本帖最后由 蓝鲸出海 于 2022-3-2 17:42 编辑
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7 K9 V8 @# }+ l2 @2 ]& e6 o大家好，我是小蓝，三年抖音私域流量玩家，现在转战tiktok的小学生~2月中的时候我分享过一篇赚美刀的铁子 当时只是小量测试，经过半个多月与大佬们交流和学习，到现在已达到周入2k美刀了~再来给大家分享一下我的经验（纯分享。不收徒不割韭菜不打广告）。 4 p* F3 ?+ ~! J7 v* J m! j9 N
仅代表本人个人收益
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在发布今天的内容之前，我思考了一天，那到底应该分享什么样的内容能够对大家是最有帮助的？是应该事无巨细，写一篇更加详细的保姆级教程，还是写一篇经验总结，让大家少踩一些坑，并且有更多的思路和启发。 % [. s7 K+ J& D2 }7 t% a9 t
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我决定还是选择第二种，天下武功，心法至上，经验和思考是最为宝贵的。方法论随时会过时，但是这个行业不会，对于项目的思考和总结不会。 * t+ [. s7 V: L0 U# ^, m
我想先谈谈目前我在做TikTok遇到和在跑的offer，以及为什么我会给大家推荐CPS/CPA玩法，还有一些玩法和坑在哪里。
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我接触TikTok还是比较晚的，从去年9月份到现在吧，做过基金，做过带货，也做过账号买卖，给大家讲讲我的成绩吧，顺便跟大家聊聊2022年TikTok上变现我认为的比较靠谱的方式是什么。 0 z- n' h$ \4 r" m6 r
1、创作者基金我的成绩是：个人精细化操作，每个月3000-10000美金 关于基金都被人讲烂了，都是老生长谈的事了，说白了就是撸TikTok给的创作补贴，赚点小钱确实挺简单的，大部分人一月赚个几千块人民币还是很容易的，当月的收益是在下一个月的30号结算，怎么样，听起来像不像是在给TikTok打工呢？事实也确实是如此，大家无数个日日夜夜的创作（搬砖）才能给TikTok创作更多多元化的内容，我们都是TikTok的员工，为打工人干杯！！！ ) q) p& ^3 y) d0 [
2、TikTok带货我的带货成绩是：个人操作，出单不稳定，爆单时候一个月能有1W美金，具体的利润也看你带的是什么产品决定。 很遗憾，大家说的灭鼠先锋，可能是我能力问题，销量平平，利润也不高，后面据说还涉及到侵权问题。带货赚钱的当然还是黑五类，例如减肥，养生之类的，这里就不多说了。 8 R# p" w4 [/ i/ z
3、账号买卖做账号买卖，其实我也没赚到什么钱，自己生产账号都是血汗钱。必须惨点假粉才能有利润。。。。 如果你是想要生产账号来卖的话，可能你就陷入误区了，我发现账号全都被二道贩子，无良中介拿去了。 这里给大家说说账号买卖的一个大概价格：
a2 c- a' i2 l7 ?' N6 A白号：0.5-1.8/个，质量不定 千粉号：100-500/个，具体看账号类型还有地区，现在美区和英国区千粉号很火 万粉以上：粉丝3里-1分之间居多，跨度很大，看账号类型和地区，需要聊 * l2 z: b6 g4 I( o1 O2 Q8 ?
