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[实战] 干货合集|Facebook广告投放真有那么难吗?

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发表于 2023-4-14 14:01:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
5 R$ |! A+ T+ I" o: P. P
, {2 {% T" g! u9 X; C/ T# ]2 p
我们都知道搞独立站,FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音:
& B7 u+ ]" l5 }! Q

) e0 m) _7 G$ x8 ?
“之前没做过to C,现在市场情况被各位大佬做的那么深入,现在入局是不是很难啊?”
“最近FB广告投放这么难吗,测组都要试晕自己了!”
“ROI高两天低三天的,不知道应不应该扩量,感觉陷入了死胡同”,

4 I& V& Y' J1 P( j0 ?) ^
总结发现,不管是新手还是投放了大半年的广告主,都会有上述的困扰:

& C- V" ^9 g3 G$ u. r- S# y$ j* p) H" Z: _
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难?
前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量?
广告效果还能不能优化?
( z4 ?/ n- y9 O# x7 N
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。

- U* o) k* |. q
一、现在入局Facebook是不是很难,小白上手要多久?
对于投放跨境电商,纯0基础的卖家来说,如果自己摸索,研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。/ v5 i, x# |; d/ f% K9 z
$ f4 q2 M% M# i- p- L
其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略,大部分都是摸索的时间。
2 h  g9 \: N) W& P6 ^+ l! N. c( ]; X
但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM,跟着下面的投放建议走,只要2-4周完全可以充分上手) u! t, R9 ~* s

# V2 J8 N' D0 U2 i8 g在开始申请账户、投放前,可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些?先有个对于跨境电商整体的概念。) R- t8 N8 Q  E. L' d6 `
+ `) A* o  |  v
同时,还需要明白Facebook的推广营销逻辑:( i( C: R0 a. P) x

( f0 a1 I1 r& ~; o( j0 I0 @第一步,先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来(释放品牌);% _0 i4 i+ M+ e; a. z" x! s
第二步,把不了解的用户变成了解的用户(引导到网站及互动);4 @* s/ D3 \6 N1 ~' i  @% l* z* N$ M
第三步,把有兴趣的用户最后变成结账用户;最后把结账用户变成忠诚的客户(收割付款转化)。
+ N' V# v/ X3 ^4 s所以,其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的,中间会损失掉很多潜在客户,如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了!2 B6 @# d; U' [$ Q1 w1 ?0 Q
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置,还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适,收款的设置,物流速度等等。
$ O% [( M. E# k+ x& A0 J总结下来,最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。; s$ v! p( `" j+ _* e1 m
1 ]2 E1 M( ]/ u8 T1 \7 G" q5 T$ \
二、前期/中期要怎么测组,找不到方向怎么办?5 O' j- U5 I0 v1 S9 w
& o. N  a1 m+ V( Y0 ?
在测试广告组的过程,整体的策略参考[color=var(--weui-LINK)]如何起步 l 选品、测品,初期投放攻略+预算设置

. l4 t8 w+ n) G0 \4 w' {5 E, d$ j9 z; }/ c6 A7 z& ?( k
需要牢记的是我们测品的主要目标是:产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据

! z$ K! R6 |" f' K  O) _
在此,提醒大家需要注意下面四项是否有误区:
9 _9 G4 \) g1 M6 I8 s# T( g, o
1. 广告形式是否选得合适,广告优化目标是否设定错误
% B* d8 `% e, B7 G" S8 w- ~
选择什么广告形式,具体可参考[color=var(--weui-LINK)]新手指南1.1  跨境玩家应该怎么选择广告形式
7 m1 y$ V2 @4 Q2 v3 G( W. X
Facebook广告营销目标那部分,广告优化目标同时也需要在创建过程中留意,例如如果是创建目录促销广告,一般默认都是「链接点击量」;如果目标是购买则需要改成「转化事件」(在广告组里)

: y8 G- \* ~' y, A* M5 ^
2. 广告「受众」设定不精准

6 l5 L3 k1 J& z9 q( _
首先建议大家遵循下面这几个步骤:

9 O0 u3 Y; F* Z: E7 v% Q! a, m3 m
A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄,性别,国家(国家建议分开测)
B、其次,在中期测组时,可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后,可以做Lookalike,寻找类似受众,也可以老客再营销。
C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词,可以通过Google Trends和受众分析来进行分析,其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
0 {% _) @/ Z; l& j; M
需要注意的兴趣和年龄等定位,不要卡的太死太小,素材可以多放几个,测试前期跑不出效果很正常,主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。

7 |( X8 J  j( y. j! @4 |1 m
3.广告「内容」不吸引人

) s% S6 `. `/ @8 P1 P
对于大多数卖家来说,基本还是图片素材的效果比较好,视频一般的成本要比图片贵最少几倍,所以建议前期测品还是以图片为主。

4 u8 I+ `2 C! r# K8 H8 o( u* ~
如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏!免费下载高清广告素材,10个靠谱的国外图片网站推荐
7 R7 c# I7 n' P; t
对于有拍摄能力,需要提供素材团队思路的广告们,可以进入Facebook官方资料库:https://www.facebook.com/ads/library/
0 z. f5 m$ }, z$ Q. e
可以看到每一个地区的广告,我们可以直接搜索关键词,看一下最近的广告素材构图以及文案趋势,增加灵感。
0 |! H9 G2 n; X
  ]! m# r6 q" B$ q
三、广告效果好是否要扩量,是否有优化空间?
; a/ x$ r6 c' F1 O' M5 @( T# R) R' y7 _

) G3 M% g. b9 `! _, Y7 \$ i8 T
首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题,我们需要先明确,是否上面提到的广告设置有问题,如果没有问题,需要看下是前期测品阶段,还是已经成熟了进入到收割期的广告。

- C% }) y" l5 r; }' K  @5 `: K
对于前期测品阶段,发现连续两天跑的都很好的广告,是可以大胆去扩量,遇到ROI高于5的可以大胆放预算,可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。
0 V3 N( c. c( U2 A
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说,考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定,建议以多增加广告组为主,每组扩量范围每次不超过50%。

) d% T( H& ~5 Q, _! w1 n
最后,对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说,如果您的点击成本很便宜,加购数正常,这时候需要考虑的是「网站」维度了,跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。
" V4 @2 n( K, i5 a
对于Facebook投放,最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力,付款流程是否出现bug,产品价格是否合适~
# m8 q! U$ e- s4 v7 r$ M

9 E7 ^& E1 s, w% S" G5 h3 l
如果各位老板有Facebook开户投放需求,都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~
8 W. m) f. i7 w" h1 q. V
( X) u% }6 y9 M0 ?0 r( p, j

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发表于 2023-4-14 19:33:58 | 显示全部楼层
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