以让找合作比较久的联盟帮你写Referral,或者发自己流量平台数据和联盟付款记录之类的截图,主动告诉AM你的质量没问题,而且已经有良好的合作记录,这样也会增加AM对你的好感。2 R! }" z5 N3 |4 v/ X
4、明显感觉自己被扣量的时候,也不要忍气吞声,可以多去敲打AM,找AM要填单之类的数据反馈,也许是AM设置扣量忘记关闭,也许是广告主端扣量,也许是数据没有正常回传,有良心的AM会去帮你敲打广告主和找理由补给你转化。
6 D+ L# }4 @4 n Y 5、与AM建立良好的关系(很重要),最舒适的状态一定是双赢的,维护好你和AM的关系,如果AM和你相处得很好,扣量一定会于心不忍的,通常AM也会把最好的资源优先给到与自己关系最好的Aff。
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以上,就是以我个人经验想分享的关于联盟扣量的问题,希望能够帮助到一些在这行业的Aff朋友们。如有不恰当的,欢迎大佬们来指正我。另外还有关于扣量、关于联盟之类的问题,也欢迎各位评论交流,我会尽自己所能为大家解答!
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# k0 i `8 w, ?* @( ? 赚钱不易,愿Affiliate Marketing远离扣量。1 {6 p/ `) X$ o" }* i
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