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本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 5 X1 k! V- \3 x1 \9 Q9 Y5 G
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鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为：
4 {' f$ Q/ I/ k2 {( p4 \# R: S2 c红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果
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1 h! V4 j: K3 D红人营销的作用" V* d8 ] G' A1 ]+ \$ s
开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：+ S1 n5 v; n- @
1、带来用户访问流量0 D0 H8 d& N4 Q: M
红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动4 F) o8 i* n: S/ Q* p5 ?$ u
4 ^* O5 V) M6 ]* S" s2、提高产品、店铺或者网站的可信度! r7 [& ~8 S) o
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位. _3 i& t3 B5 c O$ f8 a( V
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3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名
3 O4 u- o; t) \9 J4 w熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。
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, U+ R3 w9 o" J) s4 G: }" J红人的需求9 q9 ~) S7 S! ^' Y& F- w
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点：
- K0 T6 e2 Q _. G1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容6 B# M, `) f/ j k o& L
8 [) S) e! y# Q: _2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等
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! c$ B+ H; m$ o. j( ]$ f/ g% o3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利
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8 j- [" t1 v R6 J) g" z" M4 S如何寻找红人3 | I, ?0 ^* G6 R7 j6 H. v$ n
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。
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2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。* ?# w3 E- N& i1 N, L3 v
' y& i# m& a8 |4 R/ X) @5 z$ K1 @3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。7 _1 u2 w; C8 @* D7 w3 c2 b
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找什么样的红人" I9 @" d2 [! R1 }' P: Q
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：
1 Z" w* A: { |' S# \1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问；
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6 ?# C; v% _2 y, P* T8 c# o2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；* y6 W( ^2 k. W6 x" m, a$ s
4 G3 A# I) ~$ e9 V/ M! K) r3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。
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( W, U8 u! u) m8 ~8 i+ g怎样联系红人 P8 @2 _9 {6 Y1 `' W
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：9 V- c1 l! H T0 O8 U' X9 K; v. y! e
7 ]" V) G- D6 y1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人；
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2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；1 f, x3 J( p0 c+ _, \. N. ^
1 L. e$ S; J9 k3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。8 p ~/ b% c! r0 m6 J, p
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附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。
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联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：
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Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information： F0 p3 P7 s- f, ^# I
( A+ [9 j! Y% L% F% t; D1 z1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?/ p! u2 u" D6 |: r: ^1 w! d; G8 y* G% N
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2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?( N( U8 A9 S- k# i9 q* l3 i v
1 I: k/ f' L" d {, q3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants./ u$ R! R7 a9 B# |: ^6 p7 D. A
$ {9 k/ V- Z9 {6 ?4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.
3 m* x& T/ ~3 u, d# n. c2 d0 |- [
1 l4 p* y4 ~- `- X; b& iIn return, we will provide below benefits to you:
1 D0 B- r8 f% f( n. _3 F1. Free sample. k2 H, N: s Q: l$ O# k, F2 F
2. Discounted rate to buy our products
8 {+ U2 I. a6 l F2 M3. Other benefit that you want to discuss with us
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z0 x9 P9 i) N! @; X% m5 k% WThank you! We would like to hear from you soon! 0 t# ~ e' ^+ r9 n
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如何追踪红人营销的效果
0 [+ H+ P2 x9 w0 T" N5 @在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友：
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& }; l1 E; {' _SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!
2 Q: N) l" S6 i5 Z6 u15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them., v5 k, h0 m& k9 g# D0 g
9 X! t: Z9 ]8 C2 c/ b! R% i4 r) a这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。& z) x5 K6 P! B! S( B$ ~, h
2 \& C% j* F- @1 X结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。
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