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如何提升Facebook广告效益与降低投放成本？
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Facebook是全球目前最受欢迎的网络广告平台之一，原因有很多，其中最主要的原因是大家习惯用Facebook，投放复杂度与操作界面也稍比Google Ads来得低。# U$ M0 }; h2 |7 K
当然，也因为投放竞争程度的增加使得Facebook广告成本持续上升，并且慢慢使微型企业难以负荷，不过又无法舍弃广告流量。考虑到预算有限这一点，以下提供了5个能够控制、节省Facebook广告成本的操作重点。
9 z0 c2 ^, D# ]& y; k8 c设定出价上限" Q/ e3 B5 g3 U5 \4 i: P
如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场，那么你的广告费用会更便宜。相对地，广告受众的争取曝光程度越激烈，成本就越昂贵。5 B, W! w7 |8 {
虽然Facebook还会根据广告的相关性分数或多或少地收取不同费用，但这还是有可能会超出预期的广告成本。8 V0 I/ Y1 H! v- c7 b% N
此时，可以借由设定出价上限进行成本控管，在Google Ads 中也能使用最高单次点击出价进行成本控制。
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/ t4 x# C* G) ~善用广告受众重叠3 B0 g. t k: e! `
使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠，如果是，则选择与营销目标最相关的受众。2 k3 m* _9 o {6 H$ @; _/ o
如果只有少部分重叠，可以相互排除这些受众，避免自己相互竞争提高竞标成本。& u% _0 J3 R2 A7 B$ o/ t
从上图可以看到，杯子蛋糕和海绵蛋糕两个受众值有32%的受众重叠，如果在不同的广告组合中针对这两个受众而没有进行排除，实际上是在自己与自己竞标广告版位，只为了向同一群人投放广告。6 \7 L3 n& T( s0 I
这种自我内部竞争，不仅需要支付更多费用才能向那群人投放广告，也有极大可能会导致重复曝光。因此，如果受众有所重叠，使用受众排除功能将非常关键。' L( }/ w- Q3 [1 l
此外，进行重叠排除也可以对不同受众进行AB测试，并根据不同受众的成效设定出价上限。如果两个条件值高度相关，则可以使用筛选广告受众提高准确度。
8 q8 h+ E0 Q* U l, _) x: J4 w* j8 {善用FB像素与自订受众
$ W8 F: Z/ F0 HFacebook Pixel 不仅可以追踪广告效益，知道如何最大化运用预算，它还收集网站数据，进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。. ^7 W% x, \& s8 t$ I& t8 f8 N
不仅可以重新锁定已经访问过网站的人，甚至可以锁定采取的特定行为，例如：加入购物车但尚未完成购买的人。
# X+ U9 T2 k! m! k' ~# h使用FB像素和自订受众也是创建销售漏斗广告，持续带动有效广告与销售的关键。7 H4 R0 C- _ U! V4 ]% C
单独定位粉丝
- E* \8 K* H; h3 S& a此外，建议把粉丝设立为独立的广告受众，并为他们建立专门的广告活动。同时，也在其他广告受众排除现有的粉丝。9 k L+ E J: R& ~$ ^( a
这是因为Facebook 粉丝在互动率和转化率方面通常是表现最佳的受众来源。要确保所有Facebook 粉丝都能有所触及，最好的方法就是为Facebook 粉丝创建一个单独的广告活动，而不是混合使用。) X* x" @* k/ q3 l0 c! `2 K: U
放宽版位选择
; Z$ C4 N @; A( q# r% r- TFacebook 比以往任何时候有更多广告主，广告竞争度持续显著增加着，而用户总数没有以相同的稳定速度增长。2 C4 t% U- I, i0 F% M
为了应对不断增长的广告竞争问题，Facebook 也陆续提供新的广告版位，因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位，成本自然容易往上提升。3 x8 i3 D4 K ~0 Q
动态消息是竞争程度最大的版位，不要误会我的意思，动态消息依然值得投放。不过最近这两个版位也有很好的表现：Facebook Messenger、Instagram动态。
h3 {5 ]4 I! I$ Z* H你是否尝试过新的投放版位呢？通过扩展投放版位，可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。
" A; u4 X8 U% N/ P" V" `当你发现广告根本处于无效或亏损时，至少你可以先采取暂停，接着进行数据分析与沙盘推演，而不是等着花光预算。+ h. W- z% K! m: |% M ~
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发表于 2018-12-12 16:38:23
楼主
发表于 2019-8-5 03:01:16