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提升存款率的主要挑战
! ~7 S0 }9 e1 m. K我们的合作方需要在罗马尼亚这一个国家内提高首次存款数,同时还要确保月度花费不超 1.6 万美元,更不能把预算全都花到一个地方去。
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4 K/ r, }: y W I尽管罗马尼亚的理想单次转化成本(约 70 美元/存款)在各个国家地区最低,但当时这里的竞争却最为激烈。
# e5 O3 ?' g' T, J/ Y0 y另一个难题是广告主没有接入 S2S 跟踪,我们根本无法实时监测广告位表现。
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但不管怎么说,合作方和 Adsterra 团队硬着头皮上,最终把存款笔数从 42 笔几乎翻倍到 93 笔,而且这些用户也都继续活跃充值,质量杠杠的。
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8 c/ N- X0 d: O& s$ y' O3 g现在,就该曝光我们的实战打法了。
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iGaming 转化提升策略
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在冲刺首次存款(FTD)前,首先得评估流量表现。我们的媒体买手每 28–30 天才会从分析平台拿到一次数据,我们能看到的指标有:
- Impressions 展示次数
- Clicks 点击量
- Placement IDs 广告位 ID
- Registrations 注册数
- Deposits 存款数
- Dates 日期) J* V% o" r& J/ n: J0 t
( p! @5 i$ f) o, k r( ]从下表可见,转化(Deposits 列)全部来自前 12 个广告位,剩下的那些广告位虽然送了不少展示,却一个存款都没贡献。
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6 \ p" y8 U- E9 Q乍一看,数据摆在那儿,咱们是不是得马上剔除“表现不好的渣渣位”,多砸预算到优质位?
# @8 v d7 l5 D8 K! c/ B! g* @" v答案是 No No No!这么做反而是不对的。原因如下:
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1. 数据就那么一份 Excel 报表,信息有限,谁也不知道这些源接下来几周会怎么表现,但咱得立刻做决策。
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2. iGaming 转化不是注册完就立马冲钱,有些玩家注册后还得等发工资,犹豫症发作也很正常。
2 ~0 H# I) z" Z4 }" R3 @3. 点击量高的流量源不一定质量差,一味屏蔽或拉黑,可能错失潜在优质流量,少了的也许正是利润的“金矿”。
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* W9 U4 |" }6 u q: W合作方最终拍板,同意在不超预算的前提下,尝试调整出价策略。
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4大步骤大幅提升首次存款
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* H8 p F3 O" r4 l; s2 d* O6 w# N1. 预算上限与分配(按月/日/小时)
又不是非得前五天就花掉 50% 预算,对吧?通过精准分配预算,按天甚至按小时管控投放,我们把 3000 美元均摊到 30–31 天,既守住了预算底线,也最大化覆盖罗马尼亚人群。
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& H( g% S4 u6 X# o1 w! E这招既提升了转化率,也让存款笔数水涨船高。我们还敢于多开几个流量源,对那些一开始点击多但没转化的源重新试水——时间就是金钱,这操作相当值。
Adsterra 的自助账户支持在总预算之外,额外设置日限额和时限额(见上方截图演示)。
而“均匀分配”(Evenly Distributed)选项仅限托管账号可用。我们这次就用托管账户的该功能,避免因流量行为不明而导致的费用骤涨骤跌。
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2. 精准选时,错峰投放
' v$ _# O" ~! ~3 x除了分配预算,我们还可以试探出最佳投放时段。不同国家玩家活跃时间可差十万八千里。
在罗马尼亚,也许凌晨 3 点有人点你的广告进站,但要他们当场注册存款?呵呵,不大可能。虽然看似小细节,但我们把夜间时段剔除后,Popunder 投放效果瞬间飞升。
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4 r: Q D9 Y6 }3. 出价微调
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因为买手只每两周给一次报告,我们根本无法实时监测各广告位的存款表现。最终,买手点头同意,对零注册源继续放量但下调出价。
借助 Adsterra Custom Bid 工具,只需复制可疑广告位 ID、批量下调出价即可。确实有点手动劳作,但为了守住理想 CPA,偶尔动动手还是很值的。
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! G( c8 y8 \5 N/ P# n* Q; W' `结果,我们用省下的钱加大了优质位的投入(同样通过 Custom Bid 完成),同时保留部分“看似无用”的流量源。最终,存款笔数从 42 提升至 93。欢呼~
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4. 黑名单筛除
一开始就把所有不达标的广告位剔除,风险太大,可能漏掉潜力股。因此,我们把黑名单操作放到第四周末:对在四周内零或极少转化的广告位,一股脑儿拉黑退出。
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对结果总结一下
1.、iGaming 转化不像安装或注册那么“来得快、去得快”,即便点击量爆表,也不代表存款会跟上。
尤其在无法实时监测广告位表现时,最稳妥的打法是对可疑源下调出价、持续测试。
2.、无论你是 iGaming 运营方还是代投机构,都可按日/时设限,避免预算超标。
3.、最后,大多数首次存款(FTD)的体育和游戏投放,用 CPM 流量跑出色成效;而线索和安装类推广,用 CPA 投放更合适。
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