本帖最后由 米客小D 于 2018-7-29 14:44 编辑
4 N2 I' e5 c4 L0 T2 u& }( k! u! j7 K! l1 `" ?4 B
我们列出了几个寻找产品灵感的网站，这里我们再补充一些类似工具，可以综合来进行参考参考，今天给大家分享一下关于dropshipping八款比较火爆的产品~~ ) f8 d, T. e/ \3 ?
-------------------------------这里是正文分割线-------------------------------- x5 S* S% v: G: x
产品评论博客：Uncrate, Bless This Stuff, HiConsumption, Werd, Firebox. & e. i7 m# Y% N/ h1 x' e, ^
图片分享网站：Polyvore, Fancy, Wishlistr. - l+ j$ s4 p6 Z4 {
社交平台社区：Reddit, Quora.
. Z, Y5 v/ T" j+ ]5 U3 [* m3 M+ g
行业论坛：The Fashion Spot, Nerd Fitness Rebellion, Geeks to Go.
0 R/ e" j( M' o2 Y& x9 b+ d/ W
受众调查工具：SurveyMonkey, Google Surveys, SurveyGizmo, Zoho Survey, Typeform.
+ I5 ?# m; p3 i
众包工具：InnoCentIve, Chaordix, IdeaConnection. : u, F7 z; i$ ?8 ?, T
判断一个产品是否适合dropshipping，其实并没有一套固定的方法论。你要积累经验，然后形成自己的理念。不过我们有一些通用的策略，或许这些策略，可以帮助你从中找到这些策略和灵感。 R$ o4 X2 k! o* c7 E. K% i
（1）零售价： 零售价与批发价很关键，因为dropshipping就是赚的中间的差价。我之前说过，低价也许能刺激销量，但是这样单个产品的利润就会降低。而高价可能又卖不了多少量，但是单个产品的利润较高。
: `5 N, T" C/ Z ~: a! A+ Z
所以要找到价格平衡点，既满足你的预期也要满足顾客的预期。 4 [1 C/ z6 _. b# I& B& P
一般来说，dropshipping的利润在15-45%，产品价格在50-100美元之间是比较合适的范围。 & Q( U- }8 R" U7 p6 |
（2）尺寸与重量： 包装与运输费用因产品包装不同和投入的人力物力多少而不同。尺寸小、重量轻的产品当然费用最低，给你的利润空间就比较大。 K$ A- R6 O2 f" [
大尺寸的产品可能利润也不错，但是刚刚开始做dropshipping的话，我建议最好从小尺寸产品开始。
2 M/ E" h% Q) h5 n8 E/ {" j
（3）交叉销售产品： 销售系列相关产品能为顾客带来更多价值，鼓励顾客单个订单购买多个产品。所以，找好一个利基产品后，想象有没有什么产品可以配套出售的（这一点非常重要，可以为你带来很强的溢价空间） ! W; U( T/ d0 R
如果你dropship的是画架，那就可以同时销售画板、画笔和其他艺术用品。 8 E l2 w9 l: [5 _7 j+ }' v& s
不过我建议，你要好好想想如何定价，才能让你所获得的价值最大化，同时顾客所获得的价值也能最大化。主打产品的利润可以少加一点，比如10-15%，鼓励顾客购买。但是交叉销售的其他配件产品的利润可以是100%，要弥补掉主打产品损失掉的利润部分。 ( H1 i( x3 l. ?* }9 {
（4）耐用性： 如果你销售的是用完即扔的产品，很可能你的顾客就会重复购买。很多零售商都会设置订阅选项，你也可以对那些订阅了你服务的人提供折扣优惠。 / ?) j5 l8 c+ j4 O, B' E
（5）更新换代率： 考虑产品的更新换代率。作为线上店铺零售商，很多人都是因为看到了你发布的产品图片和文案才来购买的，这些都需要花时间与精力。如果你销售的产品短期内总是在更新换代，那么你就必须同步更新之前所发布的内容，这会非常耗时耗钱。
) z5 ]/ J* r. m- W- i7 t6 s
此外，你还要多考虑以下问题： ; [6 y+ Q3 s- p1 E
潜在市场有多大？ 竞争状况是什么样的？ 你的产品属于昙花一现的市场、趋势市场还是不断上涨中的市场？ 当地有你的产品吗？ 你的目标顾客是谁？ 你的涨价空间有多大？ 你的潜在卖价是多少？ 有订阅服务吗？ 你的产品是季节性产品吗？ 你的产品能解决某个问题吗？ 库存周转多久一次？ 你的产品是消费品还是一次性用品？ 你的产品使用有没有什么限制或规定？
|- i2 b( j: r& s
1. 大码服装 据报道称，2017年，全球已经有超过20亿人被称为肥胖人群，而且这些人群还在不断扩大。当大多数人挤破脑袋进入普通时装领域想分一杯羹时，你应该另辟蹊径，针对肥胖者的大码服装就是你值得尝试的领域。 - m5 t6 m1 b1 @ J
现在很多零售商开始将适合普通人的产品线延伸至肥胖人群，肥胖人群的服装样式和尺寸也有了更大选择空间。大码服装，可以作为一个独立的利基市场。不过你也可以在你的时尚店铺里添加一些大码服装，可以满足不同顾客的尺寸需求。 + I; w3 u- i, K
