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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。
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% k- K2 |; V& } z$ g9 l9 h* D下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。3 r4 V1 d; @, S" |
6 Q) R% K8 ^0 u( [$ c; n6 `
评论类关键词（Review Keywords）1 {% x# {+ q4 ^) q3 j5 I
& ]& r' I p7 N+ x) H产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。
& J7 s" g" L! q6 t6 g. O6 f& G* q3 M0 H* y5 |- J
·‘Product name’ review
, v% [( Q) h c' e* t$ e# ^0 b0 \8 h0 Z! m- ]
· ‘Product name’ reviews
3 W. ]' A$ n, n& F4 i+ p
. g" E8 n7 M- C! G: ] ~! o· Reviews of ‘product name’
! @+ i/ i% F- @
1 l5 A, I) |# p* I8 l· Reviews on ‘product name’( l6 {; d9 T; V- ^* E0 J" i
# a& D9 Y1 M, k" ~. t
欺诈（scam）7 m2 C+ a# Q0 B% j$ y
- v/ r3 K1 r# j! d t·‘Product name’ scam6 @; C6 v; B( k& b) D) p
' C# K! I: K4 g; V) d) `·Is ‘product name’ a scam?
6 N2 k3 P) v0 h3 h$ Z" f6 l- }9 i, @3 R) I1 e/ O8 U
作者姓名（Author name）# u+ k+ e& W# l2 R I/ ?% u
A" D# u+ i x: j( p0 J6 @当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：
2 Z( T7 a0 l8 S* `( d0 E0 Y) ~ ]! `% q
· ‘Product author name’ review
7 |1 E. [' C# K0 `1 X$ k1 \& o5 O& C4 N% M5 K* \7 i+ B
· ‘Product author name’ scam
8 q" z- C, V9 m& d8 ~8 e" l) e# G: F9 N+ Y8 [* C
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）
0 ~ a6 L! B4 m! x+ | H4 J9 v; v: Z4 q: A
以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。! j4 \3 \0 Q* `! j( R4 }% N
* n z9 w! W0 J' g; J: n·‘product name’ download& J" e7 N2 P7 X: B( {; r
: [. X. J; Q! {4 H8 ?· Where can I download ‘product name’
0 z& D6 U) [8 }3 o i" v6 |) S
4 e/ J4 V, K7 e" Z9 a· ‘product name’ login
]! Z- z4 h( e0 C& e0 l
, |) g' V9 \3 R2 \· ‘product name’ pdf
; ]: b" ?0 i9 m: o1 V
3 J) q; T8 D! b; j) K: K· bonus- m) } x) A& D' R+ i/ x
; t# Z9 q* c2 W, K) I品牌/型号名（Brand/Model Names）
0 I5 @7 ]2 n# b9 n3 T: C G( ]# D" N: r
例子：8 b6 ]9 R$ c6 @. C; T E
: U" a* C7 y s. c# m' P# `5 Y$ f4 qBrand – Sony LCD TVs( F! M% j8 B) n' D7 i$ ]. s8 a- `
' c+ @" g5 n; @/ Z6 p2 t, ?Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520' ]3 u6 b2 t: C; \ h$ r* Q( I: A( Q+ F
4 x( }( V4 a- `! ~! X把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。
0 |6 ?7 f# ~5 I* R+ u' `7 n& {; L9 ]. D" {( i! R
尺寸（Sizes）
6 Z8 g; d' u0 Q- W4 d- P& k$ v6 [. } r+ x) s: `, X
关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。" a- M8 d; `& A8 F5 A; w, G
6 o3 a3 p$ ?' g' s+ N比较(Comparisons): P2 _2 J: E- ]2 J7 }+ u
' j; d. c% D& V· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’8 k# S( v& F X* G, g
( o5 t$ j! `! _: y1 `! U, C
· ‘Product type’ compare
) c+ U/ a+ Q& Z+ l- O8 T' h# c
