不知不觉专心做付费流量也有了几个月，一路摸爬滚打，盈利的Campaign寥寥无几，深切体会到这行的艰难，如人饮水，冷暖自知。; A9 L; ^8 }8 f
在STM上看到Amy大佬写的40天指南，受益颇多，翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些，给新来的同志们点亮一盏灯。, _" P0 S/ m: `' j a+ |$ o6 m1 }
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+ b2 D: W8 K. I1 u; _# o s8 a$ ]不久之前我们一起设置了第一个campaign，10刀的预算也应该已经花完了，现在应该有些数据可以分析了。) V, j! _1 a% X' D7 X
不是消极，1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化，所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
, L0 J0 \% H1 u2 {2 |7 f+ _, m或许你已经完成了一次转换，那么恭喜你，看到第一次转化时总是让人兴奋的，我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。
' C' e- Z" S7 j! u& _* K如果你没有完成任何转化，也不要灰心，他们终究会来的，而且很快。
9 Y3 {* ?3 F# B! ~, h6 l- k9 L. _0 M我不会详细介绍如何优化一个campaign，因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化，而且因为这些类型的Offer很难实现盈利，所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率，只是为了有东西可以分析。 L; c. ^' p6 a4 E C
因此，这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据，并对campaign的优化做一个概括性的介绍。
8 N3 w& O2 G+ A8 W0 t: F% \在后面的课程中会详细介绍优化，本课只为下面的内容打好基础。
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( i2 h& b2 u6 ?6 G* r操作和解释
2 b. ?; l. V3 I% \1 E2 Y这节课中，我把操作和解释杂糅在一起，因为我们要研究各种数据，顺道解释这样做的原因，之后会对解释做一个总结。
& ?8 e1 Y0 N9 k/ {2 I; W在Voluum中，点击 "Campaigns "标签，右键点击你的Campaign行的某处，选择 "Report"。
/ V5 X7 D# K. U" i. ^+ P: c你会看到3个下拉菜单。
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( Z* B9 Y9 }% o5 Y: ~7 b5 [在Voluum中，最多可以深入到三层分组统计。! G) A, w' p; g
点击第一个下拉菜单，你会看到很多不同的指标。
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A6 q0 x3 L; m' w向下滚动这个指标列表，你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值，在本例中是PropellerAds。
; {! t6 t) a2 b; _5 j那么这些名字是怎么来的呢？还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时，选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗？我们现在就来看看。9 g5 i; ?( ?$ B
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PropellerAds又是如何传递这些值的呢？还记得当你在Voluum中创建一个活动时，你必须选择PropellerAds作为流量来源吗？当你这样做的时候，产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。
6 Q' c, e: D3 Ohttp://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}
因此，每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时，它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值，Voluum会将这些值存储在它的数据库中，这样我们才可以分析这些值。
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那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢？这些都是Voluum检测到的值，Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息，比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器，他们所处的位置，他们使用的是哪个移动运营商，他们使用的是wifi还是移动流量，等等。0 `- O3 V7 V; p$ n/ T# U
如上所述，你最多可以往选择3层分组的深度。例如，尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器"，像这样。* c& x8 B- \2 W3 p" B5 Q
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花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合，了解下有哪些类型的数据。
# ~3 i- b6 S4 S( s, [& t' m1 O所有这些数据都是优化活动的依据，这就是拥有追踪器的重要原因。
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2 \- L' K% d$ K* G解释总结
3 l8 X9 q; p; i+ T6 R. k首先让我们确认一下优化的目的。5 m1 c& q2 Z& \7 ^) E. ?
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你可能会感到惊讶，有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标，这是极大的误解。 q1 X( v% m6 ~ K: U
如何达到这样的目标呢，通过控制campaign的三个主要因素。& u6 I% E1 b1 A% g5 X4 {: W
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这是Pop活动的三个支柱，你购买pop流量，把流量发送的Lander，进行offer预热，其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面，这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素，让我们的campaign盈利。; U9 m) u1 V+ R; j: U5 i+ i
而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢？
. W( z! o2 }- l% k6 Q9 i+ j& C1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个转化率高的组合。
2 ]$ U6 W, F( K2 i4 d( U* A2) 控制流量段，这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。
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这是我对 "流量段 "的定义: l, P$ }+ {! x4 A* w
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它是你收到的所有流量的一部分，例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商，以及任何特定的位置，像PropellerAds所说的 "ZoneId"。
. M6 f( L8 w' v在任何特定的活动中，在任何特定的时间，当你研究各种变量来查看不同的流量段时，有些会是绿色的，即盈利的，而有些则是红色的，即亏损的。诀窍是，要么只针对有利可图的流量段，要么砍掉无利可图的流量段，使活动总体是盈利的。% C( F. [2 e! v" t: t
每个人做测试和优化的方式都不同，但总的来说是这样的原则。2 h( e$ `5 V- d8 ~' E$ U' V) `4 f N
1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个组合，将足够多的流量段变成盈利的，并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。/ |5 G) ?( c$ s* k
2) 在流量来源上，要么锁定盈利的流量段，这种方法也被称为 "白名单"，要么排除亏损的流量段，这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分，在以后的课程中会有更多的介绍)。
当然，活动优化的内容远不止我上面所描述的这些，我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化，但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
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发表于 2020-10-24 12:52:44
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