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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。
% u4 W: O+ F: v2 Z( Q8 ` Q# T
0 |) T; d1 x; r/ l" v+ R下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。! x% G1 H7 z2 b- x
3 w3 D8 O: y. z! ^( |评论类关键词（Review Keywords）! B; y& g1 |% K# ?5 s
& p/ [& I& C; Z) F/ H
产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。/ |% i# u" x& H1 B0 r m9 C' M# h0 o
b6 O; |$ h* Q: c1 _0 I, p; |! m
·‘Product name’ review
3 M! A+ C9 S& N, G3 C q5 a
: @+ w( j+ q% ?" | w& F· ‘Product name’ reviews
+ D) @( q) ]2 R% m7 T0 j3 j* }/ B; S( f% J' M4 I
· Reviews of ‘product name’
5 k* q0 }5 j4 F5 S5 \' ] u: h/ d M8 k4 f' [: K6 T6 u/ K0 c
· Reviews on ‘product name’5 R& G9 f; `' ^; Y o! _0 O
' K! d) w' n! b3 N欺诈（scam）
# }2 L$ V4 h5 R5 ?+ |$ ^0 V1 x7 m$ Q Y( s
·‘Product name’ scam& {- |( E' l1 n3 n
% s% \. ?- {9 u7 u- c1 T·Is ‘product name’ a scam?
1 `: y( D. L4 b; f+ t4 _7 s
# T# j( V+ @- V0 R2 z5 y1 I8 j作者姓名（Author name）* l/ v' M1 V; |, H# {
9 h" A- @8 z% t2 s2 h
当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：6 t8 F d5 d; l! w; U P( h: t7 c
0 R2 q( n9 T, w8 m- ^4 H# n· ‘Product author name’ review0 b& j- Q" [$ X/ a
- s* {& D( X, M2 I0 G· ‘Product author name’ scam* B4 L2 a4 I7 p1 D
; P9 v# W2 Y9 f, u* r5 ]
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）
7 z* S6 ?% r2 a% G$ b: V: l" ~# d3 y7 W9 F+ R& E
以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。
! @7 t1 o8 H" b7 ~% y: F6 ~- m
' m6 L- l6 U7 W1 T; g# [1 t·‘product name’ download9 |' o8 w$ b2 S" `- v5 ?
. k4 X& I. }& y1 r f% f
· Where can I download ‘product name’4 t0 L2 r3 Z) b& t) |
) `4 `0 y6 }1 @# Q; r
· ‘product name’ login, [: `1 T( E( H# W$ x
$ R0 y0 ?4 h2 ^* ]0 }% w( F
· ‘product name’ pdf- a1 _5 O b# e" z
. e! e b; Q5 q· bonus1 S3 e3 ]7 ]& u& C: M% [
2 X7 c: w1 e8 x/ s$ w品牌/型号名（Brand/Model Names）
, v' g h( R* j0 o8 j b a8 ~+ ?9 ^" h
例子：
4 q% f$ k; s( U2 x: O8 M7 V; _ h' D( R8 F
Brand – Sony LCD TVs1 g. J: }- s! [" F7 c
5 p9 W" U9 x+ c) BModel Name – Sony BRAVIA KDL40EX520# R; ?8 E" E% c7 |
* H5 c1 F k# o
把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。
( O5 M5 O& x- o8 @! |7 j* P& u* ]9 v& v/ n6 b4 U \" I6 o: }) @
尺寸（Sizes）* e" k6 Q. {1 e
. d% d% Z6 A+ W0 e0 r* t
关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。/ \. y; P! v; J5 P, n8 r) E5 A
4 f2 K' n3 Z: A+ ^6 W
比较(Comparisons)
; w6 h" Z5 W" ~8 {7 f4 ]7 y
* S: E, ?; i9 U9 y, _· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’
' ?7 }9 f4 O$ M1 _: X! v0 D* a6 g! n6 w- b) B: j
· ‘Product type’ compare+ ~5 I7 v! S3 S; u8 _4 _3 E/ v
6 M O) K6 T( u F4 r1 T$ B4 Y
· ‘Product type’ comparison
' K% {! C4 h- t+ n, |' d3 f3 l/ C3 w7 y! O1 g
颜色（Colors）2 Y" H9 z5 N* \/ V X* m, @
/ i9 S! h9 \, [颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。
& Y/ _% W. }3 r; T. o
8 _- I6 @' a: ~5 ^$ y; _5 v例如：
