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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。+ [& |$ C9 E* l k s
. g' L4 F' b# f* h( _9 ^' e下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。
" ^4 j& c+ V3 d* }/ c% U+ ^$ C
, S" t- g. m9 H; S3 ^评论类关键词（Review Keywords）
# q6 c) K4 }7 o9 b" s
# h+ w* C6 \7 u- l产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。
3 e8 Z1 D$ M8 ~" k, e- d7 H' } k! _
·‘Product name’ review3 _5 M/ \2 B4 L; P$ m
$ F7 t3 \: N! `: f
· ‘Product name’ reviews% R( j! d! O# |) K5 x/ W
- S% ^5 V2 s$ c
· Reviews of ‘product name’, S% l B# t+ y$ ^* l# ~
, E$ [6 ^7 R: G% [0 s1 O- P3 T· Reviews on ‘product name’
) e1 |6 g9 }" |5 `' F a4 x! y2 c
欺诈（scam）
9 A! g$ P& S% Z+ @" o# { R* E1 A
# F8 W7 F @: x·‘Product name’ scam% }$ k. ^' t9 o8 T8 b& u
% E. R# k- F5 t0 @: T) l5 `$ [
·Is ‘product name’ a scam?8 }: i+ F2 {+ k* {
* p4 l' ]6 [# T' m: e作者姓名（Author name）' Q8 A$ w( y. s6 O p7 H
& D; m2 K, `4 ]. @$ L9 p% J当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：, j! s7 t; J5 d8 ^8 f# ~
2 E6 y! e' z5 G* @. q9 q' n" d* i· ‘Product author name’ review
* {6 n5 f) Z' c6 V$ l- l3 r+ L: A8 |- o
· ‘Product author name’ scam
) v% V" p6 b" {2 Y' A8 [# {2 b! N5 d! P+ x) v7 W1 |' k" y
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）0 P" }) V; I8 }# ~
6 h% u- A5 K$ G6 n3 u3 a6 `
以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。; ~5 u6 k! Z' B$ C; U& @
I ^6 I/ _- h6 X4 E! A A
·‘product name’ download2 I- A. _, B! X2 s& R! {! Q
5 k- V! [. o. Z/ X, {) p; R" K
· Where can I download ‘product name’' F1 ?2 F! R, A: `0 r2 [7 S7 Z2 V
- F# d# c) F5 c( q· ‘product name’ login
3 K4 c0 b$ t! C3 p( d5 h& h4 r+ ?! j5 D7 Y( A( a
· ‘product name’ pdf
! X$ x* F2 u5 u3 ~) v' k* X h8 G
· bonus* P$ K2 Y" q) I6 v/ ]7 j
* ?' h0 f& h2 H% m9 z+ e u& \品牌/型号名（Brand/Model Names）9 t( W: R' F4 w6 U
# @; i' K! Z. q* v$ Q9 [% c( x4 j例子：7 H* ?$ x0 r9 A, K+ T) k. Q
0 C; a4 q ]9 T$ X! u! m
Brand – Sony LCD TVs$ S5 I1 |+ j5 Q$ j4 o
. i' R. a6 \- |9 K0 a: F
Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520
* ~' {5 x1 ^& x9 M5 r- m
f1 U( l$ e0 O5 T把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。$ f" ]+ p7 x0 |0 F4 z; W
. k. N _0 `5 d8 ^3 \尺寸（Sizes）% `6 M, O& j0 ^! f
! } S! I; k. w6 @+ \! i$ z
关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。
2 Q0 P' `, \. U+ l) R# F- M; r9 O0 v, O6 D, `% e: o/ s% y
比较(Comparisons)
* Q! ?: w* U. R& N8 `5 k- ?; I- x' v8 _
· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’* q4 W9 y7 e5 D2 d0 _. g' [: Z q
/ C2 b. }7 i# Y) u$ O· ‘Product type’ compare* p% O6 [- E& N: n8 ?
