本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 3 O( n* ]; r; S# |
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鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为：
5 q" O6 m5 ?' X, n Z& R5 [& X# v红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果, U6 S) J, `9 c
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红人营销的作用
$ N; r5 p$ [5 T: g# u% Q, H开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：. c- I7 i4 E3 x7 N% {' G" A9 Z: c1 y
1、带来用户访问流量6 P! S4 Y. E8 T0 ^) b" B) N1 l o5 D
红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动
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0 c) _- p7 S7 q: |) a$ W! H( z2、提高产品、店铺或者网站的可信度
7 P `) [% Q8 p0 R) b! |本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位. P, ~' n; \5 ^7 p m& P7 e* n" Y4 p
1 N( T5 C5 W( d* Y3 }3 q3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名
, Z, z( ?; a! z& Z B3 R* q熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。
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# s& `! i# h$ r3 ]- u" t红人的需求
9 J$ c# L M* h" i: T" L6 [8 S在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点：
( e% v- c+ y! W# w1 v, Y1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容
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2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等
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3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利( p0 ]) k6 |* V7 \ y( N9 U
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如何寻找红人: O! `) X) q$ _
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。
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' F8 u& |+ N- R" r0 `1 f2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。
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3 U8 a" k( c/ m9 s Q! q3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。 e2 q/ k7 L E" G" x# [9 U9 n7 c; F
) b$ m! u9 o; y找什么样的红人% Q, I7 p3 Z. l5 M: k8 k3 k/ \
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：
5 u7 Q# U2 d* P+ Z# [9 y' z1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问；
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0 v% ~" U, I* ]& a) f7 L2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；4 K1 m8 p& S" e1 q
2 m% Q Z7 A$ M( P6 ?1 [) P3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。$ Z" ?' N X, \# T9 U0 l* T O
) }' u9 }: F+ Z1 B& K怎样联系红人: Y% t' j0 w. a8 p
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：/ D# o; ?9 ~$ W; G; g4 B; C/ G
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1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人；
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. z4 u+ J; V. E. r5 f% ]2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；
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3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。
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附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。
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联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：
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h; ~+ J, N$ q, b# Q; X8 IDear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：- I! p$ G# g9 f1 L* P0 y
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1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?& y" o8 x' [! \7 t7 v* E
! ^1 C0 j& T2 I, ~* O. _ n2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?2 `5 {- B( l, @, ~& g; X! R& {' J
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3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.
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" L$ N" K, r$ s* K7 R& X$ y9 b4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog." y4 h! [3 V l- j4 k, e
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如何追踪红人营销的效果
W, k8 P: h1 _ N3 c在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友：! D( a$ Q" Q, M+ X) N2 D* j# R
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这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。! \2 Y& c! \& e
* c6 t/ D5 `' b, S结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。
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