本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 " d* n# v" R, z5 g
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 % w p: B, I3 v2 o2 |- N8 W
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+ e" T2 W# z, d+ [7 [首先，让我们一起来看看受众的种类，# u8 ~. C3 D2 O7 i$ s8 F3 W
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核心受众
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4 F+ D$ c$ [, B' X核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：6 i) A1 W, T4 @, x- |
( Q1 _# J* j# B-是否是学生，% q/ m7 u$ O1 j5 A1 w$ A
-是否已婚，
) H8 s& w* Z& h-在什么年龄段，6 E" Y4 d$ h! h6 |0 ~0 e+ ^$ M
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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/ D/ ^; g: j* M) g9 L6 `3 H5 h p这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。, X5 J& n0 S6 ~, [) ?! P# ^
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自定义受众
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" T# y1 R- H( Z0 F) E! [9 D- `1 c自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
: _: L; H4 G- U! Y) o( q1 a3 X他们的互动行为包括:! ^$ u* A! r5 g5 ^
-浏览过我们的网站
6 w" Q: l+ r8 M# O+ R- L) \& l5 K-写过我们的表单
3 y& V1 G) a7 j0 R# `1 a-点击过我们的跳转链接等类似受众
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
9 S. `: D1 S9 k7 g' o举例说明：! Z$ t' F+ ?& j
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；( W Y! g: u/ ~
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。* I. d# J2 j3 k
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. U) l" d: K3 t9 P0 z接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！# _8 H6 a5 ^; a
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, F+ t- m& \5 J O' `% m }2 T5 E在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
" X$ O" [/ ^+ X; e7 t) E0 E我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。6 C& u5 v" O ?! Z4 x
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。* n& A# K7 k+ t% G k
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。' ~! _" y/ @7 M9 N9 Q
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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" {9 h; ?7 U/ [7 x$ @$ h ]" x在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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4 v8 J$ E) |2 |这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
/ P* ^9 S# G& i. O8 S在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
: w$ ]* o* X4 |- P6 i0 ^具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
5 ~2 B. X; Y0 p宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
9 F4 l0 w8 ~5 q0 l; n% w5 a在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。9 x. h% W# N7 p! n
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 4 I- w d9 j5 b
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。" E7 H. P# m: v1 u9 c) `
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
1 P! l2 |. K- Z4 A不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
2 _& r& l5 h+ L7 V当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
4 ^9 {: Q; j% R- m以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
( w6 _: [- z5 r2 a2 Y! L! e在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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1 M5 L( n$ L/ F以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~" z9 \9 |( |& s( W4 V# ~+ r
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！' ~3 B d% ]; F5 P
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发表于 2023-2-2 10:14:22
