不知不觉专心做付费流量也有了几个月，一路摸爬滚打，盈利的Campaign寥寥无几，深切体会到这行的艰难，如人饮水，冷暖自知。+ Q' t" N! a# H4 B4 U
在STM上看到Amy大佬写的40天指南，受益颇多，翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些，给新来的同志们点亮一盏灯。
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0 ~$ k4 o2 @4 w- \. @不久之前我们一起设置了第一个campaign，10刀的预算也应该已经花完了，现在应该有些数据可以分析了。2 v% q. R$ R1 i" c6 E# ~% Q
不是消极，1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化，所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
5 l* [5 Y" ?9 `或许你已经完成了一次转换，那么恭喜你，看到第一次转化时总是让人兴奋的，我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。
. e) A: Y; n! ~+ s0 T9 W如果你没有完成任何转化，也不要灰心，他们终究会来的，而且很快。
4 [* |1 F8 b% `) L. ^我不会详细介绍如何优化一个campaign，因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化，而且因为这些类型的Offer很难实现盈利，所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率，只是为了有东西可以分析。
8 J/ t0 v2 C/ ?. Y% t0 g# J+ ^因此，这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据，并对campaign的优化做一个概括性的介绍。9 w) D% b" E$ j. t9 a) x( ~; ]
在后面的课程中会详细介绍优化，本课只为下面的内容打好基础。
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操作和解释' b' \+ |* |( c( f
这节课中，我把操作和解释杂糅在一起，因为我们要研究各种数据，顺道解释这样做的原因，之后会对解释做一个总结。3 y9 g) ~& k! p
在Voluum中，点击 "Campaigns "标签，右键点击你的Campaign行的某处，选择 "Report"。
! }0 f( l% y g1 m4 {9 F你会看到3个下拉菜单。+ M# g! t" {( t& H. F y
, w+ g: x o$ L8 m3 f
在Voluum中，最多可以深入到三层分组统计。
& y) E8 u& m& b; h1 d' o( F/ f& R j点击第一个下拉菜单，你会看到很多不同的指标。9 `6 P4 v7 I* c7 c7 ]! {) ]+ P) g
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向下滚动这个指标列表，你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值，在本例中是PropellerAds。' h% b9 X9 I$ J- @8 }- D
那么这些名字是怎么来的呢？还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时，选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗？我们现在就来看看。- a7 W; z: M# a8 y
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PropellerAds又是如何传递这些值的呢？还记得当你在Voluum中创建一个活动时，你必须选择PropellerAds作为流量来源吗？当你这样做的时候，产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。& d/ y0 B+ b% C K. i A
http://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}
$ s( [4 R4 H! D3 O9 h% X: a* V* \% `因此，每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时，它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值，Voluum会将这些值存储在它的数据库中，这样我们才可以分析这些值。- i) s3 m0 d6 @7 }9 {9 t
& X! {8 n( U0 q2 h那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢？这些都是Voluum检测到的值，Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息，比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器，他们所处的位置，他们使用的是哪个移动运营商，他们使用的是wifi还是移动流量，等等。# `' E0 L% }, E6 A
如上所述，你最多可以往选择3层分组的深度。例如，尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器"，像这样。8 ~( p5 P! V4 A% R7 D
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4 n7 ?' k+ A: y/ b- F5 `花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合，了解下有哪些类型的数据。
8 V" K3 R# S# \7 N所有这些数据都是优化活动的依据，这就是拥有追踪器的重要原因。
- m/ i% h2 S) _+ r0 }$ q
1 d5 X% f3 j; \; }* j' y+ n解释总结
7 J$ U0 j2 ]2 ~$ ^: D! Y. _首先让我们确认一下优化的目的。 P, x9 q( }" a
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你可能会感到惊讶，有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标，这是极大的误解。
- D1 l4 ^- i/ M( ^# [# q如何达到这样的目标呢，通过控制campaign的三个主要因素。) F( l; |, d) I, B
! C+ A$ V; |. Q- A' }0 N" \$ l d) H5 M! N; L; c8 O$ f# }
这是Pop活动的三个支柱，你购买pop流量，把流量发送的Lander，进行offer预热，其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面，这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素，让我们的campaign盈利。
" `2 B' ?- k6 g6 v+ s" ?& D' _而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢？
9 [% H: L8 c( {7 j3 X$ o" M1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个转化率高的组合。2 h$ x. `* G1 o9 N1 i
2) 控制流量段，这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。
这是我对 "流量段 "的定义:9 j9 M+ g* m4 x# ^; g
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它是你收到的所有流量的一部分，例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商，以及任何特定的位置，像PropellerAds所说的 "ZoneId"。
?, [9 I2 N7 V" ?5 g8 I5 N: }在任何特定的活动中，在任何特定的时间，当你研究各种变量来查看不同的流量段时，有些会是绿色的，即盈利的，而有些则是红色的，即亏损的。诀窍是，要么只针对有利可图的流量段，要么砍掉无利可图的流量段，使活动总体是盈利的。* K Y5 q# @% H
每个人做测试和优化的方式都不同，但总的来说是这样的原则。
) M* Q. r" u1 w4 [/ U: l% C1) 对Lander和offer进行拆分测试，直到找到一个组合，将足够多的流量段变成盈利的，并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。
9 }" ^! G/ M# C! [3 d% Z2) 在流量来源上，要么锁定盈利的流量段，这种方法也被称为 "白名单"，要么排除亏损的流量段，这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分，在以后的课程中会有更多的介绍)。
当然，活动优化的内容远不止我上面所描述的这些，我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化，但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
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