老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。1 F0 R' z3 K, m; t9 ] B 8 C0 a$ ]' h. C" y4 ]; m 0 V7 a0 ]: E2 M9 k9 w l . k n1 S! T/ _0 U1 ~! C5 G: A1 e 评论类关键词（Review Keywords）" b6 S$ D; D% T$ S. d ' a9 n1 X+ p p9 M( v) J' ~0 B + Q0 D/ `: [% ~. U . y# j0 b: Z! [. P$ Z8 c' v+ R ·‘Product name’ review. a- T1 R6 W7 b } 1 U- {, J9 ]+ I$ S: F! A [ , v V) x6 ?1 F$ B2 X0 V6 e * `+ ^6 u) E: w6 Q 0 i3 X, X& x2 ^$ R/ H( r# ] 8 }& K& e( P8 f# q U$ H* b# a- N2 H ; Y- a- S6 G- {) G4 U8 O: y; Y* f 9 {8 d$ g1 g! v, c7 D7 W& Y 欺诈（scam）3 B& s& [% q8 R, t- Y 1 C/ O% j& w O- h0 O ·‘Product name’ scam" d& S* m7 u y( {" j. E8 x1 F . a; m5 I& U( k+ ]' }3 |2 E( W ) K' r9 N6 y5 Z, p" [ 6 o" l( F3 a% i4 O 作者姓名（Author name）3 q h: W5 \2 t1 G5 i. [ 0 {. h; c8 Z; _- v. |/ q* b 当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：' Z2 V; L, q( Z5 Y! E 4 y& t+ b! {/ Q + X: l0 X, r1 b: l1 z1 D , B1 X: f z; V4 }0 d; Y2 O: o. w · ‘Product author name’ scam) f V3 w) G& o ! x% m. l$ Q3 P0 E' V8 a$ j: V0 M ' }, T+ t& z9 y % H% h) b* F7 q: @+ J+ A$ B* V& P 以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。% h# T: G3 F2 m2 t' l+ @( j 7 t% [" h( E. ^9 l! \ ·‘product name’ download* q7 E' ]" F6 d # i( S7 M2 k: i* A# b · Where can I download ‘product name’ L9 n0 s7 \5 H" s" z a( N% a; t, Y · ‘product name’ login9 e6 Y$ Y. q+ c) t - x$ m& W: S8 F, | / y) s4 y, X4 ?, O ) j( o9 ]" X7 I+ K9 c5 ^( S 3 M/ e4 P3 ^. w: P % N7 O( l' d2 r) a9 S. z1 k; U7 ~ 品牌/型号名（Brand/Model Names）1 [ r3 f7 Q! r9 y. ` 2 C# a# u6 e( c: j 例子：7 A( \& H. f% n4 Q4 N! n* ] ! g5 I* P3 A0 M 0 i; w7 J( X' C 5 t7 d: D/ e6 U" y" p% S Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX5202 s( U+ k9 K" N& s / e8 C0 x* K; x" e( k" W& ~- Z 1 _- { o3 P: a0 X- { 8 v% y" i. I- |9 m$ V0 {) }' ?2 | 尺寸（Sizes）( H* P* w( D2 i6 @ 9 G, j# C: h! t+ h- `+ R 关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。& V0 @6 h$ C5 m! N+ ^0 i( Y 1 d: r g, p6 J 6 N- W' L$ y+ j- f1 k8 g : F( N# [7 h# o# l; u+ ~ , F5 A* p6 ]3 V / c. V% w+ Q) F4 t7 _8 { / \5 h' ^- l. I" `9 N/ V" l ) H& k2 t8 A( J! N7 r- ?9 ]% f) x9 s % G, l$ _6 _* D2 S2 x* i/ ^9 r 9 U K9 S; V y; k1 K d; i g7 @. W% C2 V 8 T# y z6 X% v: p9 e/ E+ ]- X0 p 颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。! y. B: r2 n% R/ x( j { + m+ o k, o: R- k# p3 ^# ~ - `+ ^* C1 y* t8 Q) s4 h3 G , x, X5 q: L5 z# d& E . j7 d8 Z# l8 l 2 _9 s; V0 {% N5 Z% J) o# H 2 z ?1 