本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 " v' v' W) ?5 h6 X! r" W* s ( C. z( S6 }, ^鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为：1 h7 v4 t2 q% w
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果0 S9 }8 ~: _! S* I+ h7 A! m
; f' p/ X, E' D- O5 d3 r8 o% U/ S红人营销的作用 8 h: D7 W9 f4 u; u开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用： % E" N1 H6 e" E9 v. n& ]& S( h1、带来用户访问流量3 w: X8 X" ^" X! |
红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 9 S+ p4 Q. [( ~3 c* m; X 3 N! k* T& Y& r2 ]3 m) K
2、提高产品、店铺或者网站的可信度. J8 f' l- Z8 f% E% W1 y: Y
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位- e, K: _* w5 s
# Y" i9 E e; ?( N3 D' J3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名+ D4 {4 r* `5 ^8 \4 C
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。' @- K4 B& f8 S. L, K
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红人的需求, X4 b6 j" a E" x6 _ M$ |% |
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： . ^' _- |7 y) R/ s1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 % l% p, {3 l/ ^9 | ) r6 e% }/ k( z& F0 N4 k2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等 # t. e9 g& {0 S$ M+ g7 B 8 u) z6 M: }6 Y( j
3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 k$ w! f* m! z, ]0 T+ S ]5 }9 O1 ]9 ?8 Z2 x如何寻找红人 # `. Q0 k7 W/ v4 Q$ ?) i6 W1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。0 a- g, G( h4 ~# k; e4 Y
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2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。 * r( O- K+ i" _0 u 4 D4 P, Y- M: G$ p3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。 / S1 Y" S+ H& g; |" w) B! e 3 ]% M4 n1 j, U+ n
找什么样的红人. d: g, e7 {" p; d# O7 p* z: }$ R: p
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：4 e7 N9 D$ N2 D5 G
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问；; X! u+ w1 v' E- K
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2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；8 \- k+ @& F$ o& y6 B5 `! D; D& T
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3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。) A2 \& Z: ~0 p' d. m9 O% O9 g
; L, o' Q" k" q% @* x) D% f怎样联系红人$ |3 O: P' x1 E e
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：0 N; _2 U4 [9 X
) N, ~% u$ v, M1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； % R. q/ k% P7 S% ~" a : u# {8 E* u# y) b; w& L0 j
2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；; q' p4 o2 G5 p2 Y9 R5 x
2 Q! Q3 L# m- N: y2 G8 O% ~3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 ; R5 J( H0 v4 |7 l1 } 9 c- L- |# o# j: H; ^) q附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。0 ]" b3 `5 V7 [, g8 `/ Y
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联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考： " J3 |3 x) z* H w- U' F2 H# C/ |
Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information： $ @$ ^: x3 e0 H 9 U5 Z! P7 ~6 N' U
1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet? * y& \" D- t) |! e : W2 O6 C( f+ C7 V# d$ v) s2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? ! X6 \" [7 a9 q$ p / Y7 E7 ^6 ~( V- J" P% `% G3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.$ z" { @) h' x( `
9 u: D4 u# t1 @) z3 q) _! v1 ~4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. % d9 C/ \9 o. c) f & L: N( t8 G7 H- n% G8 O9 L6 j* fIn return, we will provide below benefits to you:, x5 ^! b: u" x/ m3 h/ k7 P' y6 l
1. Free sample ( H( f3 G8 W$ i) E' K( N2. Discounted rate to buy our products 7 K0 ^6 Q6 c& l5 U& j/ y1 i3 |$ @8 y3. Other benefit that you want to discuss with us 6 y* `; M; U6 s* x2 B6 m 0 r5 m4 _# |4 F$ w: c* z
Thank you! We would like to hear from you soon! , o4 |$ D8 O8 S" _+ i 1 b5 R3 J/ D2 Y. x. G' c' r- R
如何追踪红人营销的效果4 v, [* @6 T$ A1 I4 j+ s
在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友： * Z( ]* v4 |3 _0 e/ c7 O) w: { 8 H6 K* I/ L7 p. d9 F; RSPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! ! V3 `1 N& T2 N15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.. v6 Z5 G. b% d0 O+ ^# U) q
6 r8 w) N7 ~1 R. W这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。 $ @% B% C- M( o! |, b. e 0 ^% Z/ a. H) N3 S2 S; \结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。 & @. ]2 t) B; }& Q ^; F p: w5 R8 y; g9 D+ k/ R
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