本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 - Z+ c: \; R' P4 {9 j2 `% ~; G n
: f! d/ s0 d' B& a
想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 9 U- I5 Y7 n" Y5 O1 A4 ?2 u3 X
) ~. I4 x8 `# `% H9 c8 D) h! B
/ \' M/ v2 W# H首先，让我们一起来看看受众的种类，
% j/ o6 m6 a" e# k1 w" u7 a) f2 d- S; [) Q2 F
2 z% L/ k4 z2 W% B% I; N/ @
核心受众
. V8 s# j x8 j+ v% @4 H$ I
, p h9 v+ Y$ y9 r/ F( T1 d+ Q2 t, B* q B) A) _3 l
核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：# F% T. E' q, Y8 a
9 z9 Z: I4 B6 o1 }$ z- l) i
-是否是学生，% m& \- z" p* d# V% v# P B* H: v2 u6 Y
-是否已婚，3 h. c, S2 l7 f3 R
-在什么年龄段，7 _4 \+ O2 O7 U3 t" T" j6 C# y$ K
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等: n$ j' K6 A3 i
( e! u3 d" Z% H) O( ~
1 G4 A3 A1 O: v4 Y$ W) Q这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。, @5 c- r% y y. m; s
3 g6 e7 _4 A: g; ^自定义受众2 h1 ~ r/ K7 D R6 t; N9 ^ [ u
; T# t/ V) q! Z j% z* _- t$ h
4 E; ^0 d# j/ Y1 L, g
自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。8 z( ?) @. N% @% w, @
他们的互动行为包括:
U! a2 {# o* [& O-浏览过我们的网站! U8 ]7 q, Q- l. c# O# U( a
-写过我们的表单
9 Y6 J% q! E s- _8 x! u4 G-点击过我们的跳转链接等类似受众
5 y3 j; A) [5 Z; I& }4 P2 _
* U' S. ]+ K2 F- W8 e* X1 Z( Q! ~. L; C1 @# j/ [. z, l
类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。' U* q* I( v/ v8 J8 S2 V: N1 X
举例说明：) k+ X; b9 C3 i6 z# H; v
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
* }4 ?' ]0 `& N; |3 e |! ?4 e您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。8 {' k& }3 Z9 i3 W! l
& W2 p- u7 M% g& Z
! K, U6 C+ s; t/ S接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
y& @3 o/ T6 n3 f- j: B& l( m2 h$ u/ c" C; m! }5 @9 o
) W- G! e9 r" l) V9 M3 ]; c# V& W3 t* D
在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。 m* \# A5 ^0 D
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。7 P5 f1 h! [ @7 p
: b! o t# W- U% Q! y$ n7 }; c/ N$ X1 G/ { i, n5 u9 G
在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。6 a7 n7 Y3 i, j
/ }2 ]. N; h8 x' D
! b& ]4 p' A7 U, ?$ D在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
$ ^2 e" h, [8 _: W举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。) ^! v* G3 p0 }3 t
% P* J' K$ ?0 |4 l3 {; H& f! Q8 O在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，. m) D f+ ?$ _. G k. D
- T% m7 W8 Y, B, V% T; f
这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
9 T" S# F6 `5 B5 e在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
" P6 N4 Q: ^$ K5 F4 }- F( G/ n具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
$ ?/ O. \; A. d4 O2 H) |: \) C' ?宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
8 N% U! y ^" }. U4 O在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
! B t+ P5 n# X1 Z, C# U; S6 n9 b2 k8 o4 b$ B
) v& m0 z5 l8 u: h1 ] C
( e: [4 T% N! h/ e
除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。+ T% t# Y0 y, V; V
# f! g7 X E% j* F6 i' h6 L: |
! U f1 F! {* c' |; g5 b$ Y“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，) J% _& C; a3 f9 @0 x) f
' {3 d' K0 W# U" l2 c8 D& ]4 K
5 i$ B* a. l) [) l2 C/ N7 y2 ]这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
?) a- M, ~$ Z9 X
( H6 ?4 K. ~4 g: E6 l3 @* _! Y( }" A8 R( j
⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
: p6 y2 K$ y v; a# e
+ n$ p" b+ z: U8 |7 I此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
& E9 G; ~+ z4 q9 r# Y不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
) C# X. E' ?& W( n4 L当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
# S1 h! |. P; o+ J* `1 ?& R( B以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
- s. M1 L- M& L0 v在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
9 h; k8 n; ~1 \2 K! r2 b$ J6 m8 x: B& B" `; h
: f' }( H! g8 c7 x$ R/ z7 e0 A
以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~! O8 `0 P6 [. x9 ~) k+ o
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
, x/ K, D5 D# |
- g+ U- A6 ~& z Q/ p" i' C6 O; J/ C9 |+ }' W& g1 c3 H) }
1 S( A5 d y0 X
| 
发表于 2023-2-2 10:14:22
