本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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: e; ?2 Q, O: V4 }- @+ n想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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, i. z3 i( x6 v* F. Y6 i2 h5 }& b3 y# J9 `5 F
首先，让我们一起来看看受众的种类，
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# l! n, U9 ~! k3 n' S核心受众9 Z- t% S+ p$ G7 ^ p. F
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. p4 `0 n! j. o
核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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. J. x; _0 O" Y8 l# S-是否是学生，) [9 d+ c, k6 w7 F- o) G8 F1 n
-是否已婚，
0 k. k7 A5 o4 d C; Y-在什么年龄段，
# s" o7 G( W2 t1 w/ ~0 [4 r: y& Z7 r-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等1 P; X5 D+ w: j( [3 f7 N' H* |
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。) {" H2 N% n' T& c
( Q0 n* h. C( b0 i2 H. U, v6 r$ N# _
自定义受众
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5 x7 L5 ~* \( j6 G, t( I7 \自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
' Y* r8 D( |% k g/ h! [他们的互动行为包括:1 `" u% ], |; I7 ~. @( u! A
-浏览过我们的网站) h/ q7 B+ H! [9 Q$ J' z
-写过我们的表单
m2 D) J9 E9 v4 n-点击过我们的跳转链接等类似受众
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
: X, _2 |4 I' X( M& ^4 Q举例说明：& y9 y. C; f G
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；7 A, \$ r% A9 a/ Y9 C* N, ]
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。( I" h) Z) |# D1 z6 L- ^4 Y9 e
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/ T: n' {: W9 g接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！9 I9 G" L F6 W
- \0 K( s0 [' D. K$ n
7 n& j. ~, y B) d1 s) }/ n7 }
8 p, [' R* l# W. n在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。' D9 y( J$ R- r3 N3 y, s( {
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。, A0 {1 d/ N: Y8 o h4 O3 Y
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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: q6 S) z3 ?) y在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。4 f- h9 f, T2 |+ Q1 f$ v1 C5 Q
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。9 ?) y9 p% M/ l
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。4 B. i" s. N# I$ v% K# W( B
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
* B8 A" l; F8 X* T' T7 u# k' {具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。' a$ Q7 o G- F; L
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。5 v1 l H$ ^; V) N) [2 ]
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。$ M1 W1 u2 m9 ?7 ?% I5 g
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- C( W3 A% O# m# g“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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: B4 w. _% e- a这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 9 H0 R4 k) ^2 R3 Z! u; j( P( ~! y& O
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。0 A; B2 K$ M- W
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
5 X6 n- E' W: x+ } _不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。: d" }5 X9 E$ G
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。 Y, V! p0 R' w- u, e' q
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
! e( G* ~% W; ^* b在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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! f+ x$ H% K; L. [$ v# a% a以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
; S! m1 a* g& X- r+ h" J$ h+ K当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！2 L9 |( f+ k9 Y( g2 j
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发表于 2023-2-2 10:14:22
