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关于CTR：2 Q4 j: L. n1 ~" `
+ V; k# P' _# A7 m; ] 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。+ j( @2 s+ ^. b8 ^5 W5 z6 ^$ ]# `& R6 y
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大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
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那么下面讲解一下如何提高CTR。 h7 c+ D& m. `( R% l: I$ X9 }6 s
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9 { ]/ x6 ], x: m9 T! {7 P, A角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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: r& u- E8 R6 G( t创建campaign之前你需要：' t: c* j+ N8 s4 L4 ?0 Z1 E
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1. 找出对应的target/ B/ ?4 e2 j) u$ H7 F0 `; r5 R1 J
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2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
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3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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- ^7 R j3 a5 T0 v 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。) C( e; y7 c1 p, x4 T
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
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; z0 T7 ?0 c1 B1 |4 [4 |/ V*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。- r3 k; _* E* _
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例子1-Racing Auto Insurance：6 e0 Y( h0 F6 c
% D4 C4 @' R0 N" u0 h5 h& J# Y; c 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。
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2 K9 z4 Z f3 n: |例子2-Mature Dating：* \! D7 Q( M; P1 }; E2 |0 u' c
9 h* s5 X: X6 _) e! |' s# V 我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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找和做一个高CTR的广告0 e/ V8 [6 z& M/ W" P( g- z
8 ?; S+ _2 d& E! x搜集图片：% b" L+ d" F/ D( e x1 V" b
% a: Y* n9 c) N2 C7 J+ A$ S 创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
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3 }: m; U' ?/ Z* ]1. 我将用的关键词是 “Twilight”; Y% K4 X! S& U. U" a5 m
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2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。# P3 V0 w4 y! V+ t' E& ?# F7 V( \
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3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
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J8 O, |" E! B! F4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
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5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
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) E. Y# ^& }/ t9 l+ N( i& {- 'Robert Pattinson crazy'! {$ F# G6 @8 u1 x$ ]- M9 }/ u' m
- 'Robert Pattinson wtf'
% d5 v, J+ x" F- 'Robert Pattinson fighting'# n. V' b% p( M% y2 s
- 'Robert Pattinson weird': X1 i8 |: I- u/ {1 W {
- 'Robert Pattinson weird hat'
" W. ^; _4 R; c% D5 R! X5 S- 'Robert Pattinson bleeding'
9 z1 t7 Q' r) p) D- 'Robert Pattinson gun'
9 x' L* I5 d! V& }* J# v. T- 'Robert Pattinson kissing'
/ c, ?) @) \8 B. ?. T- 'Robert Pattinson club'% N( c7 n# U; {
: s h+ L0 C; a# H% H 虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。
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! t" S$ [3 _; H- TWorth1000
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对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。" U& j6 C8 j" r" L6 {; J" u
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还有另外两个网站：
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1. http://deviantart.com' A( c- Z p3 O$ ^) Y) ^
2. http://www.weirdworm.com
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& Z/ Z9 Y% o' l! x 这两个都是找图片的好网站。* E* y+ G: e- N" k) r+ V
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发表于 2013-5-14 23:18:12
