本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 : C4 c( }- H9 D F" s% h
- {, \, u- o, \# J想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 - Z; r: }* @6 J8 y, u; j" x
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首先，让我们一起来看看受众的种类，1 s$ \- U, Z, B# C0 @' ^
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6 Z$ d; i& J! ^+ D1 ~核心受众
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+ S" G2 q' o4 T) A5 w" l核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：, S* f, V4 l, ?2 C, ?' Q, A) @
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-是否是学生，8 M' w: L+ x6 Q+ l
-是否已婚，6 o! b, G5 p8 i* f
-在什么年龄段，/ ?5 ] X7 r6 I: r5 s0 W
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。& G6 K; N: @$ ^8 M5 E- N' Q
; w) j9 c2 w! p; S$ f0 H自定义受众6 j8 p& Y; `- k" g9 u$ Z6 T/ ~" i
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自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。* z+ W5 n% O0 |+ a7 C: y
他们的互动行为包括:
4 C5 U" [6 A4 F, p$ H* y7 m-浏览过我们的网站; o3 x! I5 y8 k. Y
-写过我们的表单
# I, `; W$ V2 l$ o; I) R' A-点击过我们的跳转链接等类似受众- |" p! ]9 X3 x, J1 N7 s- p m
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% M1 ?5 v" Z" e类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。( o$ h; E( R+ a7 D* K8 N; L' Q
举例说明：
6 f5 D# j A$ J F- [! O2 c" q您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；2 J% g1 t" N# u0 l
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。+ o9 h9 ^; S) H" `$ @: _8 Q. G: Q4 }
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！ J( N* {+ T% l$ s* O7 c0 N# L/ d
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! Q& h; T. S/ N' G3 R, I, ?在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
& b+ }7 c! ^! B. }" T$ G7 G我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。" L7 X! j" A6 r( t: l! W0 `
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0 c2 n# Q3 y7 P3 q, \在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。; e) p' n9 C* E- e
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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' O0 ]! p6 T. h f这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
1 [3 b5 C& h4 f N6 ]# H+ k: S在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
2 o! _' i X7 f' [/ x具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。7 t5 S: H) }, M
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
% Z9 E, s8 z# q在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。0 C& l/ w6 X2 }1 i0 i" B
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源， q% T2 _8 m! O; P
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 ! r+ _/ `& M% h: _! X" ^0 ~- s' J
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
+ h, T* D) h) {4 ]! q不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。4 _* U# R* h& \# O. [
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。 z3 ?3 o, C0 f
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。) `9 j. m! ]2 o0 b) L2 _% u8 f. T
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。+ A& Y( o' S' P; _+ Y
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$ z, J" ?- @4 K; o: Y以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
5 [! `& D: R1 |当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
