|
|
本帖最后由 不知名野花 于 2023-6-29 13:48 编辑
- J; n. o; E8 p: S7 N3 J+ {# A
0 {, d) h& n. |5 l9 P2 t1 x4 n( B大家好！Tik Tok目前变得越来越受aff们欢迎了，有的人说它是新的“Facebook ads”，但是很多时候我觉得它甚至比Facebook还要好。 Tik Tok上面有许多的细分的targeting选项，对于投放来说非常的高效，但是也有很多人对它有误解，认为Tik Tok还是小年轻们玩的软件，但是其实这个不准确，Tik Tok上面也有很多中老年的年龄段的用户。
$ K) M- E* w v. E2 \
. x# L$ C- t/ W2 i9 y
9 A- x U4 ~* ?6 n0 t因为Tik Tok上面的targeting选项很多，所以白帽CPL在上面转化特别好，目前在Tik Tok上面跑得很热的产品有太阳能，保险，房贷，home improvement类型的家装offer（包括window, bathroom, roofing, gutter等）。
# Y+ i2 d( X5 K5 q+ S, D+ X- C4 N
今天的案例主要从太阳能来进行，因为最近太阳能真的是太火了，我们要从clickdealer选一个太阳能offer。
6 w6 ], R: V" W% ^
- y( d- y. i# q, M" _$ T+ {准备素材# q0 v" w2 Z/ g( u& C* ?
6 H2 v8 W& b6 D& v, D
5 ]) W, k d4 p& V# A选好offer后，下一步就是要找素材，在Tik Tok上跑的话就是需要短视频的素材，其实现在不光是在Tik Tok上用短视频，在fb也很经常用短视频来推广，效果比图片的要好。2 g- k% {$ W, [5 I4 ]; L
你可以在Tiktok Creative Center 上面spy同行的素材，这里和 Facebook Ads Library是差不多一个道理的。% N: [ o* r! Y0 t0 R* o8 |! M
9 P- h$ e+ B! j4 _- u! [
; l8 s- g* F. n& q/ }可以通过地区，行业GEOs, industry, campaign objectives等来筛选，这是一个非常好的工具，能够获得一些灵感，而且还是免费的。
3 w8 R5 k1 ^- m$ Z. R. M9 X0 |$ L( H6 p6 ]
另一个我比较推荐的工具是Pipiads。
3 D$ L$ M+ o5 L0 E y5 U/ [, i
; P8 k$ v, C- u9 P f" b8 A( Z7 d7 N* N0 @: C
Pipiads是付费工具，上面有更多的筛选的选项，能够准确地找到相对应的类目和offer
. H+ E( E* H) o4 z$ W! o. ?6 G7 H* s8 u+ p! i/ T
4 i8 f& J' i \4 G, x$ W通过这个工具，你可以轻松地找到太阳能产品转化好的产品，搜索关键字：“solar”，地区选择美国，时间筛选过去的15天，排序按照热度来排序。如图：
+ K3 f( R6 G6 C% p8 k3 s0 C4 ~% Y2 c7 F. z L) b+ I, B, _+ o
1 D- ~6 D8 i4 d! _. K0 P; v) e( b然后点击搜索，就可以看到最近15天转化最好的素材了。如果素材需要微调，也可以用视频编辑工具剪映专业版，或者Lumen5， Camtasia之类的。* E5 p4 `9 e! `/ K+ z. s
0 J( J5 E2 i6 [8 ^/ j
7 s7 q& p$ [& {" X8 f1 r1 p在追踪上设置campaign
7 U: c Y9 |* c- x4 f- D9 R' @
6 h2 L* A; l9 f1 L) Y4 U" ?
0 d2 u) t. x! R1 T然后在这以redtrack这个追踪平台来做案例分析。首先登陆redtrack平台，然后添加ClickDealer作为你的offer来源（CPA network），添加好之后复制生成的postback链接修改参数，添加到clickdealer后台，大概的参数是这样设置：https://xxx_link.com/postback?cid=#s2#&payout=#price_usd#( s6 `6 ?" m; c: w4 M
1 `$ C! N( s0 N$ ?1 U
然后添加offer，去到offer选项，点击add new，给offer命名，选择流量源，把offer的推广链接填进去，保存好，offer链接的clickid参数记得更改好味对应的参数。, t1 r! ]8 {% `4 W2 y9 s: G- y+ Q
