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[实战] 玩家存款翻一番!如何提高iGaming广告转化

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发表于 前天 20:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 Adsterra 于 2025-5-3 20:57 编辑
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# [. q1 g3 K# N. g
本案例来自一位负责为 iGaming 运营商获取欧洲流量的媒体买手。他拥有一个 Adsterra 管理账号,并定期投放广告吸引玩家。这次,他(就像你猜的那样,我们的也是)的核心难题是:在严格遵守月度预算的前提下,如何提升首次存款次数。他给我们提供了完整数据,并同意公开分享。我们真是非常荣幸,能把这些干货整理出来,和你一起分享交流!
' h+ ]* W& r0 E( Q) w' R7 J- ~7 {  s

0 S* \( D  M: s+ f广告活动 campaign 概况
( o7 \. |0 ?4 n

    . ?' c( a1 \4 K( o, z% j: M4 i$ }. F
  • 投放区域(GEO): 罗马尼亚
  • 产品: Maria Gaming
  • 广告形式: 弹窗广告(Popunder)
  • 转化流程: 首次存款(FTD)
  • 流量模式: CPM 计费
  • 月度广告预算: 3000 美元
  • CPA 限额: 最高 72 美元(理想 CPA 40 美元)
  • 玩家最低存款: 100 美元
    ) H& F. F8 I. a+ w

8 n) Z2 q4 g4 W7 c( q' I; H8 B# _6 q成绩:iGaming 转化率大幅提升
' X3 G  [6 m8 q- n5 |
  • 月度存款笔数: 由 42 笔增至 93 笔
  • 利润增长: 从 5700 美元攀升到 11100 美元
  • 最终 CPA: 32.5 美元8 |0 I; x1 `/ [. R8 z( {

3 _& j9 Y6 k( u/ u, G' s3 y如何通过购买展示来提升玩家存款?轻而易举!Adsterra 为 iGaming、体育和娱乐类投放提供优质流量,助你将 CPM 流量变成转化出单!
/ Q' |- I+ B+ M
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0 x: U( h/ K0 r; f  O  ?* B8 z, t* w) r! p8 e5 C* V6 C3 D, i
提升存款率的主要挑战
! n5 X& E+ C: y. p5 O
我们的合作方需要在罗马尼亚这一个国家内提高首次存款数,同时还要确保月度花费不超 1.6 万美元,更不能把预算全都花到一个地方去。
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! ?0 x! R& Z2 z4 V+ w5 W& C
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尽管罗马尼亚的理想单次转化成本(约 70 美元/存款)在各个国家地区最低,但当时这里的竞争却最为激烈。
* f0 g: t) [4 v' N# e
另一个难题是广告主没有接入 S2S 跟踪,我们根本无法实时监测广告位表现。
% H. }) y0 X! t; [. C
但不管怎么说,合作方和 Adsterra 团队硬着头皮上,最终把存款笔数从 42 笔几乎翻倍到 93 笔,而且这些用户也都继续活跃充值,质量杠杠的。

  e. g) e* T  `
2 P  W2 f2 n0 E7 G. Y; p
现在,就该曝光我们的实战打法了。
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1 Y4 W! I/ S  O; S


  N  P6 i5 t  X
iGaming 转化提升策略
* `- [" I# u2 A5 U; O" p, ?
在冲刺首次存款(FTD)前,首先得评估流量表现。我们的媒体买手每 28–30 天才会从分析平台拿到一次数据,我们能看到的指标有:
  • Impressions 展示次数
  • Clicks 点击量
  • Placement IDs 广告位 ID
  • Registrations 注册数
  • Deposits 存款数
  • Dates 日期' }8 V' u+ n2 d$ C3 Y% V" j
" t1 Y) p% R- ?2 W+ ?5 e4 R9 D; W+ Y
从下表可见,转化(Deposits 列)全部来自前 12 个广告位,剩下的那些广告位虽然送了不少展示,却一个存款都没贡献。

