本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 8 @2 }! W# w) m( |2 R d
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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: ~) _9 l/ \4 m) R9 |' K首先，让我们一起来看看受众的种类，, E3 u" t, z) u I& v! {2 `
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核心受众6 u( s& f5 R# `$ B2 ^
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：$ T4 P( i( D/ l& d+ [& \
4 o" i; u& ^" F( N4 p-是否是学生，0 s. R7 T7 ` h1 S+ |3 F) e, u. u& n
-是否已婚，
: Q a' F# ?. M$ s-在什么年龄段，; R W0 [2 M& s. N
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
/ a5 V5 p4 a" l+ K; u. n; }9 [8 L- M8 y) h; l3 M/ T
0 E) S; x0 h s这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。: U% `. Y7 \% R. b6 m' O- d0 z
$ [; {/ x: l9 S( Y1 x自定义受众/ n5 X" |" n b/ Z, U& s% @
- z! v! I6 T/ Y' @5 g/ J$ B9 n" ]
% \, ^! }/ V% P+ a自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。2 {! v! J3 O: r) F) e$ t
他们的互动行为包括:
4 ~& G' n1 _' P2 |$ i6 W3 j/ X. D. E-浏览过我们的网站 G2 _2 e! o6 ~5 a; {/ ~
-写过我们的表单# J0 U" q$ q7 _& U6 h! _
-点击过我们的跳转链接等类似受众
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
b7 [1 L3 _+ z1 |举例说明：
% m& u/ H7 ~' c8 {+ X" ~您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众； M7 @$ l8 B R; ]6 ?3 |% E4 z7 k, z
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。; k4 O' I0 ^8 ~
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！+ \8 v: r( a" E% o
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。. Y/ P$ J- T! D5 i' ~4 K
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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/ Y, E `* Q1 ]1 t在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。4 I5 {9 I$ @! @( D. {& z' Z! p$ U
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6 m0 Q- }# k7 T( J# f& L在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
. m5 V- s+ C: v+ \" D: G2 E0 e/ v举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。3 Q, u. k$ f) ?+ l, |7 b8 k1 E
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，. V a" i5 c) M1 T; [
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
?# M1 ` o% \" ?* C7 c& Y3 ^4 a在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
$ [' W4 Q- c4 \4 w5 j具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。6 \) U$ C1 o% z/ v- k; P
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。9 P6 G7 a1 m- d9 O- T5 U
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。3 Z- K: k+ c* ` x2 W5 T B! e
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。4 \4 ~5 Y' m4 o- v
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3 ]% z9 q8 q2 ?0 m“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，! {0 c1 q9 ^" b' V5 s8 e) H0 j4 @( O
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8 R: w. |# w- T8 T这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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/ W3 `$ d8 n" Z' n$ d. ?) |3 D⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
6 D8 K9 Z+ p+ t, X8 r不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
% I5 J7 q. c( r( ?; K2 ]1 C当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。/ z) F! E1 f: M3 V% N& `; p
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
0 k' I5 E, t9 O: s" {1 m- e在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~* Z7 n+ R- M/ Q# P; d
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！9 M0 a* n i1 q5 T+ m1 X
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发表于 2023-2-2 10:14:22
