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shopify商家如何选择细分爆品?3年Facebook投放经验谈

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发表于 2017-9-7 19:24:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-7 19:29 编辑

推荐阅读时间:3分钟

简要:做Facebook海外投放以来,服务了很多shopify的电商闷声发财的大佬,发现真正做的好的赚到钱的商家,对于选品这块可是很下功夫,大致符合以下要求,今天简单分享下个人的的思考。很多独立站卖家已经有在某个品类上积累了很多电商的经验,但仍然对独立站的选品没有太大的把握。我们在跟客户交流的过程中,也发现了这个问题,大家习惯了电商平台销售,但不确定什么样的产品适合做独立站。今天的主题,就是跟大家讨论一下什么样的品类适合做独立站。我们经常说,“follow your heart” 或者“follow your passion”,意思是做事要跟随自己的内心,追随自己的激情所在。

但建立一个成功的电商事业,需要的可不仅仅是激情,更多的是科学的做事方法。
首先,大家要有基本的认识,那就是,
niche market的产品适合做独立站, 即一个细分领域,垂直领域的产品。

我们根据给客户做独立站建站以及Facebook电商营销的经验,给大家总结了5个非常实用的独立站选品tips。
1. 选择accessory 相关的niche 产品这个道理很明显。通常一个大件产品(比如电视或者电脑)的利润率在5% - 10%左右,但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。
为什么会这样?
我们买大件商品,比如电视的时候,通常会花费很长时间做调查,到处比价格,最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候,自然要买一根HDMI线,价格在30美金的线,通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。
选择一个有大量配件的市场,客户对价格不是那么敏感的领域,更适合做独立站。

2. 选择发烧友市场的产品比如,山地自行车项目的爱好者,肯定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。独木舟运动的爱好者,肯定对于和船相关的配件愿意掏腰包。要知道,老外基本夏天都会划船,很多家庭都有皮划艇或者独木舟,这个市场也挺大。
除此之外,如果你的产品有一定创新型,能够解决某个发烧友市场的一个特定问题,你的独立站会更加好做。

3. 注意产品价格区间老外卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”,因为在这个价格区间内,利润足够大,同时,只要你的独立站店铺设计得不错,信息完整,绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。客户下单前的思考时间越短,你的独立站生意越好做。
但是这个价格区间并不是绝对的,我们也见过很多定价在几十美金的产品的独立站做得非常好。

4. 选择老外难以买到的产品
这一条是我在跟客户、卖家交流时,都反复提及的。
要想做好独立站,最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。
比如,在北美,如果要买gardening 相关的产品,老外肯定直接去home depot,lowe‘s,或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市,不会考虑到去网上购买。
但是,如果老外要买一个乐器相关的配件呢?国外没有那种超大的乐器相关连锁超市,这个时候,他们就会考虑在网上买了。
如果你的选品是老外们在平常的超市购物中(walmart、costco、home depot等大型连锁)比较难看到的,那独立站就成功了一大半。

5. 选择易耗品 易耗品意味着客户会重复购买,购买频次高。如果你的产品是消耗品,需要定期重复购买的,那就最好了!
需要注意的是,不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件,通常满足2-3个条件的选品就可以了。
在你确认了选品后,还需要做市场调查。
怎么确保你的选品是否有足够大的市场呢?
最好的办法就是用Google’s Keyword Tool,把产品相关的关键词输入,查询一下每个月有多少搜索量。
如果相关关键词或者长尾关键词,每个月连3000个搜索量都没有,那就放弃这个产品把!
如果你发现你的选品搜索量还不错,那你可能发现了一个很好的niche market!

总结独立站选品终极TIPS
  • 选择需求量大的配件市场
  • 选择发烧友市场
  • 选择合适的价格区间
  • 选择生活中难以购买的
  • 选择易耗品

好了,武林秘籍就分享到这里,祝各位看官生意红红红火,恍恍惚惚,欢迎狂撩~





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目测FB开户十个暴利行业,这个多广告。。
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 楼主| 发表于 2017-9-8 09:20:13 | 显示全部楼层
童颜巨乳 发表于 2017-9-7 19:42
目测FB开户十个暴利行业,这个多广告。。

楼主做Facebook优化师这个工作,电商客户接触多了,文章只是个人的一些思考。
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 楼主| 发表于 2017-9-8 10:41:13 | 显示全部楼层

多多指教
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发表于 2017-9-11 12:11:11 | 显示全部楼层
第4点对我个人来说最有价值,的确如果想不到哪里买的商品做站会好很多,不会一开始就和大牌竞争。
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 楼主| 发表于 2017-9-11 13:28:19 | 显示全部楼层
duane 发表于 2017-9-11 12:11
第4点对我个人来说最有价值,的确如果想不到哪里买的商品做站会好很多,不会一开始就和大牌竞争。 ...

是的,选品要讲究稀缺性
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发表于 2017-9-18 11:45:08 | 显示全部楼层
第一点和第四点都有启发,谢谢分享
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 楼主| 发表于 2017-9-18 23:18:56 | 显示全部楼层
有好的思路一定分享
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发表于 2017-11-7 19:19:11 | 显示全部楼层
有好的思路一定分享
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挺好 灵感来与生活
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发表于 2017-11-21 14:20:51 | 显示全部楼层
有道理 物流也是关键
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发表于 2017-11-23 20:00:40 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-9 16:22:11 | 显示全部楼层
这篇文章有一定的价值
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让我的思路清晰了。
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