不知不觉专心做付费流量也有了几个月，一路摸爬滚打，盈利的Campaign寥寥无几，深切体会到这行的艰难，如人饮水，冷暖自知。, V. v! [ ~' `) g0 e: v
在STM上看到Amy大佬写的40天指南，受益颇多，翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些，给新来的同志们点亮一盏灯。5 w) G. w+ K( B3 e Y
4 W ]) |: p. I" r5 C3 c" W) c
-----------------------✂--------------------------- % Y% P3 T( g# j* k2 o+ x7 R$ Q% b
不久之前我们一起设置了第一个campaign，10刀的预算也应该已经花完了，现在应该有些数据可以分析了。
7 ?" s! q( X y: @' O6 v不是消极，1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化，所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
$ g6 s) D0 V) x4 q8 f或许你已经完成了一次转换，那么恭喜你，看到第一次转化时总是让人兴奋的，我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。) E. e' e4 h1 _# x7 |; ]
如果你没有完成任何转化，也不要灰心，他们终究会来的，而且很快。& X! R( s# ~. K+ g# S. x ^9 S
我不会详细介绍如何优化一个campaign，因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化，而且因为这些类型的Offer很难实现盈利，所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率，只是为了有东西可以分析。
1 p0 D; s0 J( O7 I3 \$ Q因此，这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据，并对campaign的优化做一个概括性的介绍。" p9 y4 B4 j2 j* V3 z ]3 y8 Z- E6 Z
在后面的课程中会详细介绍优化，本课只为下面的内容打好基础。9 C ~$ M$ j% X/ Q6 Y
! p! v) t! R8 v
操作和解释
( R7 ?- _" n. ~* D7 T3 d这节课中，我把操作和解释杂糅在一起，因为我们要研究各种数据，顺道解释这样做的原因，之后会对解释做一个总结。
: {3 n6 ^& Y9 g* i* a9 A+ O在Voluum中，点击 "Campaigns "标签，右键点击你的Campaign行的某处，选择 "Report"。4 r' y/ y$ w& c" r
你会看到3个下拉菜单。
, G0 X# `3 Y+ r: f, Q2 E' b; a9 Z9 d: Q" R# Z0 v) ]9 U# y( e
在Voluum中，最多可以深入到三层分组统计。
1 S# s% v7 Q8 o( `6 p点击第一个下拉菜单，你会看到很多不同的指标。' f: {- E; B8 l0 O
' i0 T' f3 b$ N& l+ D
7 Z. ] ]9 O7 S) }% i向下滚动这个指标列表，你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值，在本例中是PropellerAds。
4 Y; i8 ?. L7 m那么这些名字是怎么来的呢？还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时，选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗？我们现在就来看看。
; t/ `$ h' d5 c3 i
9 y* C* o3 ?+ \
+ O) R- y( w( m" ?PropellerAds又是如何传递这些值的呢？还记得当你在Voluum中创建一个活动时，你必须选择PropellerAds作为流量来源吗？当你这样做的时候，产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。
2 o8 d' M' ^% T* r: n& D- Xhttp://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}
, C* G) N, z$ C0 Z6 G因此，每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时，它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值，Voluum会将这些值存储在它的数据库中，这样我们才可以分析这些值。
1 N% x7 T$ H! U0 x5 P& l. L4 p/ u0 B) ^; M; F0 e* b) F+ x
那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢？这些都是Voluum检测到的值，Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息，比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器，他们所处的位置，他们使用的是哪个移动运营商，他们使用的是wifi还是移动流量，等等。
7 m4 P, b: i4 j9 g, B: C如上所述，你最多可以往选择3层分组的深度。例如，尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器"，像这样。
/ E. N" m, V4 i* C% G
( [, e; {# r& a7 D! O4 f1 E* B7 \ ~4 X2 R9 o( x* B
花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合，了解下有哪些类型的数据。
' Q; g- j& f- k/ k所有这些数据都是优化活动的依据，这就是拥有追踪器的重要原因。# K3 F7 W. v, a0 Z5 p1 C, `2 V
" M" \( Y! f0 ?解释总结# W4 `; C% d9 ^/ l& ]% _/ n
首先让我们确认一下优化的目的。
6 N- ] ]1 e- P1 U0 i/ {& O R! l8 f* u. V2 o) R# w
" z9 O3 E7 ^0 d+ ~! U, o
你可能会感到惊讶，有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标，这是极大的误解。
+ w3 P7 @9 f6 v" }- H% O5 |如何达到这样的目标呢，通过控制campaign的三个主要因素。
7 \. U; `% X$ N& {3 c4 }
( {6 j' y# B# `; s6 ?4 y8 v5 i& h' C% {, L: I
这是Pop活动的三个支柱，你购买pop流量，把流量发送的Lander，进行offer预热，其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面，这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素，让我们的campaign盈利。, D& j8 w# r0 [) v0 @4 T0 m7 p
而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢？ I6 m; C' ]; |! q: j% f. T W2 M/ F( k
1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个转化率高的组合。
9 |/ y/ P% a4 z* {3 o7 L [2) 控制流量段，这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。
这是我对 "流量段 "的定义:& a& e* u( y2 N3 n
7 d! Q7 A* F$ T
它是你收到的所有流量的一部分，例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商，以及任何特定的位置，像PropellerAds所说的 "ZoneId"。
2 y5 r' [; j6 r+ T1 _3 q在任何特定的活动中，在任何特定的时间，当你研究各种变量来查看不同的流量段时，有些会是绿色的，即盈利的，而有些则是红色的，即亏损的。诀窍是，要么只针对有利可图的流量段，要么砍掉无利可图的流量段，使活动总体是盈利的。
1 j# z3 E9 G/ ?每个人做测试和优化的方式都不同，但总的来说是这样的原则。
- v3 C) x m2 R/ c# X8 q1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个组合，将足够多的流量段变成盈利的，并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。( ?3 ?1 q# ]3 H3 H, a7 }
2) 在流量来源上，要么锁定盈利的流量段，这种方法也被称为 "白名单"，要么排除亏损的流量段，这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分，在以后的课程中会有更多的介绍)。
+ L+ b5 `3 k9 T! S& z
当然，活动优化的内容远不止我上面所描述的这些，我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化，但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
9 w s& }- r4 m/ E0 l
* q. k8 b$ j E$ X3 w0 J
5 B) N' M+ x- ^) f& e3 Y3 @: k# r6 t+ Y' S' @1 [2 [# s5 U
| 
发表于 2020-10-24 12:52:44
发表于 2020-10-24 14:27:25
楼主