- h5 ?- ]( h, C. P" x" F, ?# t8 [* g
8 H3 F9 |& ?' {- f
乍一看,数据摆在那儿,咱们是不是得马上剔除“表现不好的渣渣位”,多砸预算到优质位?
* b" Q4 E, K. D9 A8 i
答案是 No No No!这么做反而是不对的。原因如下:

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1. 数据就那么一份 Excel 报表,信息有限,谁也不知道这些源接下来几周会怎么表现,但咱得立刻做决策。

3 \" q0 F* d  F# X) t6 x/ y& ~
2. iGaming 转化不是注册完就立马冲钱,有些玩家注册后还得等发工资,犹豫症发作也很正常。

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3. 点击量高的流量源不一定质量差,一味屏蔽或拉黑,可能错失潜在优质流量,少了的也许正是利润的“金矿”。
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4 Q6 R2 t- p6 d; v" U' R
合作方最终拍板,同意在不超预算的前提下,尝试调整出价策略。

- D8 S( E9 G) n% m

* }; p& `( z8 @
4大步骤大幅提升首次存款

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  b) m! ~: l  O/ K9 X, Z& b: J
1. 预算上限与分配(按月/日/小时)
又不是非得前五天就花掉 50% 预算,对吧?通过精准分配预算,按天甚至按小时管控投放,我们把 3000 美元均摊到 30–31 天,既守住了预算底线,也最大化覆盖罗马尼亚人群。
: d6 u& w7 K. L9 b

- _; C* [6 [" W7 A
这招既提升了转化率,也让存款笔数水涨船高。我们还敢于多开几个流量源,对那些一开始点击多但没转化的源重新试水——时间就是金钱,这操作相当值。
Adsterra 的自助账户支持在总预算之外,额外设置日限额和时限额(见上方截图演示)。
而“均匀分配”(Evenly Distributed)选项仅限托管账号可用。我们这次就用托管账户的该功能,避免因流量行为不明而导致的费用骤涨骤跌。
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3 ~  q: t6 z. g' L
2. 精准选时,错峰投放
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除了分配预算,我们还可以试探出最佳投放时段。不同国家玩家活跃时间可差十万八千里。
在罗马尼亚,也许凌晨 3 点有人点你的广告进站,但要他们当场注册存款?呵呵,不大可能。虽然看似小细节,但我们把夜间时段剔除后,Popunder 投放效果瞬间飞升。
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/ o1 H0 T+ ~- i" o
3. 出价微调
+ ~+ m/ X7 D3 L8 x
因为买手只每两周给一次报告,我们根本无法实时监测各广告位的存款表现。最终,买手点头同意,对零注册源继续放量但下调出价。
借助 Adsterra Custom Bid 工具,只需复制可疑广告位 ID、批量下调出价即可。确实有点手动劳作,但为了守住理想 CPA,偶尔动动手还是很值的。

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8 G( Q* ?5 \) {" ?. D7 Y8 x
结果,我们用省下的钱加大了优质位的投入(同样通过 Custom Bid 完成),同时保留部分“看似无用”的流量源。最终,存款笔数从 42 提升至 93。欢呼~
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4. 黑名单筛除
一开始就把所有不达标的广告位剔除,风险太大,可能漏掉潜力股。因此,我们把黑名单操作放到第四周末:对在四周内零或极少转化的广告位,一股脑儿拉黑退出。
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/ m. l2 `3 s7 r: b3 S1 L9 O3 e) M4 ?
对结果总结一下
1.、iGaming 转化不像安装或注册那么“来得快、去得快”,即便点击量爆表,也不代表存款会跟上。
尤其在无法实时监测广告位表现时,最稳妥的打法是对可疑源下调出价、持续测试。
2.、无论你是 iGaming 运营方还是代投机构,都可按日/时设限,避免预算超标。
3.、最后,大多数首次存款(FTD)的体育和游戏投放,用 CPM 流量跑出色成效;而线索和安装类推广,用 CPA 投放更合适。
# D2 N8 d) T7 O6 a5 m# V% b( D
我们还整理了更多 iGaming 业界案例:如葡萄牙 22Bet 联盟赚到 3200 美元,或法国 Play Regal 投放 ROI 高达 360% 的神操作。敬请期待

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