本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 ' I: k: f+ {, ]; i3 s, Q0 [
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 ; f, t6 S7 W7 n3 i9 Y0 I0 w
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首先，让我们一起来看看受众的种类，) Z8 l6 e7 F; |: `6 B1 ]0 _: \
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5 k7 C/ u+ C# i9 O/ v' x- _核心受众
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生，1 ~8 D `) H$ C8 a# h* W
-是否已婚，; o: s5 ^; _% C
-在什么年龄段，, z+ T8 c# h7 a" u- |
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等/ ~0 o/ B2 ?0 x" d- ~! z# S! }; C
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2 ~. x8 b- g1 f& U! q7 ?# U这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。' N+ I. ~3 g N2 b' Q4 I9 }* T
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自定义受众
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7 _! K. A5 ?% Z+ _$ @自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。, l; C/ w) O4 h& M$ Z- c) q
他们的互动行为包括:
, w& [) K5 J* a6 x$ c; V8 ?-浏览过我们的网站
& w# E [& c2 J l-写过我们的表单
+ u# m- t0 m; ~2 |-点击过我们的跳转链接等类似受众
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( r; r+ t7 U: n u类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
0 f* o0 D D3 f9 }4 u, K举例说明：- Z4 K# K% I$ w# V
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；$ z) K" s) [! s; J0 k. Y- t/ s" C
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
! \- ]7 @9 g( H0 \我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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+ ~1 Q2 }/ R7 ^1 v在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
- Z( L# w2 {% ?. ?举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。& V, d! K$ M" V* J V2 L; q. E& @
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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, F' d; l/ [, f, z/ g' F/ P" N这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。) ]- d! r+ ~ J, `; `5 L: I3 e& N
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
# [: U6 o- t) J具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。3 {$ w. `1 Z- h# R
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
, o- |' i4 L( {' \) s- s+ W在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。0 c" o; }8 u4 |- s
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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! B! ~, z0 N, Y/ S3 w* K“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
0 s' ]0 c* I% ^7 a3 D8 [# _不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
) n0 ~! P* v$ c$ A3 q2 O6 A当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。. B) B4 w5 v. W' p# v( n! S) M
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。: `4 |, R" D' z" l ~
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
0 K D7 c; y4 j# `" ]( M当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
