2 ]2 P9 d# ~6 C9 T! M: Q! }
投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
* _3 P( Q/ Q% k0 @$ @+ h0 n1 o
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。
: m5 I5 R0 S9 ~3 l: b) W( v
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
I- P! s3 s/ b- q9 r7 x
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。
! ^ M, e$ K8 S X; i
有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？
: A/ O$ k+ r9 ^8 o6 l
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
; ]1 C9 ?9 G/ \2 @# u H
今天主要是从以下三个方面来分享：
9 F% a0 j/ w7 `3 b
1、如何设置广告结构
7 w' V$ q) V: K
2、如何分析广告数据指标
" i; U5 K1 L" p7 z, b' `; ?; h. M
3、如何优化广告
9 x3 C' c" J- Z一. 广告结构设置
6 @# H J5 q+ h/ K# `9 \
我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
+ k* K! K' S/ Z3 ]( L
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。
/ C' o0 a/ U$ v, |# A5 e8 E1 Q& b
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
3 b8 e; K; K1 J8 E9 t7 Z/ K! o. X$ W
接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级：
' _- r- d# C: G0 [0 n
) ?6 ~! B7 e$ y/ X! { G0 x* w! u
稍微简单概括一下这个层级的意思：
: q! M# X( {+ J
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；
6 o4 k# m/ {4 i; W" N0 V
5 l9 i- \ l, B# Z$ i
3 ? {! O: a0 T; T* q1 f& V每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
( ?+ c6 A( M, o3 T8 v7 [ U3 a
2 \. o, z7 Z4 k. _* s8 R" T3 g9 @$ N* b3 C, S
针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
" d# f% s# P M: A
! O. A0 h, Z: Y2 V
3 {- }4 E1 h* a
X4 d3 X7 Z8 i- z/ F, X b, m$ H( R+ }8 K! s( b
可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
9 p% C2 L/ D8 c6 i' ~
& }2 N7 D3 Q! t a
$ A2 I% E+ y; |1 W; A8 P* d# Z. p" n, y6 a9 [( s
: S- }5 A x* s# f( [) U o0 f1 A# l7 |
优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
1 K6 n- E4 ^6 A
4 [" j7 G( e% N( r7 O! s+ N
; l5 D0 O/ R( M5 a3 X
^2 |) `1 R. @& z4 b- W Y' ~
h" d M$ V8 ~9 z+ M0 I" b J......
所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
7 g o3 @* y! _% ?( L
比如：
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。
: Y9 f: {* \3 R: E% M
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。
* d* n- \3 W9 H9 e+ ~
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
7 o* l+ B1 l; i
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。
那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
^& [, G9 I1 b! G4 P
比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
7 H. q# i ~" ?
所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
6 Z' v' ?: e [( ^: t
二. 广告指标分析
+ M2 Z* ?6 M! Y! E3 {# ]) @% u
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
5 W% M% O: Y( y1 u7 x$ x
大家可以看到关键词报告里就已经包含了很多的指标：
! L& U! X+ E9 o0 k; j
然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。
2 Y8 |) @% j) G1 e. N1 y8 b9 v
其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。
% s# f0 {) H' V9 K/ r& N
首先，我们先把指标归一下类：
$ K7 Y- s o- {
计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
$ M7 n9 j6 p& c2 i8 I- X
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。
5 p. h }2 }0 N9 {- U/ {6 [
接下来，根据我个人的理解向大家分享
% R. V7 y0 U1 I* I9 W2 v1 X
如何结合广告目标去确定分析指标：
+ L' A& I7 {" o# H+ j6 f: K
1、提升品牌知名度
这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率；
0 @. @: C! N4 h) k$ @7 x
2、测试产品是否有竞争力
重点关注点击数、订单数、曝光数；
- R& }* ]9 c6 E
3、提升广告销售利润
重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；
+ S- d- F. n& P p1 d2 R% \: b
4、提升广告账户权重
重点关注点击率、Acos。
/ H7 O3 F. h& Z4 o: M
三. 广告优化
广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？
' {( D" |( o5 c; g
. g" a7 R9 ^( c. R* s
# {9 U9 K. o0 e5 }5 y+ ]
发表于 2018-11-13 15:02:05
发表于 2018-11-21 12:28:17