本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 % W0 Q. O, ?# B1 R# C, X
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 # E/ K4 G; d. Y3 ?' v$ `
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首先，让我们一起来看看受众的种类，' s" O. |1 h( U' X* O
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核心受众
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：4 G: g& L* R$ ]$ I4 F0 q4 o/ A
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-是否是学生，
5 N6 D8 x4 W7 n$ c4 c# U-是否已婚，! D2 `5 V. P. ^, r: |* x* A
-在什么年龄段，
; b% y. ~9 @% v# K2 N' ~: j-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等8 o* [9 L; h/ Q; z/ i1 C, Z
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$ e8 T' U: G0 P$ ?6 N' A$ o这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。" K: p5 Z0 k/ W
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自定义受众0 W& }* S1 s8 M0 n, P1 t* k
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4 l1 T2 `+ u* x自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。9 S$ o4 D0 v7 r U+ {+ @; k) q
他们的互动行为包括:
( T* X/ q6 f# @" N5 q4 q7 D-浏览过我们的网站4 G! x) B" r) V
-写过我们的表单 O# }5 I9 ^: C6 r/ W
-点击过我们的跳转链接等类似受众8 E1 P$ b& a( K6 _: I
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。" n, \: i& Z. N; _
举例说明：
& t" A+ [# Z e3 {2 A您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
1 y: b. m8 @0 s2 }+ t X" b) N您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！# F/ G# ~4 H2 R$ f: I0 l* e9 L
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。6 n4 [% B Z# v( C* u
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。/ H/ X# r- c8 n- b) j
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/ R) k8 i$ \+ \% M5 C, n在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。% w+ |5 I# E7 J4 U2 N
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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, n( }8 J6 a. B8 {这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。2 `6 s* Z; C; B
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。0 J" R' e* A* M9 _+ A1 q
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。$ c) F; R. R4 z' g6 {* D
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
: }! \6 z/ m3 ?. ]* c/ ~在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。, k9 [& ?. R& O* f0 @+ W1 V, c
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。' m# [% P- E, T: N. F
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3 I5 z! ^2 p/ \- R“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，2 U1 X9 u, {' H( U* U6 i
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 ; q: a8 j" q7 w3 D/ K: K
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' {" Q3 u) c3 e) e⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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+ U0 b% j" {7 t) H" s3 S此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。: P9 J" ~3 \& f
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。0 t, B* b3 \" ]" e- ~: ]( J
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
1 }8 ~& A( I2 T% K( I5 p; [% r% z以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。4 ?# S) f+ n8 O
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。: _4 b+ q1 T' D0 U! t
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~1 f' h+ |, t' W' |' l7 R. i' n
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！! T: A$ a" ]" L* _9 o9 c; e
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发表于 2023-2-2 10:14:22
