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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。 f7 f" q& W; g4 b
0 r7 M0 H- a3 Q
下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。
/ j, J0 I8 Y& r$ ?; v7 N9 f3 S' N- d) ~7 V+ }
评论类关键词（Review Keywords）
0 _, {% G9 H; G, y0 {
2 l3 u& w5 d3 u. q( e/ c1 r产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。' A7 z0 S n' T
1 q7 x$ L" o* k3 `
·‘Product name’ review
4 X: U) o. d' p/ m9 i; I
/ v8 S# M/ e2 q# @; S- q· ‘Product name’ reviews P6 ~/ }0 F5 s! P! [3 o, W) R9 [
, B* W2 j* g4 E+ U
· Reviews of ‘product name’* l l- F" |9 [& Q0 [ U6 N
; ^# f& I, x' w* m2 K4 \. V$ A· Reviews on ‘product name’: h8 G9 {0 A; @& S0 K& Q3 Y, M
m- [' S6 u7 w4 A% m& K. p$ t" c欺诈（scam）; L3 m# K3 J8 N9 F: y8 ?
2 H+ l* | d, t: q·‘Product name’ scam
7 u! l1 m& {( { x6 M/ v4 \# Q- U5 b; b
·Is ‘product name’ a scam?
& l: t2 @- V* B# b- d/ ]$ @/ X% P- u1 m( o
作者姓名（Author name）" U6 b0 A5 x e: C) L
: g4 a/ b# d& t9 F当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：
3 k( a7 C1 v: `9 b! O) W1 I) d/ y) m2 K" f2 @7 r% n
· ‘Product author name’ review, A. r v: h' R7 c9 s
! @6 g7 G# }# m+ o9 l
· ‘Product author name’ scam
$ A& G l$ T) X% Y( c) p: Z! `1 d; J, k$ @ L) v" x, Q
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）" Y! v6 q) X: C( y9 ?& Y
8 S* O! G. b# M( |: v以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。
0 ]0 _& d( u' P" R) d: h
* o+ F7 \% t8 I0 d- `0 L6 u·‘product name’ download
2 J4 s ?; [6 s& m" A i' U9 b0 ~0 L( |
· Where can I download ‘product name’
; E4 ]/ o% H. D# g( j3 ~/ U; w
8 s6 y" |. q$ u+ d· ‘product name’ login
& R5 b0 @4 h9 A' t2 _7 u, U7 Q* b( c) m, z
· ‘product name’ pdf2 d9 B' ^" A5 I3 R9 b
' [$ h, M) q# M1 a, F1 A! P: U1 o# E
· bonus
/ t1 _- D) @3 A1 j1 |/ S. q+ s/ z4 v# f6 E( P
品牌/型号名（Brand/Model Names）
' l/ W, ?6 t4 J. U9 E$ i2 B$ _: X" L7 O: k0 {7 i
例子：
; Q8 d. @ w* S$ ?! C( [6 w+ q x
; e2 F0 b; q4 k' \4 {1 ~! aBrand – Sony LCD TVs
0 E O0 Q; e7 z% b. d
% b) E0 m9 y$ H7 h( M0 i: i9 wModel Name – Sony BRAVIA KDL40EX520
8 E6 ?7 J( C0 K5 f+ j& E4 N5 Z
把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。
5 c! I6 i' m' L, \! y9 R
2 ^1 o0 I# h4 |, h# o4 k% v尺寸（Sizes）
: Y- N) D- K; q+ X& I5 q- o1 |2 |3 ~1 |% p% [6 }& V; |0 ^/ Q
关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。4 K2 m# i- ^3 l* g1 ?! k
. \/ F/ R8 R2 K( w2 g+ u比较(Comparisons). R: r- D/ i' U {4 |
7 g1 {2 m* T! Z) L; v7 S; v· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’8 ^" o" L9 ~( U1 V
3 d# @) K3 Y, D· ‘Product type’ compare4 ]" c/ k( ]' ~6 }7 h' |+ a8 n
; M2 H, y5 R5 r1 h; x& }/ f
· ‘Product type’ comparison
6 W( e y; @& @+ b7 u, b m8 Z9 ?5 V( ]' w) r
颜色（Colors）8 r2 y& s6 V% s7 E& F& P
" a% K7 v9 ~9 l: O- l+ V
颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。5 h9 r9 k: l- w, N8 l. Y
# n( L5 Q2 X' k
例如：
/ M8 A+ a( z: U, o* O$ U. |# o3 b, s+ p* B& y" W! g8 ~
Pink laptop sleeve
