本帖最后由 不知名野花 于 2023-1-8 17:59 编辑 ) c! \7 _! W; T+ Z0 \* M0 _0 ~0 D 2 l0 S8 i2 Y2 p# Y2 _现在Tiktok发展得如火如荼的，其流量之大，前景之广就不用赘述了，对于affiliate来说，我感觉tiktok还是一个非常不错的流量渠道，因为我认识有一些aff跑tiktok日赚1万刀，5千刀之类的，听到的不少。大家感兴趣可以了解一下。" s, `2 a5 {. T% W5 {; c5 X
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今天和大家分享一下Valentin Savchenko和Mirella Crespi最近在AWA上面一个关于tiktok的部分演讲内容。3 [# V! c' S7 l. |
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Valentin： 为什么是tiktok呢，因为这些年来，科技，娱乐，用户需求的形式都改变了，但是很多广告形式却没有，比如很多广告都是没有声音，容易被人们忽略，容易让人忘记，或者是打扰人，重复的，让人讨厌的等，tiktok相对来说改善了这一系列的痛点，很多在fb，谷歌，youtube等跑的好的，一下子转到tiktok可能也不太适应得了。tiktok在前段时间公布其每月在全球有10亿个活跃用户，现在应该不止了。) w: h. y z3 S" b1 t
; `' N& s5 B3 x- v7 R% y3 Otiktok可以让你连接到一些untapped audiences，意思就是还没有在Facebook，Instagram，twitter上面有账号的用户，根据数据，大概tiktok上面的用户有44%的人没有fb账号，44%的人没有ins的账号，86%的人没有Twitter的账号。 , O7 C+ e" o' r4 a: `! _9 Q0 j8 C- T: X# z& Q. d8 U4 K& `& [
接下来是一些具体在tiktok上投放的操作技巧： / O8 S. c6 n& `0 p; j& {/ w# n3 J. e. O) _
为什么很多人的campaign或者账号会被封？4 C! F4 h. |3 G# W7 W' i+ Y. i" f8 k
常见原因1：人们都不去仔细阅读tiktok的广告政策。经常有人不了解为什么自己的campaign经常被拒，他们觉得自己的素材都是合规的，但是其实如果对照广告政策的话， 其实是不合规的，哪怕不全部了解完，也要针对性的对自己的vertical的广告政策进行仔细的了解。 & g) T, P/ g6 ^0 q2 X! y常见原因2：在推广之前可以预先给tiktok审核团队审核素材，一般可以找代理（但是我不知道国内有没有这个）。. o; y: S4 M0 Q! T0 K) J
常见原因3：必须要有公司信息。在自己的推广产品页面必须有类似privacy policy之类的东西。/ d: p, P. a6 {! ~% O w" f8 z
常见原因4：很多人在推广leadgen的产品的时候会用提交信息可以免费获得一些具体的东西的角度来推广，但是tiktok并不喜欢这样。会被封号。% l2 ]1 b J" V/ C% I
常见原因5：违规引导的素材。素材和最终推广的页面不符合，素材很诱人，但是页面确实不符合相关描述的+ ~: k7 Z/ z: ~8 z: _
. Y- h0 E0 h6 f" }7 T0 ?& N& H关于tiktok禁止推广的产品类型：paid survey付费调查/ Bet相关/奖励盲盒的一些活动/P2P贷款/以获得一些奖励而发起的活动之类的 - \ V/ v" J9 t- W; o9 \! v! } * h* l2 O f$ i0 d# Z0 r关于bid和优化方面：按照以往的说法，之前很多人建议一开始先不用机器自动学习功能，但是这个还是具体要看类型和测试；之前很多人说关于账号的广告层级，建议一个账号设置3~5个广告组，一个广告组设置3~5个素材，如果一个广告组里面没有至少3~5个素材，那tiktok的自动学习机器就会给到比较高的CPA，但是，按照Valentin他们自己的经验的话，一个素材通常对他们效果比较好，所以跑的类型不一样效果可能还是不一样，还是要多测。可能每个vertical的效果都不一样，所以大家可以打破常规，多做测试。 % b, T+ s! H9 h- R+ k! N# U0 Y" e$ A3 \; D