之所以第一个话题跟大家聊聊TikTok变现的事情，因为大家必须要先明白我们的赛道是什么样的，再决定我们穿什么样的跑步鞋才能最快的取得成果。
( Z/ H' V$ w: N* d3 I总结一下：
5 j- E( Q- [& c/ c; D9 K第一点：TikTok对我们是排斥的， 坦白的说，现在大家研究的所有方法，什么拔卡啊调时间啊等等，还有各种黑科技，觉得自己瞒天过海，其实这在TikTok眼里都是小儿科。就是说只要他愿意，让不让你玩就是一句话的事情。经历过国内抖音大封杀的大佬们应该深有体会。。
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第二点：TikTok流量十分巨大 TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。 ) i) j, {8 d2 p8 z
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第三点：各个方面还是比较原始 由于涉及到的国家地区太多了，整个商业环境上还是比较原始，每个地方有每个地方的政策和习惯，所以在TikTok上面的变现环境恨不明朗，或者见效很慢。
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跟抖音不同，抖音我觉得是站在了整个时代最关键的时刻，也就是占据了天时地利人和，才能有今天的成绩。前人栽树后人乘凉，试问没有淘宝的电商和直播对用户的洗礼，对消费习惯的养成，没有前人直播平台的打赏习惯等等，从0到1真的很难。但TikTok目前就是在走这条路，甚至全球都在期待它能带来一些变革。 % s: a# u x5 x& k
明白了这3点，我们分析思考一下上面提到的3个变现方式，也是大家最常听到的变现方式
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1、关于基金变现： 去年6月份开始，基金就已经玩不动了，陆续出现了开通不了基金账户，以及收益严重下滑等等问题，甚至有些账户好不容易撸到了基金，最后却提不出来之类，或者后面账号就无缘无故被封了。 这就是我上面说的第一点，TikTok想不让你玩就是一句话的事情。一个重要的原因也是因为基金的投入并没有带来视频质量的变革，反而助涨了搬运的风气。 7 \. a/ U. w/ h( D' t [% o" _
但我仍然认为创作者基金是TikTok上面最好的项目，YYDS，没有之一，因为他直接把流量跟回报挂钩了，这是个只要你付出努力，就一定有回报的项目。但是这绝不是说就很简单，任何能赚钱的项目都符合28定律。关于基金就不多说了，这个战场目前已经不适合了，后续有新的政策可以再看看玩法。
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2、关于带货 如果有人跟你说普通人在TK上带货，能够轻松赚到钱，你一定不要相信。跨境带货在TK上是一件很复杂的事情。千万不要相信普通人能够轻易完成。 ) Q7 u9 W& A1 _1 G0 y4 ?7 {
我就先说发货的事吧，再来说流量的问题。现在做TK带货无非两种模式，一种自发货，另一种代发货。 自发货就是自己需要采购货物，然后自己打包，再发给跨境物流让他们帮你发货，这没啥好说的，你觉得一个普通人，自己一个人有那么多时间又要做视频，又要打包，又要发货吗？而且如果就出那么两三单，还要折腾这么多事情，那，对不起我拒绝。所以，自发货一般都是大佬的选择，一来利润最大化，而来自己发货能够控制自己的发货时间。 ' \4 n3 Q. V7 A8 b. W3 x5 Z
代发货，其实也可以叫无货源模式，如果你打算自己做个独立站的话，出单以后，可以通过速卖通（类似国际版1688）直接一键代发，但是发货时间很长，一般都显示50天，收到可能黄花菜都凉了。而且利润也不高。你也可以直接推广别人的独立站，直接赚分佣，你只能推广别人独立站已有的商品，而且找到值得信赖的上级也是个难题，结款周期也挺长，因为要等双方确认订单...... 那我再来说流量的问题，我提到的TikTok环境，带货的难度比做基金大了不是一点点，虽然流量很大，但是我们的作品如何获取到流量是个难题，而且流量如果不精准，你的产品转化率也会低的吓人，同时，一个账号的带货能力也有限，需要大量的账号操作才能保持稳定出单.....这就是我上面说的第三点，TikTok虽然流量大，但是目前的商业变现方式还不成熟，而且在上面发视频还有涉及到TikTok的风控问题。
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简单的一句话，TK带货不适合普通人操作，至少目前不适合，如果自己没有基础的建议不要往这方面想了， 可能你偶尔爆单了，但那也只是运气，运气之后呢？值得大家思考。
