% a2 ]/ o+ x. m2 Q: `鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为：* j4 O4 ]) A" @
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果, ~. l3 C7 o" O+ D# M( V0 z- h
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红人营销的作用+ `0 A% i3 X7 p% b/ D
开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：- i3 b% e/ U0 y
1、带来用户访问流量/ Y$ g5 h9 J o0 {# s N( x( }5 i
红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动4 K' }1 E0 c% {
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2、提高产品、店铺或者网站的可信度 " g, f% o( W+ O0 q* Z# j9 h本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位% u) Y3 {9 o) E
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3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名 9 g$ }- G4 }: f熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。 % ?; }+ [& }* F1 S' V# m $ U9 M; U! E: |7 [ ?2 {' G I" |. M
红人的需求 + y, Y# [, T6 }( W4 h1 B! @6 U在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： # h8 w4 H4 k2 @% J- p5 C9 \1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容$ i$ [( K& H$ _# m
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2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等 " z3 P$ }0 R; t3 D# c " L3 C. @( U7 P1 A3 @1 B! R6 `3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利6 [) S$ q \, Q8 t. [* G. k5 E
5 T8 _6 X; Q- E3 E+ u# o如何寻找红人: \& O/ `* D' ~) A7 @5 t6 e
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。# D' ?9 A. j4 E! l- H3 x% e; s: ]
0 @) r5 G, P, X4 f- B; M2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。 ' `3 e* c" D, M. l4 j9 k ; S% ~7 ?( o% \- q) C; x
3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。6 X, ^9 f9 C9 S( V5 p. W* X9 L8 ~) t
$ c' O8 e7 V4 J找什么样的红人 / }1 Y! E4 r" y6 ^; G3 U! \6 Y w1 W% P红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：+ ^# j: h' c/ k
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问；8 d% u9 q7 z3 N0 u
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2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；: m) ~, e0 r. p( O* h4 B
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3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。 & w3 r* ?: b) J4 C , G& \* K9 u' c1 L" B; r2 h怎样联系红人5 ?! }1 Y: D' ~) ?
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：; V% j7 Z' |% z' J3 L1 @& ^
8 B- B2 ]; b- N& \: |1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； & P; ~& C6 X. ~( Z0 ?+ ` . S/ d" I/ f# V- t6 B2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系； " D2 D" m- r$ e" g7 ~! d5 x0 z& w% @, k " V7 ^1 y' P- h4 G- a/ l
3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 6 D9 G8 b5 w8 B5 J& J' q 2 c. e0 M$ C" a& y: H1 i3 p附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 4 ~4 x5 p0 W# s0 S4 H' n: @# S5 t 6 ?7 U/ B/ ~ o% V联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：1 h9 }2 |9 u) V% k! H* O6 e: _! Z
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Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：/ i# T/ n- I5 }( d
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1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet? # F0 U) t, p* g# v ' A" j" A8 D0 m% Z: y2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?7 V% U8 @7 u: a0 [ u& m8 A
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3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. 3 r$ j7 p5 L' P6 D1 s2 k ! j: q' S. ^* e; m6 d4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. 3 r1 m8 P; \8 R5 f) E: d ( r) f/ j- n) ?# p4 `3 a8 GIn return, we will provide below benefits to you: ' \: P, o, ?5 ^2 E1. Free sample / Q0 N8 b! S" T/ V G- j2. Discounted rate to buy our products& P7 \3 g7 K7 t% v6 h
3. Other benefit that you want to discuss with us + q, J3 k) @: _9 l5 ` % L' N. e6 Z M+ f
Thank you! We would like to hear from you soon! . H1 X1 P' h0 ^, \& {) N 3 z) {6 N n6 C" K! U& v; P" e/ g
如何追踪红人营销的效果 A: `! M; |) ]! K8 L; R在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友： 5 B; ?3 x% C% A& |! y ( f- Z9 e( y/ E, y0 aSPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! , X6 x; x& @' t* O$ H- Y15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.# |. L) c' P' z* N9 h
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这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。 . N, Z) T; b$ Y4 [& @ / `: {( `; ^9 I+ G$ W. j B结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。$ Q7 u% }( A, w# U
发表于 2017-9-11 14:41:57
发表于 2019-2-15 18:11:53
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