本帖最后由 米客小D 于 2018-7-29 14:44 编辑
7 `0 Q0 w; G" t! f& z5 z. G! x
6 [" E7 @' o! H) D我们列出了几个寻找产品灵感的网站，这里我们再补充一些类似工具，可以综合来进行参考参考，今天给大家分享一下关于dropshipping八款比较火爆的产品~~ 5 V& u' a+ N+ L
-------------------------------这里是正文分割线-------------------------------- / `: N6 |+ W4 K3 A8 ]; }/ I
产品评论博客：Uncrate, Bless This Stuff, HiConsumption, Werd, Firebox. 2 j% S4 j' @4 G2 |! u! K
图片分享网站：Polyvore, Fancy, Wishlistr.
+ A, y7 d* r6 z# k0 b: G' D
社交平台社区：Reddit, Quora. : @7 e6 k1 z, H3 v
行业论坛：The Fashion Spot, Nerd Fitness Rebellion, Geeks to Go. ) G( d" T6 U! \' W) h
受众调查工具：SurveyMonkey, Google Surveys, SurveyGizmo, Zoho Survey, Typeform.
* {. B6 h) Z& a4 p5 T2 E+ |0 L* E
众包工具：InnoCentIve, Chaordix, IdeaConnection. $ i# Y. K E& J3 _
判断一个产品是否适合dropshipping，其实并没有一套固定的方法论。你要积累经验，然后形成自己的理念。不过我们有一些通用的策略，或许这些策略，可以帮助你从中找到这些策略和灵感。
* ?2 \" _. |) M! X
（1）零售价： 零售价与批发价很关键，因为dropshipping就是赚的中间的差价。我之前说过，低价也许能刺激销量，但是这样单个产品的利润就会降低。而高价可能又卖不了多少量，但是单个产品的利润较高。 2 Y( b' x9 a: f8 M! n+ w
所以要找到价格平衡点，既满足你的预期也要满足顾客的预期。
9 j% L5 I7 v" ~7 e$ E/ |( E
一般来说，dropshipping的利润在15-45%，产品价格在50-100美元之间是比较合适的范围。 ' O& [# b& H5 o( P8 Q4 k
（2）尺寸与重量： 包装与运输费用因产品包装不同和投入的人力物力多少而不同。尺寸小、重量轻的产品当然费用最低，给你的利润空间就比较大。 * _ [4 F1 s2 D" P9 X
大尺寸的产品可能利润也不错，但是刚刚开始做dropshipping的话，我建议最好从小尺寸产品开始。
2 K% b5 V$ J- q$ @! `. U( x" H
（3）交叉销售产品： 销售系列相关产品能为顾客带来更多价值，鼓励顾客单个订单购买多个产品。所以，找好一个利基产品后，想象有没有什么产品可以配套出售的（这一点非常重要，可以为你带来很强的溢价空间） & H8 n/ Y8 G6 k/ k" ?
如果你dropship的是画架，那就可以同时销售画板、画笔和其他艺术用品。
+ b* ?0 P: P# C- R
不过我建议，你要好好想想如何定价，才能让你所获得的价值最大化，同时顾客所获得的价值也能最大化。主打产品的利润可以少加一点，比如10-15%，鼓励顾客购买。但是交叉销售的其他配件产品的利润可以是100%，要弥补掉主打产品损失掉的利润部分。 : q9 N0 s. F$ c: Y& f: E# K
（4）耐用性： 如果你销售的是用完即扔的产品，很可能你的顾客就会重复购买。很多零售商都会设置订阅选项，你也可以对那些订阅了你服务的人提供折扣优惠。 8 N9 l: P( y! R. ~# Z% Z/ U
（5）更新换代率： 考虑产品的更新换代率。作为线上店铺零售商，很多人都是因为看到了你发布的产品图片和文案才来购买的，这些都需要花时间与精力。如果你销售的产品短期内总是在更新换代，那么你就必须同步更新之前所发布的内容，这会非常耗时耗钱。
" n) F( `3 E, @% G; v8 Z
此外，你还要多考虑以下问题： 4 C/ g% H& X( w( {: H/ W& v$ N
潜在市场有多大？ 竞争状况是什么样的？ 你的产品属于昙花一现的市场、趋势市场还是不断上涨中的市场？ 当地有你的产品吗？ 你的目标顾客是谁？ 你的涨价空间有多大？ 你的潜在卖价是多少？ 有订阅服务吗？ 你的产品是季节性产品吗？ 你的产品能解决某个问题吗？ 库存周转多久一次？ 你的产品是消费品还是一次性用品？ 你的产品使用有没有什么限制或规定？
6 O4 ^( d5 ~" \: A% ^
1. 大码服装 据报道称，2017年，全球已经有超过20亿人被称为肥胖人群，而且这些人群还在不断扩大。当大多数人挤破脑袋进入普通时装领域想分一杯羹时，你应该另辟蹊径，针对肥胖者的大码服装就是你值得尝试的领域。
^$ C$ M' s* M' ~
现在很多零售商开始将适合普通人的产品线延伸至肥胖人群，肥胖人群的服装样式和尺寸也有了更大选择空间。大码服装，可以作为一个独立的利基市场。不过你也可以在你的时尚店铺里添加一些大码服装，可以满足不同顾客的尺寸需求。
" N# U- s. E# k2 d5 N