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这里我插几句题外话，吐槽几句网上的培训： 网上的培训基本上分为两种声音，一种是鼓吹基金暴富论，另一种是鼓吹基金无用论带货才是王道，这两种都是镰刀们的一个宣传口号。第一种明显是无良机构，第二种也有他自己的一个目的，毕竟带货这个饼确实比基金大多了。 我的观点是：辩证性的看待事物，不要过于听信，每个人的资源和能力点不同，适合的方向可能也不同。最好的方法就是自己用最小成本最快时间跑一遍闭环，就知道这个项目的可行性了。 我这里说一句：我不接任何培训哈，大家可以交流。欢迎各位圈友多多指点。 ; C+ \4 y( }1 H1 X7 I
+ p: e E; L+ I( d- a% |6 ~- g4 A二、为什么我选择CPA/CPS看到这里，可能有人说，你终于进入正题了，哈哈哈，是有点啰嗦，大家多多见谅，但是，我想说，我上面讲的绝对不是废话！！！！！！ 4 C k# V3 H, @; |
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任何平台变现的一个逻辑都是： 流量 --> 变现项目 --> 转化 -->售后 6 {% b r: g" p: T# z
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上面给大家总结了，基金玩法，受到平台限制，而带货玩法又比较复杂，两个玩法都是主要通过发布视频实现的，流量的获取难度很大，而且带货还要考虑转化率和售后问题。 & Q% m* I f g- v( I1 o. U3 n* p& L
那么如果说，在TikTok上做推广，有个项目是只要让别人点点链接，就能获得收益，而且利润还不低，甚至你都不用发视频，也不需要担心视频没流量，用工具帮你自动完成。这一类项目就是CPS/CPA。 ( a; z, k; k; E& Q& k2 v) a4 g
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其实我们平时说的带货，其实也相当于一种CPS模式，你推广的商品出单了，对方支付给你佣金。 # Y4 m8 {; J. J
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那为什么我选择在TIKTOK上做CPS/CPA项目呢，我这里特指的是广告推广类型的，原因都写在上面了（所以我才说不是废话啊哈哈） 1、平台的政策的影响力有限 流量的获取方式，可以不再局限于发视频，我们可以根据寻找精准对标用户，并且给他们发送消息来完成。甚至对自己的网络地区，还有网络环境的要求都不那么高了。
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2、流量巨大 TikTok的流量那么大，汪洋大海里，分你一杯水还是很容易的。 + ?/ c0 R2 m# ^3 \! }( E) S
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3、操作简单，可以复制 不用去考虑视频怎么上热门，只需要每天调试好工具，让工具默默帮你完成任务即可。一个项目可不可复制很关键，当你能用一台手机一天稳定10美金以后，那么你如果有100台手机，那就是1000美金一天了。这也是为什么我说基金项目是YYDS，只可惜，基金这碗饭，你只能跪着吃。但我就想站着把这碗饭吃了。
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4、可变性强 CPA和CPS的产品有很多，当某一款产品遇到瓶颈时，我们还可以直接换另一款产品。 3 c E% m y! O& t' R$ `' D+ t5 h. D
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5、变现快捷 做基金，你需要等待30-60天，才能获得你的收益，带货同样有，可能是15天，而且你还需要垫付资金。而且外汇入境还很麻烦，前段时间就出现了万里汇资金无法提现的问题。 而CPA/CPS项目，甚至可以做到日结。昨天出的订单，今天能马上拿到收益。还是人民币直接到支付宝。我今天出成绩了，明天马上就能得到反馈。 9 p( |3 x! m( h) B, _- a1 o+ [) m
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三、小蓝目前做CPA/CPS的收入情况我目前是CPS和CPA同时在跑，重点跑CPS，CPA偶尔跑。
: Q! x0 f1 v3 v+ g2 u/ G0 {CPS跑的是社交类的APP，每天在100-600美金左右，波动较大。
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cps产品内容：市面上CPS的产品有很多，本次分享的CPS产品是海外的社交产品，不同于国内的交友产品，女用户全是机器人（体验感极差）。小蓝找的这款产品应该都是真人（进去消费过~~~都是外国各地的妞）不然也不会有这么多的礼物打赏了。获得收益的具体步骤就是用户下载APP，在APP内购买VIP、聊币、金币产生消费，我们就能获得相应提成。