j% @& I: H9 y7 F+ k: G # Z1 ?9 b7 I4 X& H) e0 i 以下是一些最流行的颜色：7 T i6 W) y3 F, s 7 D! {8 w3 o# T7 K9 j Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）" Q. {% N3 {# [/ j# S, i' h2 J3 h - x9 M9 d0 @3 j, h# ]" |" y; G- j# G! l 5 J& D `# O9 [6 p 5 q! n4 b4 N( j/ n4 G! R4 ] + y8 j8 k2 [7 m- d% I* K7 {* ? / u% j6 H& j! x7 }3 k% O · Coupon/ @* a. U8 K9 u! |! c 1 n. `' T" w: F' r9 c · Promo Code& e4 f( K; [1 c X5 G' \. A, C 4 q/ z e6 ]* O1 P · Discount code4 ~) s& ]: U) z# N* h8 X# i6 {( o + d& V) Q$ y% P2 E6 f/ s & u" [' f6 X3 {$ g: r 9 ]# T0 ] W: o+ {7 p . D- W' O9 P- {2 a: [/ o$ L4 b 7 U, J) c& t5 m3 @" J9 h% ~8 H+ u + ^+ @$ w4 e+ z& S* o2 ? ( r6 H/ I4 M" E! B- X# | · Best price: w8 y- ^% n7 o - y+ D; U, n! ~! w# U3 T 4 [( b4 B: y& b8 ~2 ] , Q8 m, g4 w- J& y · Inexpensive A% f4 m7 ~ M2 Q H 3 {6 Y7 {; [( ?- e2 K+ j ) N! e3 W9 D) I4 D& U 5 q X# I6 B4 T6 [; I; t6 u ?6 c0 U0 Z! R7 y( z ( Y: r* m8 F5 K8 m0 x 3 ?: t, W& _% M8 R5 U) r* l7 h* F. d : Z7 C& n4 N6 X6 Y- \) S& p' ]! @ · Clearance) H- a/ h7 P$ ] 4 d- ?1 F' ]9 q$ ` 8 ]" D8 [; B+ g9 A7 L # a0 N$ Y5 G% F/ b5 X$ S · Bargain- _; h0 H/ t( p/ M K' E # g$ K; h: k* H- g/ x$ J. S: V 免费试用（Free Trial keywords）+ Q- y* @6 @+ s8 y6 W* _: z 5 G- \) d' @& H/ ?8 F: j, V 这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。# Z2 l" N* U+ ?. T: F! w 6 T% K3 `1 G! | · ‘Product name’ free trial! { y, ?2 Z3 K' q; o- f) c ' a. t5 K& ~: K) E · Try ‘product name’ for free' S& t9 n+ i; O) o1 U! b 4 n6 I$ [* d# z, |7 E0 p' O · ‘Product name’ trial( K2 p. x$ w: ^ m# } ' X) @+ _, o# Y8 Y( Z8 h 8 N2 b4 h6 t: T3 b3 S0 V; y ! [6 ~2 k3 n# O" V Y' D · Free ‘product name’( @/ N3 f$ u9 v/ ` 1 Y8 m5 e9 q$ v 准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）6 q& J9 v6 b$ N3 D 1 l) c) E( w9 J- m& `% v 8 r. y: q4 S: l2 W" T4 V+ i . ?! t! u8 c* o: X" a% B Z( F 有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。8 _( |) \$ Q/ ` ( H( _3 e: S5 H. K" O , z5 C* H' q; p- Z( ?& A $ k6 w# K" @8 y. }9 s1 p · Order) P( m9 p0 f7 e9 a0 r7 w ) j @, ^5 V0 E 8 e: ]1 s, E- {2 ^# v- \ & v' [. r) a+ P1 z t Q7 Y0 Z# Q% b 3 z/ C/ ]; R( e8 \2 p* k 4 w, t1 [5 \0 F2 Z6 _ · Where Can I Buy# l4 c& y" u3 ^' t- O2 Y " R- j; O5 O9 r 7 A0 r. u0 f% ] 7 d) t8 y/ g5 k 更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）+ B4 Q \- d/ X+ f 4 G8 [2 }1 b. X0 R; u3 o: Z( ^ · Top 10 ‘Product Type’ In 2013* l) g' R- H% ]) }9 d( Q 4 c( Y% Z! \# m0 k- j0 Y% z · Best ‘Product Type’ In 20132 ~+ w" o0 v7 H. [8 R; N( K - Y: d# m8 t, j: d' V ( u: }% ^" c( ]$ \( b& G- s% a0 }( d - l; P6 \6 P4 h- Y4 Q+ O 在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。