1 q' f) ^/ @+ t6 d4 W首先我们看一张图： ( v& P. D/ `; }* h 1 B: I O6 X) k* G8 R6 t5 c搜索套利的整个链条上涉及多种角色，这里整理一下几个关键概念：- D: ?! y1 C6 ]3 a) b
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1. Feed Provider：Google称其为“search partners”，即搜索网络合作伙伴。简单来说，Feed Provider类似于联盟广告的一级代理，玩家从Provider手中获取offer，是玩家的上游。) n9 D" k0 p# s" Z6 x6 K+ x$ [ |# O
2. 广告平台：玩家的下游，也就是玩家获取流量的来源，可以是社交、原生、甚至是搜索等，Facebook、MediaGo、Tik Tok都可以作为流量来源。玩家将Provider提供的SERP（搜索结果页）在这些平台上做广告投放。 e+ K. ?% N- N1 a. C9 h* K
3. 搜索套利玩家：大多数进入这个行业的人，都是这个角色。成为玩家要向Provider申请，通过后即可接单。Google也会给一些广告主发出邀请。1 Z8 J$ g& L& J! A
了解了这几个概念，还需要明白搜索套利模式为什么存在。简单来说，广告主找到Google这样的搜索引擎投放关键词广告，其所投放的关键词未必能有很大的搜索流量，或者展示不会特别靠前，无法获得足够的点击，广告主的预算也就未必能Google搜索中完全消耗。% O% l) p- Z% j* \. h* l/ D. x
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预算消耗不掉，对搜索平台和广告主来说都是不愿意看到的结果，搜索套利正是为了解决这个问题应运而生。 9 K- p; e. h( u8 D1 v- i+ M ; [9 T* m( S0 j7 }4 a如果你有投放搜索广告的经历，应该看到过Google投放页面上“Include Google search partners”选项，在Bing和Yahoo，这个选项叫做“Syndicated search partners”。勾选了这个选项，就意味着广告主同意了通过Google search partners来为自己的关键词获得更多流量，在搜索流量不足以消耗掉全部预算的时候，Google就将广告主投放的关键词同步给其授权的搜索伙伴，也就是Feed Provider，希望通过其寻找更多流量。 & C) L1 h6 g2 F' [# h8 k- S( Q+ x/ P
Feed Provider制作包涵这些关键词的落地页offer，搜索套利玩家接到offer后，寻找物美价廉的流量投放在其他媒体平台上，用户点击广告进入落地页，并最终到达搜索结果页（SERP），就实现了广告的目标（无论是点击还是转化），而整个链条上的所有玩家，都可以因此获利。 / c ~2 D9 y4 S9 M 4 z+ [ c0 q4 F成本+效果 玩家盈利的关键问题 6 `, \7 {3 T3 `
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搜索套利的核心目标，就是要以最低的成本将大量流量引导到登录页面。明白了这个逻辑就不难发现，玩家要在整个链条中获利，有两个最关键的问题，即成本控制和投放效果。 8 U5 N- _7 V$ d7 c4 \1. 成本控制：玩家从Provider手中接到offer，想要盈利就必须找到价格更低的流量，否则没有差价。 / ~& ?: E" |* Q% a9 Z* p3 e( j/ d4 p/ n2. 效果优化：转化效果要好，没有转化，就无法完成整个链条，进而无法获得利润。 6 F x" ], m) l% u) C2 g / c4 y, h: b- w0 z, ]& A解决上面的问题有两个关键抓手：' v1 h0 @( a. x- a- l
1. 流量来源：主要解决成本问题 7 k( K) Q0 W; a0 d理论上来说，搜索套利的流量来源可以有很多，社交平台、展示广告、原生广告，甚至是搜索本身都可以成为搜索套利的流量来源。这里做一个简单的分析：% P8 P. L% M; W
