本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑 7 I3 h, k9 L+ I! S
" {7 J/ _, W! f# C" t
哈喽，好久不见~！！！我回来了~因为疫情，工作内容的变更，所以才那么晚再和大家见面！
; K; R. J- I4 k$ a
ok，我们今天的内容是关于TikTok的，在国内它叫抖音，那么TikTok就是抖音国际版；相信大家都知道抖音在国内是有多火的了，其实TikTok在国外也很火；对于跨境电商的人来说，TT这个平台现在就是风口~
. ?3 J0 z( X) ~/ l$ q. S- V8 i2 ^3 N
在微信搜索指数中，1月份搜索TikTok的才一万多，而今天（4.30）我看到新闻，微信搜索TikTok的指数已经20万+了，足以见得TT的增长速度啊~
% d" C2 o j' K J# j
所以今天要跟大家分享的是，如何引爆TikTok推荐流量？
4 y" Q3 u9 P4 N: i3 }2 x' R
----正文----
# \4 K8 Q% L2 P% D* s
做 TikTok 视频的，谁不想红？
, z; {& s" |& D* }( w
爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。 ; a: l/ m( b$ u# s" u: ^
走红，或许只需要三步。
$ c3 F5 L$ f$ x
1 提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。
" w5 u: p/ U' U, h9 e% C- z
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。
% x' B$ H* k5 a' E% @2 \& v3 r; }
先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。
! L8 Z \% j2 J# u; c, O
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。 , r Z" v. l. {' Z/ E+ w
/ {: ^# t5 v) z7 O6 f
也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。
: |3 J/ G9 {8 e2 K6 ] e
TikTok 为什么会注重完播？
# a; H- f0 C+ F2 r; Y
一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。
. b- b4 t8 e5 @! E" y5 r' d6 P
为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。
0 v% G1 Y* j& i/ Q+ ^
这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。
' Q% {. H) j1 c5 c. P
; [0 C) a) P& W' s/ N' U
Wonderlife 的视频模式很简单，就三步： ) r! A e5 `6 v- D, d
情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。
0 I3 t+ w' p) u# N3 x
全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。
6 ~$ S k4 y2 H
Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。 8 A4 N) [$ v/ B% Q" z0 u
值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。 # o7 G0 `. f/ V% G
除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。 7 h' t* V8 l+ L/ I
以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动：
4 J! ^% S- s3 l6 @9 U; M
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞） 6 N/ o5 I. v, u
“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论） % r; @$ V* ^9 Y, I$ L
但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。
: ^2 A4 j. Q- Q0 R$ X. L2 h
除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。 ; o/ J+ J9 n" S* N8 Z0 R# ]
那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？ 9 D* z$ D) R2 u3 Y( i7 h
不不不，不要等客，要去揽客。 h6 M6 M1 d. s/ F% E0 U0 u/ t
2 巧用#标签& H' r2 x( [. Q; x1 X; z. `; h
如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。
$ r( G0 o6 ?: ?& z* W0 O( [0 Z. a
为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。
: u7 F0 F2 `$ O8 X2 @* S
于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。 # [ N6 A1 _+ ~4 Q
举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。 % x2 B" C- D) a0 f6 W* `
2 |) e) \1 u4 }; Z1 t# r! w8 i0 U
想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。
* y9 G& |! [+ A- S8 H
从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。 / y" i8 x8 a5 `3 U7 g; @5 ~$ l, g" z
因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。
L6 ~9 u: L% R$ O$ |- x
$ C% h, e/ b7 w7 c! J1 I
3 网红营销
1 U2 O6 ]: H( b |: T提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。
" M$ `8 y& m, j$ B
但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。 , t: k: i7 s9 w. p+ J6 k
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。 / @; f/ P/ f6 r" A, }& D
为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。
8 m: v6 A7 [1 p/ A" u/ @3 Y; \
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。 0 z" h5 T! |( r
5 s. x0 n' D! S3 ]$ v! `/ f5 U1 h c
找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。
( H. C8 E. u, v N% A2 L
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。
3 c* t" {* V0 d2 I& g% `
因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。 6 v3 m( S# o0 j+ e: `
不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。
1 }6 w& P1 L' W/ U! A( G
总之，一切为了流量，为了一切流量。 6 I0 v1 z& {( R3 Z- `
TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。 ) a8 h- @2 w5 Z3 N( I
-------以上----! f3 j2 K$ b0 Z; U& G8 H, p# d
2 d/ b9 u; v6 J- v& _, W) l) m
如果你想了解更多内容，可以持续关注我噢！ ) D. x5 p) v2 `3 Z6 h
7 f ]6 J9 [3 V/ n. \$ o
! [0 z( K4 r4 C; D# q2 S& A3 _ | 
发表于 2020-4-30 18:04:35
发表于 2020-5-1 14:20:37
发表于 2020-5-4 18:38:30
发表于 2020-6-27 22:21:13