很多广告主在Facebook投放广告时，都会有很多疑惑，为什么同样是做选品，别人的广告效果好、转化率高，自己的广告表现却不尽如人意呢?明明自己也没少花钱，ROI却只有一点几，大把的美金烧得让人心疼，却依然达不到预期的广告效果......这些问题在新手小白卖家中尤为常见，绝大部分是因为不熟悉Facebook广告投放规则和系统，不知道该怎么样发力。今天Facebook代理YinoLink易诺就来给大家介绍一些Facebook广告投放时的小心机，帮助大家更好地投放Facebook广告，获得更高收益!$ f7 h. j$ U6 J/ B
- w( Z; `7 P; L. b% C01、选择合适的业务目标: u0 q0 e: c$ S; Y0 |" `2 o
0 B8 b3 j6 Q1 D' ?: ~在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化，所以投了很多转化量的广告，但是效果并不好，这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化，但是投了“访问量”为目标的广告，然后很疑惑自己为什么没有出单......这就是广告目标和自身需求没有匹配。
7 q) p. W% n K. f, ~8 T/ |, p从营销漏斗的角度来看，facebook的广告也分为了“品牌认知”、“购买意向”和“行动转化”这三个层级，如果是新的网站，在投放初期就强求转化量，不仅没有给广告学习系统的时间，像素代码也很有可能在一段时间内抓取不到数据，从而无法为以后的广告做出优化。因此，我们要根据网站的现阶段情况，合理地安排业务目标。在中期拉新的同时，也不要忘记做再营销，发掘客户的终身购物价值。3 V5 U4 a7 \! q1 o) k
% s$ v3 G% |6 b& ~2 |* `, |
6 k3 R& m3 i% C( x! X02、不要开太多广告组!5 H3 r7 X1 _8 Z9 Z& W$ T
& L- a! ~5 f* K* X3 @# A
很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列，每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。
- e4 {' x$ m2 q3 ]$ K3 E5 N; k' T- K这里推荐各位广告主使用CBO(广告系列预算优化)，CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体，根据系统出价，将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组，最大化地节约成本，提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间，不用人工为每个广告组设置预算，也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。
7 C! c8 a# Z8 y% C" O, b- {6 x, k: H6 y" ^1 J
# f" }. y: L: h/ R
03、善用受众分析的相关工具+ u3 b1 F' d* u* K
8 u" A( Y2 S) q4 G. v$ O广告效果好不好，受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人，当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢?这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。
6 d g# F" H& Z
b. P9 b. ~ {. a5 T* n首先是广告创建前。我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择，受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像，我们可以选择目标客户人群，并把这些人群保存成为广告的受众，在创建广告的时候可以直接使用。8 V. b; N4 g6 z. }! H6 O2 }7 d `
5 v0 ? Y. i W4 V. @4 H) F5 O
; D" b9 h+ _5 I2 E; Z8 K其次是广告创建中。如果我们想要新建受众，又不确定受众的规模，可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中，红色表示受众范围过窄，黄色表示受众范围过大，绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示，排除、过滤或者增加受众标签，从而为广告设置合适的受众规模。0 @! ]/ @; T F7 A/ K- W' Y
最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和?当你持续向相同受众而不是新受众展示广告，或当用户不再回应你的广告，这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台，点击广告管理工具，选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的“广告组”。在“栏”中，我们需要选中“表现”，把鼠标放在投放状态这一列中，会跳出一个浮窗，会出现查看投放成效分析的入口，点击即可跳转页面。/ f1 R: w5 [% }( `# o
" E1 }" t# ?6 z. Y: w: Z
- Z- P- z- S8 E1 n: g7 |
受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例，如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降，比如从4月6号到4月7号，首次展示比例下降了15.4%，我们就可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%，也就意味着我们的广告绝大部分都是首次展示。/ K# Q/ E1 c+ q( r4 d! b3 E
: o# V, U, I( M1 k* }8 Z7 T: s
04、测试!测试!测试!
