本帖最后由 米客小D 于 2018-7-29 14:44 编辑
- y2 z6 Y; ~% I- t7 `& x7 ~6 M* e% n' \, c5 z0 W1 q3 k/ p* t
我们列出了几个寻找产品灵感的网站，这里我们再补充一些类似工具，可以综合来进行参考参考，今天给大家分享一下关于dropshipping八款比较火爆的产品~~
4 U" H# V7 N* d: w8 C+ ~
-------------------------------这里是正文分割线--------------------------------
0 F8 j% p! M5 [8 @9 ~/ V/ \
产品评论博客：Uncrate, Bless This Stuff, HiConsumption, Werd, Firebox.
0 Y3 C, z* _6 V& h' k: \5 S
图片分享网站：Polyvore, Fancy, Wishlistr.
4 q ]: l. h, X2 J R1 o
社交平台社区：Reddit, Quora.
( ]+ C! }( i7 N1 L
行业论坛：The Fashion Spot, Nerd Fitness Rebellion, Geeks to Go. , O% ]/ e6 C8 C$ f
受众调查工具：SurveyMonkey, Google Surveys, SurveyGizmo, Zoho Survey, Typeform. * s8 S3 I- ?7 Z1 j
众包工具：InnoCentIve, Chaordix, IdeaConnection.
( [0 o8 \: ]6 z6 q& G
判断一个产品是否适合dropshipping，其实并没有一套固定的方法论。你要积累经验，然后形成自己的理念。不过我们有一些通用的策略，或许这些策略，可以帮助你从中找到这些策略和灵感。
- M) I8 e l9 |8 S; d
（1）零售价： 零售价与批发价很关键，因为dropshipping就是赚的中间的差价。我之前说过，低价也许能刺激销量，但是这样单个产品的利润就会降低。而高价可能又卖不了多少量，但是单个产品的利润较高。 2 ^4 l( z1 x6 M1 P) D: H o! h
所以要找到价格平衡点，既满足你的预期也要满足顾客的预期。
# Y0 O& q0 C+ Y9 Z# c% Y1 G0 n- o
一般来说，dropshipping的利润在15-45%，产品价格在50-100美元之间是比较合适的范围。
) ^* c/ F4 p5 T% M, r
（2）尺寸与重量： 包装与运输费用因产品包装不同和投入的人力物力多少而不同。尺寸小、重量轻的产品当然费用最低，给你的利润空间就比较大。 ' p. R Y* ]# ]) M4 R' @
大尺寸的产品可能利润也不错，但是刚刚开始做dropshipping的话，我建议最好从小尺寸产品开始。 4 a o+ q7 ~" v. v* Z
（3）交叉销售产品： 销售系列相关产品能为顾客带来更多价值，鼓励顾客单个订单购买多个产品。所以，找好一个利基产品后，想象有没有什么产品可以配套出售的（这一点非常重要，可以为你带来很强的溢价空间）
* _; f; B$ N0 @ V
如果你dropship的是画架，那就可以同时销售画板、画笔和其他艺术用品。
4 y. Z; Z6 F, d; f% h4 l, x5 h* W! p
不过我建议，你要好好想想如何定价，才能让你所获得的价值最大化，同时顾客所获得的价值也能最大化。主打产品的利润可以少加一点，比如10-15%，鼓励顾客购买。但是交叉销售的其他配件产品的利润可以是100%，要弥补掉主打产品损失掉的利润部分。 , w: o w( [1 l; V! n
（4）耐用性： 如果你销售的是用完即扔的产品，很可能你的顾客就会重复购买。很多零售商都会设置订阅选项，你也可以对那些订阅了你服务的人提供折扣优惠。 # v0 e0 y) g$ m+ ]& ^
（5）更新换代率： 考虑产品的更新换代率。作为线上店铺零售商，很多人都是因为看到了你发布的产品图片和文案才来购买的，这些都需要花时间与精力。如果你销售的产品短期内总是在更新换代，那么你就必须同步更新之前所发布的内容，这会非常耗时耗钱。 ; i9 I4 R( t7 D, d% T! @( B
此外，你还要多考虑以下问题： 0 D/ w% H" B2 y. O9 m, V
潜在市场有多大？ 竞争状况是什么样的？ 你的产品属于昙花一现的市场、趋势市场还是不断上涨中的市场？ 当地有你的产品吗？ 你的目标顾客是谁？ 你的涨价空间有多大？ 你的潜在卖价是多少？ 有订阅服务吗？ 你的产品是季节性产品吗？ 你的产品能解决某个问题吗？ 库存周转多久一次？ 你的产品是消费品还是一次性用品？ 你的产品使用有没有什么限制或规定？
) l1 W) ?! f0 f- P. O) K0 l
1. 大码服装 据报道称，2017年，全球已经有超过20亿人被称为肥胖人群，而且这些人群还在不断扩大。当大多数人挤破脑袋进入普通时装领域想分一杯羹时，你应该另辟蹊径，针对肥胖者的大码服装就是你值得尝试的领域。
+ H6 X9 g( C6 Y" _4 a& k! r
现在很多零售商开始将适合普通人的产品线延伸至肥胖人群，肥胖人群的服装样式和尺寸也有了更大选择空间。大码服装，可以作为一个独立的利基市场。不过你也可以在你的时尚店铺里添加一些大码服装，可以满足不同顾客的尺寸需求。 7 X# G4 P4 q0 ]& \) C) t: @2 Z
从Google趋势图可以看到，大码服装的旺季几乎都在10月份，自2004年以来一直呈稳步上升趋势。
$ P0 Y9 _/ [0 \1 t+ j
1 i) q: ]1 D) N' E) c( _9 \/ T3 f
6 ?7 g9 _; E: ~# W$ l/ k4 @
对于大码服装的营销思路，当然要重视获取免费的自然流量，对关键词“plus size dresses”或“plus sized clothing”等关键词进行搜索优化。大码服装也属于时尚类，因此也适合在Facebook和Instagram上做推广。 $ x! }# E8 m, B
你要上传一些照片、鼓励性的文章和视频，号召顾客要热爱自己的身体，表达“我们是胖，但是我们依然可以活得漂亮”的理念……尤其要重视视频营销，同时，也要投放Facebook广告，这样能提升整体参与度。
