本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 ) p7 ?- c a$ d0 Y9 [6 a
, S M' j, j* W: p鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为： * J) e& }3 w6 W S6 P+ p0 c; f红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果 j" X8 |& ?7 X* Z
, D/ f( K8 O5 Z+ Y, O红人营销的作用- h5 @ M: t0 z1 N2 L) v
开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：2 g) s2 p% C7 ~- P* w
1、带来用户访问流量 $ ^: c8 _ i, |% v8 C红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 - m) h; y: u; y ! d; `# n$ s: u) N1 ^2、提高产品、店铺或者网站的可信度! L! W; o1 j+ R# b" D$ x- \
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位 ( ?9 I" K3 ^4 k8 ]) o ) N) w4 _( \; f) e
3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名 $ X* d+ }$ e8 `$ |* J' z/ I熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。' k( P. i, j3 ?6 ^0 ?
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红人的需求 : b0 c) \* f7 j# U H) V* D" X+ I在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点：; k# I/ `. }4 i7 n/ ]
1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 , @* N8 ^/ O' p : I/ Z3 ~% {% }4 ?( o
2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等 7 r" Q* i+ T/ M# l/ j$ b ?' p. H4 b( l) |6 W) e
3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 + y w& u$ Z0 d* g: E0 L- U2 f2 H % C+ ]# l9 h8 ~- ]如何寻找红人 . s) q5 u- I% @$ J8 \1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。8 s, C) j; ?, h. n+ H- v% a
5 `' s" U6 U% N- M9 e X, O2 Q6 t8 I5 i2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。2 m, ^/ o, f3 n @
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3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。6 l" N* y) P1 R
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找什么样的红人4 o' T4 q1 n2 z- z$ c! f' J( D
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：7 C: T7 Y' q+ s
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； 5 @" r; |& u: B8 D' L0 F( _ ) z4 W7 l9 v! }
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；1 W1 @9 r" K) I( s7 B0 g
' O3 u3 c- W9 L a0 t3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。3 T: L3 I3 K: v. k6 _/ T
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怎样联系红人 ! s6 A9 j% [! X, R! c& k在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式： ; i/ U( z4 ], ^, o " `# v" K5 c. \2 B5 g
1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； ( o a; `! j2 P! y* {; P 2 f( F) O2 X6 J0 G! K* t/ j
2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系； / S/ W- F5 s! i/ B% w ?1 T; p 1 c! r$ Z- `3 T6 C3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 1 J" ^( q$ ^6 }9 N7 I$ p + f: Q) q# g7 v# v7 N" b' |
附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。6 d) R3 L4 }/ B& S, P5 D9 c; d8 `' i
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联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：4 s3 H5 V7 r7 D
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Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：9 C/ b$ m' D0 o* ]8 d6 h' O) O* M" w
( q" n/ i- |2 K5 ?1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?" G7 l$ u. \) c# V3 c. O- P
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2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? / t8 X* Y1 g! x4 _; a" Q1 @! R. n ( T. {% o8 k/ C" e7 H9 L
3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. : X3 C! U8 g9 b+ `! J8 X , }$ M$ J, g1 {! M4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. * R$ d+ ?- s. d! H+ Y/ W$ V ! e& K5 a2 S& u- o% TIn return, we will provide below benefits to you: , d% M7 [1 \3 O7 O1. Free sample* y9 @- z/ _3 a3 T
2. Discounted rate to buy our products Y9 y: s0 c. U- D* k- l; p6 r4 u) U$ }
3. Other benefit that you want to discuss with us' K9 x+ Y! O0 |" _& p
1 y. R6 K1 `" |Thank you! We would like to hear from you soon! 9 a# R9 r$ Q, A% x3 ^2 j8 F
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如何追踪红人营销的效果1 Q, F" `, H2 a
在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友：4 L x$ M6 ?3 Z |
" S5 o( o4 B% WSPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! : x# R0 r# ]4 Q; {' j/ z- N15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them. ; v% H6 K% A) R0 W5 u , U# h* u0 ?2 k1 @1 D3 V
这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。5 D+ v) y+ l% F+ r# u& [/ t
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