Facebook红人营销的步骤：如何高效找红人，如何与红人沟通...

lilianyun

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鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为：
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果

) p8 A% n! |8 |5 N红人营销的作用
开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：
1、带来用户访问流量
红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动

2、提高产品、店铺或者网站的可信度
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位

; G0 w& W$ G) o1 N5 r& |, i3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名
- n. g: G3 o7 I熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。

3 V: ~; S5 ^2 t+ j红人的需求
5 I7 W; m* F2 Q6 C6 s; K在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点：
3 U$ D5 v- y2 M1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容

; {* h) k) f- L  ~) Q2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等
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3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利

6 r  I" q: {: H1 S+ L如何寻找红人
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。

+ @) W& `8 h% d1 t* {9 _! [2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。

3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。

找什么样的红人
, G8 l& n: k+ {红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：
6 N4 m" O2 w3 A1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问；
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2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；

3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。

怎样联系红人
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：
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1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人；
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) f* I% T: A1 `# p1 ?0 _9 \2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；
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) b2 Q" X) V- \, Z9 v+ I3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。

7 l' O. X' H( b# o, M' G( I附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。
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/ p- f# {2 [3 \; d( g6 v# f2 p联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：

Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：

1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?

2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?
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3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.

; y- S! g; |" d2 F' b# _6 _' E4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.
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2 t9 y9 J. Y! E  M5 d: {: B' [In return, we will provide below benefits to you:
1. Free sample
, u" M0 t' h( E7 m. U# W2 U2. Discounted rate to buy our products
3. Other benefit that you want to discuss with us
2 b3 M$ L2 A2 d! ]
  v$ i* ^1 G5 n% S& V) O( }Thank you! We would like to hear from you soon!
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如何追踪红人营销的效果
在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友：
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. `" \* w5 }" ]2 ASPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!
3 M# a6 S( y5 g% k2 O* S- H  Z15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.
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这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。
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# ~1 B0 _7 G% M结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。
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KevinHuang

学习一下

789ld

好文章，有质量

abbey0812

干货满满~

johnchen66

這種合作方式適合做黑五麽？