+ b# E3 m+ T+ ?· ‘Product type’ comparison+ C8 p3 n5 H. M) {/ f6 y) z
% Q# a/ Y" @% d/ t6 Y8 l& q9 L颜色（Colors）% o6 j2 M) z. P
1 P. W) F4 v6 E0 ]8 h5 U, s1 @) n. o
颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。
& g. x3 t, E& ~- V" H7 n
$ L5 t1 J' O" J9 q2 C t例如：
; I' M9 E% }+ T% `, ^) h0 b% D/ Z
0 s4 _. t p6 MPink laptop sleeve8 n( @8 j8 P4 K& @) ?6 p9 B, [) h! K
7 i$ h4 k' M) [+ a$ X6 m2 h/ n8 |6 K
Suunto Core black9 e6 @4 S& f: J" A" b" `
6 c* j1 {- T% p a以下是一些最流行的颜色：
2 K( A: j" N& h& k" t7 o1 Y) ]$ f4 _2 {) |5 h
Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
3 k5 [+ w; u, z# G8 {6 O4 h
/ U0 c/ t! @- y( B& U“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）
. H! X" h4 E/ a6 a* f' \ f6 L" H( f5 n1 H7 A
如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。2 k$ q/ b9 w4 m( y# b
; r v8 y9 J' p* F
· Coupon
$ |) M6 v' P, r
$ R. l2 L8 W7 z· Promo Code6 o+ F, V% U+ M7 m# q$ z5 V
3 }( d3 F) i5 _9 X8 |
· Discount code
% s, l; t( X" l$ K) ~! n1 W1 D8 h4 E; i# l( }7 [
· Coupon code
3 o8 ?2 z: y1 G0 ~: P! y: n! h) m2 ]7 y; v
· Cheap
1 a' V6 F' {' `! C, a4 J2 S
; Q s% C# ^. F# w' x5 R· Low cost
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* f- j+ @$ v( ]. w# Z3 |5 b6 Y6 Y· Best price
* I6 ~9 M% b3 {8 ~7 i1 f$ T* g- b" N1 S! W4 r- B
· Discount
/ B2 O5 [! o( P' b7 w- {# k
5 e t) _. t+ i: l) b· Inexpensive& \. Y I! u/ ~
. E- F+ ^% E. ?. n; B. }· Low Price9 I3 f2 w8 ?' u3 K
* r: v( R: X5 A% C1 O9 j
· Reduced5 S2 d% n9 R& n: P( t( j
% b' \) n4 L8 Y; i0 ?5 r
· Sale' a: P& B8 E1 y4 X5 ^
2 K# G+ o8 ^3 T5 N& W' k' a' N' f
· Clearance, G( w F; M* R0 i
( t& r# e( Z- j9 @; B9 Z/ x· Closeout
+ x* {& W' f7 e
; T& C) r/ S- I; Q· Bargain
( d& U5 y( [! i- l8 t4 `
, L) X; I+ f3 s" V- } I免费试用（Free Trial keywords）
; c Q" N* v5 {3 }6 {4 F3 [
0 u% }! [8 f8 f$ V: x7 |. P这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。
" O* N: R) ~4 i9 _& d' O, e6 ^1 t3 y! I4 ^5 S+ G4 @/ a& p7 O
· ‘Product name’ free trial3 x/ q: n" q/ q; y) D1 w, s
3 V* m3 P0 X4 _8 f" J. K· Try ‘product name’ for free- K- ~! Q8 _5 J5 d
) e5 {" E/ ?( Z7 w" _1 F
· ‘Product name’ trial8 z2 Z1 }) \! S5 }% y
, N3 V$ L+ `9 I; W, }# l· ‘Product name’ sample" f: U) Y1 n) j/ }: \3 `' g% I
) V: l( A+ s% B. n· Free ‘product name’
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! e5 `7 W; I6 G1 J5 z准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）* j+ e1 r8 q9 k4 v% G1 W% M8 C
1 w( L: }; R" k& p0 { u* n下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。9 H0 D0 J3 `( Y# }6 ]; C! S
) W" i J4 q# ?6 f4 k# ]4 f$ f+ @2 E3 G
有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。( f3 p, G7 K5 K- C1 r& W* D
