本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 - y% t" q+ c9 D2 [! ]/ o( }
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 ( B$ P. T( K7 b8 s0 T
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/ `8 g9 P! P1 F首先，让我们一起来看看受众的种类，3 I2 p* e2 m1 n/ w
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核心受众( Y, H3 m+ A* n% B2 _
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7 Y) |6 a) g( B1 x核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生，
2 j$ |* K# b- p/ X# h$ \' h-是否已婚，
$ M( C! ` {; L-在什么年龄段，# l$ N$ t( r) [+ a. |8 n# {$ |
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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! A1 S+ H5 E, N) T6 `自定义受众, b2 g7 M& q: V c
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自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。9 G/ g* d7 Z- [8 d# J! l: j6 {
他们的互动行为包括:
+ w0 P9 u3 F2 q3 z/ E6 F5 `# C1 M-浏览过我们的网站! W9 P7 }" T; @4 R$ Z V
-写过我们的表单
$ k6 O8 c6 t0 m4 v0 E-点击过我们的跳转链接等类似受众" @: F: Z2 T, u3 D
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3 ]. t$ b/ o/ B# `类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。, s# Z: |9 [- @8 e; ~
举例说明：' B% C0 O; v5 ?+ {& j" s/ e
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；9 ~9 k# p& Z8 y# s/ ^
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。( V7 q/ r/ I. M+ t: n
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" M1 _ J5 n4 @& N3 A接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
/ B; M. ~, T9 u' o Z9 A! e我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。7 s1 H9 D: H' R4 L. Z
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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+ y# i* i9 f. {7 c* Z在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。' Y0 ^) `/ f/ {! \! r) v
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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5 Z' U8 ?% H8 q$ g在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，) L. F* B: k: j" b1 q9 H% k6 z; b% ~
+ z) ]0 O7 v+ g6 f这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
- j6 u6 [: l2 n1 `+ k0 ]在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。3 [. g' q3 Y) G7 f
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
6 E& ?9 u+ ?, u( ^6 t宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。& s- Z5 a5 X; s4 o; m
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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' o" z( l' R7 E. A% m0 f# t除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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, B6 c7 l9 Z' B1 x1 O“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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' Z) F! [ ^& J6 U" E+ g, I }这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 ; \) @7 e* z; w& p9 C9 @ G! Z
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4 Q3 q, r6 y n; O⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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! Z( [7 b7 S+ |- |此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
/ h# y9 ~# H" b/ S. O* v不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
5 c; N1 |8 Q. @" {5 Y当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。, U6 x; \3 f+ z/ k5 |; f( k$ D
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。: [" D2 t/ Z, y& t
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。; N. Q: L: U0 o0 L1 s0 a# n
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
$ l0 w& \3 @2 i2 @当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
