Pinterest是美国的一家创办于2011年的图片分享设计网站，Pin（图钉）+Interest（兴趣）这一显而易见的名字，也符合欧美人的学习和工作习俗，将创意、想法、图片等视觉素材钉在PinBoard上。; l/ M* l+ X7 u) Y+ g
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美股研究社8月1日消息，Pinterest在2020年Q2财务业绩报告中表示，其全球月活跃用户数(MAU)同比增长39％，达到4.16亿。 ) M& T# Z4 P- {& E& R3 h' \ ! b( L g+ @% s0 q" t' u5 G0 @) x- l8 u/ T) I8 W" b% k
那对于我们外贸人来说，如何利用如此高的流量月活平台，为自己的网站带来更多的流量呢？当你看完此篇文章~你会发现，PInterest是一个绝佳的引流工具！& x7 U4 Z& l) |: H! A
5 q6 l6 t& u( H$ ?4 B# f' x% L/ v. Z- P# p, e2 |) P& O Pinterest如何引流？+ i b! V$ U. c1 O# c) W. r# |- i
首先讲一下，Pinterest如何引流，是如何进行跳转的。Pinterest上的每个大头针图片，实质上都是指向您网站的直接链接！ 4 u+ w# u2 ]0 U# m' z$ g ! `3 K6 E5 {( I. c% G: ^/ t$ X- h t! o! e; z0 ]7 o0 y/ G) O 6 b7 V5 J9 _# f! Q* K" [可以看到每张图片都没有广告或是AD之类的标识。当你点击图片后，可以看到每张图的放大版的清晰图片。 1 q4 b( O7 r, \9 T8 l ~- j, B) E% L' c6 | / v& Q: b5 t* {; G _+ z: S! o! p . e7 X C: q" k# q$ V. G; s - O2 c& w/ N3 k' E4 X l3 G3 ^$ E* x8 q; x# U# Y5 a
而在点击相应的大图后，可以跳转到外链，独立站等落地页，将用户引流到你的网站中。可以看到上图，跳转后显示我想看的这双鞋无法从这个网站购买（可能是下架了，也有可能是用这双鞋的图片吸引用户，实际上网站并没有这双鞋），但是网站也相应的提供了continue shopping继续购物的选项，被引流来的客户可以继续浏览网站里其他的产品。8 ~' N1 B; y$ d. B6 C) S
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同理，如上图，也可以为亚马逊进行引流。 + s2 K3 {# t6 ~0 d2 b8 J% `6 j9 w5 S. v! c Pinterest引流步骤 ( \8 Y% N' q% u4 B$ ^+ I$ V1、创建账户4 Z+ i& U! o3 l0 G7 j3 c; G
首先需要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息比如你的英文名称，也就是说你需要注册一个Business Account，这对于后期品牌影响度至关重要。 . [, _2 t/ N$ _2、添加图片到Boards，设置Boards、关键词- a! C1 N9 l- [- y( I5 F% I
* O8 m$ b) Q2 o& n / I# u2 j- l0 B, o, M) F `) l. D& D U" L, C S5 ?2 R u我们可以设置Featured Boards和普通Boards，Featured Boards相当于置顶Boards，合理利用可以获得更好的转换效果。 / E* L, T# b% T7 X7 iBoards可分为不同品类进行设置，因为Pinterest是使用图钉也就是Pin去分配素材给受众，合理、细致化的分类。可以帮助Pinterest进行Smart Feed的搜索算法分配，可以更好的将产品和图片推送给相关兴趣的人群。如家居类可以根据不同的房间、用途分为：桌面用品、厨具用品、阳台装饰摆件等。 / Y" Z) D3 N8 W( N1 O' t# l# {3 n, h% \7 o
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由于Pinterest是具有高度搜索引擎性质的，所以优化关键词对于展现和正确受众的分配有着致命的决定权。关键词可通过在搜索栏，搜索关键词后下方的自动找寻的相关关键词进行拓展。 1 F( T: K, L" U) Z9 P e' r4 L/ y$ z% X3 G
( Y+ ^) Z( X1 x9 M3 \ y. f4 m . i, A3 {" h5 r! M v5 ?8 u9 X4 a% g1 J* e/ X3、创建广告、投放Promoted Pin是Pinterest广告系统，收费模式则是竞价模式，可以设置自定义受众群体。通过Promoted Pin，我们可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中，它可以是图片或者视频，可以指定投放关键词和目标人群。; s- V1 f: y( V4 t+ i) B9 I 这里需要注意的是：域名质量、引脚质量、账户活跃性、主题相关性0 Q$ h6 K$ O- p# \# w 这四项都会影响Pinterest的排名，可以看出Pinterest整体风格都是较为简约、极具艺术风格的。所以质量差的账户和广告会因为影响Pinterest的整体用户体验，从而展现少、排名低。所以落地页的质量、图片素材的质量、账户的分享和互动等活跃度、以及关键词的相关性都是至关重要的。 ! R8 n4 j- T( P/ y: p# {Pinterest收费模式品牌认知度--CPM千次展示付费视频播放量--CPV每次观看付费流量--CPC按单次点击付费转化--CPA按每次行动转化成本付费购物目录--CPC或oCPM付费，oCPM需要设置CPA目标 & h+ {8 {3 z9 PPinterest不允许投放的品类成年人产品以及服务医疗产品烟草产品酒类减肥产品及服务政治竞选买家秀素材 (ie: 自拍露出手机)过于暴露不完整的落地页侵权素材 , }3 ^: P" a4 j H1 k7 {0 |相对于其他媒体，Pinterest的收费和投放机制较为简单，今天就不展开来讲了~如果有需要了解更多Pinterest投放资料，可以私信我哟~& f1 X5 ] A* v+ W
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