, C& S* `. A2 R- j) m! D( D
- T3 K2 K: |0 @怎样判断广告素材是不是好的?怎样知道我的受众人群年龄段?怎样确定众多产品中哪个销量好?——回答是测试!测试!测试!想要打造一条好的广告，测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化，都可以使用A/B test进行测试。一般而言，测试会在4天左右的时间给出结果，如果其中一组广告表现优异，测试也会提前结束。根据系统的判断，我们可以得知哪些广告会更受喜欢，选择这些优胜广告进行投放，能节省我们的预算和时间。; I$ ^: K1 }8 a. w/ O4 P' N; j! ]% P3 Y
) \3 b# C7 v8 r* D8 _也许会有人说，我自己开两条广告组，也只设置一个变量，这不就行了嘛?为什么非要测试呢?答案是——我们自己开通广告组测试，是不能够保证受众人群的。(即，一个用户可能看了A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响)而在A/B test中，Facebook的系统会把受众分成两个组，尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更准确。
4 X9 n7 d- A" O0 A
5 \) I& G- ~5 u: k6 m5、利用模板高速快捷地创建广告
. `6 X1 P+ _: |( x( @: H* [
) R2 x% s) y" _4 ]经常有客户说，自己产品太多了，网站上新都上不完，根本没有时间制作广告素材。所以经常是用工厂的图片，或者一些网图代替。这样做有两个弊端：一是素材质量低，会直接导致广告效果不好，难有高转化;二是如果没有得到授权，出现了侵权纠纷或被举报，很有可能被Facebook封停广告账户。
& M0 e& @0 f* H. R
9 s3 \5 r9 b2 r) u4 S其实在Facebook广告创建流程当中，就有模板可以用来嵌套，我们只需要把产品图片和品牌元素上传，利用不同的方式进行组合就ok了。在“创建广告”—“多媒体素材”中选择“使用视频模板”，然后在跳出的“视频制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地创建独一无二的广告素材。( v" ]& ?& y( s2 l/ [" W
$ R# h3 j2 Q1 ^8 ^8 |7 B
06、为你的广告设置更精细的排期9 a( B. a0 ^* m( `
% [! z* d7 L' g- F9 X8 U R2 A7*24小时跑广告太烧钱?Facebook广告开开关关影响效果?如果你有这样的困惑，那么就为Facebook广告设置更为精细的排期吧!
6 S3 }8 m8 U+ \" P8 c; K在创建Facebook广告的过程中，Facebook广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外，还可以精确到某一天的某一个小时。你可以在Facebook“账户概览”中根据用户活跃程度，将Facebook广告在最不活跃的时段关停，这样可以更加合理地安排Facebook广告预算。需要注意的是，如果要采用这种方式，Facebook广告的预算必须设置为总预算，而不是单日预算。选中Facebook广告投放时段后，相应时段就会变成蓝色。
# W' z' O& S/ r( b8 m- Y07、广告创意多久调整一次合适?' A& X% f) ~7 g0 R/ [& ^8 S( B
- D/ h8 [' v8 v2 z9 }6 |3 i
广告成功发布之后，我们需要不定期地更换广告素材。那么多久更换一次素材比较合适呢?可以参考的维度有很多，这里主要说两个：广告表现以及网站同步。广告表现是从广告本身而言，当广告的频次超过2次，或者广告投放一段时间后效果开始变差，这时就可以考虑更换素材了。“视觉感”是非常重要的，如果用户一直都看到同一条广告，就会产生疲劳心理，这时更换素材，不仅能够换个方式展现产品特性，也能够带给人耳目一新的感觉。此外，素材应该与网站的营销活动保持一致。如网站上新、有限时促销或者节日活动，广告素材也应该根据这些内容发生一些变化，给用户高度统一的购物流畅感。
C3 X f% x5 d% e1 T
, U b9 ~2 n5 F) v08、关注广告整体成效，而不仅仅是ROI
7 ~6 \+ A$ `1 j6 X" `1 I0 u3 h, A3 r& Z/ H
有一些Facebook广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱，通常会不知道应该着重看哪些关键数据，干脆就只看广告花费回报。举例而言，A广告在投放第一天出了一单，ROI达到10，第二天第三天都没有出单，ROI直线下降，这时Facebook广告主干脆直接关了这条Facebook广告，选择重新开。如此循环反复。这种做法其实是不正确的。Facebook广告效果好不好，应该依据整体成效，而不是单纯地看ROI。ROI固然重要，但能够分析的数据有很多，如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。我们可以根据相关指标的反应去优化Facebook广告，比如调整预算、更新素材，而不是看到ROI降低就直接关掉广告，这样永远也不知道ROI为什么低，下次可能还是会犯同样的错误。. n- g. s/ r4 W
2 @* a! u0 E2 {' Q, {以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各位广告主总结出来的facebook广告投放的8个小心机，大家如果有什么问题可以联系我们~( D" ?, T* E/ F
+ r0 o: F$ _+ H0 p
# r5 b& U6 o; i9 h& d7 s: H-------------------------------------
# v4 A8 f7 n P7 O, }! S3 c$ V: SYinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com
4 D H' b+ H( i! M! O3 l" r | 
发表于 2020-6-19 17:48:17
发表于 2020-6-30 15:11:48
楼主