Pinterest是美国的一家创办于2011年的图片分享设计网站,Pin(图钉)+Interest(兴趣) 这一显而易见的名字,也符合欧美人的学习和工作习俗,将创意、想法、图片等视觉素材钉在PinBoard上。 , @; J, C8 o! ~
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美股研究社8月1日消息,Pinterest在2020年Q2财务业绩报告中表示,其全球月活跃用户数(MAU)同比增长39%,达到4.16亿。
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7 t1 N/ X- j3 E0 `; A* f 那对于我们外贸人来说,如何利用如此高的流量月活平台,为自己的网站带来更多的流量呢?当你看完此篇文章~你会发现,PInterest是一个绝佳的引流工具 ! ( _; N$ k2 ~ U6 G
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- Q/ Z5 {/ N# n F. |" ?+ X' f7 p Pinterest如何引流?
0 M Y" t! x5 ^2 T4 ~1 ~ 首先讲一下,Pinterest如何引流,是如何进行跳转的。 Pinterest上的每个大头针图片,实质上都是指向您网站的直接链接!
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V; x2 P% c, O2 P9 K/ ~- l2 z( _' @ 可以看到每张图片都没有广告或是AD之类的标识。当你点击图片后,可以看到每张图的放大版的清晰图片。 ) L5 J: l' Z2 Y" _4 `, `( T( s1 x
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% p2 R+ z) k3 Z 而在点击相应的大图后,可以跳转到外链,独立站等落地页 ,将用户引流到你的网站中。可以看到上图,跳转后显示我想看的这双鞋无法从这个网站购买(可能是下架了,也有可能是用这双鞋的图片吸引用户,实际上网站并没有这双鞋),但是网站也相应的提供了continue shopping继续购物的选项,被引流来的客户可以继续浏览网站里其他的产品。
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同理,如上图,也可以为亚马逊进行引流。 ! R5 O2 g: L/ Z: n
8 D6 v; Y8 U" g. K. T Pinterest引流步骤
+ ]! c( x# U$ |! Q# S6 \* \ 1、创建账户 8 x: x8 h+ q: A2 T& c
首先需要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息比如你的英文名称,也就是说你需要注册一个Business Account,这对于后期品牌影响度至关重要。 / ?5 ^6 m' r5 B: o9 q
2、添加图片到Boards,设置Boards、关键词 9 ~& O# b- V. Z2 x3 \
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' X. J M- f) p* N 我们可以设置 Featured Boards 和普通Boards, Featured Boards 相当于置顶Boards ,合理利用可以获得更好的转换效果。 . w5 g) j: I0 T$ S+ e0 v
Boards可分为不同品类进行设置,因为Pinterest是使用图钉也就是Pin去分配素材给受众,合理、细致化的分类。可以帮助Pinterest进行Smart Feed的搜索算法分配,可以更好的将产品和图片推送给相关兴趣的人群。 如家居类可以根据不同的房间、用途分为:桌面用品、厨具用品、阳台装饰摆件等。
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& ^" s! {3 g0 C: w. D3 A% N X 由于Pinterest是具有高度搜索引擎性质的, 所以优化关键词对于展现和正确受众的分配有着致命的决定权。 关键词可通过在搜索栏,搜索关键词后下方的自动找寻的相关关键词进行拓展。
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2 Z* {" A8 T2 \/ ~; u5 Q: u 3、创建广告、投放 Promoted Pin是Pinterest广告系统,收费模式则是竞价模式,可以设置自定义受众群体。通过Promoted Pin,我们可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中,它可以是图片或者视频,可以指定投放关键词和目标人群。 : o# w2 h4 ~7 N; M) i7 R9 H
这里需要注意的是:域名质量、引脚质量、账户活跃性、主题相关性 1 S) ^8 f! m- l
这四项都会影响 Pinterest的排名 ,可以看出Pinterest整体风格都是较为简约、极具艺术风格的。所以质量差的账户和广告会因为影响Pinterest的整体用户体验,从而展现少、排名低。 所以 落地页的质量、图片素材的质量、账户的分享和互动等活跃度、以及关键词的相关性 都是至关重要的。
) V) t/ z8 b" \: n, V/ z, J/ R Pinterest收费模式 品牌认知度--CPM千次展示付费 视频播放量--CPV每次观看付费 流量--CPC按单次点击付费 转化--CPA按每次行动转化成本付费 购物目录--CPC或oCPM付费,oCPM需要设置CPA目标 3 ~8 m3 z8 j/ ?( l9 S% Q) y
Pinterest不允许投放的品类 成年人产品以及服务 医疗产品 烟草产品 酒类 减肥产品及服务 政治竞选 买家秀素材 (ie: 自拍露出手机) 过于暴露 不完整的落地页 侵权素材 ' C, o2 O! C& _0 f! [
相对于其他媒体,Pinterest的收费和投放机制较为简单,今天就不展开来讲了~ 如果有需要了解更多Pinterest投放资料,可以私信我哟~
6 {! A$ _% t( X% Y2 x6 I( F 欢迎大家跟帖回复!
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