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CPA是大人论坛网页版，主要靠的是稳定收入，每天基本上都在50-200美金的样子。 1 A7 T) D( r+ A* y9 [
cpa产品内容：市面上也很多海外cpa的联盟，都是大人论坛。或者大人游戏，大部分的offer都是网页注册就算一个转换，相对于cps来说收益比较稳定，但是注册需要填写visa卡验证，会消耗掉大部分的流量，所以小蓝喜欢在推送完一波cps后，再推送一波cpa~~ 虽然效果可能差点，但是苍蝇肉也是肉 9 Q# `4 F- D8 a" ]' K8 m" x
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四、海外社交CPA/CPS主要玩法（核心）目前我主要做的是交友类CPA和CPS，交朋友是人类的根本需求嘛，广告文案简单，自然效果好市场大。主要有3个玩法，其实就是获取流量的不同方式。
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1、视频引流，通过主页链接承接
! q# Q+ @4 [9 `( j# f5 c4 a6 c获取的是视频流量，通过发布对标视频，引导到自己主页点击链接 首先给大家介绍几种寻找对标账号的方法： 第一种方法： ①关注一个对应地区的美女账号 ②点击“Follow”右边的小箭头会弹出部分相似推荐 ③再点击小字“See all”，你就能得到一批相似博主④持续重复前三个步骤就能实现无限裂变 - J( p# n9 X( _
第二种方法： ①关注一个对应地区的美女账号 ②进入该账号的粉丝列表，基本上都是男粉丝 ③找这些男粉丝所关注的账号，就能发现一大片新大陆 ④最后只需做好筛选即可
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第三种方法： ①找到一个想要的视频类型，找到某个需要的视频 ②点击右下角音乐光盘 ③查看其他博主发布的视频，就能找到一大批同类博主
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挂连接需要达到千粉，新账号也可以通过直接转商业账户0粉挂主页链接 开通权限以后，在个人资料设置页面就可以设置你的跳转连接了。
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2、无人直播（推荐）获取的是直播流量，通过不间断的挂无人直播，引导观众到我们的主页点击链接 使用OBS软件开启推流，或者使用硬解手机，获取手机原相机权限替换相机画面。 无人直播技术和OBS技术大家可以自己找哈~ 闲鱼上很多，大家注意自己辨别。(大部分都不行，测试了几款，更新跟不上，或者直接跑路了） 6 M. X3 s6 d2 m3 d" D B
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3、通过关注对标粉丝，等待回关以后进行私信
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' F" x3 o, v( m# r7 h4 \8 S7 z% q直接粗暴获取客户，直达精准客户，而且不需要发视频，全程工具操作，设备多的可以用这种方式 逻辑很简单，只需要4步：
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包装账号 -> 寻找对标博主账号 -> 关注精准粉丝 -> 私信粉丝 - W9 z" X8 j2 r& b7 T+ s6 \! e
第一步：注册并包装TikTok账号 将名字、头像、简介包装成美女人设形象，并且发布几条博主视频，提高真实度。 q) ~# F6 q$ Q7 S1 }8 Z
第二步：寻找对标博主账号 找到优质的美女主播，直接关注她的粉丝，要注意我们需要筛选博主的地区，与粉丝活跃性。
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第三步：关注对标博主粉丝 可以使用脚本直接挨个关注该博主粉丝，或者通过爬取博主粉丝，实现精准关注。
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第四步：粉丝回关以后，发送私信 粉丝回关以后，你需要给对方发送私信，需要注意的是TikTok上私信发送链接是无法点击的。 可以引导用户去浏览器打开，或者主页点开链接。
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五、数据的分析这里后台截取了一些数据和大家仪器分析一下，大家一定要学会自己看数据，并根据数据来做出一定调整 CPS平台的数据注意看我的出单数据，一般收益都在200美金左右，有时候会有爆发性的增长。 8 X$ _* _1 \* Q: g; f: ]
平时哪怕你的注册量已经很高了，似乎也很难突破，如果平台没有扣量的话，那是为什么呢？