4 J2 `1 h) C' E6 p0 u% q
6 e3 D( t0 q6 r6 T) SPink laptop sleeve
3 ?' g1 J Q+ B+ M4 H% i- R( X$ w, g! ^' e: ]7 }) U
Suunto Core black7 n9 C5 |# k( R* K; f: {
; S5 T Z8 }5 _7 V. R以下是一些最流行的颜色： `7 S6 B& W$ {# z
- s0 ?* z" ?! A( ^/ B0 A' l* W
Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
% R/ y& S6 l. T; O0 d/ \8 w. b" R1 i5 `1 S, L
“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）
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如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。+ U6 b4 r. m! }; W4 K% y
4 ^/ ]) o8 D% V
· Coupon
& ^( P% q- B) |0 P' U
1 _0 ?. J9 `7 V/ g4 H$ |" J, }4 M· Promo Code( z" j4 T ~4 Z( W1 o& Z
3 b2 Z4 _1 P0 F7 Q, }
· Discount code
4 m5 S% Q( {/ b" [- o/ o& A& ]
/ \/ d3 M- t& r4 E· Coupon code, r% ^9 w9 \! `
: ~/ e0 p6 z# {: V' I
· Cheap/ c' u h8 J* _! ?8 n' H( z
! X4 H: |- H* t3 ? x
· Low cost; L; a1 D9 M! q j, B: W/ {. a2 D
3 {. ]1 k7 ~: ?# ]% {
· Best price
7 P* j# k8 P1 p% z9 o8 D( j# z, A4 k$ z6 ?8 h
· Discount
" c- g6 K5 [# U w6 k/ E+ u
% O. j; T; j. r2 U' w+ d2 Y· Inexpensive
. z3 |8 \. a: @* E7 b/ R
+ t1 J8 z) T. ~- M· Low Price2 ?! m; ] t `. ?9 K7 z O
& k0 H% b2 T, X- r+ o· Reduced$ h' n7 l! Z2 j b
4 C* L- c! n+ f5 H( P, A1 i1 {· Sale3 H. W2 S" w) w$ h
" r3 A Q0 N* |. G# s· Clearance9 o& n7 u/ L7 w4 f/ D/ e) t( x
7 l& \- F) R$ K. G0 n5 e· Closeout
. c! R' G( P: v& m: f2 i8 M( ?7 G
· Bargain
4 _- O/ s) X/ H, G0 r$ R% {' Q/ |
: x* E9 i# G5 }6 G0 r免费试用（Free Trial keywords）
* t2 w/ C9 G$ o7 u0 `9 j2 y. g
) H9 Y! x2 X7 G k e" p+ `) O这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。
2 R4 e' A c) S- |/ O) B2 k2 j( G! {6 v$ V
· ‘Product name’ free trial
$ i/ ~4 s( B: J! k" P, X& V2 l {# b; y* v" e( B7 N
· Try ‘product name’ for free
" P- ~: v- S6 ?6 y
& V. v, b' ~+ T) y& X: |· ‘Product name’ trial( w7 ~' ^6 }# W
# j9 p0 }3 T/ A9 [· ‘Product name’ sample- Y, Q2 ]: {- O' x, x1 n
. u) Y2 L8 _+ a! [/ i& k· Free ‘product name’+ ]* N! A" u5 d& y/ u
G/ p @* l, k准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）
8 L4 S5 s" [( |* Q5 O _) l2 T5 a% {4 u' {. N2 `
下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。2 B5 p" J3 M* z: l" a1 p# s
; S/ G( g1 ^* [' S' H( }* }7 }有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。' a, `+ g: w7 H& v
: g9 f- G. p" j; L* j4 S) o% c. l. V
· Buy
f+ I( D* [; E, e2 W) K2 }3 r" C" S. R" M
· Order% F8 G8 H2 ^9 G2 e4 B
$ T' e: R) x$ R
· Purchase5 n; m9 N q( A# w, [
3 B+ W: q6 A+ l5 m1 ?, O
· Where To Buy
9 |$ v6 Q0 c5 {- y" h
* E% e/ D, S; T: i* S5 C/ A0 z· Where Can I Buy) V) r+ @7 j- h; X3 R+ C
h( k" x, r0 F3 N: v) _
· Get& c* F% A& n" q8 _
8 v$ l4 ~! t" p
更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）, [7 G1 W, f- J+ c9 C5 l8 }$ C) c7 G/ C
) h- j! o- m6 Z1 A' ^& H \# J
· Top 10 ‘Product Type’ In 20139 L$ t- Z6 j* k$ `4 x
3 N3 d+ j- ^, K; S. r: O, D( r# T· Best ‘Product Type’ In 2013
