本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
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; h( o" Z$ H1 ^$ |; L6 R1 t我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：
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“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
, N9 T, _7 r+ U" j: C! U N8 W总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰： 6 b7 O4 z3 M' \1 C( U
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ 9 `7 m, k- w4 Q
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
: z- j. ]( X3 F6 l/ O& p一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
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: Q' @; V- D# i7 y+ L其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。+ a6 B: U' i2 ]. d# ]( V8 p
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但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手& V: T# j5 }, V8 {$ W/ {5 t h
. A, @3 @5 k: Y. O P# T在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。" S/ ]' H8 E# m% `3 a' Q: n
' @1 u9 B! [' u# x同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：
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" C( ], e" M- A: l6 u第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；: U1 P4 X% K+ H: ]
第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；
6 p7 @ M5 y% z' ~/ B5 q9 Y5 U2 i第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。, X- k" y U3 T3 U
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！
8 w9 l, L9 T- b. V- W, H这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。
# ~2 z {$ \+ ^" J总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。+ J, m! w6 j( q: S" @/ p/ I
* _+ n: ^6 Y% A二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？' ^3 W; K" [4 ^- B4 s1 J. U
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8 E) R0 p7 b0 u需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据 ?" n# p& p1 m/ S; O' w
在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
6 j+ ^9 d% N( P. g1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误
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8 t/ b7 X; ?( i# x/ A, O/ B3 bFacebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） " p+ F) M1 _2 ~0 S4 h
2. 广告「受众」设定不精准 * J% n1 U0 A5 A. C
首先建议大家遵循下面这几个步骤：
6 |, U7 Q. n! j' dA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
G' T, E5 m- a9 h$ v1 z# ]需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。 7 m# J9 w; }$ C9 J( L2 t
3.广告「内容」不吸引人 ' ^% `* c% i4 Z" T9 d1 c
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。 , v8 U% D# }3 `9 d; _9 n" e! M6 G
如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐 6 P! S' J' p% y0 q$ w
, K+ _$ N+ v1 l可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。
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# i. D9 X) s/ n6 [4 k首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。 ( r$ n' W# d" m# U% j" E
对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。
+ K" p4 q( Z( u+ X9 E- j但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。 ! C$ j) e8 V9 C3 t$ h' d$ k
最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。
& m; X- H$ D, R: ]& v0 q/ Z# ?4 ^对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ , U5 Y) n, `! G9 h( [$ h
/ N) v/ N" c! G+ B8 ^6 c3 @. O: y如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ ; ]8 d6 V( r, {8 S E
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