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万万没想到,TikTok广告新功能竟成为我的吸金利器!

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发表于 2023-3-10 13:41:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
本帖最后由 luban2022 于 2023-3-10 18:18 编辑

               
一、TikTok平台特性

  • TikTok平台是拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。
  • 10亿+月活跃用户,出海电商企业可触达规模庞大的目标客群;
  • 覆盖全球150+个国家和地区35种语言
  • 用户特性:电商用户较年轻,18-35岁电商用户占比52%,购买力强,消费需求旺盛,是高价值的电商消费者。


TikTok For Business 覆盖营销全流程


全方位产品解决方案,突破广告次元壁,建立品牌真关联。

二、TikTok Creative Center

TikTok Ads不同阶段有不同的玩儿法,你可以输入关键词搜索,根据转化率,或者点击率等指标进一步的缩小筛选范围:


点击具体的广告视频,可以查看该创意的数据统计,例如 CTR(点击率)CVR(转化率)Conversion(转化)等。

数据会以百分比显示该创意在行业的相对表现,例如 top 3%,数字越小,说明在该行业的表现越靠前。

从该创意的点赞数,评论数,分享数量,也可以看出这条广告创意是否能成功,因为互动分享越多,越证明广告引起了注意,达到了效果

三、TikTok广告投放教程
目前,一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例,整个广告投放过程如下:

第一步:设置推广链接,准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同,阿语是众多地区的官方语言,即便视频中会涉及到英语,也一定要有阿语语言或字幕,才能通过TikTok审核团队的审核。

第二步:准备好网站和产品案例之后,给网站安装pixel(类似于Facebook pixel)。安装成功后,在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前,要确定投放目标。在TikTok后台,有多种推广目标设置。比如访问量、转化量,以及安装量,信息流广告看中的更多是转化量。
对于电商来说,一般有两种追踪维度,即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况,来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准,也有小部分客户会以点击率为主,这种情况下,点击出价越高,视频得到的展示以及点击就会越高,但这种方式,无法衡量用户购买转化。

第三步:设置预算等数据,进行小规模测试。比如先创建一个广告组,在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准,预算通常设置在100~200美金,CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置:与其他媒体不同,TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类,那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户,关键词一般设置20个左右。

出价系统:目前,TikTok 广告管理平台提供了 4 种不同的出价方式:
  • 千次展示成本 (CPM)
  • 经过优化的千次展示成本 (oCPM)
  • 千次展示成本 (CPV)
  • 单次点击成本 (CPC)

目前 TikTok 广告管理平台支持多个出价策略,包括:出价上限、成本上限、最低成本建议新账户开始投放的时候选择最低成本的出价策略,帮助账户快速度过冷启动期;后期扩量一般也选择这种出价策略。

TikTok广告后台也支持建议出价,虽然此功能目前处于测试阶段,现在在所有地区都可用。目前,建议出价仅支持 oCPC 优化目标。建议出价是 TikTok 广告管理平台智能优化产品系列的重要组成部分。此功能运用机器学习技术,参考您的广告设置及历史投放数据,将为您的广告提供最科学的出价建议。

第四步:广告预览:之所以进行这一项,是在于要检测转化率,即pixel是否安装成功,可以跟踪到购买。对于服务商而言,如果这中间出了差错,即使在TikTok推广上产生了购买,也不能追踪到,就会迫使后续工作暂停,所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时,需要准备中东的IP,同时在谷歌上下载TikTok后,才能进行广告预览,同时可以模仿客户购买链路。比如,完成一个产品的购买流程后,TikTok后台的piexl会显示预览成功的数据,piexl购买数据会从0变成1,这说明设置代码、转换代码没有问题。

广告优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后,就到了后期优化阶段。对于TikTok而言,这个过程分为两大阶段:
第一阶段
即账户起量期,官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内,需要电商购买转化达到10个之后,才能度过冷启动期。
第二阶段
过了冷启动期之后,就进入稳定期,需要持续广告优化的阶段了。

稳定期优化主要体现在两大方面:

1、在素材上:建议一周更新2次的频率

据统计及TikTok的反馈,在视频上加价格、产品促销等元素,可以提升点击以及转化率。此外,文案、音频等元素应尽量本地化,否则会出现点击量不高的状况。

2、在受众上:分两种情况:第1种,在广告组中可以设置受众年龄、性别,包括兴趣爱好等;第2种,后期可增加自定义受众包,比如针对购买效果好的类别,生成受众包,在产品投放一段时间后,来拓展相似受众,来帮助投放者精准定位人群,使转化更加精准,并提高后期购买量。

最终,竞价广告投放出来,会呈现在TikTok视频信息流中,并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。

好了,今天就和大家分享到这里了,希望对您有帮助
更多有关Tik Tok跨境方面的知识,可以关注小蓝,欢迎各位一块探讨

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发表于 2023-3-10 14:06:32 | 显示全部楼层
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这就是软文  详情 回复 发表于 2023-3-11 20:41
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发表于 2023-3-11 20:41:49 | 显示全部楼层
周末 发表于 2023-3-10 14:06
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发表于 2023-3-12 21:25:06 | 显示全部楼层
到处抄袭复制一下而已。。。
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发表于 2023-7-6 16:02:13 | 显示全部楼层
艾特小马啊,这完全就是投放介绍,标题党天天拉肚子
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