7 J+ V& ~1 f6 m9 _; Q+ Q+ t9 ?
同时需要去添加Tik Tok为流量源，为了能够追踪到成本还有其他的数据，通过api把Tik Tok和redtrack关联起来，在添加好Tik Tok作为流量源之后，下划页面点击connect Tik Tok，然后会跳转来到你的Tik Tok广告账号，登录进去后创建一个Aceess Token， 然后如果你还没有pixel的话，那么这里需要创建一个pixel。 4 [1 ]4 z( s0 C7 p M
7 c* ]9 ^9 N2 Q1 h( R复制好pixel ID 和Acess Token, 然后在Redtrack上面保存好，
; a3 z, L0 b% H9 u" ~
+ L6 w7 a8 R2 u8 w' _- G% X8 O& e" \6 }
完成之后你就可以创建你的campaign了，在Tik Tok后台campaign那里点击添加new campaign，创建campaign名字，选择Tik Tok作为你的流量源。4 @4 y! [ ~' `& x3 b) ^/ A
5 b. ~' _" [" a8 P, J) s
4 q% `3 T2 E7 q" i0 g
然后选择你的offer，如果你想用落地页，也可以添加$ a) {' J# f ~
& y+ P+ _' ~+ X( A$ A4 |
# ]7 w1 o8 y2 H
( b* e# Q' m e$ P8 A6 J- m# t7 R2 F保存好之后去tracking links and parameters这里拿推广链接，复制campaign链接 . m9 K/ }% H6 j8 p( d/ H
/ L F. Y& o7 {& m& ~$ R# T6 c" d
8 g4 N4 I. y3 U# }) Z
, e0 M7 v) u' U& F3 ^5 F$ ^6 s在Tik Tok上面开始推广offer
1 A9 P- ]' g1 S$ j$ m+ t6 K( n; q# K4 Z' L; L4 X! M
保存好之如果你在Tik Tok上面推广过，那么接下来的步骤对你来说非常简单。9 Q! F( B" l$ }0 S0 \
- F8 ]4 Q9 e$ z+ }2 P首先来到campaign栏，点击“created”的按钮，选择Conversions, 然后给campaign命名，选择campaign预算，也可以在adgroup的层面上添加总的预算，这里可以不用添加。
0 u8 e6 {, {2 N( Q7 L h9 n
, s5 t- m6 o) o, U1 a然后给你的adgroup命名，选择website作为推广方式，如果你用自己的落地页，选择你的Tik Tok pixel，把它添加到你的落地页的代码的 <head>的部分，然后选择优化事件optimization event。
" I" d `' K6 l9 H$ c这里我将会用Tik Tok的instant page页面，而不是一个自己的落地页，所以我选instant page，选择clickd button作为一个优化事件optimization event。; g2 @6 S% s) w+ C
/ ^8 t g4 e6 I
- T! b! I5 V: m9 o. X
0 [' G( _, d2 @. K, \4 V+ V在placement这里的设置，我不选news feed apps和Pangle, 因为我只想让自己的广告在Tik Tok上面展示。
{1 {2 z( d8 G- h8 {" S# }' d' p% _( u7 g0 p/ q
# K5 U7 K2 J2 [9 X0 b- H
y; ]: V7 a% M4 Q# f! V+ Z8 j) [接下来如果你要用多个视频素材的话，打开automated creative optimization，这样Tik Tok会自动帮你进行split test，然后帮你做优化。
5 ]: h. v8 J. r, Y- P% J' a# z- R' o9 L* H' R
, o0 m6 G9 A4 r- j5 ~, @
9 k' J2 v$ z% L- a! @. z! J
个人建议一开始用2~4个视频来进行测试。& L' W7 o1 R" ]2 }5 v. b' v
/ ?9 `$ Y/ K4 e: _2 {9 U. c7 ?9 n下一步就是targeting，选择自定义targeting： custom targeting，选择地区，性别，年龄段等。
; b- O9 u3 N9 R; r0 X! ^# j9 M* k% Z8 i3 v& w
tips： 可以和你的AM联系，问他美国的那些州转化最好，哪些年龄段表现最好，然后可以从这些人群去定位。/ d- U- b7 Q1 G! j
. X$ l4 M1 `. _0 T. E7 p! f) R3 p& \/ f4 K9 D9 F
# F( L/ M1 S0 V+ c4 `5 H0 W) g你可以定位所有的兴趣类型和用户行为，就像在fb一样，我认为Tik Tok对于这方面的学习能力很强，所以我一般就让Tik Tok去自己学习优化。
) A( x, ]7 p/ O# m$ G- r' E1 @2 z3 k- m2 l. p
关于预算的问题，如果你一开始跑4个ads，我建议就创建2个ad group，一个group里面2个视频，每个ad group一天50刀的预算。% k( [4 R$ A- s9 R& u& B! |. N, B2 U
$ p1 i3 b, M- ~( ]
u: d. a" N* v3 g% W' Z
( A' ]5 O, @; J* d p* n然后就可以为你的广告账户来创建一个身份信息，可以是官方点的，也可以是个人的类型。
& o; N7 t) e, r# I" `0 j/ i3 y% d* T3 [; o
如果你是不用落地页，直接是instant page的话，就点击添加一个new instant page. 5 I4 r+ [2 ~! O0 Z3 I9 x
% \# l \: ^3 S8 o8 F8 c
" g T; }' ?+ a; P+ `: n3 n9 n7 N! N8 q' s( X/ x
创建instant page挺简单的，按照步骤操作就可以了, r/ R" L% _" g' [& z- T" E
2 m1 D( J7 ]3 \. M. p9 P8 L% J G' q( b6 n+ c7 v0 D+ c2 W& l
1 X2 b; n! o! U5 X1 l) W, r4 d5 M/ v在instant page创建好后，就提交你的campaign，等待审核，就完成啦。8 N j' d, s. y/ N# i/ z9 C
w5 c* j+ D e' v2 G$ V5 z
; t8 K. p5 W+ c" x1 J) C- [7 \, V }! {; \3 z2 N
关于优化还有放量
4 Y7 Y4 V9 W0 k6 |1 C& s
% H4 y, H) R* }- S在跑了一两天后积累了一些数据，你就可以进行分析和优化了，你可以用tiktok的自动化程序Automated rules这里创建create new rule，以防那些不转化的ads或者ad group烧太多钱。
