不知不觉专心做付费流量也有了几个月，一路摸爬滚打，盈利的Campaign寥寥无几，深切体会到这行的艰难，如人饮水，冷暖自知。: X. b4 D0 K- n) V# z) N
在STM上看到Amy大佬写的40天指南，受益颇多，翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些，给新来的同志们点亮一盏灯。: r; F2 S$ M: X( x3 r
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6 o( D# x$ W6 S/ T0 H! m不久之前我们一起设置了第一个campaign，10刀的预算也应该已经花完了，现在应该有些数据可以分析了。4 k) \2 ?3 q$ L, c8 ^* {
不是消极，1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化，所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
, r' a$ _9 z6 m. V! g+ ~7 }8 ?; |- B或许你已经完成了一次转换，那么恭喜你，看到第一次转化时总是让人兴奋的，我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。- j2 _) O1 d4 q/ t! U! O" S, b
如果你没有完成任何转化，也不要灰心，他们终究会来的，而且很快。( a0 _6 s; |# a9 E8 K
我不会详细介绍如何优化一个campaign，因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化，而且因为这些类型的Offer很难实现盈利，所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率，只是为了有东西可以分析。
; X, V5 {6 b! l, k: k1 i. Y因此，这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据，并对campaign的优化做一个概括性的介绍。7 a! f: m# m5 d9 D
在后面的课程中会详细介绍优化，本课只为下面的内容打好基础。+ q' |! J& E4 s
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操作和解释
8 p7 H5 n2 U4 n8 H, b这节课中，我把操作和解释杂糅在一起，因为我们要研究各种数据，顺道解释这样做的原因，之后会对解释做一个总结。7 a. Y, s' r: t" w8 ^
在Voluum中，点击 "Campaigns "标签，右键点击你的Campaign行的某处，选择 "Report"。
) Y& x4 }! t/ L0 f你会看到3个下拉菜单。
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在Voluum中，最多可以深入到三层分组统计。
- u4 r3 n/ o/ b( M点击第一个下拉菜单，你会看到很多不同的指标。
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: \ |# R3 s) x6 U* x% ^向下滚动这个指标列表，你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值，在本例中是PropellerAds。3 ~1 ?2 ~& N. S }; ^
那么这些名字是怎么来的呢？还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时，选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗？我们现在就来看看。
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PropellerAds又是如何传递这些值的呢？还记得当你在Voluum中创建一个活动时，你必须选择PropellerAds作为流量来源吗？当你这样做的时候，产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。& A6 \3 Y5 t5 P) d+ \
http://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}
因此，每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时，它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值，Voluum会将这些值存储在它的数据库中，这样我们才可以分析这些值。/ E! g: {8 v+ ~2 g5 N
3 v3 X! f! e: [4 g4 D那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢？这些都是Voluum检测到的值，Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息，比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器，他们所处的位置，他们使用的是哪个移动运营商，他们使用的是wifi还是移动流量，等等。" M t: q2 I9 ~1 i( D% A) S
如上所述，你最多可以往选择3层分组的深度。例如，尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器"，像这样。& O" r$ w. R" u( L+ ^ Q7 p9 d
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花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合，了解下有哪些类型的数据。
' F( J7 }* z7 ~6 X2 A所有这些数据都是优化活动的依据，这就是拥有追踪器的重要原因。- g5 ]7 D6 s+ I, \
, b1 F& H1 W/ @& R* l1 r' G解释总结
- p% K4 {) n& P5 w5 c- {5 N! r1 N首先让我们确认一下优化的目的。
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你可能会感到惊讶，有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标，这是极大的误解。
1 B. }% p; P( T! @8 D% p如何达到这样的目标呢，通过控制campaign的三个主要因素。5 g! b, v9 M7 r+ c
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这是Pop活动的三个支柱，你购买pop流量，把流量发送的Lander，进行offer预热，其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面，这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素，让我们的campaign盈利。
3 P* \/ E1 ^0 T) u+ s' r而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢？. }1 @$ I$ @1 n; y
1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个转化率高的组合。1 [/ m, ?) w% B- a [1 x1 B( S
2) 控制流量段，这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。
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这是我对 "流量段 "的定义:
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4 }2 y! G9 ` P4 S它是你收到的所有流量的一部分，例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商，以及任何特定的位置，像PropellerAds所说的 "ZoneId"。
在任何特定的活动中，在任何特定的时间，当你研究各种变量来查看不同的流量段时，有些会是绿色的，即盈利的，而有些则是红色的，即亏损的。诀窍是，要么只针对有利可图的流量段，要么砍掉无利可图的流量段，使活动总体是盈利的。 \" g' Y5 V( F' b" D8 e# y8 f" p
每个人做测试和优化的方式都不同，但总的来说是这样的原则。
. R, L" s5 i1 M) J" }9 ~ h* O- l1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个组合，将足够多的流量段变成盈利的，并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。& I1 C# B. A, k$ G
2) 在流量来源上，要么锁定盈利的流量段，这种方法也被称为 "白名单"，要么排除亏损的流量段，这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分，在以后的课程中会有更多的介绍)。
当然，活动优化的内容远不止我上面所描述的这些，我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化，但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
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发表于 2020-10-24 12:52:44
发表于 2020-10-24 14:27:25
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