, n* j3 r$ p. J2 [3 T7 P· ‘Product type’ comparison
3 R; e \$ @# n& L
" v. l6 Q0 l' t: E. V% m1 r+ w颜色（Colors）6 u5 [1 a+ @' A1 {
3 J9 h3 D, `& J+ o
颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。8 x$ G$ w) t6 r5 n; ~
( a' F! E$ G; ~" o$ H' x例如：- {4 c" U& }" Y& t) \! {3 o5 Z
7 q8 f7 g- C0 W" {Pink laptop sleeve3 T/ |7 x* f3 h. Z
" J% G( W g, GSuunto Core black
( U" U" A7 C) v. o1 _% W) W
& K3 ^" ]2 h# }8 s; H9 {; Z& e! b以下是一些最流行的颜色：
7 G' h3 U' K! K$ \* `- s5 G
: J1 s, | t# R$ C3 a) yPink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
! h; C& I2 s/ U* U" l: y
1 _7 x- z% W9 v7 l! i2 q4 r2 O“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）
8 s3 I; Y3 h2 y) T7 Z9 z; `" X4 B% [$ B6 k' E& y$ A' z
如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。
3 U1 n. Q6 a u! u" T
/ n7 c3 N, K1 A; I; h0 `- \' }· Coupon
) Y1 @# s9 Y7 j. n9 E6 Y/ t5 G1 ^0 t' R
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! L% S7 y+ z, N$ i" i) v· Discount code4 J$ g, H1 `- {7 a& I, V; ^5 @" J4 v
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0 T: f& g% [: l5 p% `5 m* A: F
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: H# N: X; `7 ]) h/ `, z
$ @7 c2 C' }4 ~9 B· Low Price
5 K* O& {0 @$ Y# U7 v! y
L! ~; M8 k& }& Q9 Z5 E: S· Reduced
7 M( v$ m' A& q2 |# W! b# \9 O5 f* v
1 d* A9 x0 v/ @! u1 ~- r" P· Sale
4 G Z! r% h; i/ m, t& U
( W( W6 Q0 J) |( J, \* A& _· Clearance6 [/ @* B1 P( ]
; u& ?$ E# j" C% ^0 t
· Closeout% R; m4 T, h# j) O5 U$ {
% t( U. p' R, Y
· Bargain
6 Z" v& A# ?- t0 x3 z
4 t8 M$ r# p9 S; W" U9 D* `# l免费试用（Free Trial keywords）; ?* X6 L4 i, P+ {: e6 I
1 F- n1 y4 x7 K; i, f# ^: h
这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。
/ Q8 T7 y3 c, O5 Q2 O: M4 y. J: h8 T- y. [: ~- s9 Z
· ‘Product name’ free trial+ a: }/ \1 q- ]; S* s$ ^. b1 A
) c9 X3 i8 a1 X2 S( f9 A
· Try ‘product name’ for free3 C* l- T4 R; a, `5 ^: b) X4 B
1 `% q' u* \1 `& O' K! @$ @
· ‘Product name’ trial
/ b9 y# _+ g, J+ U' m1 g* D( B' j& R$ y3 E: T- B
· ‘Product name’ sample/ J! P) P7 r: i2 i
3 ~: _0 Q* y$ A4 w% p· Free ‘product name’- w6 M- U3 h5 b u* ?; r
% Y7 k9 I; h5 x" k
准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）
, B: d; Y0 w5 k, ^9 `* W
$ S& ]" w/ n8 n% X) `1 `" d4 F5 G下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。
. d" [) v% J% O1 Q1 C' J8 D# Y% h$ b. C) C( \* H& t
有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。0 `; b0 n8 d4 k/ [% f# v
0 t1 X% |. T9 W: T# o0 l* [- H- M· Buy$ A, }& {- g+ E e D
& o) w0 m. T* h; Q: v7 y· Order
, m* E+ S& n1 y4 w8 _/ `0 }$ s r$ c6 {4 @$ j
· Purchase
, @: K# X- F1 b! E8 @1 S
9 j; j2 s/ p% `9 C0 I% ^9 T! R& s· Where To Buy- I. y4 Y1 T$ \+ v) w3 y9 \; H
' ]' [! z* l& o) b) e1 J0 p5 ~· Where Can I Buy
; r/ L) e5 n% d) B/ F& O/ @( k3 J! N/ ]
· Get) y. e% A& |( \! F
R; S. T3 P T: m9 u- @& u! Y& \
更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）+ j( e$ J, S+ ]$ W
% r7 V5 a' p3 d! ~! G+ J+ n5 N. z4 _ M& G
· Top 10 ‘Product Type’ In 2013