从Google趋势图可以看到，大码服装的旺季几乎都在10月份，自2004年以来一直呈稳步上升趋势。
& w3 t& ?# {% f2 B' {
' n% q" O4 l# d! \$ r' T: }
3 L$ G9 r1 b+ |6 a+ {- k
对于大码服装的营销思路，当然要重视获取免费的自然流量，对关键词“plus size dresses”或“plus sized clothing”等关键词进行搜索优化。大码服装也属于时尚类，因此也适合在Facebook和Instagram上做推广。 4 F" V# U, w: P. p$ Q: ^; P( t, R! F
你要上传一些照片、鼓励性的文章和视频，号召顾客要热爱自己的身体，表达“我们是胖，但是我们依然可以活得漂亮”的理念……尤其要重视视频营销，同时，也要投放Facebook广告，这样能提升整体参与度。 + [! R+ M, c3 ]2 N9 C: k
, A6 B, w) t9 i! t& M" Q" _3 |
- y. m( q, Q6 R/ a( ^; T7 W; p$ B7 Q& Y
2 e, F* D# R9 j- m2 V1 I' A
4 Z) f. {/ `5 b* D1 f8 j, p2. 假发 接发与假发是速卖通上最畅销的产品之一。你可以看看销售最好的店铺的订单量，很多店铺都收到了上千个订单。 , E9 I# _7 |, B: ~* s
谷歌趋势数据显示假发搜索量不断上涨。但是有一点要记住，Shopify禁止销售真发。但是你可以用Oberlo销售化纤假发。 6 c" r' p8 p- N) c1 g% o* Y
1 ?* w7 H' t. i4 g7 S
/ j$ n8 S7 l: P* T9 \* z7 d# n
! r5 b( ~3 u6 K3 K7 [% j. K/ K, b
可以创建假发佩戴或假发修剪染色等教学视频传到YouTube上。也可以跟红人合作，让红人戴上你店铺的假发做宣传。
* D5 V, e! \7 z S! W" e
3 t f8 H( x2 F
1 e# u/ J- o$ w) Z( j8 j
8 N( v2 M5 t- |% D N, h" {3 V
3. 自拍无人机 自拍无人机市场也就最近几年才开始兴盛起来。利用无人机进行空中拍摄，从各个角度拍照片。越来越多人开始对这个利基市场感兴趣，需求也越来越大。
- P5 o, O9 j" S9 ?! }
自到2020年，该行业预计将增长到1270亿美元。从谷歌趋势数据可以看出，自拍无人机2014年以前无人问津，从2014年开始有搜索，2017年12月达到顶峰。 6 d& F6 y$ U( z, u) E( k
% d+ @" }! K/ ^! i
% P7 U) I8 {. B- P$ ] \
, J H: s1 y$ m! n, j
如果你想进入这个市场，那你要搞清楚定位的受众。你可以做dropshipping, 把自拍无人机卖给千禧一代，他们一般喜欢自拍，旅游的时候喜欢拍一些很酷很潮的照片。推广品牌时，你要展示一些用自拍无人机拍摄的精美照片。你也可以dropship无人机玩具，销售给小孩。
6 j- [7 }; {9 Z8 S- U- ?* e6 a0 F
对这种细分利基产品进行营销时，你要展示操控无人机到处飞有多么有趣。
0 M% O* K9 @' U3 d
还可以dropship那些有摄像头的无人机，用来监测庄稼生长情况、婚礼航拍或商业项目航拍。如果选择这类利基产品，一定要选高端无人机，因为要保证视频与照片质量，不过价格肯定要贵很多。
& O: A0 U; L9 q1 G8 d, v0 n6 ` ~- L
* k! M$ c' y! F1 i
/ L. Q) F# X+ r; D1 A6 b, n
4. 竹制牙刷 如果你想找一个新兴产品，那你可以试试竹制牙刷。从谷歌趋势中可以看出，竹制牙刷在2017年以前基本都处于搜索较少的状态，2017年达到一个小高峰，2018年以来呈急速上升趋势。现在你可以马上进入这个市场。 ! o7 I8 y# X. Z' a/ F [( E0 [
由于塑料牙刷不可分解、对环境不友好，而每几个月就要换牙刷，所以越来越多人开始用竹制牙刷。 7 t$ S0 O" j' S- l4 Y y
如果做dropshipping，你可以往几个不同的方向发展，可以建立一个独立的店铺专门卖竹制牙刷，也可以创建一个普通的竹制品店铺，还可以建立一个牙齿美白产品店铺，把竹制牙刷添加到店铺中。
7 f# N* a% X" ]9 z8 z- k
! v7 u+ `# g0 l7 `
竹制牙刷可以通过Facebook广告和优化自然搜索来引流。自然搜索优化要花费较长时间才能有效果，但是能帮你降低营销成本。你可以考虑几只或十几只打包卖，增加平均订单价值。就简简单单卖同一种风格的竹制牙刷，打包销售，也能产生可观的利润。而且，这样能让客户一直使用你的牙刷品牌。 ! X( F+ N& t& c( J& ], \
! a7 p4 Q9 a2 P. M% k' M& [
. q: i) n/ Z. `8 N
: Z6 n& |# O( I; y! c: r# x) t% t# r
0 M5 L$ i0 H, k0 V( ]' _4 d/ i9 e+ \. A9 b! q( z
! W1 k+ b7 @) R" I$ z
| 
发表于 2018-7-12 14:10:56
发表于 2018-7-16 12:48:41
发表于 2020-12-9 19:17:20