Slots海外产品数据及投放调查

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Slots产品及投放调查
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一.游戏基本数据全球对比：
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首先来看slots全球的平均数据。比如你的游戏有3%的付费率，那你的游戏就比市面上一般的游戏成绩更好。大家可以参考这些数据，与自己的游戏对比，看看自己的产品处于什么样位置。

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具体国家来看，下图是全球Top20的国家的slots数据。第一张图是daily minutes，可以看到，南非的用户平均在slots游戏中花费53分钟，其余还有加拿大、美国、欧洲一些国家时长较高。
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第二是付费相关。加拿大用户平均每次购买花费19$。
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5 A7 }! ?0 c2 P0 B9 g第三图是月留存。全球表现最好的是澳洲和新西兰，这两个国家是买量的时候可以特别关注的。

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5 r4 G5 e7 c) g4 Y. {lots类产品买量投放与市场分析

' f2 W/ K$ B: u1 D二.slots的用户群体及投放情况
Slots涉及到的人群其实比较普遍，以美国为例在FB上用兴趣定位能够覆盖1000-1500万的核心受众，更核心的玩家也是付费最高的玩家会定位到45岁以上，这部分人群600-700万，女性占60%。


( ?' ~$ n+ M& l; A( M* E2 Z7 C选择这部分45岁以上的女性以及较有付费能力的男性，就意味着该品项的DAU用户有着极大潜力的变现能力，ECPM是众多App中的佼佼者。
基于此，产品在初期就会选择接入适合产品特点的变现集合，并会配合着产品情况筛选适合自己的变现渠道。
市场买量策略会划分成两大部分：变现回收和付费用户回收。市场预算份额的分配也会因为这两部分的回收情况而有所调整。
1 Y# ^6 L$ d: N1 H) d2、产品在不同阶段（测试期、稳定期）要求的量级会不一样，那对应的CPI大概是怎样的？
Slots的用户的付费生命周期可以达到24个月甚至更久，各家对买量的价格也会因为回收周期而有较大的差别。
通常市场投放成本定在三个月到六个月回本会比较保险。但在产品冲击更大量级的阶段，大厂通常会把市场投放成本回收周期延长，甚至放宽到十二个月。
以下给一个简单的方案:

# h+ `& X  v  |- u  N测试期：
  V1 e. P7 F( a# x; |•        量级：会根据产品运营需求调整量级，基本在5000-10000的安装数，可以大致看出产品的一些运营情况。

•        CPI：以美国为例，IOS新品Install在$1-$2之间
. A3 f) Q8 |7 b" Y' z7 \稳定期：
3 J5 x6 `2 U# D% \, X  a•        量级基本各家需求不同，但大多公司会在这个时间点，已经比较清晰地了解产品的回收情况。

•        大多数产品稳定期用户量较大以后install价格2-3美金。
1 s# `! ?) C' b( E: Y3 m3、如果只看FB平台，匹配到不同国家来看，如美国、澳洲、加拿大的CPI-、AEO、VO又是咋样的？
说明：这个数值，其实波动非常大，仅给出一个参考值
- j: q7 z0 W9 v; O市场地域：
•        Slots目前大多厂主要在美国地区推广，付费情况好，受众人群量极大。

