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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。
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5 {- n2 t6 o: Y) G7 `下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。
3 c/ s' ?4 R- I+ x! G! W, k8 m5 }
评论类关键词（Review Keywords）7 T7 R! }8 g% b' g( ^; y
, M) u" Z8 x+ J0 x产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。) E& q7 T) A* I. \) d4 s6 v& r
& T F N: H, T
·‘Product name’ review
+ U2 o" \ |8 {- i
7 _1 |& A/ ?' w% [· ‘Product name’ reviews# _* @7 K, ]3 Y9 \
6 l% Q: j1 Z$ v
· Reviews of ‘product name’
6 B: t: b `8 C) T1 d
( t# y! A, n$ Z3 Y7 S· Reviews on ‘product name’
5 y- w* ]9 Q7 ]5 y# ~( y5 R/ Z s$ l, a$ a0 q+ w
欺诈（scam）! m4 d9 o. Y1 Y1 K5 n- u* R& Q& X4 C
* ^1 s; f u$ ]5 N1 L·‘Product name’ scam
, }8 t) V, o& y% x' ]9 m$ r3 i/ R: E
/ q2 |, d9 i; [6 \·Is ‘product name’ a scam?
C6 j" t) U! G/ V9 [1 g1 ?8 f- o" v6 }% b A3 T- ]
作者姓名（Author name）* j4 Z* o5 m9 C7 S& @
+ \ Y; ?: |! T$ q; E& ^+ J1 K, V当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：7 x% X* p* v3 y4 n
) M" N" B' c. a: p& p! y* U8 u· ‘Product author name’ review e" n* |# F3 ^ U: u5 ~3 _7 J' e1 G
0 E' A7 [6 ]1 @+ {( P Z: d) F
· ‘Product author name’ scam5 D! Q& \2 a, q/ v* y
7 m2 v G% z) }) L4 c7 Q更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）0 h( E* _' r! Z6 Q
% F' e5 W# Q X- O' b! V8 X* m以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。* U6 U) h$ b u( \2 c B- C
1 A4 g8 ?6 D! j& s0 M! B* _( O·‘product name’ download
6 f' P7 |5 ]4 W7 [- a$ q; Y0 c& Y% D
· Where can I download ‘product name’
2 V% F; T3 T* y3 n! [' i
' W$ G% r2 _9 K+ }, L7 g$ O5 g. E" h· ‘product name’ login
- Y, u1 Y3 C. n* T/ X
' p2 x' V$ W6 p I5 ]5 S$ V· ‘product name’ pdf# | ~% d- }+ A1 x6 q- W
0 n" f, z+ n1 z) p· bonus; _% K; Z8 r% J* l3 o
5 k" D# O6 u* U( w; ?7 b' `
品牌/型号名（Brand/Model Names）
+ V# f g d2 _0 ~# N8 ]% n( S% v, k; \
例子：3 o2 P3 n7 @' f: B8 R$ t# X
5 S- l* P3 s# s7 x% P1 A
Brand – Sony LCD TVs
( I/ p9 b) I6 F2 L. v' U7 `+ w" v+ Q% m5 R1 ~
Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520) _; E$ X( S" x3 v0 h
4 A/ a7 O4 C6 B8 C+ G) j把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。
6 z! @7 `% h- I2 A' D+ z( _) u& P# I) V/ u1 [! N7 M4 q5 ~; D7 ^
尺寸（Sizes）; p2 h# ~1 E; d
0 C7 E( r& k& P* D7 i关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。$ K& y K& S* L7 Q7 G$ {
& [; ~# k. L& t- k0 h; Q( Z/ E比较(Comparisons)3 u0 a# M$ d% X8 W7 Y( N! ?: L7 d" u
( |0 J' V; A @# v; Q$ G
· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’
5 I' W; i+ y/ I3 X$ O' x0 o6 j/ D1 M" i0 p! v* x5 _2 d$ ^
· ‘Product type’ compare
/ s; n# ]7 A; [; ~2 H- B/ r1 C& W- g6 l
· ‘Product type’ comparison7 \5 a3 {1 H1 |4 b5 r" u
9 v+ z" ~2 z* h
颜色（Colors）( g) P9 I9 @% f1 d0 U: `! l
% c( D, Y! X; |
颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。
% b/ H2 R6 V6 f/ Y& W% ^/ |7 D' b8 r2 }* H) i! o1 t- {
例如：) b3 G& s- y4 G7 Y9 [
( Y V, R0 d L) l$ p3 PPink laptop sleeve3 n4 A: ]; r$ ~$ b% _
7 x3 W! i1 |4 e& C) N2 y
Suunto Core black
6 g: q/ H. K$ b' Z% n5 m. I1 `/ A9 I4 O& t4 Q& L$ m/ _8 A4 } e% G
以下是一些最流行的颜色：) ^' k% i! x G: m* J
7 W1 T- t3 f5 `Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）" L6 F" u5 s$ E, j: X! N7 ^
- v) k' o- ]# U“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）
& l, j: _% z. m# \
- I2 k" d. F/ h如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。( ]/ r9 P8 j t6 Y& [+ N6 H# m1 y
K) n% { T3 I/ C2 e! C8 |- q· Coupon9 @( j1 S. b \1 ~; T
5 q, y, t! O: I* G3 k
· Promo Code" d" {" {/ n( I$ {( v! U
( v# D6 `8 O' k B· Discount code
! \7 N+ \9 ^6 O% n& ~- y! j+ D: d) V( a
· Coupon code
) Y2 ?- N7 g5 B: ^- m0 T
# I9 ^; n) J k( F· Cheap/ V+ [& K; ^7 m: X9 \
. ~* T/ _; j' K" F/ U· Low cost
5 o$ n3 `# R# q$ ]: N; [, k
6 h; y0 e# E5 \5 n· Best price
- q' v% U- P6 j9 t7 e% q1 W0 D, z; b C4 y% t+ H/ F3 u8 z- t2 x$ b
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/ e9 b& I' f: @& x9 k6 \· Inexpensive
+ n# L6 |8 U- k9 o" V: k* \0 W+ ^' w! h: R
· Low Price! ~ p/ u) ]" |$ E! \- T
7 A# p5 K- d: ~· Reduced( ?6 b) O4 S0 X& ~
/ O& y( c& }3 z, s9 x- ?· Sale
+ W& y: T+ y& e3 E' h' f( M- L1 E7 j6 v* e$ }7 y
· Clearance
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% Z6 o1 N/ x6 e1 j( ^: b. I· Closeout
; _: W! s6 ^: Q1 A7 p1 R
5 M+ J- R# g( M" `( y& }. U" W5 @, R· Bargain9 e# }# |: M( N* o/ Q" `& t# a
`5 S% j6 F& \5 [
免费试用（Free Trial keywords）( u: m: [0 w$ D. G4 M* O7 ]
4 V+ q: R% s& I$ i$ m8 j) c1 Q
这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。; d0 \2 H F9 O2 f7 t0 x
. l1 H8 L+ R; l6 w9 w) E, n
· ‘Product name’ free trial
* K! i& Q+ `3 h7 r* w
3 [+ S0 {+ W0 Z· Try ‘product name’ for free5 F* F3 H. R. ]
- r% E/ a( ?; x4 p4 s$ c4 I! H
· ‘Product name’ trial
. r/ e/ z$ @3 u) B: w. E# C- E/ ]9 t" }+ G; g; K. s
· ‘Product name’ sample0 k3 M2 c* ~, Y8 e( R- p" q
; ~7 z! S. r& G: m0 y· Free ‘product name’
1 \) s, e& L: G% p5 f) C8 c! H7 ]& W7 z% O- o
准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）
# c* j8 Y* w9 g! ~* M2 W! |8 j! g# e
下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。
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有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。 u/ C( W% N% X7 w' |3 w6 }0 ?7 i
0 i6 a* V# O" D
· Buy5 u3 m- U" i$ m7 X
: F2 d1 }/ ]: M8 h, W' t: K
· Order, P7 ~2 `6 i0 \3 A( ?" s
' F) p: @' X& }3 h$ y3 O0 K· Purchase
* z. U q" B. A) i9 V( m5 r! U- t! M# X* j9 L
· Where To Buy1 B) W+ ?0 y0 ~' E3 v7 ^
0 {: v( V8 z4 Y( i. R" S" ?8 [$ M; k· Where Can I Buy7 M$ z: [' T& W; Q
, J d- E: J% h3 X3 s. O, d3 [
· Get1 X* ]5 ^! Y1 n, ?
