本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
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我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：
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“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
2 J- X- p, \4 M: q& b" y- h* Z- r* T总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰：
1 b! b* P3 r* L! i新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ / _3 a8 v; W! ~( _
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。 + v$ u- Y, s0 Z V
一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
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& M8 B. A; ~( g& {5 W8 P( L其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。
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但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手/ b6 u# }+ \) L; ~ ^
, ?: Q6 ^3 Z# B: h在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。
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同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：8 ]8 @2 q m, J, o' \6 P+ F; I! k6 M1 t
; B9 ]. b. X) h* i6 o第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；
8 u7 O6 d. n# @8 S6 z第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；3 H q/ e* ~7 L
第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。9 |' M% f5 i' _9 g% \) ~4 B, K
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！
. O6 e2 d$ L, j# P) h/ [- K这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。. C* K" @ ^8 x
总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。
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- M8 t# |# ^" g$ \: @8 q" Q二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？
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需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据 $ C& Y4 W( ]7 e# K4 n
在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
' u! \0 B; E6 [6 r1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误 ) Q, }; Y; O7 u4 b
' D9 P! |& w3 ~- P0 K- NFacebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） ) q% }) d+ t* [5 a x% w+ G
2. 广告「受众」设定不精准 9 \2 o7 H- M0 U: \: ^3 m; @
首先建议大家遵循下面这几个步骤：
( J L9 `3 X% \6 h- l1 o' uA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。 2 ], h5 H" H9 \/ d- V b
需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。 + s8 t( k3 y& k/ x: e
3.广告「内容」不吸引人 $ ~9 l) K+ F# S4 [2 b. m0 s
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。 . T2 h; Y$ {9 Q7 ?* P9 h
如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐 . ^# ?3 q4 b* f( S; a# w/ u4 n
! f4 c& S! `7 y: }: }7 v; X- E可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。 # F5 J( T' s+ y
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7 j& b, A+ X) d; k# r* ^& S7 N. q首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。 2 s ~& f- `- b L: s; Q* t
对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。
; E6 T, N6 r9 ^+ ~5 ~1 [3 I1 \* A% s但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。 3 V$ U$ F: g9 v5 N
最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。 ( r4 X: T) X, P6 P1 E$ R, T* p
对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ ' y! M) f5 H. R+ t
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如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ 8 e+ E. z. ? a% h0 v1 h4 w
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发表于 2023-4-14 14:01:09
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