: ]# x- u* A" [2 p· Buy
/ E+ l; ?* N4 }" c+ D& }* v
+ x ~% c4 |: J4 W. N· Order
T( D1 h& X+ n$ N" ?' \1 {
9 a" b0 O5 ^& ?' a# B, f# S· Purchase
0 @% \8 P/ M2 F, j9 l8 Q+ Z B, P3 y: c/ t+ G
· Where To Buy
2 E' _; `* v& z( u/ S/ P2 E' e8 ]) P k: ?9 O! M! ?
· Where Can I Buy3 e3 l9 U7 d3 f. H" A' q
: _* |, q: j, J7 L- A· Get- P& Y6 g" L! r$ J' Q
1 e/ N" U0 _+ F) |6 n4 ]1 m3 F
更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）
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2 _' a; T1 Z" Z; U3 e0 [. M· Top 10 ‘Product Type’ In 2013
7 p# S2 [( W/ d1 B2 i. t o" U6 N( j& @$ J% }3 V
· Best ‘Product Type’ In 2013
8 ~ K0 K6 v# @- g, \# C
5 j8 i; ]6 R/ k有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。1 p3 n* w/ b% S5 _8 R
7 L0 _; O$ e- A6 B; s% J% o在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。7 J, [, z5 N* Z2 }
5 N6 v. E# G, ?$ `; V
Review类关键词
' ^( ]' E9 c# j2 }" x1 M6 a x; n+ o( ]; ^+ J; {# D$ W R
review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。+ V5 E4 B9 B9 d9 h
+ e$ k$ y3 ~9 _. i: [2 x$ ?% S+ f% c
数码类关键词
, {; W! \8 o+ I! w' B) S" e1 [3 d! p) E6 j5 m: h- d d
如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
4 z: t$ t6 b' i) a$ A
& P1 b. }# Z8 f- I5 @/ e# ^品牌或型号类关键词
$ p' y. g: a' x
7 [. m. c- W7 B8 H, a5 a, j 品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。& J6 o# @5 ], @: D( @& e
# E6 C" I" S/ B8 R
尺寸类关键词
X. ]" y( L I
8 ]3 g) |8 j8 Z0 s: f 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。
9 p+ S. B1 E# n" }( k7 v I$ v0 {- E; `. c+ X" l; N9 p _
比较类关键词$ a0 Y0 E8 C+ c
: D5 ?: Q$ u+ Q' A& L2 Q 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。( K% z& d+ P$ r5 S+ L
, z+ y6 j9 H+ j9 ?颜色类关键词! F, _3 V2 u# \. N4 b
2 H- Q( } H% u6 u2 c' b' ?% Q 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。/ G$ h. V. U- O
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折扣类关键词$ ]2 Z2 i, U3 V/ k4 D
$ K5 Q% z: T7 I' P+ D) y
人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。' Z' F" c6 V, m
4 |0 c4 l" e/ d/ N4 e% O
免费类关键词: ?) Y8 R0 o, v
* u! ?4 G3 d% G; c
一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。3 i, P$ @* q: A/ c
; ^- m; t& v5 e% u- @; Q3 Z3 ^Ready to buy类关键词( X$ B& g/ a# P! y
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Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。
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8 Z# e! r$ y- ]4 D0 A `Best/Top类关键词9 ^3 I% |; {, f& m
( N. r: S* i& A6 s0 L* M 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。- Z8 b/ q+ [1 Q' ^. l
) P, Z: x' }% ?# ?; d
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第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)* F3 {# [; `8 | N4 F$ v! v* t
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比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。% l2 I3 q+ n" a6 A
! G" D8 W' S1 [ B; y2 L( I, |
) m Q% f) }9 C, m第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)8 m H& L4 o1 w% k% j
' L( L6 I l5 D7 L; r
如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。
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第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)
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8 N1 J$ M, l! ^; C- r第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)
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美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。) P: N& Q, d# k! J
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其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。
) W5 T1 t- _! L: Z3 _( w2 K |
' Z: b) U2 j, O# ~8 t: [ |
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