从Google趋势图可以看到，大码服装的旺季几乎都在10月份，自2004年以来一直呈稳步上升趋势。 9 w5 Z! G: |* l' x/ A+ H, b
" L6 P3 l& z+ L2 ?8 T5 ^8 e
$ |4 E8 _& J4 E/ |! S0 k& ~. R2 S
对于大码服装的营销思路，当然要重视获取免费的自然流量，对关键词“plus size dresses”或“plus sized clothing”等关键词进行搜索优化。大码服装也属于时尚类，因此也适合在Facebook和Instagram上做推广。 # C- H/ f/ w6 b# u8 s
你要上传一些照片、鼓励性的文章和视频，号召顾客要热爱自己的身体，表达“我们是胖，但是我们依然可以活得漂亮”的理念……尤其要重视视频营销，同时，也要投放Facebook广告，这样能提升整体参与度。 9 z2 T) O$ m" {3 U$ c9 U, Z
/ k& h4 U; l2 g$ T U
6 C P7 D0 G5 H
. m# O) b% x' u# T$ S: i
8 c2 \7 f2 H j9 B9 b$ h+ s
2. 假发 接发与假发是速卖通上最畅销的产品之一。你可以看看销售最好的店铺的订单量，很多店铺都收到了上千个订单。 4 @: B/ l) p. T9 b- V2 C
谷歌趋势数据显示假发搜索量不断上涨。但是有一点要记住，Shopify禁止销售真发。但是你可以用Oberlo销售化纤假发。
3 p* y6 f; x, D
" t( h5 ^4 L* R1 {4 D
8 L- `$ r, i; V, b
6 f( B2 a. V: g2 O4 l1 h: H. \
可以创建假发佩戴或假发修剪染色等教学视频传到YouTube上。也可以跟红人合作，让红人戴上你店铺的假发做宣传。
$ p( T, Z7 W* o6 d# R7 [5 ^) M9 k% c3 U
2 n* U5 F$ q4 P' B: j& {% L* O$ H' B! G7 m X, x5 E0 j
- r7 D! l* ?% R3. 自拍无人机 自拍无人机市场也就最近几年才开始兴盛起来。利用无人机进行空中拍摄，从各个角度拍照片。越来越多人开始对这个利基市场感兴趣，需求也越来越大。 $ h7 i) z6 k! C- ~& l8 E; `
自到2020年，该行业预计将增长到1270亿美元。从谷歌趋势数据可以看出，自拍无人机2014年以前无人问津，从2014年开始有搜索，2017年12月达到顶峰。 8 R) |7 p0 `4 q
* z7 H) m( \5 r, s" P& M3 p
0 O- L R5 d5 B( b
$ T% q% n+ [, o
如果你想进入这个市场，那你要搞清楚定位的受众。你可以做dropshipping, 把自拍无人机卖给千禧一代，他们一般喜欢自拍，旅游的时候喜欢拍一些很酷很潮的照片。推广品牌时，你要展示一些用自拍无人机拍摄的精美照片。你也可以dropship无人机玩具，销售给小孩。 , @& @$ Z- n% |$ F
对这种细分利基产品进行营销时，你要展示操控无人机到处飞有多么有趣。 4 R( x! r3 `$ ?7 j; }" S6 e: [; M
还可以dropship那些有摄像头的无人机，用来监测庄稼生长情况、婚礼航拍或商业项目航拍。如果选择这类利基产品，一定要选高端无人机，因为要保证视频与照片质量，不过价格肯定要贵很多。
5 k7 X. g3 u0 L) O! J. g s8 O& I
. k4 ^/ F9 o0 \* m& t
/ R! R/ j+ n* M1 K Q; ]3 T4. 竹制牙刷 如果你想找一个新兴产品，那你可以试试竹制牙刷。从谷歌趋势中可以看出，竹制牙刷在2017年以前基本都处于搜索较少的状态，2017年达到一个小高峰，2018年以来呈急速上升趋势。现在你可以马上进入这个市场。
: b$ u+ S( i9 V/ w1 P+ B+ U3 f
由于塑料牙刷不可分解、对环境不友好，而每几个月就要换牙刷，所以越来越多人开始用竹制牙刷。
8 n1 E9 Y7 E/ e: Z" w& ]
如果做dropshipping，你可以往几个不同的方向发展，可以建立一个独立的店铺专门卖竹制牙刷，也可以创建一个普通的竹制品店铺，还可以建立一个牙齿美白产品店铺，把竹制牙刷添加到店铺中。
0 u- Z) ^' n" m: I( K
/ G- z+ L2 {9 a, c2 s* e% H
竹制牙刷可以通过Facebook广告和优化自然搜索来引流。自然搜索优化要花费较长时间才能有效果，但是能帮你降低营销成本。你可以考虑几只或十几只打包卖，增加平均订单价值。就简简单单卖同一种风格的竹制牙刷，打包销售，也能产生可观的利润。而且，这样能让客户一直使用你的牙刷品牌。
1 P$ p# ]' u: W
2 @* }4 M+ X" U3 L8 o3 R
; o. \5 m$ d- Z) h% Q8 K5 w' U1 I
: z% T0 ~! F7 i: D b3 E0 n' S, `$ F4 {
/ \+ v# j; u: n3 [, s; d9 _) \, h
0 H( v6 u9 e ^7 c4 y5 d& `. N9 R" R! D) c+ f3 T- y
| 
发表于 2018-7-12 14:10:56
发表于 2018-7-16 12:48:41
发表于 2020-12-9 19:17:20