玩家存款翻一番！如何提高iGaming广告转化

Adsterra

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2 S+ a, ?' V: o' }本案例来自一位负责为 iGaming 运营商获取欧洲流量的媒体买手。他拥有一个 Adsterra 管理账号，并定期投放广告吸引玩家。这次，他（就像你猜的那样，我们的也是）的核心难题是：在严格遵守月度预算的前提下，如何提升首次存款次数。他给我们提供了完整数据，并同意公开分享。我们真是非常荣幸，能把这些干货整理出来，和你一起分享交流！

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广告活动 campaign 概况
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• 投放区域（GEO）： 罗马尼亚
• 产品： Maria Gaming
• 广告形式： 弹窗广告（Popunder）
• 转化流程： 首次存款（FTD）
• 流量模式： CPM 计费
• 月度广告预算： 3000 美元
• CPA 限额： 最高 72 美元（理想 CPA 40 美元）
• 玩家最低存款： 100 美元
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成绩：iGaming 转化率大幅提升
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• 月度存款笔数： 由 42 笔增至 93 笔
• 利润增长： 从 5700 美元攀升到 11100 美元
• 最终 CPA： 32.5 美元
  

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提升存款率的主要挑战

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我们的合作方需要在罗马尼亚这一个国家内提高首次存款数，同时还要确保月度花费不超 1.6 万美元，更不能把预算全都花到一个地方去。

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尽管罗马尼亚的理想单次转化成本（约 70 美元/存款）在各个国家地区最低，但当时这里的竞争却最为激烈。

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另一个难题是广告主没有接入 S2S 跟踪，我们根本无法实时监测广告位表现。

但不管怎么说，合作方和 Adsterra 团队硬着头皮上，最终把存款笔数从 42 笔几乎翻倍到 93 笔，而且这些用户也都继续活跃充值，质量杠杠的。

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现在，就该曝光我们的实战打法了。

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iGaming 转化提升策略

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在冲刺首次存款（FTD）前，首先得评估流量表现。我们的媒体买手每 28–30 天才会从分析平台拿到一次数据，我们能看到的指标有：

• Impressions 展示次数
• Clicks 点击量
• Placement IDs 广告位 ID
• Registrations 注册数
• Deposits 存款数
• Dates 日期
  

5 h" Y1 z4 C% F: @1 |8 _3 o: l! i从下表可见，转化（Deposits 列）全部来自前 12 个广告位，剩下的那些广告位虽然送了不少展示，却一个存款都没贡献。

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乍一看，数据摆在那儿，咱们是不是得马上剔除“表现不好的渣渣位”，多砸预算到优质位？

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答案是 No No No！这么做反而是不对的。原因如下：

1. 数据就那么一份 Excel 报表，信息有限，谁也不知道这些源接下来几周会怎么表现，但咱得立刻做决策。

2. iGaming 转化不是注册完就立马冲钱，有些玩家注册后还得等发工资，犹豫症发作也很正常。

3. 点击量高的流量源不一定质量差，一味屏蔽或拉黑，可能错失潜在优质流量，少了的也许正是利润的“金矿”。

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合作方最终拍板，同意在不超预算的前提下，尝试调整出价策略。

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4大步骤大幅提升首次存款

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1. 预算上限与分配（按月/日/小时）

又不是非得前五天就花掉 50% 预算，对吧？通过精准分配预算，按天甚至按小时管控投放，我们把 3000 美元均摊到 30–31 天，既守住了预算底线，也最大化覆盖罗马尼亚人群。

这招既提升了转化率，也让存款笔数水涨船高。我们还敢于多开几个流量源，对那些一开始点击多但没转化的源重新试水——时间就是金钱，这操作相当值。

Adsterra 的自助账户支持在总预算之外，额外设置日限额和时限额（见上方截图演示）。

而“均匀分配”（Evenly Distributed）选项仅限托管账号可用。我们这次就用托管账户的该功能，避免因流量行为不明而导致的费用骤涨骤跌。

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2. 精准选时，错峰投放

除了分配预算，我们还可以试探出最佳投放时段。不同国家玩家活跃时间可差十万八千里。

在罗马尼亚，也许凌晨 3 点有人点你的广告进站，但要他们当场注册存款？呵呵，不大可能。虽然看似小细节，但我们把夜间时段剔除后，Popunder 投放效果瞬间飞升。

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3. 出价微调

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因为买手只每两周给一次报告，我们根本无法实时监测各广告位的存款表现。最终，买手点头同意，对零注册源继续放量但下调出价。

借助 Adsterra Custom Bid 工具，只需复制可疑广告位 ID、批量下调出价即可。确实有点手动劳作，但为了守住理想 CPA，偶尔动动手还是很值的。

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结果，我们用省下的钱加大了优质位的投入（同样通过 Custom Bid 完成），同时保留部分“看似无用”的流量源。最终，存款笔数从 42 提升至 93。欢呼~

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4. 黑名单筛除

一开始就把所有不达标的广告位剔除，风险太大，可能漏掉潜力股。因此，我们把黑名单操作放到第四周末：对在四周内零或极少转化的广告位，一股脑儿拉黑退出。

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对结果总结一下

1.、iGaming 转化不像安装或注册那么“来得快、去得快”，即便点击量爆表，也不代表存款会跟上。

尤其在无法实时监测广告位表现时，最稳妥的打法是对可疑源下调出价、持续测试。

2.、无论你是 iGaming 运营方还是代投机构，都可按日/时设限，避免预算超标。

3.、最后，大多数首次存款（FTD）的体育和游戏投放，用 CPM 流量跑出色成效；而线索和安装类推广，用 CPA 投放更合适。

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豆子

你们有 说中文的AM 吗

Adsterra

豆子 发表于 2025-5-6 16:32
你们有 说中文的AM 吗

9 h1 ]# T. z/ w3 n6 p是的，我们Adsterra有说中文的支持经理！
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