! H* R, R- K6 Q9 T: `4 c# q+ V7 e t$ k$ M2 t
Suunto Core black
% f0 W6 a5 ^9 G. P) W8 ] j- ~9 k" r" G% v
以下是一些最流行的颜色：3 r, X: A( B* f
9 J' t% R& ?: A2 ^; o6 S) `Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
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( z _& ?1 e. q% ]% S“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）) {) L9 a3 }8 H- v6 G4 u _2 G0 C
* p$ g: d6 N' }7 F* G" W! f& c
如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。( m0 Z. }8 Y% ]# D$ x
( v* R1 R% B" m0 Z) a
· Coupon$ n7 d8 f, v& A, ~+ E/ l$ D, N
( U4 `$ z. a* }1 L· Promo Code
7 K# y" Y: ^( ~1 W6 { ]% F4 c. {9 d, b3 a: S( M: _
· Discount code5 C8 F( O/ M0 f
2 d e6 r& |; M( g2 U; X
· Coupon code: f5 Y* U* ]- T8 `5 [
" Y) @; g' E8 g; s· Cheap
1 \ y A3 ~* Z( j6 G: _/ |' r2 n# w+ J# c# t
· Low cost
0 ^! k9 a$ F+ E: l, L- k. V: A. S( T; T* T: c+ T3 B* g& k
· Best price
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* h% h5 H/ ~& a/ ^· Discount* i7 F _% b/ @; Y
9 S/ P+ y2 F2 j- W* `/ D! u" @1 u+ v· Inexpensive
1 i7 W; A- l/ `2 W. r' G6 O, Y, ?- L, _* u" l$ O
· Low Price
" z5 X" E- Z' x; H ?2 ~
$ Q. k- J' n/ B6 I3 D" l; x# B" {· Reduced
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· Sale
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( b8 X/ A Y- q. K+ H· Clearance
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" L1 n% d3 S; J% ]" Y! \! {9 G· Closeout
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0 n! a( x9 I# X· Bargain. _, x: f2 b0 E/ a+ ^7 w
: M8 g0 s$ M$ Y& e" ]! q
免费试用（Free Trial keywords）) y3 E8 f9 t8 R4 Q% h" c+ e+ M
5 e* m: j* g; {4 _0 L这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。2 F6 `# k7 K$ N1 C
) o6 |) S q1 O* ? n
· ‘Product name’ free trial
' V. B! M l( R' j5 [
: i3 c: w$ G+ K; g5 A( [8 a· Try ‘product name’ for free
1 q& d3 N1 `2 q& y" o
1 ^4 S, H2 |3 I; e) Z· ‘Product name’ trial Y k2 F$ G, M2 ]1 ~5 X
; b/ a" Z/ [/ M G4 J# W! `* x F
· ‘Product name’ sample& }* l- ]/ G" s9 Z1 J: X2 V" }
' n2 v! G: B. t% [. R5 [
· Free ‘product name’
6 _. g' L+ I O0 n3 n g( N" r7 ^' J7 E2 i% j( E1 b
准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）1 y( @' T2 m5 W# Y
0 n, \/ g5 \, `' \7 v. m
下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。$ D) z! _ d3 A8 F( I _0 q0 f
) e3 A% y! g% M" h7 ^* @
有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。0 \& B, z/ E) q3 n( o5 H& M3 w2 G
: G* M& f( p7 a# c$ b8 J8 J
· Buy2 W2 k0 V- s3 w! O3 _
7 n" g7 b: z0 z; p# l! V" ]
· Order+ U/ [) t" B* A
4 A7 @$ m( z! v' B G. ~2 L
· Purchase
* r2 i- c2 p1 a6 `9 W5 T
2 f9 n: ?6 `* J+ Y! l+ @& H· Where To Buy
4 z2 F$ ~5 Q1 }1 E8 K0 Z( T) Q
- l3 S4 O- _$ J# F! W) C% `· Where Can I Buy
% E( D9 v% l1 \; B2 w5 L9 e" v1 ~1 G3 J6 e9 d% v/ q }! f# W) D
· Get L2 A7 a( i, a/ @
& I, S* f/ G4 x H8 }& y更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）3 h0 U z& K9 _) Q& V% z( X/ q
! f. n5 j! N' j' v/ I* i· Top 10 ‘Product Type’ In 2013
