老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。& B2 G' Q% U2 O. Y9 G a/ G6 d 7 H7 S1 ?" ~, ] 3 ^5 [; O7 Z: U" j ( a, I3 I4 p; d8 D/ b4 X! u% _ 5 u9 r2 O* G5 r3 L& Q! P! M8 h2 g+ M & U$ E7 x1 e# L' m; z/ d 4 Z4 W3 W7 g1 ^( F2 n: o * L8 U4 B+ x7 f3 V H9 N ·‘Product name’ review% T7 k0 Z% E5 W7 i ) n! u/ v$ V7 Q2 P · ‘Product name’ reviews3 j, b$ O5 J: A ) S2 Y9 }3 t" P3 a- d7 t# s " T. K* R. {7 P/ J, j & z3 P! ^. D/ b1 x* p · Reviews on ‘product name’- N" Z R0 e; t" m ; U8 I+ ~4 R8 w" |+ [# V ; P/ L4 ?$ D5 q8 Z: }: W 4 T$ K) Y! H8 y1 Y0 t 9 Y! S+ E) O2 Z; ~( q$ _ . H; i) v- x* e; i+ P1 ^4 K# o ·Is ‘product name’ a scam?$ L r4 i$ g" H- k$ Q ; v8 e# y+ l( ^- e! f, A% F' I/ _ 作者姓名（Author name）- v+ g/ ?) L0 F9 D( o # v+ `! G; ?/ A 当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：8 R# i1 ?9 {- ?0 o* C! _ # Q; V4 F" G+ z5 C# H( W 1 F! M3 m B- _& D F% U' i4 |" i/ J7 [ · ‘Product author name’ scam/ {* x4 Y; N/ n( ?; N* P+ i# W / P7 e n ]# D 更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）% E# s3 q; B1 H% N: n8 B4 |. c # N5 L2 d$ q2 j% [- X( ^& q 以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。5 Y6 J; u9 e: Q( Z; P/ p # P2 e V' C- V* c ' H% `; d/ ]4 p- o / S" i/ |; ]+ R+ u, E n$ x( F; M # k6 ]+ c3 [' H , w0 }, X: \; k5 R . P6 v5 Q f4 W) U" O. J 4 {- j. x1 s# l/ E7 ~ · ‘product name’ pdf% x$ e0 L: L/ A 9 U+ s* b6 B- P5 V# H4 V9 r 8 f% e7 e1 E$ ^/ v/ h ^9 s" h; W* W' G& t' ?) z% Y' L $ o% s2 I! R9 |5 h$ |: D * B4 N Y* H. U2 J& w8 { ! w% o2 G3 f2 y! X, S+ x; T : I9 |8 O- V% p% F) N Brand – Sony LCD TVs; C' d$ M; I; z" _+ t) O ~ 4 f' [3 N/ t( y6 P Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520# [7 g P* a& z6 U1 e( x& L! l8 E1 H7 m ' u6 u5 Q4 ^. x* o: T3 x 把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。$ G1 m. h. d" u! S% e 3 Y8 t" ~& U" h # T8 X3 J H3 J8 D 8 a$ b6 }* r s# d; o& P6 T 关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。! D0 r* Z; e! H% y# F( q 1 D: }$ j8 I( `+ L, V0 C 比较(Comparisons)" L2 ~# p2 ]" Q; ?+ T* v ) R) N( Z$ I/ D/ F- e7 A 5 h, [" z6 M( k7 Q4 I8 K . H0 e. I) s7 S9 I - U6 ^- s! M$ }# w, z9 E ! |; _% G$ q& f' c · ‘Product type’ comparison1 D- F, _$ B& g3 E( e' y/ y1 F# m - c" @% d) X) i& l9 i ; R1 t& F# B5 I) [/ [ 4 R% ?9 u$ v- R2 w2 H 颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。