本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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' S: `9 `9 W1 W1 d0 t; W首先，让我们一起来看看受众的种类，
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核心受众1 v! s% U( x5 J# s' o
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+ Z7 g5 Q% s5 K8 Q! A) p b$ @0 G核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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$ Y1 o0 Y; w& ]-是否是学生，
3 \0 l x$ D2 i, r-是否已婚，% Z M% E! l6 _$ g1 t) m
-在什么年龄段，4 [3 x, [- ?" C* W; O: p! v/ v
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等& o$ q! `3 y! E
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。2 G" K* Q& i3 E3 y) {+ v# a3 }
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自定义受众$ }( s( Z/ J6 Z9 [5 W3 }; E
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% x/ Q7 K7 i: i自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。4 F, {9 m! Z0 j5 a1 ~ K% S
他们的互动行为包括:9 E2 \5 z, d9 A9 u# W
-浏览过我们的网站, l+ A: h" S$ [3 W+ A+ e* ^' c
-写过我们的表单
. X- {$ Z9 x1 ?3 }6 E2 k. u-点击过我们的跳转链接等类似受众
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。$ A" L4 Y! z3 m- G
举例说明：4 @$ v8 a3 o' o9 X+ Y: Q4 [6 V7 K
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
4 X9 ^% e9 S& K9 D您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。+ n, M/ T5 q/ @+ b! ~" R( Z m
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！- B: C( e, L8 {5 K4 X L2 S5 _
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
+ S* {- W1 x2 Y8 z+ l& ^我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。8 ]; b+ o) |0 P" ?# h. }
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: \6 O/ ^4 m, H9 H在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。7 I) E: O9 m- {* S" _
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，1 n; \4 z, I ^9 _
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
* {% N9 ^8 W( T) s+ U在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
- m4 n( B& U& U具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
E; C; W. K$ O; |宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。: C7 p6 D y6 o3 k9 r% Q+ K
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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% O6 Y' ]# x3 b$ u# C- T除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。( g! d* b1 g1 M( r9 @! j8 T
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# I i8 ~/ i! \8 f% v“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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# {# Z0 \- `' b+ e4 p" N这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。 a( ^1 Z: d: H- h" b+ m
% C" D) j5 c) N% g! [$ ^$ _此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。" h0 ^3 w9 o1 S X* C# z. ^# H
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
1 O3 R2 V3 j6 J1 G. P& [6 A; u当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。: F. Q' v, }" _8 z- h
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
% S; P/ W% r" ]. \' T T在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。0 G% j# c i3 l
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/ L9 @8 {1 @/ ^& ~以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~6 U7 Q! @9 x/ e8 T4 a$ B
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！0 Q8 q1 _/ H) D" O7 ?. `
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发表于 2023-2-2 10:14:22