+ m4 [$ {' T5 b& J& o g% o- {; t, i3 e- j Review类关键词/ s9 |0 I( d- P- j8 r6 S, m( ?% d! y( e , h2 ]3 h) R$ f0 {$ I 3 _1 }! c0 j) c8 f - E4 M `) M! p4 R! O 数码类关键词9 }7 F9 l& x: [- C6 ^' {% C j0 @, X' d) l* ?% b+ ~( O- R 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。4 {, }" Q3 \7 q$ K* Y 7 |( ^% Y. n$ v9 v " o2 D% T0 @& Q' `5 F 5 L) R8 Y$ u) p8 d3 G 品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。# f m! h, n- W ) H4 Q/ c9 K$ P) m8 T4 D 8 j8 y5 M7 {- \1 z5 z; e 8 }* @. Z$ B' ~7 W. W # u" F" G: [0 G3 K/ {! Q- } " S/ x! |4 b/ E& e* @+ J4 P9 c 9 D _( e: O( m1 Z$ F ; S1 b- x; L/ c" O 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。" ^$ D. q$ c( Q: T% ~5 U6 W# w 7 k+ I2 F. ^/ |6 u 颜色类关键词7 W2 k1 o: A9 p7 i 9 \6 ]$ U% ?* Q% E+ @9 s 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。8 w4 m$ n+ S1 Q' | 0 ?; Q- z! {4 K8 t* ^7 _ 折扣类关键词9 B9 S% \0 F& n 9 S/ a& z, r I! q* ^8 \ 6 B' ^ P$ O- `. x$ V% h' T ) n: Z" A( j% Z1 r" v 免费类关键词' Y5 O" \6 ]0 w: |' t 5 {& I& m0 o4 s. ?& \" R5 [ . `; j- \/ `3 I* h! R0 q X1 E, ]" X# i) c0 x6 a; }& _" y Ready to buy类关键词$ a, X. m; T% E, h 2 s& i1 b/ U" r- h$ {0 G5 b( U/ A % A8 F g9 ?: r1 ? " ~) b4 Q5 J# S 2 A6 a. C3 I) d! n ' w* Z4 Q) Y; [; p& E# ]' Z 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。' `0 @+ G* U- M* j* ~/ Y ) P# V$ N6 c" Y$ @& Y( R + R6 H+ J% z0 p. \ ^7 y 第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)( |( M: m* A5 a, P! N4 ?' J( ]% { 9 s5 d! Y' [" J4 ?- h 比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。' z& ~; q0 `. }$ O! m4 { : a' t5 v7 W8 c0 a - @0 w) w& }# d4 d, } ( n7 s% q, X A 6 f- m. }0 ?7 f8 P8 M B* G' h 如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。3 c2 l' K4 n2 i4 y ( u6 g2 d% {) S9 \$ q 第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)1 [; B, q) H% h0 `* q, c - Z3 Y) R8 n2 B/ O( y$ X 第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)& B# H! c3 Y+ I5 W! ]- O- _ & n' r& k/ r/ G2 c. D/ s, p# n 美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。& @& K& `0 ^4 B4 N6 c " @' R/ B6 s% K N; X 其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 2 i$ \' n+ H. s9 ^6 W
+ @8 i% m! w2 j: [0 A
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