本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 9 V' Y* u1 l8 z! ^7 G6 `! ?2 f
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鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为：6 o |6 Q. K: J9 W' m' Z/ ?
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果 + r! F5 h, K9 G1 S ' y. w* F+ y3 `+ F" V红人营销的作用 6 v0 R) b l+ P/ k3 z开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：1 Q2 |) \& C1 r+ j% \
1、带来用户访问流量 * W& _5 [9 b0 T) L红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动0 l$ ]& l0 Y9 O& ]7 I. c. f
! t# e: D+ u+ k: ?' T/ |# x1 l2、提高产品、店铺或者网站的可信度 6 U% z% v& f ^5 |7 t9 T本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位 6 w7 u* _4 @; L- ]# M 0 c" a, ^, ]/ R
3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名; U( i1 q! T2 M0 s7 |( `
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。 1 O+ q+ r; w- m- X/ e) ` ; i- |8 i8 |8 I1 h' r6 u4 T红人的需求 " R- D! `* f# w. {7 N在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： f; Q. v; ]4 V, g5 }1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 # N7 }2 ^6 K- ?, w) S ! [, a- ^ z. j+ q5 J
2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等 + U3 f5 F; M# }$ M- y P1 s ' \( n0 v K* L3 D- r) q3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 ( ?% \3 X/ o- H9 A$ Q( W ' ~/ i: T/ ?) K0 |6 q
如何寻找红人 / `6 D# [" t/ B' j2 |1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。 + N5 W* ], C' c9 c7 o2 q ; L L9 P/ J# h3 t& O2 W) A( z9 w
2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。 ; D$ f& y0 _- y! f* P0 K3 N 5 H* C" h' g5 g+ E4 o
3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。) f h0 P% g9 p' {+ F
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找什么样的红人$ m. g6 J0 b* R$ r1 x
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：8 l# e3 x( ]( K) V) G
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； " P' R* c) s. f$ I4 h9 @ 7 p/ ?- q _* r, x0 M2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业； 1 u2 A2 B' k9 _# O- a `- k : _7 T, p2 G; H, ^3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。 7 O2 Z: ^4 Q' E0 A 5 [5 J# i6 G" _$ i
怎样联系红人 % v9 @, M( w2 x- {7 }8 @在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：" q9 l2 c# b% A: @! ?) r! y
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1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人；! s t6 T2 K/ o3 w# r0 z
; I, P( e F: n2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系； ' Z" ~* D9 s" ~4 {$ P( a& X' l s. G6 D4 d" Z) L" s- D1 W3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 & E/ K3 J$ Z' C5 T * [$ Q" X4 N6 A附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 5 X7 j% @* \9 j& k/ W " g; T: I, z/ O7 X' A+ {联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：* ~. x. T# ?; |5 E0 j
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Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：9 m: r* D- T8 W3 T8 C+ b2 F2 ], o
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1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet? # Z& r' h4 p" A+ M & A' [/ t/ B5 h
2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? 2 q1 b2 `" }6 A7 I1 ?/ f( H / c# _" v1 z* E) B( {- I/ e
3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. $ \* i7 G4 y3 i& D I 1 E1 i ^. F' K* Q7 M! i/ m D( d8 O
4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.* D x) @. U- v" K1 V3 t# h
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In return, we will provide below benefits to you:2 v2 Z2 L3 ?4 D: I* F- c; P u
1. Free sample R/ L/ P: o1 n% `0 Q
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Thank you! We would like to hear from you soon! " g V4 Y0 m( h% b9 d/ b4 l
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15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them. - m8 u9 u0 x' G' \ % Q0 E2 D/ Y2 a; ~这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。 4 M1 N: z' ~+ z- X# g& b8 k) c, J + m9 Q1 d5 K7 n4 W5 H结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。 1 ]4 W) x7 X0 R. }- Z W. A2 D9 p: | }: e& \$ G N: z4 X
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