本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:07 编辑
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6 D H4 p+ N0 F5 {6 ?4 pFacebook受众定位的重要性无需赘言，电商广告里，大家的素材差异不太大，那么对效果起决定性作用的就是——受众定位。Facebook提供的受众定位选择有很多，一开始投放多少会有点茫然，不知道从哪里开始。那么今天，我结合自己的投放经验，给到大家一些比较实用的定位方法。 Facebook受众定位分3大类：自定义受众，核心受众和类似受众。
j: P+ C) ]! \; y1 n**自定义受众自己有客户的数据，比如邮箱、电话，但大部分商家是没有数据的，所以主要讲下面两种受众。如果要用自定义受众，记得一定要用比较新鲜的数据，数据太老的话，效果也不好。 $ c; v5 B0 y4 p, G
**核心受众大家都知道是选定向（兴趣、人口统计、行为），这个每个DSP平台都差不多。大体上来说，选择行为和人口统计维度会比兴趣要精准，人口统计包含的内容很多，家庭年收入，学历，工作，生活事件（搬家之类的），政治倾向，感情状况，孩子年龄等等都在里面；行为维度则包含消费习惯，信用卡使用习惯，线上消费行为等等。兴趣为什么不准呢，因为你点个赞就能被认为有兴趣，所以如果你选几个兴趣词，可能发现他们的人群是一样的，比如HM和线上购物，人群重合度就会很高，定向的意义就不大了。 FB上面能够作为定向维度的几个方向供大家参考一下： - 网站
- Page
- 杂志\订阅
- 商店
- 在这个niche中的名人
- 电视节目/活动
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另外可以使用高价值人群，比如家庭年收入高的，百货商店消费客户，白金信用卡用户等等；还近期有朋友生日的人群。有一些定向只有美国受众才能选，FB收集到的美国受众的信息是最全的，所以美国受众的定向会比其他国家更精准。
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+ i0 E( g! `/ e**类似受众这才是重头戏，一般来说类似受众表现是非常好的，自定义受众的表现需要测出来，类似受众的表现通常都好。 但关键关于用什么数据源来做类似受众，种子不行的话，自然效果不好。按照相关性和种子获取难易度划分一下种子： 互动 < 查看内容 < 加购 < 添加付款方式 < 购买 一开始很难直接获取到购买受众，那么可以用较为简单的互动或者查看内容受众，后面积累数据多了就可以开始用购买受众作为种子了，映射出来的类似受众人群将会是价值最高的。 种子大小：1000-50000，源受众必须至少包含单个国家/地区的 100 名用户。 类似受众创建好之后，需要等几个小时才能生效。另外，FB系统每隔3-7天就会更新类似受众人群包，所以不用手动更新受众。如果你创建了一个受众包，表现不错，那可以长期投下去，因为受众会不断更新。 一般来说类似受众创建好之后，是不需要再另外加layer的，但是如果你觉得210万人太多，也可以自己再加其他的限制，甚至可以自己把类似受众再细分几个不同的小组来进行投放。 还有就是，不要用老数据做类似受众，如果数据还可以，可以用最近30天的受众来做种子，如果是最近180天的数据，可能就有点过时了。越新鲜的数据，表现越好。 利用好类似受众，转化效果不会差。
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发表于 2018-3-23 09:55:19
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