第11天，营销活动测试和优化的第一课

stuart

不知不觉专心做付费流量也有了几个月，一路摸爬滚打，盈利的Campaign寥寥无几，深切体会到这行的艰难，如人饮水，冷暖自知。
在STM上看到Amy大佬写的40天指南，受益颇多，翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些，给新来的同志们点亮一盏灯。
1 l9 e- O: X/ r/ O! R

-----------------------✂---------------------------

不久之前我们一起设置了第一个campaign，10刀的预算也应该已经花完了，现在应该有些数据可以分析了。
: r$ `9 q. r: U- J3 P2 H不是消极，1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化，所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
或许你已经完成了一次转换，那么恭喜你，看到第一次转化时总是让人兴奋的，我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。
如果你没有完成任何转化，也不要灰心，他们终究会来的，而且很快。
! I. A" s  }! r6 t9 |# ~我不会详细介绍如何优化一个campaign，因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化，而且因为这些类型的Offer很难实现盈利，所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率，只是为了有东西可以分析。
6 `. _% u- g' H因此，这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据，并对campaign的优化做一个概括性的介绍。
在后面的课程中会详细介绍优化，本课只为下面的内容打好基础。
7 [+ E" l5 T7 g
( @$ c" a' s3 W操作和解释
3 x* C/ M, }, z这节课中，我把操作和解释杂糅在一起，因为我们要研究各种数据，顺道解释这样做的原因，之后会对解释做一个总结。
在Voluum中，点击 "Campaigns "标签，右键点击你的Campaign行的某处，选择 "Report"。
; X% z4 q' e( |9 t. c你会看到3个下拉菜单。

在Voluum中，最多可以深入到三层分组统计。
点击第一个下拉菜单，你会看到很多不同的指标。
9 ?  x$ f4 f& n. ~! e

+ U4 ~/ c. Q1 H8 g/ D$ i向下滚动这个指标列表，你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值，在本例中是PropellerAds。
那么这些名字是怎么来的呢？还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时，选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗？我们现在就来看看。

PropellerAds又是如何传递这些值的呢？还记得当你在Voluum中创建一个活动时，你必须选择PropellerAds作为流量来源吗？当你这样做的时候，产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。
7 Z( P& V; Y5 }

http://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}

因此，每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时，它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值，Voluum会将这些值存储在它的数据库中，这样我们才可以分析这些值。

那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢？这些都是Voluum检测到的值，Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息，比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器，他们所处的位置，他们使用的是哪个移动运营商，他们使用的是wifi还是移动流量，等等。
9 Q3 p( q+ {" z如上所述，你最多可以往选择3层分组的深度。例如，尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器"，像这样。
! l& i! [! e- \' H3 s$ w; h

9 f7 c" n- g5 q; Z  ^9 T0 g* n
花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合，了解下有哪些类型的数据。
! I+ |" T9 L* |所有这些数据都是优化活动的依据，这就是拥有追踪器的重要原因。

& |* u$ f0 I2 G. f( ], L) B解释总结
4 b$ a& `. e4 c  K7 N# d  n3 e' H1 B首先让我们确认一下优化的目的。
" c5 J3 s2 Q" G" |% ~# H! L

活动优化的目标是实现利润最大化。

你可能会感到惊讶，有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标，这是极大的误解。
1 u7 F' R- m! t2 Y/ ^' l如何达到这样的目标呢，通过控制campaign的三个主要因素。
( B+ k0 P/ P, x

Offer，Lander和流量

9 R* l$ g+ B) p' ?& ~2 Q8 g8 }

这是Pop活动的三个支柱，你购买pop流量，把流量发送的Lander，进行offer预热，其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面，这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素，让我们的campaign盈利。
而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢？

1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个转化率高的组合。
2) 控制流量段，这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。

- ?0 ]" h4 k/ ?* ^% O& _

这是我对 "流量段 "的定义:
: F) @$ i/ r2 z- u( k$ j

它是你收到的所有流量的一部分，例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商，以及任何特定的位置，像PropellerAds所说的 "ZoneId"。

在任何特定的活动中，在任何特定的时间，当你研究各种变量来查看不同的流量段时，有些会是绿色的，即盈利的，而有些则是红色的，即亏损的。诀窍是，要么只针对有利可图的流量段，要么砍掉无利可图的流量段，使活动总体是盈利的。
每个人做测试和优化的方式都不同，但总的来说是这样的原则。

1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个组合，将足够多的流量段变成盈利的，并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。
2) 在流量来源上，要么锁定盈利的流量段，这种方法也被称为 "白名单"，要么排除亏损的流量段，这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分，在以后的课程中会有更多的介绍)。

% i, D) j" E' `5 [. j0 d  Q

当然，活动优化的内容远不止我上面所描述的这些，我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化，但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
  J* T: ^  J, e7 Q- H0 [8 I* F
7 _5 o! P+ E/ i! y9 u6 h* V1 `' `: u

0 A4 R7 n  A- a, N3 G+ t/ \8 k

tony11

不要用voluum，谁买谁傻逼，新手用bemob去

stuart

tony11 发表于 2020-10-24 14:27
不要用voluum，谁买谁傻逼，新手用bemob去

Tony说的很对，新手推荐用Bemob，Voluum是这个教程举例用的，基本操作和Bemob相似