本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 2 @/ F# ?5 t- i6 H K
5 Y! S+ R/ ]/ g' m
想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 ( ~, [7 X+ m9 J, ^5 l4 C* ~. }
1 `3 I4 B6 S8 J& c+ F, d% U4 q6 n! r, s( s% h8 ?& {1 `! P: K
首先，让我们一起来看看受众的种类，5 Z; r1 Y; n& |8 ^ e
7 S# B" ?- P& j$ k1 d# g* O" A
4 b3 z( B9 C: y0 D5 @# I* x) E& P5 s" n核心受众# e* g4 b+ M. d1 T, C0 f: c3 n
0 L- ]4 y$ h) F4 z7 J+ k8 v) Z. O- I" i; @
核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
6 a0 T+ H4 O' v5 e7 V
$ J' f% o3 r$ W/ y-是否是学生，
2 n. @% `( x4 \4 Z! i& ^-是否已婚，
& j( P7 O) n' F" }) t2 D-在什么年龄段，) X% s2 D, _: c) l* r* e2 L$ j: V
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
8 \0 }3 p$ {, I4 \' ^7 \; l2 }, o# |2 Z
6 k& H6 |1 N* h o
这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
8 l' k6 K4 K/ }0 G& M8 e9 c& p2 ~, X( Q+ X- B
自定义受众
7 w8 v) R; H$ Y/ `' i0 v; S0 _, f2 M/ d1 w; s2 l4 O
- M3 ? d% n6 L) J4 D
自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。+ Y# P) ~% Y3 f: C5 M( f5 [+ l
他们的互动行为包括:
( t0 `% I1 a( U; z- ]- z: Q) D) W-浏览过我们的网站2 k3 w: X! C4 ]
-写过我们的表单0 o" v; }9 q1 R
-点击过我们的跳转链接等类似受众5 G7 I5 J1 ?7 [* R5 d
$ X3 ]. o0 b- E- s+ m2 U
4 t _. f3 |: Q' Q8 q类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
3 {. I2 y9 \5 J$ [举例说明：- r$ R6 J& x$ T- v
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；! z8 J! Y9 o5 o
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。+ t3 ?8 q6 F! _0 R' G3 @
_7 n* b9 v! c) p/ ^
6 J, l+ A8 O9 ?, Z5 a
接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
8 D/ Q; ^* e- o# k4 C. l0 {0 v6 u7 M0 F" f
7 \4 d' j i, t% C- @
8 F& q% p3 J9 k在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
+ R+ k: B% a! U/ n我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
# j b* }+ z" `6 r: H3 {% M% M$ h7 d U% W; x+ _7 F1 b- |/ @) W
! a/ H) k* `2 M" n4 M在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。& p; H& [$ h9 a0 {3 G0 {
3 e) q8 \# r+ M; |7 X0 d3 u" l
6 }$ J L6 O. Y( F9 r! Y2 {0 ]: {9 q
在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
, i# H& J' I g0 U举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
* P& z9 ?! Z: w1 }
" P% Q) c( T6 `. x% X在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
/ S( a" a# o. A1 ~7 s* F" m. K7 W1 E1 g0 d1 K& W
这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
0 x; L7 q, Z' p- k" X0 P在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
+ v9 a# o% V+ f" F/ P. ^6 B具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
; X* _5 n) s' O( ]; j# M w宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。9 m* A6 M. K7 }5 v: \
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。7 h. c8 I- w S: Z A9 B
' d: _6 w' e3 G! b- g5 k/ w
; f; j+ C6 I" v7 I1 J1 O% f
6 w4 ? l8 i2 O; J. Z
除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
( f' [1 k0 m6 Y
/ w) P4 _' {: [' D6 s8 _3 ~8 J4 i/ |# O* o2 i# c8 h9 G! U, \; b
“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
2 g7 B- Q1 |3 B3 t1 n. Z) G) y7 x" g9 h; y8 W/ |
0 p2 m0 G" _( ]
这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 1 i. @9 K0 h8 P% L% w( b8 [
: W4 h# G' f! {' }
: [7 i+ L9 j% ]+ U- V2 u& n
⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。0 @/ K3 r+ u1 ]0 H3 H4 p* ~
% \; B1 H2 Y4 Q. ~此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。. I/ W3 s3 x4 @8 N" N3 g
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
; F+ a' A9 k, |5 u当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
/ b6 k. T4 f. Q. y以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
" v: G3 d# I7 d3 N; L- w2 k在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。; |1 R- T) @/ l) H3 k* f2 A3 D7 u- j
- P0 p0 _4 ?, O% v* Y3 h, A
& ^; ~1 |! J9 V- ^以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
7 g& m. g/ B( p9 B Z, L X当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
7 f5 e+ @, ]. D4 L3 e
6 |) u# @. Y# z+ x/ z5 x- `- m% R' c- ~' P- l$ f3 z
& {6 t: s! O# K+ e) K; d( z c
| 
发表于 2023-2-2 10:14:22