2 E; x7 ^+ s$ q. g" l; L% z S; W; a ?
8 G( U n4 h0 u8 m7 @( X! H* j- X8 u5 I& l/ }) k1 G$ M' f
& a* U* S( [1 A. E. w
比如这个设置，可以设置一个ad group最多可以消耗20刀如果不出转化，超过20刀可以自动暂停。. J: g# R; U5 B% C
9 C7 z7 e. C" Y! ^8 H- Q% p7 J; d6 Z# A# c- t6 u+ \# q4 s
F1 N/ G% ^ H/ L, z e7 S这只是一个例子，你还可以按照自己的需求设置很多rule。
6 P; i5 Z- Y5 K6 I- M7 \' o+ k! F+ m* F
如果跑下来某个视频转化很好，就可以把这个视频拎出来，给它创建一个单独的ad group。试着尝试更多的视频素材，尝试那种和你转化好的素材差不多一个类型的素材，如果你的某一个ad group盈利了，可以复制ad group，让利润翻倍。
M. y# u6 X/ Z: |! n( ]" H* n q. \
不要太过分地给你盈利了的广告扩大预算太多，这样它会影响你的campaign和ROI，个人的建议是复制广告组，每一天加上20%的预算。
0 r! z2 m" Y9 E% ^* E
8 S4 u* s# X7 \ Y另外，比如美国，看看哪个州转化最好，然后就专门跑那些州，可以的话，做一些视频针对这些州的，然后在这些州进行投放。' w2 A* \" j( u8 t6 X& v% w
% B3 c* S6 x0 {& Y如果某个视频真的很盈利，你很想扩大量级，可以创建新的账号，分开投放，而不是单单扩大某一个广告组的预算。
% }' b. n" F0 M4 x6 p- o3 c4 {" n. o5 B- K
在新的Tik Tok账号上复制你的盈利广告组，通过不停地复制广告来实现更大的盈利，如果你只用一个账号然后增加预算太快，Tik Tok会判定你的行为可疑，会一定程度上封你的账号，所以需要谨慎。2 v9 v$ W! |" c# b" `8 y$ A( T
# H8 t! s! q7 u4 J+ o0 _总结
) U+ z6 C; Q8 z$ a+ P8 d( Z* P+ E4 f' W: K$ o+ p5 ?
太阳能这些年来真的是太火啦，并且在Tik Tok或者fb这种社交流量平台上跑很好，而且这种offer在Tik Tok或者Facebook上面推广也不会被封号。不过找到一个转化好的太阳能offer是成功的关键因素，我们推荐我们的自家产品 home quote系列的太阳能：
% `+ O9 I* t9 X- z, h0 z1 [! @' g% p Z# E' k! E
(108459) [WEB+MOB] HQ Solar /US *Sensitive*1 x* q" O, D8 t
3 T/ c/ l3 h- \2 |0 ?6 w其他的类型比如window，bathroom，gutter， roofing的也跑很好，可以加我QQ批offer： 2563085785，或者联系你在ClickDealer的AM哈。谢谢大家。0 I1 s% b0 X- Y) X
4 K/ ^4 B3 J. I# v- {
原文链接：https://iamattila.com/media-buying-101/clickdealer-solar-tiktok% c+ f% k7 J1 O4 u
6 [( h2 c6 S+ T# \& {( R" `% r# l
9 ^/ z2 p7 K) H7 ^& u! x. ]* ?! w+ L$ `3 I# \& }
! D( K$ x! u8 |$ v, \% [4 [& o5 q! ^ |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2023-6-29 13:48:17
发表于 2023-6-29 13:50:12
楼主
发表于 2023-7-2 08:03:28
发表于 2023-7-2 11:17:28
