手把手教你看懂Facebook广告成效分析！

YinoLink易诺

如果您有投放Facebook广告，您肯定关心您的Facebook广告是否帮您实现你的业务目标、您的Facebook广告投放策略是否有效，以及您的广告是否会为您带来高ROI。成效分析是回答这些疑问最好的方式，通过成效分析，您能够有效衡量您的广告，同时也能帮你优化之后的广告，那今天Facebook代理YinoLink易诺将为大家聊下Facebook成效分析。本次将为您介绍Facebook广告管理工具、Facebook广告成效分析工具及Facebook受众分析三个部分。

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一、Facebook广告管理工具

! s) X/ k) q4 O' i0 Q0 P6 k我们可以使用广告管理工具实时查看广告账户的数据，方便及时掌握广告账户的整体表现状况。下面为大家简单介绍下Facebook广告管理工具如何使用。

首先，我们需要打开我们的Facebook商务管理平台，点击Facebook广告管理工具，选择我们想要查看数据的Facebook广告账户。然后会跳转到账户概览界面，在这个界面中，我们可以看到在选定时间范围内，这个账户的整体表现情况。可以看到以下几点：

1、正在投放的Facebook广告系列数量，以及他们所带来的的成效。
2、Facebook广告投放所覆盖到的受众详情，比如他们的性别、年龄，以及每个维度分别花费的金额，和所覆盖到的受众数量。
! e; p$ X& c) H3、每个时段你的Facebook广告所花费的金额，以及覆盖到的人数。在这个树状图中可以清楚地看到在广告投放期间，哪个时间段的用户活跃度较高，在后期广告优化的过程中，可以作为借鉴。
4、查看你的覆盖国家。覆盖到人数较多的地区，颜色就会比较深；覆盖到人数较少的地区，颜色就呈现浅蓝色。白色的地区，代表了尚未覆盖到的地区。

$ x* Q! D3 j1 `  ]: k8 ~+ G) ^关于使用广告管理工具的几个小贴士
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5 j1 d1 c/ O9 A& ?1.善用对比功能，比较两个指定时段成效
0 e( }  U* v% L1 ^+ [: w
) H" @1 h1 ]; |. _8 w. I在最下方可以查看该广告账户在选定时间范围内的投放数据。我们也可以点击对比按钮，将两个时间段的数据进行对比。比如选择5月2号到5月31号 30天的数据，与6月的30天数据进行对比。

2.按日期细分数据，查看指定时间段内数据变化情况

# u% `' t5 }: Q, d  R我们可以选中一个时间段，然后点击细分数据，点击日期，你就可以查看到在该时间段每天的数据。比如我选中6月1号到6月7号这个时间范围，然后选择日期，系统就会呈现6月1号到6月7号每天的日数据。
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3.使用定制栏，有选择地查看数据
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在细分数据的右边有另一个选项“栏”，点击栏，然后选中“定制栏”，我们可以在定制栏下的众多选项中，勾选自己想要查看的维度。
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一般跨境电商B2C客户常用的一些数据维度有:
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覆盖人数、展示次数、千次展示费用、链接点击率、链接点击率、单次链接点击费用、花费金额、加购次数、加购成本、发起结账数量、发起结账成本、购物数量、购物成本、购物转化价值。当你选择完毕，点击保存为预设，为你的这组维度命名，方便下一次直接选择。最后你需要点击应用。

此外，如果你想把Facebook广告账户中的数据导出以进行分析或者写数据报告，先选中时间，然后在栏中选择你想要查看的维度，最后点击“报告”，选中导出表格数据，就可以将数据导出。

二、Facebook广告成效分析工具

利用Facebook成效分析工具，可以看到你的Facebook广告成效，也方便我们调整Facebook广告投放策略。下面Facebook代理YinoLink易诺带大家看下Facebook广告成效分析工具。
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首先，我们要知道Facebook广告成效分析工具需要在Facebook广告组中查看。我们要先登录我们的Facebook商务管理平台，点击Facebook广告管理工具，选择我们想要查看数据的Facebook广告账户。页面跳转到账户概览界面后，选择右侧的“广告组”。
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+ J3 o2 u/ y6 K% ^. n在“栏”中，我们需要选中“表现”，把鼠标放在投放状态这一列中，会跳出一个浮窗，会出现查看投放成效分析的入口，点击即可跳转页面。