/ f/ M* g. c3 @7 ~: N& \7 T . O3 ^9 J& |2 Z" u% k 1 _5 K/ E( W2 e5 [ 1 B+ R) p) S) P% u2 Z Pink laptop sleeve- } e- j5 k/ D ( |; H3 H, a" | Suunto Core black3 P8 I- F$ H4 P) n3 i 7 v5 k5 M( r3 u$ f6 ` / u/ c5 m0 H: h( R: \7 I3 i # g$ H* v& e( I+ w ( r4 b* e, b. I$ Y6 R2 d % _9 @7 {, n o8 y/ F& b0 ^ " v- F5 Y. F" D# ] 0 l- H2 U# {7 y$ Z. C- | ' u' v4 y T4 ^3 c y& U - X& k6 w$ W. @% c! Z! L. u; Q7 ? 7 f8 J# q4 ?1 \8 T6 ?0 m - h# x9 \; d$ K2 I4 v5 u , M3 @, T- I9 g# r) L. d, | 2 G n- `) c1 d: X7 ^; N ) W% a! i) Q/ Y8 h7 Z: @, n L. H& j6 N; M( `/ p+ E ] · Coupon code+ h( P) v. m" C# g . H1 Q1 M! U6 Q7 C; X1 n 7 J2 t+ y* o ]0 `7 U + l: Q2 y3 }- }* o7 K · Low cost' d" q& b/ s; {$ z/ R, V( ^ + [8 P4 h6 i# n, x · Best price+ g! P6 S+ a$ V , p) B/ ]/ ]0 v& d4 q · Discount ~1 P/ Y* A, x6 V6 u ' G3 I& G, }& C( I! |! T0 M; x · Inexpensive; ?. s) n* G' i; Q, l 1 m/ O6 S$ U- K6 n · Low Price; `% y' {0 o/ f' G1 G. G" | ' G4 y0 Q, N) x · Reduced/ M3 o' c' e$ ^ % w7 g9 x5 i s3 H* v; F ' v6 }0 L- b, s N3 h ) E) E* v6 E6 Z & n* l1 E- B: N6 K C I , s: U, ~* Q! w9 i7 [' v · Closeout0 h. f0 Q+ \ w' T4 j9 A- Q( x 6 ^# S) b+ `, q: I9 N4 g; U* g · Bargain3 r7 @5 t) e( V/ l' u0 q2 Y. _& c " j/ R4 k# u; ?8 W* T+ d K5 S/ E) W 免费试用（Free Trial keywords）- D4 |4 B* z: Z: h a+ z 3 H" Q" V2 L. W ( Q- P5 I4 y5 a3 m, {4 o# S, b9 B 4 d/ y. F! M4 s, | W' T 7 r4 A0 V0 k2 P2 q1 Q: Q5 M7 i / T, M0 a! v6 V( J · Try ‘product name’ for free% z, s% R$ b3 U; K0 \2 n5 B / H. O% Q! l. ^ G. B6 ]" g + R6 q/ h s4 `- W 0 u5 R7 q, e: @, y7 w # c7 |5 {& G3 n# O ) b# \ F J' G9 x x2 O; c6 @: V' b · Free ‘product name’- a* T9 h+ D( u3 i# y* z % r y7 j5 M# q; f% C& t $ |) ]+ s! B& t ! w% X; Y* s! t ; O. A: ~0 b. p& Q$ t 5 X6 w8 P. `2 ~+ U* x: I 有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。/ D. @8 E! ?) `: g; _) e( ] # S9 c/ T+ Z( s5 J! J . d8 q9 m4 N% A+ E: [. c* H/ K $ @/ M9 @( J* ^! b" @9 L$ t: l$ l 2 x9 B. d/ o; {' P) d/ R* o, d8 v 1 n: K: |( B; W ; S6 D/ O; \' [. j' Y7 H- } * G B6 d9 C" R8 r+ m . @2 @( l" i$ W5 { 6 q R9 P, B( `, I1 z · Where Can I Buy5 n5 b; s5 c* J: P; i) y, X # G& N) s' V* R; f; e' ^ · Get5 p: u8 D( n# S6 M. y 6 P E3 w+ k7 l, x 更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）5 A" R" d9 Q1 C" c* R8 p+ t4 q3 a : X6 J& Q+ t8 e& A! T( O ( r4 N1 V+ L$ U2 }$ y4 U) Z- a * O- A4 E u' O+ J- x) f : U, `$ G; _. D! I) I : F; c/ _8 G+ E: u" Q2 ? 