Install单价：
•        这个数值会因产品受众程度以及当时CPM价格有所波动，但普遍Install在这三个国家的安装价格都会在$1-$2左右，当然，这个安装单价会随着已安装用户的数量，有所增长。如果突破500万量级，单价有可能会飙升到$3+。
AEO和VO的单价
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, g/ h3 g& ]0 a9 ~•        这个价格不好说，但因为FB的ROAS优化方式会根据采集到的用户付费数据帮助锁定人群。同时广告主会实时根据回传的ROI数据，进行策略调整。
) }0 U8 J( E2 K% K6 T4、素材已然在推广中的重中之重，这方面有什么可以分享的?
' ^! {' g2 T% M素材的效果一直是App推广中的核心突破点。更是影响Slots推广进度的决定性因素。无论是以Install为目标还是投放AEO、VO素材都是核心要素。
一款新品拿到广告设计师手上，通常会从产品特点，用户关注点等方面出发设计广告素材。但接下来，如何可以快速高效的找到最适合产品的素材方向，需要借助于数据的力量，第一时间找到更适合该产品的素材。
& N4 K" C" o# b$ ]  M4 g! T9 {以Facebook为例，看似较为类似的素材的CTR可以从0.5%---2.5%不等的表现，借助于数据分析，我们会发现也许差别只在背景音或者突出的主色系。
以市场上某一款知名的Slots产品为例，2020年Q2-Q3的投放素材中，视频占了绝大多数。

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4 P, s- F; `# vAds4each的Slots游戏类App投放案例：
, T3 H2 E4 K4 ?- ?" q针对某个在线时间较长的Slots游戏，推广地区以美加澳为主，但首选美国地区，推广目标上以Install，VO并存。
8 A4 E' O  C  U' b7 _推广仅使用了Facebook平台，同时在素材优化和精准人群定向两个方向上努力，做到了有效降低了Install用户的安装成本，并在此基础上，启动AEO以及VO的ROI投放。
/ i* f" h1 X, W( n投放过程中，针对该产品的特色不断微调并组合Slots中的很多经典元素，收到不错的效果。
投放地区：US，AU，CA
OS：iOS
投放媒体：Facebook
5 S2 T, j4 K; B( U9 _日激活量：1500-2000
CPI: $1.5-$2.0

三.Slots市场情况及竞品
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& N- W. s$ D) t2020年棋牌游戏各子品类收入提升明显，涨幅均超过20%。其中Slots游戏较2019年收入增长12.2亿美元，成为绝对值增长最高的子品类。社交棋牌则依靠Moon Active《Coin Master》与多款捕鱼游戏的良好吸金表现，成为增长率最高的棋牌手游子品类（增长率为99.5%）。
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( I6 I5 |& u( Z* ]* O- e) F截至2022年10月，棋牌手游各子品类收入表现依旧远高于疫情前水平。其中Slots手游在2022年1月至10月期间共实现38.3亿美元应用内购收入。
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2021年美国Slots市场统计数据显示，Slots游戏能够覆盖到美国近1500万的核心受众（约为美国手游人口的6.6%），其中高付费的核心玩家更是超过600万人，主要以具有付费能力的男性和45岁以上女性为主。
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在美国收入排行前100的游戏中，Slots游戏占据了22席。
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) K3 J# `+ L% a; `而在娱乐场游戏收入排行前100的游戏中，Slots游戏占了69席。
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Slots类游戏的盈利能力之强，可见一斑。在美国，Slots类游戏呈现出一派百花齐放的局面。虽然几家游戏巨头占据了较大的市场份额，但受益于美国游戏市场的巨大体量，中小游戏厂商也能在这个市场中分得一杯羹，其中也不乏中国厂商的身影。
博乐科技制霸Slots出海畅销榜
4 l5 f. C' r8 t4 i! }  I0 P其中表现最为突出的出海厂商当属博乐科技，近年来的营收连创新高，更是有5款产品占据了2022年出海畅销榜前10名。


1 F/ t2 P! T, P; T8 w图片来源：SensorTower
博乐科技（SpinX Games）成立于2014年，总部位于香港，公司专注于开发免费的移动端休闲游戏。2021年，腾讯作为大股东的韩国游戏开发公司Netmarble，以21.9亿美元收购博乐科技100%的股份。博乐科技旗下主打产品为《Cash Frenzy》，基本占据美国Slots市场Top 5的位置，年营收逾13亿元。截止到2022年《Cash Frenzy》仍牢牢占据着Slots出海畅销榜榜首的位置。  
博乐科技Slots出海畅销产品盘点