8 v7 g a% \% \" J$ f' q0 R& d4 d; F+ i% e& L. ]
· Best ‘Product Type’ In 2013
/ H( B: @2 O) u9 U) ?0 m5 s( |1 ?5 A1 f3 }3 d3 b1 |* R, ^2 O
有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。; X. m( h2 h# d- [! h
5 p9 h+ S. x# Q7 B. c% @! X
在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。; j/ h% ]6 s# Z3 }5 ` {
3 z- Y1 Z) T& j0 J# w0 G& I' P
Review类关键词
( W' f7 }5 x7 I0 P
O0 ?% s) ^* ^( `review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。7 ~ I; g3 J0 z$ Z- F) y5 e
+ W# [5 z: h: B& d' [( J! @$ F数码类关键词
: ~( N# W2 K- u @ Q
7 _. e1 ~. r+ @ v 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。9 q; h3 A2 y9 S& h+ Z: t% B
O9 a+ x( S- A- x: H' z品牌或型号类关键词- S+ M/ n) D9 J) y7 B* F- E
5 X( P4 V- v* t6 z! j: n' u 品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。) p' K# x3 ?+ f, D+ x8 L- V1 c
% v ]2 Q& \) i4 o
尺寸类关键词% n' D7 V/ b9 [6 a$ ] w2 X6 F
. S. m- Y5 c5 V. C
例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。5 [4 b, W& t& t6 B; V- N+ a
6 P- v, J( X1 d; b5 j
比较类关键词
p5 K9 I7 H) t3 s1 b) X1 t( E* s* Y$ D8 d
有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。
. {. z& q7 H* ]. {( j/ T0 H d, }' G3 m1 F4 @$ L
颜色类关键词
) C1 j6 R/ m& C9 v* S3 R# s) L6 v' t* C" Z2 C
这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。0 ^3 L5 F+ \; W6 x3 T
2 o& w5 _+ U" y5 G
折扣类关键词8 J7 Y* V: y; ?5 _: u1 T
- _: t- c4 p6 c4 r( N, A3 F9 ?& O 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。
7 x# H* T& C/ B3 }4 _! P9 x7 I8 {" D
免费类关键词) u' d, f2 ]1 u; G, ]9 M
8 m6 u" l( U3 u) J 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。8 `3 E- P0 B, T4 S
( \; x3 Z, B3 _. G! m3 z
Ready to buy类关键词
2 }& s: o. ?9 i7 k* l X9 I; n/ s z: z" H3 |5 D7 o+ u
Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。% U; d- }( ~3 Z
) x3 s& o" Q: F. |( \Best/Top类关键词! k6 {% _! ?( ?+ Y( C+ Y$ Q9 t
+ ?7 k/ }! C4 R- M- [1 u 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。" E9 C. m& M0 x
" Y7 v- \! ~9 T. K$ V" `
; E! g( ? I Q( t( q4 r6 N第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)
" W7 b( K- j- X2 S+ L
% W! y& e* C* s比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。- t k* |4 O( C' l" k) [3 u
, F4 A6 N+ z! H+ B/ m2 B
1 G- C6 W4 ~/ ~& K+ |3 W第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)
; f/ J4 L9 Z5 U
& V0 Z* n3 w) ?+ c3 n如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。
8 C: ]$ O9 q) T, R& j' i" U4 |, [5 M$ h. E! B3 Z2 _- Y
第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)6 A" O' H9 V% L1 \* H D* O
" ]$ c" P# O3 I) u9 C U: U. L
第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等): _9 Q1 h9 Y9 X
$ |: V! Z x3 ^6 T" J 美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。
/ c3 j9 [. ^4 P6 |- ~3 [( }. ]! `" A' _ f, V
其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 8 e. N5 l% x7 U& Y
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5 o1 D* S9 z4 M% M. k
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
