老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。% H8 W8 @: U: r; N # v4 u$ o" q$ J 0 @) ?; ^1 D% n( ?: i- C 1 z w, t- A9 v8 v 评论类关键词（Review Keywords）" T( [: c. y; {; I% U3 @ ! F; E" D i- x+ s/ [) ]3 [ 产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。% a6 p: Y; T7 f3 w# C! w . s9 q" q0 k* Z# w% \ 1 }% Q& d. |$ @2 N- |# j ) h; K7 C P" e- [* Q · ‘Product name’ reviews0 _6 h. _! l% z5 V, j! [9 k* P 8 O2 w3 h+ h) x z8 z · Reviews of ‘product name’5 d) g/ M# l0 j0 x$ y 0 H, m- U4 N' H8 ? 2 ?2 k; E% _7 ^, W* c" S3 [# A ' J( d/ `: f# |4 ^ + {4 Q) H0 |3 z# }: W& X * b! l* }9 c" `" `2 e; [1 Q ·‘Product name’ scam* D! P3 N0 E! I' h 5 f* p, L, P& K8 y4 X. o ·Is ‘product name’ a scam?7 w3 T' l' r* V3 K5 h ! ?$ A: j$ {9 c 作者姓名（Author name）) z" d; r6 d9 c( Z 1 O6 Z; @- W$ g! F / t. T2 T' O, |* x+ {; n8 H , f) g8 P) [- i" ]; a* U- G$ w6 h ( F% ~: P: ~# a! F5 c8 U( ` 2 w) l( N+ i; s · ‘Product author name’ scam1 t9 i% t& J# }6 j* }+ p3 q Q ( W1 A$ k% w1 u9 @4 X4 h$ a7 U# B " n2 v8 w5 ~+ F) M+ G) V 4 U; E |9 l/ Q2 }. f. s0 H 9 o; `6 Q8 e: I9 V ' ^# `( ^0 t2 n3 Q- W ·‘product name’ download8 K& v# f/ A2 L7 F! M$ l 1 g7 F8 j! ?. m' w · Where can I download ‘product name’- h1 l8 H, J; x + D& ]( J( {0 D# z. M/ Y/ \/ R3 F · ‘product name’ login' N3 |. m$ |& c& ^9 n4 e8 G: } 5 [/ c% r( H1 { R5 } 6 F$ {5 m) B) O0 N( r, a9 G% D7 C1 E8 | 9 A& i1 H$ T3 e/ {, S- s 1 {, |( Z; z- U/ e" _- y ) z7 w: i5 I7 U [ 9 L" `% d9 v6 U# Y- v 6 _+ V) Z( n# f% z - P. H( g ]! E3 ] & B, L2 h; \$ e5 v P [ Brand – Sony LCD TVs3 C* ^5 c, E9 T1 z- e+ m" } ! A6 a+ \" y! K- z9 G/ c ( o3 B$ t6 f% R+ u $ V7 ^- [2 u' Q* n9 S) y / `" P4 v) R0 v4 H! f - b8 P2 b6 f. _ ' b, A# M+ a! V) b) K8 j $ V0 u3 U, s* Q1 T7 R5 t4 D6 T & P% i; H5 z6 M4 Y " d5 ?- O# \7 c+ z% M , ?1 d5 |: k8 u7 ~ 2 J5 ^! S5 }( |. m# k+ C · ‘Product name x’ vs ‘Product name y’, B3 Q+ X4 {& y , R+ L- w& u5 v4 ~% [/ | # H6 \& p% \ O) B3 ~$ ^ + l8 a0 K/ h" T" M5 k6 D · ‘Product type’ comparison6 e0 H! x+ U* ^ P1 n. w% {2 [, m O- W- [1 @/ ]5 c9 p 4 m/ e6 |' ` q! C2 _+ Y ( T7 G' F, H5 b 颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。: d4 ?0 E) o5 X0 ^& @- q) m# Y : k8 u; O6 y1 e . y7 n6 K) j7 P7 e( s& Q# K 2 N" F( J) F* J$ P [ Pink laptop sleeve+ z" b: R3 t* ]* C2 ~" r, h7 @4 L2 I9 Z 9 V+ {8 [# D; q: M- ~2 U1 I Suunto Core black! v8 q8 w# F: {/ `6 T ! Z% @1 n* E1 m* Z: o6 x" v 以下是一些最流行的颜色：* ~# y( A! ~0 L# Y & F0 Z+ @2 I5 |9 W1 {! j Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）( ~' z2 K6 _4 G . _9 o4 }- p2 E( Y9 d “节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）3 t$ b! i* B+ D$ ? & H* L3 ^7 T9 @ 如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。