0 L. \/ z" d; b% n% k) W: ?
1 k8 z7 ]( L8 e3 i! @
7 X9 X) v6 k! |/ n# U# I* ?5 V g# K0 ^, @; x/ B
* H1 m. D2 d- v. n+ s2. 假发 接发与假发是速卖通上最畅销的产品之一。你可以看看销售最好的店铺的订单量，很多店铺都收到了上千个订单。 7 _7 G: C/ `+ W. s* t
谷歌趋势数据显示假发搜索量不断上涨。但是有一点要记住，Shopify禁止销售真发。但是你可以用Oberlo销售化纤假发。
- E; T. U- ^$ Y6 ~; B
% p+ s2 n5 ^6 D& Z
8 l2 w1 {6 G0 K$ e( M& U' V
# W+ S/ v" K+ f, `4 L# l- T: X& X
可以创建假发佩戴或假发修剪染色等教学视频传到YouTube上。也可以跟红人合作，让红人戴上你店铺的假发做宣传。 ) |, x$ M' c+ z/ Q0 u/ X! U# i% b
4 h- m& I" D9 [! Q1 \: T2 ]8 S& ]' j5 d! m2 K9 f$ S8 p
* u: f6 g/ r. \3 O/ `/ B% ^0 A) p
3. 自拍无人机 自拍无人机市场也就最近几年才开始兴盛起来。利用无人机进行空中拍摄，从各个角度拍照片。越来越多人开始对这个利基市场感兴趣，需求也越来越大。
" x, q' k. ^5 _6 p) \, T" A
自到2020年，该行业预计将增长到1270亿美元。从谷歌趋势数据可以看出，自拍无人机2014年以前无人问津，从2014年开始有搜索，2017年12月达到顶峰。
( ~. }3 }5 M- u: L
' _; u* A4 W, }4 C" p. @
' I/ ^+ y O$ u* \2 z6 D; f0 p
\1 S& P3 X9 E8 p8 b' [
如果你想进入这个市场，那你要搞清楚定位的受众。你可以做dropshipping, 把自拍无人机卖给千禧一代，他们一般喜欢自拍，旅游的时候喜欢拍一些很酷很潮的照片。推广品牌时，你要展示一些用自拍无人机拍摄的精美照片。你也可以dropship无人机玩具，销售给小孩。 7 A4 t% N: o! H/ R: A
对这种细分利基产品进行营销时，你要展示操控无人机到处飞有多么有趣。
/ l$ D1 g, d, ^; T; v9 a
还可以dropship那些有摄像头的无人机，用来监测庄稼生长情况、婚礼航拍或商业项目航拍。如果选择这类利基产品，一定要选高端无人机，因为要保证视频与照片质量，不过价格肯定要贵很多。
, j f5 M# \, `' E
. A, g& a$ ?7 D& o
. x, }. k2 i( O3 j- g' ?, ?" m$ _
4. 竹制牙刷 如果你想找一个新兴产品，那你可以试试竹制牙刷。从谷歌趋势中可以看出，竹制牙刷在2017年以前基本都处于搜索较少的状态，2017年达到一个小高峰，2018年以来呈急速上升趋势。现在你可以马上进入这个市场。 $ L3 w8 G# Y- v: f& n. Y3 J( r$ l/ L
由于塑料牙刷不可分解、对环境不友好，而每几个月就要换牙刷，所以越来越多人开始用竹制牙刷。 / I) d% p. S/ _
如果做dropshipping，你可以往几个不同的方向发展，可以建立一个独立的店铺专门卖竹制牙刷，也可以创建一个普通的竹制品店铺，还可以建立一个牙齿美白产品店铺，把竹制牙刷添加到店铺中。
* V1 K0 E* i- T2 @& E4 f
; Q+ z( ~% O2 I
竹制牙刷可以通过Facebook广告和优化自然搜索来引流。自然搜索优化要花费较长时间才能有效果，但是能帮你降低营销成本。你可以考虑几只或十几只打包卖，增加平均订单价值。就简简单单卖同一种风格的竹制牙刷，打包销售，也能产生可观的利润。而且，这样能让客户一直使用你的牙刷品牌。
! w x+ P* K; A3 W7 H1 x: d/ D4 p
# J8 X9 D* ?' |( C. A1 t5 Y* l) @
/ |4 U+ P- |' k- N% @( {
. w3 m4 j, N- l& g8 ~) d
, E7 f6 `- G$ A6 [9 g" u, z, ~
$ [$ T5 n8 H) N; M' `
: } p* [' q5 N/ V5 P
; H/ s' b' v' h/ v | 
发表于 2018-7-12 14:10:56
发表于 2018-7-16 12:48:41
发表于 2020-12-9 19:17:20