注：在过去7天内（不包括今天），该Facebook广告组至少获得500次展示后，才可以显示投放成效分析。

在Facebook成效分析工具页面中，我们可以查看三个维度：竞拍重叠、受众饱和、竞拍强度。

; s% q6 W1 `& O: N; i' r$ I3 M1.竞拍重叠
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当我们广告账户的投放量不足时，我们就可以查看我们的总竞拍重叠率。以图中的数据举例，4月7日这天的总竞拍重叠率为17.3%，而重叠率最高的广告组是46.36%，我们可以通过降低受众重叠率等维度去降低我们的竞拍重叠率。

2.受众饱和

9 l5 A% g; f5 G什么叫受众饱和？当你持续向相同受众而不是新受众展示广告，或当用户不再回应你的Facebook广告，这便表示你的受众出现饱和。
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/ o. w- C, y  T/ Y3 }$ p$ \6 \受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例，如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降，比如从4月6号到4月7号，首次展示比例下降了15.4%，我们就可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%，也就意味着我们的Facebook广告绝大部分都是首次展示。
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: \: S$ F( K. m) X: ]3.竞拍强度

  |: H: ]9 B1 _7 L0 |通过竞拍强度，你可以了解在市场中的位置，监测竞争强度是否上升；竞争强度上升，会降低你赢得展示的机会。
当竞争强度上升，意味着其他Facebook广告主也在争取向相同的受众投放Facebook广告，并愿意为此支付更高费用。尤其是在节假日期间，因为会有更多的Facebook广告主同时争取向相同的受众展示广告。当竞拍强度超过20%时，即为大幅变化。因此我们可以通过查看竞拍强度的变化，适时地调整广告预算。

三、Facebook受众分析（ audience insight）

Facebook受众分析的作用：
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• 认识不同市场的趋势与用户喜好和习性
• 掌握对你产品/企业有兴趣的族群特征
• 针对性选择投放的区域与群体
• 制定相对应的营销策略、内容与素材
  

了解了Facebook受众分析的强大作用，下面我们来说下Facebook受众分析使用方法。
首先我们需要登录Facebook商务管理平台，点击Facebook广告管理工具，选择Facebook受众分析，即可进入受众分析页面。
进入Facebook受众分析页面后，会出现一个弹窗，我们需要选择你想要了解的Facebook受众，可以选择Facebook所有用户或与主页建立联系的用户。
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注：
1.如果你想选择“与主页建立联系的用户”，你的身份必须是Facebook主页的管理员，或者拥有Facebook主页的广告主管甚至更高级别的权限。
* K) x& y0 S7 b' D2.在Facebook主页成效分析中看到的数据，可能会与Facebook受众分析中的数据不同。因为Facebook主页成效分析衡量的是为你的facebook主页点赞的用户数量。但受众分析是过去一个月，登陆过facebook，并且与你的Facebook主页建立过联系的用户数量。

假设我们选择“Facebook的所有用户”，会跳转到如图所示的页面。在最左侧可以看到有6个维度可以进行选择。分别是：地区、性别和年龄、兴趣标签、关系网络、主页和高级选项。

在右侧的数据，是系统默认在地区中选定美国，因此是美国所有facebook用户的一个数据统计。我们可以看到在美国的facebook用户数量在1.5亿到2亿。在这个庞大的用户数中，有55%的用户为女性，并且25-34岁的用户数量最多，在所有女性用户中的比例为23%。在男性用户中，同样是25-34岁的用户数量占比最多，达到了28%。此外，我们还可以看到受众的感情状况与教育程度。

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eg：假定我们在地区这里选择了美国，在年龄这里设定18-45岁，选择女性用户，兴趣标签是瑜伽。右测的数据会进行相应的变动。我们可以看到对应的受众规模是2000万-2500万，其中受众数量最多的是25-34岁的女性，占到了44%。
灰色部分的含义为：在未选定其他标签时，女性用户占美国总用户数的比例。因此我们会看到一个用户比例上的对比。同样的，我们也可以看到“感情状况”和“教育程度”的用户数量占比和变动。
! S9 ^$ Q$ R3 C此外，在页面的下方，我们还可以看到各个职业的受众数据对比。在18-44岁的美国女性中，占比最多的是行政服务行业的，其次是销售和医疗保健服务人员。

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! s" @5 M* O+ S" P选好受众后，我们可以在最上方点击保存。这样可以在之后创建广告时，就可以直接使用这一组受众。在页面的右侧，我们也可以直接点击创建广告，就会跳转到广告创建的界面。
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! {6 _" R1 D5 |* u1 c/ k以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的Facebook成效分析的内容，大家如果有什么问题可以联系我们~
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