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CPS前面说到了，他是充值返佣，也就是说用户必须得先下载你的APP，然后在里面注册，再充值转化以后，才有佣金。 + ]) K- h3 v5 ]2 o# K
CPS转化链路是用户点击链接->下载APP-->注册APP-->充值消费，整个链路比较长，每一个环节都存在转化率，所以说出现这种情况很正常。 0 l% r* l- U& ~: c* N# M
有可能是地区偏穷，比如印度。。。目前测试比较好的地区：美国 英国 日本 港澳台 新加坡 加拿大 澳大利亚 意大利 西班牙 荷兰 葡萄牙 德国 法国 这些国家充值率最高。
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有可能你引进来的都是不精准的用户，对方进来注册以为是免费的结果要花钱，所以没转化。
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也有可能对方点开你的链接的时候没空消费，或者说你是工作日找的对方，工作了一天已经很累了，没有欲望消费，那么其实这个用户他后面打开这个软件的时候还是会消费的，这些都会影响到转化率，都是情有可原的。 ' L1 t( {& u" |. G1 u
又或者说对方一看是要下载APP，懒得下了，原因是有非常的多，但还是那句话，只要你上量，出单是必然的，但是出多少单，出多大的单是有运气成分的。 * C2 o- C5 q/ j" w
很多跑CPS的朋友都来跟我说，我都10个注册了，但是为什么不出单啊，就是这个原因。
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我在跑CPS的时候，也会出现这个情况，跑了50个注册，可能一单充值的都没有，但是！！！你第51个注册，可能就直接给你充值了1000美金，这是经常出现的，因此只要你上量，出单是必然的，但是出多少单，出多大的单是有运气成分的。 0 [" h( \7 N2 ], y
此外，大家再注意看充值项目，有一个是VIP充值，有一个是金币充值。 ( P O% @/ g* Q: N- y1 n
24号的时候，充值金币充值甚至达到了6542人民币。 ! K7 D1 u$ F P! G( n' G8 A- d
这里我给大家解释一下这个平台的充值逻辑。用户刚进来的时候，需要买一个VIP服务，这个时候大家的佣金是70%。这个VIP服务，就类似QQ会员。
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后面用户需要跟主播互动的时候，需要购买金币来进行互动，这个时候用到的就是金币了，比例是25%。 ' d2 c4 {/ L. \( z# ^$ B" j
VIP服务只能买一次，或者续费，会员费是有上限的。最贵的也不过79.99美金。
, @4 L5 t1 |# e' D9 |' b但是金币充值是无上限的，而且对方还可以不停的充值。看下图同一个人反复充值了多少次。 6 I2 e( |! y' L0 H
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" ~8 d8 W- k! i% Y0 L9 I目前测试的这个cps平台充值的金额非常高，但是你算转化率，与收益率很难算，正如我上面分析的那样，跑这个平台的收益： * _" e. y2 r) u
一是要上量，积累足够多的用户，因为他们很可能会反复充值，长期为你带来收益，后期更有可能会爆发。
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二是要找准时间，晚上是高峰期，数据和收益都非常可观。我的做法是，在晚上的时候，把发过CPA私信的用户又重新全部发一遍。 1 R6 \ \- Y0 X5 j0 a* v
) }1 b( e* @) p+ ?) _: G$ y2 R, _总结一下： 数据筛选真的很关键，上面给大家讲了解决方案了， 通过关注精准博主，或者通过UID来精准关注特定地区粉丝。 关于项目布局的建议： 目前TK上做CPS/A还是红利期，虽然回关私信明显感觉比之前风控了一些，我们可以把之前在斗音的玩法都拿到TK上来撸一遍，比如点赞别人的评论来引导到你主页，@粉丝来引导，批量发布评论等等。
7 d' E) Z. b- V0 l8 I* O6 _. m我建议大家可以先少量试水，然后摸通闭环以后直接上量，基本上见效还是比较快的，在这波红利到来,把它放到最大化。有新的玩法和新的工具我也会第一时间的分享给大家~~
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大家有好的cps或者cpa可以给我留言，我可以给大家测试效果。
+ R) A. l8 X- D$ H1 e4 N/ m大概就分享到这里吧，感觉已经是知无不言了。
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大家共勉~~加油！！！
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