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关于素材方面：不要用太完美的看起来不接地气的视频素材，他们曾经特地做过一个很丑陋的打着马赛克的视频，效果非常好，不过这也取决于具体跑的类型。- ]5 U+ v [- \& }
像素在720P+，要有声音或者是讲解，时长大概11~20秒，不要有边框留白之类的，要和手机尺寸完美贴合。! N K2 R$ S# M/ ~- [, K
记得要多上传更新素材，直到找到那个最佳的视频， 他认为一般8天的时间算是一个周期，8天就更新一下视频素材。如果不更新，CPA就会变高. h+ {+ B0 C: m3 r) T4 M! T
tiktok的ACO（Automated Creative Optimization）功能他说一开始测试不推荐使用，官方说明是它可以自动的把素材合并起来并且按照最佳的效果优化流量。只要上传一系列的素材，tiktok就可以自动做split test。但是建议还是自己手动测试哪些素材最好。我觉得这个不一定，感觉还是要看具体跑的offer类型。5 `3 D4 d. [ K6 R
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关于做search feed arbitrage：这个vertical在tiktok上面是允许的，一般如果是开的self serve 账号的话，能得到的客服支持很少，如果广告被ban了，也只是系统提示一些很官方的原因，自己的话很难知道到底哪些点触碰了tiktok的广告政策的禁区，他建议和代理那边沟通好，代理那边了解到的东西比较多。, C# X* ^# A) k' t
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在会上另一个嘉宾分享的关于制作视频的方面，什么样的角度会有好的效果呢？按照目前的经验来说，以下这些类型的视频算是效果比较不错的： 5 x, V6 F- u2 _# N5 H% t : B: ]) p, f5 ?5 q$ n( T比如说视频要有娱乐性，tiktok会比较喜欢这类的素材，让用户更长时间的停留在你的视频，相对cpm也会比较低，比如一些类似喜剧短剧，给宠物或者小孩配音，让他们来“解说”某些产品，这种类型的视频都是效果比较好的；还有解决问题的一些产品，比如掉发，肥胖，收纳问题等等，展现before和after的解决效果；另外就是有教育意义的，人们很喜欢能够在tiktok上面学到一些东西，技巧之类的。3 I7 c- \$ x# r4 }$ ^7 w. \2 f
. ?" R' @+ l" w3 A# R7 Y一个好的视频的完整流程就是，hook+body+Call to action, 不过我感觉展开讲一个好的视频制作流程还是非常复杂的，对于咱们affiliate来说，还是直接spy的比较好，目前用的比较多的是pipiads，还有minea, https://en.minea.com/, 目前我知道的用pipiads的会比较多。tiktok的视频真的比较难说，而且因为国内外文化差异，所以一些促进转化的点我们可能不一定能一下子了解，pipiads上面给的数据挺多的，参考价值还不错。新手开始测试直接就在pipiads上面找素材就可以，也有看到 有人直接在tiktok business center里面找到热门的直接拿来测的：https://ads.tiktok.com/business/ ... piration/topads/pc/4 ?" [6 {/ e3 i% N* L" N
如果跑成熟了，可以自己制作视频，在upwork或者fiverr上面可以找到一些兼职的演员，如果自己制作视频要记得先给广告商审核文案，通过了再发给演员拍摄。 9 i; p, k0 F$ l: k6 T+ ]$ T3 w0 d
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推荐tiktok流量跑白帽CPL类型的产品，window， bathroom，roofing，solar等的维修和安装服务，还有贷款，车险都是效果很好的。* y# x: w) f. F" I2 ~
前阵子也有人用来跑cc抽奖，但是很不稳定，波菜也是可以跑，但是也是要和tiktok斗智斗勇，还是推荐whitehat leadgen，比较稳。 : i& G1 b& t, n& k0 K- A8 I以上，整理得比较乱，但是还是希望能帮到大家。 4 F+ {$ L" z1 j 5 K5 S% @7 J. [; u$ l* H* f 8 o2 a" x! k! c5 p. X
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