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[facebook] Facebook红人营销的步骤:如何高效找红人,如何与红人沟通...

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发表于 2017-9-11 14:41:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑

鉴于很多外贸、跨境电商卖家,没有和国外红人接触的经历,比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人,包括以何种方式来沟通、合作(包括费用、回报等),对很多卖家都是一个难点。在此,我们以过去和国外红人合作的过程,来全面剖析红人营销的各个步骤,让各位卖家轻松学会红人营销,分为:
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果

红人营销的作用
开始之前,我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结,红人营销对于卖家有如下作用:
1、带来用户访问流量
红人本身有着广泛的用户人群,可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动

2、提高产品、店铺或者网站的可信度
本身“意见领袖”的身份,让红人推荐的产品和商家,在用户心目中有更高的地位

3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道,Google是偏爱博客的,知名博客主写的博客Google上的排名都会很高,相应博客所给出的外链,对于网站的排名有很大作用。

红人的需求
在和人合作中,我们要做到知己知彼,正确了解红人需求,可以让我们在和红人沟通与合作中,做到更加顺畅而有效率,红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触,将红人的需求归纳为如下3点:
1、红人每天要保持更新,让粉丝有新鲜感,需要有新的内容

2、介绍有品质的产品/服务,让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等

3、免费使用产品及获取报酬,自身从测评、写博客、发视频等中获利

如何寻找红人
1、 Facebook群:Facebook群成员具有集聚性,红人也是,红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以,通过Facebook搜索,可以找到很多红人群比如Blogger群,加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。

2 、通过Facebook主页发送:在有一定页面粉丝和活跃度后,可以通过Facebook主页,发送相关寻找红人的消息,可以让消息展开传播。

3 、通过独立网站:网站有独立性,本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上,创建相应栏目或者页面,把寻找红人的信息加入进去,引导红人进入页面观看,也增加消息的可信度。

找什么样的红人
红人有很多中,找什么样的红人很关键,会决定我们后面的效果。对于一个行业,理想的红人,应该有如下特征:
1 、有较大的用户群体:比如Facebook页面超过10000以上的粉丝,独立网站每天500以上的IP访问;

2、 有自己独立的博客网站或者博客平台,不只是简单的blogspot,让用户看起来更专业;

3 、有多种社交媒体渠道,比如Facebook商业页面、群、个人页面,Instagram, Twitter, Tumblr等。

怎样联系红人
在我们加入红人群后,第一件要做的事,不是立马联系红人,而是在群里查看信息一阵子,了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好,是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后,可以通过如下方式:

1 、Facebook Messenger,找到红人个人页面,发送信息给红人;

2 、如果是自己发的信息,可以留下邮箱,以便于有意向的红人来联系;

3 、在红人的内容下留言,表示合作意向。

附:有些用户向我们反应,在Facebook群里发了消息,仍然没有回应。对于这种情况,我们建议用户在入群后,先和群里展开一定互动,比如赞/回复被人的帖子,发一些日常内容(而非广告)以逐步引起他人注意。

联系红人,需要有正确的表格和清晰的陈述,加上正确的询问。在此,我们附上一份总结的内容模板,供大家参考:

Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at abc@abc.com with below information:

1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?

2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?

3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.

4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.

In return, we will provide below benefits to you:
1. Free sample
2. Discounted rate to buy our products
3. Other benefit that you want to discuss with us

Thank you! We would like to hear from you soon!

如何追踪红人营销的效果
在红人和我们进行了合作,并且红人写了相关文章后,我们需要追踪营销的效果,包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问,我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源,关于询问和最终销售,我们设计过一个很好的方式,在这里也特别公开给需要的卖家朋友:

SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!
15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.

这种红人页面提供独家折扣的方式很好,红人由此带给粉丝福利;对于粉丝来说,有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为;对于商家来说,增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法,值得使用。

结尾,分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因,一位红人找到我们网站联系我们,于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功,红人的文章,给我们网站带去了大量流量(同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上),而且让我们相关关键词的排名大大提高,而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说,这是一个低成本高回报的成功红人营销。







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