一、Vegas Friends
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这款产品在2019年5月份上线，2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过1亿元。谷歌端的收入略高，收入占比超过61%。双端的下载量刚刚突破100万以上，其中谷歌用户占比超过68%。
: T4 u5 s! v" |4 a以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过61%。另外表现突出的地区是澳大利亚收入占比接近10%。英国和加拿大地区表现也尚可，收入占比分别都在5%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过35%，月留存更是能达到11%以上，长期留存表现不错。
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二、Jackpot Crush
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( s$ E. n  ]( h0 O, C+ d* f 这款产品上线时间更晚一些，在2020年6月份上线，2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过1.1亿元。谷歌端的收入略高，收入占比超过59%。双端的下载量超过120万，其中谷歌用户占比超过58%。这款产品双端的数据差距不是很大，谷歌仅是略胜一筹
5 j5 w4 x" G& X- P! F以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过58%。英国和澳大利亚数据很接近收入占比分别都在8%左右。再往下就属德国和加拿大的表现还可以，收入占比分别在4%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过28%，月留存接近8%以上，留存方面《Vegas Friends》的表现更好一些。
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三、Lotsa Slots
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4 W7 d# ~+ \. B这款产品上线时间较早是在2017年10月份上线的，数据表现上面也更加优秀。2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过7.7亿元。同样是谷歌端的收入略高，收入占比超过56%。双端的下载量累计超过450万以上，其中谷歌用户占比超过65%。
) z$ V+ ^# P2 Q2 l3 T以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过70%。澳大利亚的收入占比超过7%。加拿大和英国的收入占比分别在4%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过35%，月留存更是能达到13%以上，这款产品的长期留存更加优秀，谷歌评分也是高达4.6分，深受玩家喜爱。

; f2 C% @8 H- K+ L: ?! d# U# g四、Jackpot World

6 i% L0 Z& L. }! ` 这款产品是在2018年5月份上线的，2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过8.4亿元。双端收入很接近，谷歌端的收入略高，收入占比超过52%。双端的下载量超过760万以上，其中谷歌用户占比超过70%。
以谷歌全球市场为例，这款产品在美国的营收占比虽然还是最高，但没有前面几款产品那样夸张，美国的营收占比为39%。除了美国市场外，这款产品还主打中国台湾地区，台湾地区的营收表现同样突出，台湾地区的营收占比超过了17%。另外表现不错的地区是德国、英国和澳大利亚，这三个地区的收入占比分别在5%左右。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过37%，月留存达到10%以上。

2 l) l' O2 p/ A8 w% G五、Cash Frenzy

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这款产品是博乐最出色的，是在2019年1月份上线的。2022年到目前为止苹果和谷歌双端的营收累计超过8.7亿元（较去年有一定程度的下滑，去年这款产品营收超13亿元）。苹果端的收入略高，收入占比超过53%。双端的下载量超过300万，其中谷歌用户占比超过65%。下载量方面没有前两个产品高，但是这款产品的变现能力更加出色，
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1 y0 k, H' f' J3 Y% k以谷歌全球市场为例，美国的营收占比最高超过65%。英国、加拿大和澳大利亚的收入占比分别都超过5%。留存方面美国作为参考，次日留存平均超过39%，月留存更是能达到13%左右。博乐的这些产品留存表现差距不大。
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% ~4 n. S- w2 n5 }" Q# m" I结语
从博乐科技的这些产品中，我们可以看出。Slots产品比较依赖美国市场，只要能打开美国市场基本就表示成功了一大半。
其他表现好的地区大部分也都是在欧美范围内，澳大利亚、德国、英国、加拿大等等这些地区的用户也具有一定的变现能力，开发者们也可以将一些精力放在这些国家当中。中国台湾也是一个潜力市场，《Jackpot World》就很好地实现了在台湾地区的变现。
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豆子

干货干货 ，感谢分享

小闯

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