$ C/ B; _% k3 y$ M. p9 C$ M( V/ \' I3 g5 z( l! z5 f' E' X. s( y% v
· Best ‘Product Type’ In 20134 [, P/ u0 U- H! b+ ~: l6 }
8 [$ m: d6 [2 Q2 |6 i, P9 B) ~有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。
) T" t7 E( f Q5 q) H% k- T
9 ~4 V: o3 o; K% Q+ {# t! B在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。
" y# d4 Y. I y8 T* t b6 J) I7 Z9 [5 |$ E. h
Review类关键词! i3 q8 b d& Y$ {, O8 P# V
- m1 K& z7 h. Treview类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。
( H% i: p. {: g- ~
3 `2 j6 t: R5 f9 ?; L5 z0 {( j数码类关键词0 o8 I9 d4 d6 W1 _2 h4 s# A
4 v* V& @0 `) {; q9 L+ z1 @
如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
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品牌或型号类关键词
% [" P' U: K# t, Z1 |1 t1 `9 \, c8 F* v+ o
品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。
5 b+ [- }- V1 m* h' E; A3 g2 q
% Y: {- n E5 |" P" p! q尺寸类关键词- v( ?7 {. ~6 }+ T" p1 n
& l1 S# z+ J0 Z+ g( E7 V( S 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。
+ f1 J1 G' V5 j5 f
' v7 m: E r- J7 y& t+ H比较类关键词: ?5 {- R, |# ?; k! h
. ]- K' o l8 Q* {' g 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。
' @, y$ f L y* {, t$ l) x* w6 x- h' [# M! C2 }
颜色类关键词
. w6 q; ]3 v/ c5 V- S
' g- T( v$ h. M+ J( e8 r/ x# Y! }$ Q 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。
4 e; y3 D/ x3 C8 P1 ^, p. K! L' i3 f% f6 Z3 t4 ~3 a+ [
折扣类关键词# d) E. `; j5 G7 u6 c# {6 Y
9 ~+ K/ Y2 z1 G
人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。7 ~6 k. u# I6 ~ D( D3 Y
5 R1 E# c) J* ]免费类关键词
4 j( T u) C- l4 i# y! _( Z# F
/ b- \1 s, c& m" l 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。2 E# c- l, F' V3 U) E' J: c
+ Y+ e1 o4 f/ j6 p8 h" M- LReady to buy类关键词; a1 M, o5 p# i
& T+ M. O. l/ w* l; K7 ?
Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。
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" A$ p4 K$ D; J I- n5 r( IBest/Top类关键词( n1 B% s' Q) U; l
9 o( U6 E( _' w4 |9 `' l
这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。2 m- ~; P' O* ?# w. I8 p
$ x$ y$ [9 t- W0 J2 A2 x' W
! }+ u* p" k3 u0 t! |第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)* C O# p% X/ L' Q' Y8 z" D
: X3 v7 x$ D/ I2 z比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。$ h3 u; Q% E( e$ Q6 b/ h' ^
1 N# {9 Z: n2 N8 T6 j9 ^3 d" a4 Q1 `7 b C: [6 @
第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)
4 ~; I1 z* c/ C8 C8 c4 D( p7 N6 l) z( Q* M( W
如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。; c& z. ], r& d' h( u* c
% F3 b6 C9 I* j/ g Q( g2 n
第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)
# ?; U7 V6 ~# @) P3 X
: ?3 q3 D8 F) }* D, f# \3 ?第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)' R a% u6 J+ y- C
& a1 Q7 G* B4 c8 ~4 c 美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。
6 p1 X/ x2 B3 ^( m/ }! V+ f; l9 k$ l8 i+ T: J2 O! }
其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 : t6 e$ [5 @$ V+ h D
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% K* y8 i+ j% G! f" e |
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
