本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
5 R$ |! A+ T+ I" o: P. P
, {2 {% T" g! u9 X; C/ T# ]2 p我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：
& B7 u+ ]" l5 }! Q
) e0 m) _7 G$ x8 ?“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
4 I& V& Y' J1 P( j0 ?) ^总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰：
& C- V" ^9 g3 G$ u. r- S# y$ j* p) H" Z: _新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ ( z4 ?/ n- y9 O# x7 N
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
- U* o) k* |. q一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。/ v5 i, x# |; d/ f% K9 z
$ f4 q2 M% M# i- p- L
其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。
2 h g9 \: N) W& P6 ^+ l! N. c( ]; X
但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手) u! t, R9 ~* s
# V2 J8 N' D0 U2 i8 g在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。) R- t8 N8 Q E. L' d6 `
+ `) A* o | v
同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：( i( C: R0 a. P) x
( f0 a1 I1 r& ~; o( j0 I0 @第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；% _0 i4 i+ M+ e; a. z" x! s
第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；4 @* s/ D3 \6 N1 ~' i @% l* z* N$ M
第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。
+ N' V# v/ X3 ^4 s所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！2 B6 @# d; U' [$ Q1 w1 ?0 Q
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。
$ O% [( M. E# k+ x& A0 J总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。; s$ v! p( `" j+ _* e1 m
1 ]2 E1 M( ]/ u8 T1 \7 G" q5 T$ \
二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？5 O' j- U5 I0 v1 S9 w
& o. N a1 m+ V( Y0 ?
. l4 t8 w+ n) G0 \4 w' {5 E, d$ j9 z; }/ c6 A7 z& ?( k
需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据
! z$ K! R6 |" f' K O) _在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区： 9 _9 G4 \) g1 M6 I8 s# T( g, o
1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误 % B* d8 `% e, B7 G" S8 w- ~
7 m1 y$ V2 @4 Q2 v3 G( W. X
Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里）
: y8 G- \* ~' y, A* M5 ^2. 广告「受众」设定不精准
6 l5 L3 k1 J& z9 q( _首先建议大家遵循下面这几个步骤：
9 O0 u3 Y; F* Z: E7 v% Q! a, m3 mA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。 0 {% _) @/ Z; l& j; M
需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
7 |( X8 J j( y. j! @4 |1 m3.广告「内容」不吸引人
) s% S6 `. `/ @8 P1 P对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。
4 u8 I+ `2 C! r# K8 H8 o( u* ~如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐 7 R7 c# I7 n' P; t
0 z. f5 m$ }, z$ Q. e
可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。 0 |! H9 G2 n; X
]! m# r6 q" B$ q
; a/ x$ r6 c' F1 O' M5 @( T# R) R' y7 _
) G3 M% g. b9 `! _, Y7 \$ i8 T首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
- C% }) y" l5 r; }' K @5 `: K对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 0 V3 N( c. c( U2 A
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。
) d% T( H& ~5 Q, _! w1 n最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。 " V4 @2 n( K, i5 a
对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ # m8 q! U$ e- s4 v7 r$ M
9 E7 ^& E1 s, w% S" G5 h3 l如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ 8 W. m) f. i7 w" h1 q. V
( X) u% }6 y9 M0 ?0 r( p, j
$ j0 G% n3 }( G! ~' H | 
发表于 2023-4-14 14:01:09
发表于 2023-4-14 19:33:58