有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。) Z& o. F5 c9 a) k' R; Y / U- A* c' W2 J7 R- a 在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。- h& o, k( m3 @- E7 Z$ D+ K2 G% ? - D# j9 V# Q( ^6 B 2 R- B1 Q% K* q# @ 0 W9 N+ e2 i+ L& n3 U4 Q# W& ^ review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。9 w8 ~+ }' H0 S" l% H \ ( \" w" Q1 _* K 数码类关键词+ L1 }2 A9 R4 G( J. Q ( b0 n+ S* b1 o 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。+ }3 F$ Y6 |# Y: ` 9 }$ J8 i& L3 k, J; } 品牌或型号类关键词, R% I) H6 T3 X% F+ B ' U; r e( r' R# y 7 E7 ?# W' L2 p; G: S+ |5 h ; Y8 o1 w( ^: ?# c . X# i; G3 x2 o5 o2 z" d- x& Q 4 d, ~3 l- J, E9 Z3 ?$ k$ v 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。% I5 r/ [: r: ?0 Q' f . e C- Y, L6 I& j 5 Q i( A9 e% e + o5 v) N- h/ K# W( @ ; H* d1 N0 P$ D( ~. _3 v0 G % b' A/ s+ v S# { 颜色类关键词9 g5 m* N/ h% a. e $ S9 g9 v: A& N9 D 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。+ X+ O: j) u/ a: o + \7 P' d9 u1 f, K* L / V; D0 P! K; ]# v. M3 y% s & a! N* y7 o6 v/ G/ @ [" B" U 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。! i7 H- C1 b4 z$ q# Y# Z2 w * s4 k, P6 W' ^5 t 免费类关键词9 ? ?3 b9 E0 Y2 L* ] # H6 n+ i0 r9 |. N 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。- i" \ k& y9 g 0 s- b% Q8 p) L9 i7 P: @, c) T4 L Ready to buy类关键词; \3 R- Y. u+ ^% z( }, Y 0 o* P$ t# f/ m j * v( T5 l+ e9 A q* D" i5 A. V 8 Z$ m3 \; z4 I3 k' {& e( i Best/Top类关键词. e- u) G! b1 z* p$ g0 `" B , v/ d5 C# Y$ `/ H4 `; R% l 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。; K0 U9 S- _3 c3 m3 C# L: Q & u" N, Y( e8 u2 p$ Z # u/ R" D7 E& w0 X }* R, a2 f3 Z' x 第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)2 E! Z/ T0 n/ p; S# D2 g9 @1 w : @& p. P" R' q& J / D( ~- [! O9 B* E9 \ # Z0 |% ~# n6 ^ " ~1 g. z G7 O; h$ @6 U 4 ~/ B/ U8 i( | w' v 3 x( p1 ]0 |* w0 X% g 如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。: ~9 @8 Q U k+ j* \ H 8 A) i# C" d- q, @) p; ^ ) t2 d9 e) @! }5 K$ w0 t 8 V4 J4 L3 J0 _. t 第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)$ W; Y$ I9 E: @1 B( @2 P 9 I+ Q! I( i( l: l * \6 m/ M( e! X" Z. ^9 e- L / w: J% l( o$ W; D+ @$ z! N( U 其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 & L7 t$ x' K% K; C' d
) G! r1 @+ \2 ^: O+ h0 p; d) n. O1 i
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