5 n, p$ ~( g8 K& P1 {& A
更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）. V+ i6 u" E7 ^2 p# P0 O
9 s }- X; F, h/ U& t
· Top 10 ‘Product Type’ In 20137 |$ u9 a/ Y9 Y/ B& f! \3 @
( o- a% g, V6 ~. s. f# c· Best ‘Product Type’ In 2013: |9 {) e% Q1 _
6 q# T) B3 Q) ]6 |0 }& ~有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。
( a/ i* `$ M, o( i# h/ x: `+ k5 J9 R# H
在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。3 ?8 @& T* n$ N
+ X, \+ ^4 Y- v# u5 Z% k# J
Review类关键词6 b5 x" F2 i) n) L: t. g/ c4 J5 X/ V e
d# A1 S) p( H R6 k' B4 a
review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。
9 _, v# E$ y( k C9 {8 J! i+ u- ?5 Q+ M
数码类关键词2 G: o! G0 r* ]- Z# P
0 p2 `# k8 Z' I9 e9 G
如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
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品牌或型号类关键词
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品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。
# v# ]( G0 B* m: Z- Q. ]" y0 Q6 T! t1 v2 f
尺寸类关键词( C( w4 q$ N% n* ~, c3 q) I
. U: h @! t3 j 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。
/ k& ~- ~6 o' a- _" k& l& H2 f
1 u) |, Y& h0 ^& Q$ D- P' ]比较类关键词
! e! d2 @% F6 B) T/ [3 }4 M! H& u4 H' {9 J2 i; @) a
有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。
8 h6 B' ^: h" i& U8 \
" }2 c; w) Y) ~- W颜色类关键词) j& m q+ F/ w3 z0 @
1 k+ I( U: J# {3 k1 _5 `1 Q$ N 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。2 \1 H# ?7 |, _
* U: [/ q3 F5 E$ ?9 N2 S: F6 B8 {' [
折扣类关键词9 T" _" @% f) i
1 r P( F3 Y! }9 G$ V, T) f) o
人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。
( b+ v+ u# l. g3 X9 c/ B6 p3 @# [
: W4 r% ]5 f( s) V( q免费类关键词
B, d t) `, p5 m' c' I/ Q3 D9 P7 F4 O8 Y. b# O
一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。
3 O# h4 n# K3 Y6 ~- L: E1 W, q r
$ a, R g+ I! v. v) i! mReady to buy类关键词4 L( f7 W6 B7 v3 Z& H% v
: x; `$ @# j7 Z L% v
Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。% R4 w; ?" P. [8 j9 f% C+ A
+ _$ [/ J; W2 z1 d! l6 j: ?Best/Top类关键词; d$ d4 X% N6 H) A# J9 p
1 _( I# a2 D$ i* _* s 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。
: C% V1 \% Z' Q1 ^5 v% H8 M8 k" N: [' t! J& l/ l
. I7 N6 T, N. W2 [7 f6 W) D第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等) i+ ?. M/ F% F7 m2 k6 n9 g+ o
: q) [+ a; G* t比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。5 T' m$ L5 F. U3 J4 e: q/ F) ~+ |
$ Z2 N8 k" u [) D1 ^3 N8 n+ c4 h$ O6 v% W
第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)
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: C r) A, V/ G9 t: a7 W& l如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。5 W# Q. ]; c K, f) P& b8 ^
+ E) d: S! O# M( c8 O, Y第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)
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: J4 g+ `1 a- h6 \4 G; z第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等): x8 m7 \3 ?: J% y* { Y2 }
6 b$ F( K8 } U% ] 美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。
9 y9 L; P3 }, A5 Z$ M7 w' |+ d. o5 K# o8 E; S
其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 ; {- l+ p3 \2 Q4 B6 t3 l1 h
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1 A8 i) b4 V' J T* r
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
