本帖最后由 Adsterra 于 2025-10-17 20:51 编辑 1 P# k$ e: f2 D, U' @# _
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这篇案例来自一位专注于欧洲市场买量的 iGaming 投放经理。他使用 Adsterra 托管账户，为游戏平台持续获取高质量流量和玩家。& x# K( Q0 |# Z* x5 T9 j
这一次，他的挑战是：在不突破预算的前提下，提升首充玩家数量。$ [$ @/ c: |: R- h+ t1 S/ @
在取得客户授权后，我们整理了完整的投放策略与数据结果，希望能给同样在 iGaming、体育或娱乐类广告中摸索的投放者带来启发。
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投放概要- 地区（GEO）：罗马尼亚
- 产品：Maria Gaming
- 广告形式：Popunder
- 转化目标：首充（FTD，First-Time Deposit）
- 流量来源：Adsterra CPM 流量
- 月预算：$3,000
- CPA 上限：$72（理想 CPA 为 $40）
- 玩家最低存款：$100
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% [5 A& T/ Z- F6 `* L- H& U最终结果：+ g* `* d v [4 N: k/ G
- 首充数量从 42 → 93
- 月利润从 $5,700 → $11,100
- 最终 CPA：$32.58 I& O9 h( }+ V" E
. [5 Y: S# E1 D+ B1 w+ \+ uAdsterra 提供高质量的 iGaming、体育和娱乐类流量来源，
( Y4 m9 E' H% {: t! Y* z( X: k- c让广告主能够在 CPM 模式下优化投放，实现更高的转化效率。
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A2 M$ a N) [面临的主要挑战合作方的任务，是在罗马尼亚市场增加首充用户，但预算被严格限制在 $16,000 以内。
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3 K! B5 L/ x; M" M: ~困难在于：. Z+ V8 ~ h5 f: x5 A
- 市场竞争激烈，目标 CPA 较低（约 $70），出价压力大；
- 未启用 S2S 跟踪，无法实时查看广告位表现；
- 必须在缺乏实时数据的情况下完成优化与控制支出。
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/ W0 H3 J" L7 }即便如此，双方仍顺利完成挑战——首充数翻倍、玩家留存率依旧保持稳定。2 |" w* R4 [! W0 N; o
6 Y+ k0 W+ Y1 a+ U+ B提升 iGaming 转化率的策略
# L4 F2 O# S8 k& X6 J P8 H1 [在正式优化前，我们先审查了流量表现。
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由于合作方每 28–30 天才会导出一次报告，我们能获取的数据有限，仅包括：
5 f1 R3 h9 `2 |# v- 曝光量（Impressions）
- 点击量（Clicks）
- 广告位 ID（Placement IDs）
- 注册数（Registrations）
- 存款数（Deposits）
- 日期（Dates）
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) b6 O5 n1 C! m3 s2 Q6 H( J$ ]从表格中可以看到，前 12 个广告位带来了注册，而剩余流量尽管曝光高，却零转化。% H5 K: r3 ^: f$ p) J% b/ y3 C' q
乍一看似乎只要停掉表现差的广告位即可，
, o y4 S" c% N! a+ q' [8 x 但现实并非如此简单：
3 }6 r7 G D3 Y, i- 只有单份 Excel 报告，无法预测下周表现； 投放却必须继续。
- iGaming 转化存在延迟。 许多用户注册后会犹豫充值，或等发薪日再存款。
- 高点击 ≠ 差流量。 过早删除这类广告位，可能损失潜在优质流量和后续收益。
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因此，我们决定在不突破预算的前提下调整出价策略，通过实验逐步优化。& K) s5 a6 d- {. X: b
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我们采用的四大策略步骤 1：预算分配优化（按月 / 日 / 小时分布）不能在前五天就花掉一半预算。通过均匀分配，让广告在整个月内保持稳定曝光，同时保证支出可控。! ]& a% M% N6 R; p. N! Z d
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$ c* a( b( |4 K/ V( ]9 F2 ?这一策略显著提升了转化率，也让早期表现不佳的流量源得到复盘机会。- ^9 m: P% x! Q. ?6 j4 [- ~5 O5 L
Adsterra 托管账户可设定每日、每小时上限，并启用“均匀分配”模式，防止支出骤升或骤降。
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步骤 2：找准展示时间段不同国家的玩家活跃时段差异明显。
- d1 d# Y& G' N5 M$ q: s 例如在罗马尼亚，凌晨 3 点的点击很多，但注册和充值极少。: T, a( H$ R9 g4 v* n( S
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, v$ U/ n" U# V, V3 E我们排除了夜间投放，仅保留高活跃时间段，2 G9 P0 \ P$ t' A7 ~$ ~
结果转化率提升显著。
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步骤 3：自定义竞价（Custom Bid）由于无法实时追踪，我们与买量方约定：3 ^% A# \. r7 s- m' S8 E0 E
- 对“零注册但高点击”的广告位降低出价；
- 对优质广告位提高出价抢量。
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利用 Adsterra 的 Custom Bid 工具，我们能批量导入广告位 ID 并设置差异化价格，在不牺牲流量的前提下成功降低整体 CPA。0 G0 M) W$ ~* I1 M: Y2 ?
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一些“低价流量源”在后期甚至带来了意想不到的转化增长。+ h' t. W3 O) L5 u2 X- ?
D$ Q q9 Q* {步骤 4：黑名单策略（Blacklisting）过早封禁广告位风险很大，容易错杀潜力流量。
! f1 R4 Y$ V& D1 h2 H6 G 因此我们把黑名单操作放到最后一阶段，5 _1 E- Z; Y9 J& v! b0 u
在四周后才移除持续零转化的广告位。
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& w1 Z' U1 G" m最终成果与经验总结- iGaming 投放的转化周期较长，注册不代表充值；
- 面对不确定流量，不宜“一刀切”，应先降价测试；
- 合理设置每日 / 每小时预算上限可避免超支；
- CPM 流量在iGaming与体育类活动中表现最稳定；
- CPA 流量更适合线索收集或安装类广告。
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无论你是 iGaming 运营方还是代理团队，
6 V: v. L: K' |+ T以上策略都能帮助你在有限预算中提升首充转化、稳定 ROI。 . w" b6 n! ]6 w4 h$ ]+ [
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9 X$ c! o% m7 G0 p! b% [+ H+ qAdsterra 团队在不同市场见证了类似的成功：
' _9 b1 [5 t6 G葡萄牙的 22Bet 合作伙伴赚取 $3,200；
5 N1 o9 F! y" g/ E6 h, w6 Q* [法国的 Play Regal 项目实现 360% ROI。
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/ I7 f9 `2 T8 d了解如何在 Adsterra 上优化你的 iGaming 投放，解锁适合你的专属投放方案与支持计划。
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