a. " b% c% u! |8 }; f4 D* y1. 搜索到搜索(S2S)：在不同搜索引擎之间获得套利，不过主流搜索引擎之间的价格差和流量差一般都不会太大，一个关键词在A平台上没人搜索，到B平台上也很难有很大流量。; T$ D4 }7 W# F) x
2. 展示到搜索(D2S)：通常是购买价格较低的横幅广告，这种策略需要对横幅广告管理有深入的了解。 ! `- m% |$ i) K; h7 S$ g0 o3. 社交到搜索(S2S)：也就是从 Facebook 或 Tik Tok 等社交媒体渠道购买流量；很多玩家是从S2S开始的，但是由于国内市场玩家逐渐变多，内卷严重，盈利空间已经大不如前；Facebook账户不稳定；tiktok白名单流程变长，都增加了投放成本。 5 H1 A+ B! Q& c. B* i$ r- y4. 原生到搜索 (N2S)：从 Taboola 和 MediaGo 等原生广告平台中购买流量，是比较主流的搜索套利玩法。原因很简单，和社交和搜索相比，原生广告价格优势比较明显，和展示广告相比，原生广告CTR普遍更高，而且是个慢工出细活的事情，多努力就不难获利。- T5 L$ x' w: T5 q& p1 _% Y4 F
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综上所述，笔者最推荐的是原生到搜索这条路径，因为这条路径通常能以更低的成本将更多的流量引导至落地页。其他路径就不做展开了。4 F; I5 I- U+ E- o( L. [2 Y7 Q
2 B2 r5 k+ l3 T1 h1. 效果优化：这里仅针对原生广告的效果优化, K& r, \3 s# ^7 W: T" n1 \ Q- Y9 R
a. 文案要有说服力：文案对于原生广告来说太重要了，一定要反复测试，找到效果最好的扩大投放规模。一般来说，标题文案首先要关注利益点，突出好处，比如“老年人告别昂贵的汽车保险”、“用于花园的 5 千瓦太阳能电池板要多少钱？ （价格表在这里）”；其次是有数字的标题更吸引人，比如“10个给长辈的圣诞节礼物”。 , x6 w o. }! W7 B7 ?1 P: @b. 制作强有力的标题或行动号召（CTA）：CTA要简单直接，像“了解更多”，“独家”这样的短语能够有效创造独特感并诱导访客互动。此外，CTA还要显眼，使其在广告内容中脱颖而出。 : L. w/ Y8 J8 C/ V& J. @& m4 p& Tc. 保证广告和落地页的适配性：现在用户使用的终端类型很多，一定要保证能够快速加载，且在各种终端都能够很好地展示。 " v ^3 ^: g/ {: z* H* m 6 d/ g# K% @" f, ]# h( E选对流量来源事半功倍- f- w9 x* J& }1 i0 K; K( P# X
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其实上面这个问题，在很大程度上都可以通过找到合适的原生广告平台来实现。目前市面上主流的原生广告平台，如Taboola、MediaGo、Outbrain等，都可以投放搜索套利类的广告，其他类型平台比如Pangle、MGID也能做。那么要怎么挑选原生广告平台？笔者从个人经验出发认为有以下几个关键点： 1 [) t* w0 T/ ]1. 流量质量：很多平台的流量质量良莠不齐，现在作弊流量和MFA那么多，如果广告投在质量很差的媒体上，效果也很难保证。有一些平台可以支持“site定向”，也就是在投放时指定投放的具体网站，这就可以保证你的广告都投放在你想要的平台上。据我所知支持这种模式的平台只有MediaGo。 % Q" e/ A" b9 ~# R! g很多时候，玩家在选择平台时也是在选择媒体。主要的原生平台基本都能投放主要媒体，但是各有各的优势流量，比如Taboola和Yahoo的合作相对深度，MediaGo是MSN的主要合作伙伴，这些信息可以通过和平台沟通获得。不过听同行说，Taboola的流量核销比较严重，大家谨慎尝试。0 D M' }" }/ ^0 D+ o! ?
