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在东南亚，一场关于宠物的消费革命正在悄然发生。随着养宠率攀升和情感消费升级，这个规模突破200亿美元的市场以年增长率15% 的速度扩张，成为全球宠物产业增长最快的区域之一。 对于跨境电商卖家而言，这里蕴藏着无限商机。 一、市场概览：东南亚宠物经济的崛起东南亚宠物市场展现出蓬勃活力与巨大潜力。在泰国，家庭养宠率高达73%，紧随其后的是马来西亚和印度尼西亚，养宠率均超过50%。 从市场规模看，泰国和印尼是东南亚最大的两个宠物市场，在Shopee平台上的销售额各占东南亚宠物市场总销售额的四分之一。 电商平台已成为东南亚消费者购买宠物用品的主要渠道。据估算，仅Shopee平台东南亚六国宠物行业的月销售额就达到约6700万美元。 二、平台聚焦：TikTok Shop宠物品类表现TikTok Shop作为社交电商的领头羊，在东南亚宠物市场中表现亮眼。 · 泰国市场独占鳌头：泰国是东南亚唯一宠物品类GMV进入TikTok Shop全站前十的市场，占比约2%，近一年GMV达1.4亿美元。 · 内容驱动销售：在TikTok泰国市场，宠物品类超90%的销量由视频内容带动，GMV峰值达到约830万美元。 · 菲律宾、印尼市场：菲律宾市场以低价产品为主，0-5美元产品占比超过80%；印尼市场GMV规模相对较小，约为0.5亿美元。 三、跨境选品指南：热门品类与潜力商品针对东南亚市场的特点，以下选品建议可供参考： 1. 宠物食品主导市场 宠物食品是最大的细分市场，在东南亚六国宠物销售额中占比约50%。在泰国，猫粮狗粮贡献了TikTok Shop该品类70%的份额。 选品建议：聚焦天然成分、无谷物配方的宠物食品，这类产品搜索量年增长达45%。可考虑推出适合东南亚口味和气候的特色产品。 2. 宠物清洁与护理用品 猫砂、宠物厕所等清洁用品在多个国家动销率靠前。在印尼，猫砂和宠物厕所的近30天动销率高达25%。 选品建议：环保型猫砂、便携式宠物厕所、宠物清洁湿巾等产品具有较大市场潜力。 3. 宠物智能用品崛起 宠物智能用品市场需求快速增长，智能喂食器、智能饮水机和智能猫砂盆是最受欢迎的三大品类。 选品建议：价格在100万印尼盾（约合60美元）以下的智能产品最受青睐。注重产品的实用性和本地化适配。 四、营销策略：引爆东南亚宠物市场的关键1. 内容营销为核心 在TikTok平台，短视频带货占比90%。爆款内容通常有两种类型：“产品功能可视化”（如智能玩具动态演示）与“情感共鸣”（宠物与主人互动场景）。 案例：中国品牌Petsup在TikTok菲律宾站通过官方账号分享萌宠日常、宠物护理知识、产品实拍演示等内容，成功将品牌推上月销售额400万人民币的业绩。 2. 达人营销策略 采用分层达人投放策略： · 小微网红（粉丝<1万）：性价比高，在宠物品类中占比超40%。 · 中腰部网红：覆盖垂直领域，内容专业性强。 · 头部网红：塑造品牌高端形象，提升品牌认知度。 3. 价格策略与定位 东南亚市场呈现明显的价格分层： · 泰国市场：消费能力较强，10美元以上品类占比超60%。 · 菲律宾、印尼市场：0-5美元产品占主导，销量占比超80%。 · 新加坡市场：高端产品机会大，猫狗家具超过50美元的GMV占比超30%。 东南亚宠物经济正在快速增长，对于跨境电商卖家来说，现在正是布局的黄金时期。通过深入了解各国市场特点，选择合适的产品品类，结合有效的营销策略，有望在这片蓝海市场中抢占先机。
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