本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 8 N* T" c# @+ A* a8 ^/ Y1 _( `
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 " A Z: S$ y) I5 n
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首先，让我们一起来看看受众的种类，4 ?% l; \ W4 N) f
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7 _6 Y$ ^. T0 O3 m6 w* s x核心受众, Y. b2 N( w: B9 M) p
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/ Q: J3 F2 V2 n2 x3 z( I核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生，
0 P3 G; E. |8 Q/ @& S-是否已婚，
- S1 t! i! n1 e+ J' O6 `-在什么年龄段，1 Z5 e) S2 F1 i! W7 z
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等' y$ a G+ z. \0 b+ H0 X# W
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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6 }0 q8 T' k9 z" Q7 |1 x自定义受众
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+ f$ n8 U% e) g/ Q/ X( g X自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
1 F* |5 W: U$ V: c+ U: B1 E' U8 X1 g他们的互动行为包括:
! N* T2 l; U1 R7 M; @4 D8 t-浏览过我们的网站
9 K* K; N5 a* n. e$ G-写过我们的表单0 {- w `' g/ p( K$ T/ S
-点击过我们的跳转链接等类似受众
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。8 `( B2 x' J. w: {, y( ^( r
举例说明：2 i; l# K% r' z' [# S
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；; ^% s) v& E4 J3 m2 p0 G7 u K
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！- S8 r1 }3 k* R. Y9 p
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- `% \) K. ?7 {. T0 G2 g: W在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
% `2 `+ W, u* O: B; e& T我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。) ~3 G T, m) T I/ g. R1 F* y
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8 @4 ^! ^4 P9 c& P在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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; S- }. R% C0 `0 B! [+ ~( D3 b在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。; } g! S2 F0 n! p9 A
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。" S0 _9 L4 P/ |2 \# m% X
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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+ S) D& A/ N, U; K, s4 U这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
6 `( S' E6 `) I" s# z t9 P在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
! O s* y" ?2 @6 w8 Z具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。, m6 y( \0 \% ?, A9 w$ _# {
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
8 e; c3 n9 u& I& \在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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' P: r( g6 V) q4 f0 \' b“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，; \( ~0 k+ I4 L( U+ N+ }" n
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 $ ]2 }% i1 y0 i5 v/ q( X q
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. R0 ?7 O2 W+ o4 n& h⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。' ^$ V1 w r2 c' ^/ l. v; [+ i
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。- U& D, x" K) q$ |
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
4 z- n9 H5 U) L2 c2 `3 p以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。- ^% i, d. U( ~4 c9 W+ C' C. i
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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" o3 Y4 r6 I" Y I; {7 j# G3 i以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
F0 P0 n% G* a当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！- ^$ S7 V7 U1 {% |
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发表于 2023-2-2 10:14:22