, A. i; E. e( \- ^) l
, Y5 x F" N. z% q: P/ e有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。# d4 M$ h2 B2 t) C( b" w" P
8 U3 |" B) }1 `# b( V
在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。
/ m" _ I9 K& a6 {6 d& X: c& V
}0 Q# _, V* z$ BReview类关键词
6 g& r6 k+ @; L, m2 t0 u1 Z# P
" t# l ^6 q! n, ureview类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。4 u; q, B& L# E R' N
+ @, T6 |+ E- k. G& a
数码类关键词
5 d% K+ W; N- d n& c _& R1 a0 K. ?$ V
如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。. c5 D5 M0 t$ K# G, E
- e' `8 m8 \2 ]' Q1 [2 I% q
品牌或型号类关键词
6 C9 x! L3 O8 Y3 I& _
1 O! L2 n, \7 r$ t: x2 L4 Q- s 品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。8 Y8 f+ S0 Y5 c; v1 @ C
4 J) z* m$ o# z4 {% S- V& c
尺寸类关键词
" L3 r1 |1 T! U4 J
/ C% r9 G- C, V8 B2 c 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。6 [9 e2 x7 a+ F4 Y* w! ~
$ @) w3 I, q. H9 x8 t+ s
比较类关键词7 T7 j! W2 R- D$ `3 o
* e- }. [- B- f" @, t 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。4 U# {# f6 [7 u7 A; x7 V2 Q
- _3 {$ U. Y6 o# l
颜色类关键词
0 ?2 t6 ?" N; y9 s6 b3 G0 b& E
! H# `( U, w, ]" P. z7 z 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。( M5 P3 U) s! G8 n. g( f
& W8 k$ G) V, a% P3 a* @折扣类关键词
5 P# ?0 g+ Z3 [2 y) [0 u
. q+ R- u5 z* a# b9 i) f 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。; P3 q" k8 u# f: Y' q7 x
: K: A" X% P% F! q
免费类关键词
J, ?' \6 [/ u+ C" ]% |3 q
; Q2 H# D+ z% P6 E3 k 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。
( w' \# K/ M Y2 {( h1 l6 K5 b
, s9 u+ N" A. k4 Q" _6 O: _: XReady to buy类关键词$ D3 w1 r: D# l9 p9 ?2 f' b8 o
& D s3 |& Y1 ]! m, @ Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。
. k+ [5 P, x1 }5 I+ ^" ~2 h
: @. O5 p, d+ m! w4 m9 j; rBest/Top类关键词
- D7 q) a8 j6 R, ~( ]* S. v* ^4 r) B2 e; m# ~) w; e) J
这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。
5 c! J$ z- p7 T8 d& Y+ G1 L% i2 a; H: `& m& F
6 U4 P& I8 \( |2 t: x第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)
. {5 m, V$ C* F
+ L8 {! B0 h2 B$ B9 j% \* Z8 l7 J* o比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。2 I& ~, b+ c# _4 |; ?
4 W! D! i; w! D& U* T& |& a k. w. J; Q; e- E# U! {0 Q: p) B
第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)5 U5 } s% R/ Q5 L1 K
4 @; @3 E: Q# j8 K2 q6 {7 q6 g
如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。
7 ]3 S! A Q: E
% T) v; Y3 S' J2 j, W7 Z: u第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)
7 H% }4 K2 T8 Z/ b: U1 W6 y: V* W% Z* A, U* l
第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)' T+ {4 ?+ C9 s- v# x$ M
- v J- x" c: \4 B
美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。
' M8 u8 y2 q6 V7 C+ T: W& K& F4 @* }0 ?9 e' l
其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。
' S* D; o. e( [+ U |
- D( ^8 S. k3 D3 H2 v7 A |
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
