本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 3 ?$ y' H9 D4 r
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首先，让我们一起来看看受众的种类，6 {2 M$ d4 |0 q0 b- q0 @: s# Y- ~
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核心受众1 F! b% N$ s6 G* f. g. j
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生，$ b$ K: P# T$ P1 J! z; `4 u2 i& r; q- o
-是否已婚，
6 ^( I7 Z/ v( X# w3 Q% M-在什么年龄段，0 Z3 B$ Z% Q8 y9 y& i
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等9 `) c/ I# d. F2 G7 L2 z% [
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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自定义受众
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自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
3 }7 t! G+ X1 F/ c4 ^: e他们的互动行为包括:, N. a( X& j% A. T# N2 `, x
-浏览过我们的网站1 ]% b! \1 Y* d# z/ h/ @+ ~/ k
-写过我们的表单* F, g3 U( s2 G* Y
-点击过我们的跳转链接等类似受众: |4 x! ?0 v( O2 H
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。4 g: \* d2 }3 q" M6 A
举例说明：) O3 F) T6 _7 f# c- I1 M
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
5 r. O2 I% q& o5 o您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。" ~6 T+ W8 X8 W3 A. @
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！& B" e' ]. N9 |% O4 f( q% S
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。5 _- @' h8 w$ B. S; q
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。/ b3 y: U/ U6 t. h% Z4 Q+ t
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。, Q+ b! M& k/ ?
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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9 W [% y* a! {9 e+ u这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。/ v2 u- x5 H1 ]% d; P- I
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
" r" h: V) Z# }) q/ L: O" _; N具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
+ v0 O% w4 F$ N7 ]8 `; g; V7 s; ^宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。0 c: C( k& P0 \% X: D6 ~9 \
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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1 H; T. f$ X: }9 l4 E% o6 S“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源， s0 j) i/ \0 G: B C
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 9 j% ?! G7 t0 P( H9 A% C* G% P/ i! k
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4 _* |; F6 T, j9 J⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。, q' U1 P! O( D1 O' L
; o! P9 a) \6 t4 v6 p此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。# g+ u& r: }- o# L
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。' Q' d3 }0 C) |, A* o& E6 }% b1 D
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。9 J0 |! ]: j& M+ s! a
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
$ E5 C- F; r" `0 V$ i( Z1 q: G, m在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~8 k$ \/ C) q* o. p
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
