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[实战] Facebook广告受众设置|如何精准狙击你的目标客户

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发表于 2023-2-2 10:14:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 2 V1 x, B5 {7 d, J3 S# X5 D
3 ^: ?* x4 R# r! C5 d4 G2 G
想象一下,当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告,绞尽脑汁想出了无比合适的文案,也试图通过增量来增加收入,但广告效果仍不理想的时候,有没有想过,可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢?
为了不让非目标客户匆匆划走你的广告,为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页,可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。

5 S- F6 l+ x* E- _  X" T" u- n
+ {- F0 v, e+ Y8 Y: _  P
% [  {. w9 @1 ^- I  o8 H0 B! k
首先,让我们一起来看看受众的种类,3 L% w2 k% ^( ?8 f# c
# Y' ^: d5 w+ V! f# q  t
$ \2 P) f  x3 \
核心受众( ~2 l  i) [+ |" Z: X4 x+ J0 ~

+ m6 V2 G) v# T$ }$ x9 n1 @

$ A9 B3 i4 w- N+ ^5 i/ j% Z核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如:' G  w& {1 a5 n
1 K% i0 `9 H% }# a7 z% e: T: Z+ {$ T
-是否是学生,
! S2 W3 {! Q0 S6 K9 M
-是否已婚,
7 @; I4 ^. p: F6 ]% |& d! ]' h-在什么年龄段," g( j" i0 f" }7 F+ g, ]
-是否对某个团体,活动感兴趣或有过参与经历等
! P' ^- N+ h  P  Y- C( L1 r- S* _; m+ R# C
# s8 T) U0 v! @  z; e4 _
这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用, 从而对受众群体进行基本筛选。
, S* F$ d3 o2 L0 A$ T4 a( @3 F* z( f" @! ?2 [
自定义受众* I- T+ Y  _! L  N1 i
5 ^& @6 Y8 u3 d$ c) L/ Z

$ M3 `5 f2 v5 _; n( M, Z) ?自定义受众群体相对较小,只限于和我们有过互动的受众。7 U4 z! @% A4 u. y! M: A9 W
他们的互动行为包括:
8 T, S$ B1 c: G* H2 _7 D+ I-浏览过我们的网站
' A$ d4 t7 |6 F/ d" W-写过我们的表单( K% b  i1 R0 }6 y+ M$ i& ]/ j
-点击过我们的跳转链接等类似受众
6 t7 ]  n3 G9 d2 M! d
& z9 [( {8 [- `

9 P! x+ T6 ?$ z+ R* O- b0 m类似受众指的是和已投放用户处于同一群体,但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集,但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。* O3 g+ J0 c* r4 B
举例说明:
4 A! H9 _; W$ h+ G( q您如果售卖文具用品,您的客户的同事类似受众5 a$ f& J% B2 ]1 T
您如果售卖球鞋,和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
- l! \2 s; n0 S- l" K: {4 }
  p& \; w& S* g5 E/ J3 V6 s
8 G1 p9 t( a! u5 f2 U- B8 t2 b
接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧!& k2 {8 W* d0 S/ |) m
0 J' q4 r2 E  ]4 w' N6 \
: [2 m: m: p( w* X
$ ^0 ?2 B; e2 d9 ~6 c5 G) c
后台广告组——受众一栏,我们可以看到一系列选项来进行客户细分。

2 x2 w) |, M8 _* y我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。# \1 C% W- X8 ?4 U  C7 A& N

/ L" i* k5 u# Q$ `0 k  w

. B1 q# @* S5 P9 C地区,年龄,性别选项处,您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。+ J$ \3 z( z$ _( U

/ y& v4 k. F7 U" m% e
8 r9 t9 g& J4 }4 e/ W- L- p% B, ^
细分定位处,您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
6 W, J' _# Z$ s* Q/ w' X: b举例来说,如果您的产品是灯饰,您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修,灯具用品的人群;如果您的产品是婚纱礼服,那么在这里可以输入类似“订婚”,“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
& a0 R* L  U3 H5 x+ l9 F
7 ~9 k6 K7 n7 m( Z9 T: K& E% @在调整以上定位的同时,您可以参考页面右上角的仪表盘,% I* N+ d9 K0 S  x+ o7 u
$ ]  l- j+ R! V+ ~( O# q, k
这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数

3 `; ]& L, n1 V/ O2 L4 E. J; M3 ^在这里,具体和宽泛与否取决于您的需求。
' F) F$ ~' Q2 d4 h1 j9 _具体并不代表着绝对的好,因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。/ ]( W6 S3 x- {
宽泛并不代表着绝对的坏,因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。' Y+ L* r' }& X2 A
“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏,您可以选择投放给“主页点赞用户”,也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传,降低广告费,并触达新的受众群体
3 R/ P& M# M' U! k+ {8 u; W) i4 |$ V6 S9 P5 b9 V% R: i+ Z
& m8 U4 l, X/ w
1 Z: ]; k7 ~6 v! n+ G0 k3 x
除此之外,我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众
8 o5 H) N6 J; ~5 U# ^& |1 |0 \$ N  q1 }0 q5 @+ n3 Y6 y

% z- G; u5 i- h2 a) {“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源,
4 ?: w. _  \" H/ }0 ^
( h5 E5 W6 R" K' W) b2 S0 w( z( y% P7 |9 c; o, C, a
这些来源来自各个网站和渠道,但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动
类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示,您可以在这里选择受众来源,地区,和规模。

& A* @' B3 u* D8 u
. Q+ s/ L, r$ E, J! |$ e) `/ X+ g5 Q/ [
⚠️需要注意的是,源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户, 以便我们以此为基础创建类似受众群体。

. x, Z, Y  U& Z4 _
0 \+ v. G1 m; _' j% ~0 d( F此外我们在投放的时候,也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群& ~  j- [0 q) _% ^
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
4 ?8 K9 D7 F- P$ i当然,Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上,1%代表着和产品最相关,转化率最高的受众群。$ ]; w6 Z5 A1 K4 v- z
以此类推,数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
7 ], C6 O! C$ w8 X) L, j3 k在1%的位置,我们可以相应地提高广告费,因为这部分客户购买产品的可能性更大。
& e! x& a4 v; `" {+ s5 W1 o. ^9 ^  u3 _6 A, w* x! B$ e) k  B# N* q
3 a  C& Y& @# h# d  G
以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦,欢迎大家跟帖回复哟~
; ]3 @6 j) e; y. [( l5 N当然,可以私信我,有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家!
4 M9 W: ^$ K# ]( q6 q6 r8 y& ?
( C/ Z' J3 S* @6 q/ Z% c$ t: U  ^( [
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