1. 覆盖市场：玩家从Feed手里接的offer可能五花八门，有的原生平台仅支持少数国家，就会对offer类型构成限制，所以要尽量选择全球性的平台，或者提前了解各平台的优势流量区域。比如Taboola和MediaGo的主力流量都是欧美地区，但两者侧重的媒体还是有区别。2 E0 b5 \6 {; K1 C
2. 算法能力：原生广告通常需要设置多个广告组进行测试，且流量更加复杂，如果平台没有过硬的优化算法，投放成本和效果都很难保证。在各平台中，MediaGo应该是算法能力最强的，一方面是百度旗下的，AI应该不会差，另一方面他们的SmartBid可以支持TCPA和Max Conversion两种模式，效果和成本都比较有保证。* V& J3 c7 n6 Q& U7 k
7 V# v* s6 g: [% e( @0 P- V7 P6 o关键角色Feed Provider 3 c5 i; J9 f0 G0 u - G% M, p) t& H, m2 c* k/ \. q/ H* U. b& D4 Y# `% d# ~2 Y! O
Feed Provider是玩家的上游，Google对于“搜索网络合作伙伴”的官方定义是“将 Google 搜索广告和商品详情的展示范围扩大至数百个非 Google 网站、YouTube 和其他 Google 网站。在搜索网络合作伙伴的网站上，您的广告和商品详情可以展示在搜索结果页、网站目录页或与用户搜索相关的其他页面上。” ( h/ i7 l% O) f! |& H) j. p 8 w% ]' v! Y9 U2 w z+ i玩家要进入搜索套利行业，首先就需要像这些Provider提出申请，获批后才可以从其手中接到包涵search feed的Offer。1 p+ j' x; B1 C6 b8 R- [
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目前主流的Feed Provider包括System 1、CBS Interactive、Sedo、Tonic、Domain Active、Ads.com (Bodis)等等。 . R- C4 U( j) \: D/ y9 m8 d! w; H8 H( k6 A System 1、Sedo、Tonic三家算是头部provider，优质的RSoC offer丰富，但是申请难度比较大，尤其是Sedo和Tonic，System 1相对好些。Ads.com应该算是新进的优质provider，平台好用，审核也很快，推荐国内的玩家可以先从这个平台入手尝试。1 [4 t5 r) ]$ A# }0 f
9 o. K. r6 g; x* C0 c' D: K9 w/ R1 g% e9 T( x2 {0 C 可以用来投放的offer类型 ) F/ |2 ~$ k- J! b有很多种维度可以对Search Feed offers进行分类。 7 M! s- |, Y# z* m7 W7 U+ ?1 @, P4 r* g1 `% |+ M
首先是跳转次数，由于搜索套利是要将用户从其他网站引导到SERP上，这其中就必定会存在中间落地页，因此根据跳转次数不同可以将Search Feed offer分为一跳、二跳、三跳等类型。通常来说，跳转次数越多，转化漏斗就会越长，转化难度也相应增加。所以，早年间搜索套利模式刚刚诞生时，大多数offer是二跳形式，中间页简单粗暴，与用户相关性也较低，才会引发低质量广告的质疑。我从百度的MediaGo得知，他们长期和MSN合作，MSN目前已经不接受二跳这种形式的广告了，玩家也需要注意。 8 l6 P( U$ x( k0 H; H( e. v l- ~/ F. v$ W4 A2 \
其次是落地页形式。 + w/ ?% T. a/ ^& B1. 第一种就是简单的prelander，仅有搜索关键词列表，其他的都没有，这种形式目前MSN是不接受的。 ) X# G) ~0 R' J h {& a7 _1 ]9 ]$ T: @4 F7 p
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1. RSoC： Related Search of Content，相关搜索内容，这种形式将关键词列表融入到相关的文章内容中，更容易被用户接受，CTR也更高，是目前比较主流的offer类型。但并不是所有玩家已进入搜索套利行业就可以拿到RSoC的offer，各provider的政策有所不同，请玩家们注意。2 o3 o; n* x2 L- L M. h
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