2025 年 8 月中旬，TikTok Shop 对墨西哥市场的进攻进入关键一环：自运营（POP）模式正式开放给中国企业身份的卖家入驻，并配套推出多项短期激励（如首 90 天免佣、上新流量扶持等），这对有意拓展拉美市场的中国跨境商家来说，是一次难得的窗口期。
一、平台机会：为什么将眼光放到墨西哥？ 墨西哥人口超 1.29 亿、互联网与手机普及率高（移动购物增长明显），电商仍在快速扩张期——AMVO 报告表明，2024 年墨西哥线上零售规模约 $789.7 亿（约 390 亿美元） ，同比增长约 20%，并且连续多年两位数增长，市场渗透率仍有很大上升空间。对于习惯手机社交购物、偏爱短视频内容的年轻人群而言，TikTok 的内容 + 交易闭环有天然优势。 有电商监测（Tabcut）显示，TikTok Shop 墨西哥自 2 月起增长飞速：2 月中旬上线至 6 月底累计 GMV 已超过 5,056 万美元 ，日均销售额在 4 个月里从约 6.9 万美元上升到约 65.9 万美元，意味着该站点仍在高流量红利期。对于早期进场的卖家，流量获取成本与转化门槛相对更低。 二、入驻资质（硬性要求与常见误区） 核心入驻门槛如下： 1. 企业资质 ：须持有中国内地或香港的企业营业执照（ 个体工商户和个人独资一般不支持 ），执照注册满 14 天且有效期剩余 ≥ 90 天。 2. 物流能力 ：主推 墨西哥本地仓发货 ；跨境直邮（从中国直发）当前为定向邀约，部分平台通道会在达到一定历史流水或其他条件下放开。部分报道显示直邮门槛示例为：美区/东南亚年流水 > $300k 或 墨西哥+其他地区 > $100k（以平台公告为准）。 3. 商品合规 ：商品需符合墨西哥进口/监管要求（部分品类属于定向或禁止销售）。 4. 税务（RFC） ：平台推荐提供墨西哥 RFC（税号）。不可提供的，平台或监管方会按 最高税率 代扣代缴（通常表述为：16% 增值税 + 20% 所得税的组合扣税机制）。这一点对利润测算影响较大，需要提前评估。 5. 注：不同媒体在「同一主体可开店数量」上存在差异（有报道写「最多 5 店」，也有写「最多 15 店」）。这类差异一般是平台在不同阶段对「多店」策略的试点/放开节奏，抑或是面向不同类型企业（已过考察期 vs 新入驻）的规则区别。建议以平台 Seller Center/官方公告为最终准则，并在入驻前向平台/合作 TSP 确认。 三、平台支持：从短期激励到长远帮扶 1. 为了鼓励大家积极入驻，吸引更多好货来 TikTok，平台通常会给新卖家一些“见面礼”：前三个月（90 天）免佣金：新卖家刚上手的前三个月，平台会免收交易佣金，这就像给新店一个加速冲量的机会。 2. 新品“破冰”流量包： 刚上架的新商品或新店铺，可以获得最高 5000 次的曝光机会，帮你先接触到第一批潜在客户。 3. SFP 运费补贴： 加入平台 Shipping Fee Program 的商家，会让消费者享受运费减免，这能直接提升订单转化率。 4. 运营指导： 平台会提供商家社群答疑，给你配备专属的广告经理，还能通过 TikTok Shop Partner（TSP）获得代运营、直播支持、短视频制作等服务。这对没有本土团队的商家来说，能大大加快在当地的业务开展。 这些短期福利能有效降低咱们“摸索”的成本，但别以为这就高枕无忧了。关键是得抓紧这段间，快速验证你的产品和盈利模式，不然等优惠期一过，生意可能会“断崖式下跌”。 四、热门品类与选品方向：看数据，找趋势 从各种数据和平台反馈来看，目前最火的几个领域是：时尚（服装、鞋包）、3C 数码及配件、家居日用品、汽摩配件，以及部分符合规定的美妆/个护产品。尤其是在“Hot Sale”这类节日促销期间，平台整体销售额能翻好几番。细分来看，智能家居、健康护理、运动服饰等增长势头也很猛。据电商派和平台内部统计，短视频和直播带货是促成快速转化的重要推手。 选品上，建议你多关注那些体积不大、退货率低，并且有独特卖点或能解决特定场景需求的产品（比如便携式小家电、运动时的服装、小巧的智能安防设备）。这类产品更容易在内容营销中打动消费者，从而带来转化。 五、市场竞争与本土化挑战：一场硬仗，不能掉以轻心 墨西哥可不是一片“蓝海市场”：Mercado Libre（美客多）、Amazon、AliExpress/Temu 等平台已经在这里深耕多年，建立了成熟的本地物流和支付体系，大部分用户已经习惯了它们的玩法。这些大平台在仓储配送、支付（像 OXXO 这样的线下支付点）以及最后的“最后一公里”配送上投入了海量资源，要自己建立起来，成本高昂且耗时漫长。 想在这个市场站稳脚跟，光靠平台的补贴肯定不够。你必须得打通内容营销、商品履约和支付这三条线，并且都要做得够“本土化”。很多行业分析也说得很清楚：只有真正解决了“最后一公里配送”、“符合当地人的支付习惯”和“合规化运营”这些问题，才能保证用户愿意回头购买，实现长期赚钱。 六、结语：这扇窗户虽然不常开，但机会真不小 TikTok Shop 开放墨西哥市场，引入中国卖家，这无异于提供了一个“花小钱、多尝试，又能大大提高曝光度”的好机会。短期内，平台给的各种扶持确实能帮中国卖家快速起量。但关键在于，怎么把这份“初期红利”变成咱们自己能在市场上长久立足的根基？这很大程度上就看各位卖家在履约能力、本土化服务、合规经营以及内容营销这四大块儿准备得怎么样了。 最实在的做法就是：先快速验证，接着稳妥地建好自己的仓储，同时内容和供应链两手都要抓，两手都要硬。 把这几点都做到位了，才能真正把平台的流量转化为咱们看得见的、能持续赚到手的真金白银。
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