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[亚马逊] 亚马逊选品思路、技巧以及工具详解

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发表于 2020-6-29 19:13:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品是最重要的核心点,不具备优质的产品,那么一切归零。
特别是在做平台类的,比如亚马逊,可以这么说吧,不知大家是怎么想的,产品的重要性,至少占据70%

电商的四大核心要素:
产品
运营
渠道
供应链

包括那些做自建站的,无论是dropshipping,还是shopify,还是单页,其中最重要的就是产品选择。
所以,选对产品重不重要你自己说。
那么产品应该怎么选?
大家都知道亚马逊是一个电商平台,电商平台顾客跳转到其他产品页的成本就非常低,所以竞争也是相当激烈。
反推下这给我们选品提供了一个思路,就是选品的时候一定要确定自己产品的优势,也就是产品的优势一定要突出,质量,价格,功能,外观,这4个方面一定要有独到之处。
上面提到的4点,至少你的产品要占据其中的一点,其他三点没有明显的不足,才考虑去做。

具体来讲
第一点:选品选择刚性需求且市场容量大,利润高的产品。
第二点:重量小,不易变质不易破碎的产品。
第三点: 产品的标准是一方面,数据方面也需要作参考。

例:同类产品在亚马逊销售排名至少4000以内。
不同排名区间的产品还是存在比较大的差异。
选品时尽量规避与巨头品牌成为竞争对手,就像很多大家必要的用品,其实在这背后都是有品牌巨头在垄断。
所以选品时这点必须注意。

最后一点涉及到产品的细化,选定特定的选品后,可以对平台竞争对手进行分析(包括质量,价格,款式,消费者评价等),选择质量较好的,细化到成品上。
好的产品有了,那么一个优秀的产品页面也是十分重要的,当然这其中也少不了运营。
选品其实是一个不断试错和试对的过程。

最终,你不得不承认一个事实:如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。
正所谓思路决定出路,实际上你无论使用什么样的方法或工具,前提你关于选品的思路一定是正确的,不然再厉害的工具或是方法选品的方向不对全部都归零。
明白选品的思路后,那就讲讲选品的一些技巧与方法

亚马逊选品技巧以及方法
1.研究已经在亚马逊售卖的东西
找到在亚马逊上销售产品的最快方法之一是查看不同类别的亚马逊畅销品列表,以找出已经销售的产品。
通过查看亚马逊畅销书列表,您可以了解目前在亚马逊上销售的前100款产品,为您提供有关要销售的产品的建议。
怎样寻找一个产品在亚马逊上售卖


有些人在亚马逊上赚钱最快捷的方法是通过私人标签产品。
那我们就要找到一个在亚马逊上正在销售的产品,找到一个生产此产品的供应商,最后打上自己的标签或是包装。
通过私人标签产品并在亚马逊销售,你不需要去尝试过多陌生的东西。通过尝试发明一种新产品或在亚马逊上创造一个新的市场,在初期这是非常危险的,而且失败率也是很高的。

但是,如果你只能建立一个已经销售和盈利的产品,然后在市场上提供一些稍微好一点或者不同的产品,并且在你的市场营销上做得更好,那么你可以在亚马逊上卖很多钱。
所以这就是为什么我建议在亚马逊上找到一个已经赚钱的产品。
就像我说的,使用亚马逊畅销产品清单会给你很多有价值的数据和信息,以帮助你找出什么是销售和利润。

2.逐一浏览亚马逊商品类目
通俗来讲这个方法就是浏览一遍亚马逊所有的商品列表,当然子列表也需要查看。


看下在网站排名靠前的究竟是什么产品,浏览产品的时候注意查看产品详情页用户的评论,看那些差评多的以及了解这些差评究竟是再说什么点。
第一因为产品的评价多也可以说这类产品的受众广,说明这类产品是一个值得选择的产品种类,第二让你去看产品具体的差评你可以这样想,如果你重新选取一个同类产品,你能够解决那些差评中提到的问题,那是不是可以认为你找到了一个符合用户要求的好产品?
记住你选取一种产品是要满足用户的某种需求,那么你解决了这点,也就抓住了这其中巨大的用户,那你说这个产品你是不是选对了?

有了选品的思路,同时选品的技巧和方法也懂了,那最后就差强大的工具来帮助我们实现头脑中的想法。

下面给大家介绍几款实用的选品工具:
1. Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具,卖家可以进行关键词研究,做产品研究和分析。Scope免费版的功能比付费版更基础一些,但对初学者来说这是一个很好的工具,有许多方便的功能,包括特定产品反向ASIN查询,以便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。

2.CamelCamelCamel


CamelCamelCamel是一款可以追踪亚马逊特定产品价格的免费工具,它还能让卖家获取想采购的产品价格更新。点击进入任何产品的详情页面,也能显示该产品的销售排名和价格历史,对卖家进行产品数据分析提供了很大的帮助。
支持站点:美国、英国、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利、日本、中国

3.ASINspector


ASINspector对新手和老鸟来说,都是一款实用的工具,它可以让卖家检测自己的产品listing。方便的“open in store”功能让卖家可以在eBay、阿里巴巴、速卖通,甚至沃尔玛等查找产品。
此外,ASINspector还提供产品排名关键词列表,并显示每个关键词在搜索排名中的位置。用户还可以访问利润计算器,卖家可以利用该功能估算亚马逊批发销售产品价值和利润。尽管卖家觉得所有这些功能很有用,但是有评论称该工具会低估许多产品的销售趋势。


强力推荐
这个网站中的选品专区功能强大,不仅有各大平台的销售榜单,还可以使用其中的工具进行潜力市场选品,关键词排名跟踪,竞品跟踪,意见邀评众多功能。
网站左侧还有众多功能,例如:亚马逊工具、评价工具、转化率优化等等,总之网站中的工具十分全面且强大具体的自己去看喽。

5.AMZ.One


AMZ.One3个主要功能是关键词设置及排名跟踪、最畅销产品排名和销售数据跟踪。最畅销产品排名是AMZ.One中的亚马逊选品分析工具,涵盖了每个品类中最畅销的30000种产品。
最畅销产品排名包括零售套利功能,以帮助卖家找到可从数百家不同商店以较低价格采购商品,如果他们希望专注于套利而非自有品牌产品。

然后,你可以获取产品的ASIN并将其添加到dashboard,以监控其关键词排名、销售排名和任何负面评论。
如果你想了解跨境知识,请持续关注我或加入我的交流群(qq群号:171354519),与来自全国各地的大神卖家和逗趣同行,一起交流探讨!我会定时为大家推送优质的跨境电商文章与资讯;等你~



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发表于 2020-6-29 20:36:35 来自手机 | 显示全部楼层
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选品只是第一步。
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