4 `( R& U6 x' I+ y7 w2 L 5 e, V( S( u$ R4 s1 Q4 @, n " b( O" r' m$ r5 Z0 C 1 k6 P/ y8 v4 i3 y+ Q · Promo Code% v+ R6 U4 _8 l( G% X0 Y3 C ! m6 P0 @/ R) U" ~ · Discount code6 ^8 k5 u) W& W( s9 S" j! e6 B ; V' v( F. l8 F+ T2 s }( D+ g; a / ^( m" L. O: _1 m# c * V2 P8 R' k8 A D. k& [2 P 8 b) F/ L. G% x" d( V, s 6 {) c# ]* P& t6 ]% J( ?$ Y · Low cost. {" n" `& q4 X9 `! }& W9 G 8 Q6 R: y& A/ U1 J$ Y 0 i: H6 ~! p5 ^ ( d2 e; T% ?! `, i: \5 X 0 n& s5 X- t* v ' l) {( e) a% G3 X 8 A- w; J# f" K% R8 c) B' V; ^ ' z9 i, q$ A1 g · Low Price6 m' u4 Q3 h% x# H; F6 W, |0 a6 o 6 p( k+ t' f& L: l& C% X# w# e, o# F - {' `. K% I$ A/ ^0 c/ R. ]) L T: @ 6 S8 L8 p/ J# F " l$ @1 d4 k1 S% Q 8 Y. R* v+ s, R6 S · Clearance- x( Q6 w6 ^6 f3 ]1 [2 i6 y3 M " K- j* }9 ]! _ j 3 y/ ~3 n" _; o & ~" o' B" G. K; x1 z6 D 7 b* t; r7 S# q% N. l" N- H% P2 R % B0 `: T* u( f ' ^3 g/ K. @( d" l- G5 ^/ Z 9 F4 Y; R2 Z. r/ c) B B$ e 这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。2 e% Y" V8 G# V 9 H( F T% n: U " |4 r F0 ?6 x l0 w G# ]' ` 3 x& v+ @/ S3 T P · Try ‘product name’ for free$ x' ^* l* L! e. Q. t: c $ n! w8 i2 h$ _# B4 f1 ?* H Z · ‘Product name’ trial' H4 Z: N( P6 F4 u& M+ B; p ) N9 i8 ~9 G6 h( u4 k 8 z0 S1 T7 f4 ?- H2 Y " \3 A) y2 P. m1 f % ?3 U2 L. c! o( B1 l$ w; V : O# m5 q9 n5 @; U, P" d) E/ X 准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）4 Y0 S p: b( Z3 b% ^ ' }( b5 y$ k6 q' ^, v' D 下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。+ T5 Q! R0 e) O2 q, M; Q/ n F( ?- D2 Z8 ?# {: o! M3 N1 u : C3 P5 L$ z" a6 b 2 m8 l8 Y0 |' Q0 G" ^ · Buy7 L+ h5 i/ r9 U3 e8 @* R 7 X5 J( d5 }1 p/ N1 Z 9 |; f* w# Y1 ] 0 H2 T; P7 Y! @! L · Purchase0 a& s! F* H' D# U/ u* a$ d4 | & A. w8 f( e" }) f# r. B4 D. V6 Y · Where To Buy* {; n/ H* z0 `6 n P % p% O9 _8 O/ T( j 6 w0 d8 p* W" N2 C 1 O9 e9 p7 ]5 V. Z0 ^ 4 f7 Z* x1 J$ e- E& Q0 X 8 h) o6 v/ P9 A* F+ j; d0 U 更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）, v1 w# n z3 V* p 5 h7 F& q4 F- v9 v' D " S6 j6 m9 e- T' ~, J. L4 n, z . q( T8 Y- d+ G, @5 y 5 {5 {3 a, |+ W, w! K/ O4 Z: q! } ( T5 u) U& X5 p- j 有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。3 y& @/ |7 v: z+ G" A/ t ; w" B6 H) e- `' @* W* q F1 W/ n ) H, }# a1 z# w' Q , t: a' m! ~8 B6 q5 K# d Review类关键词; w8 h9 Y7 p; L : D- W. I. `* b+ o ' o0 m7 a# i3 N3 j: v8 k, [ ' b1 A- @/ P+ ~/ j3 n0 @ 2 J) \& J9 z3 R" Z 1 Z" h% s7 G; _' q. g2 @ 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。& z' p, |0 h! ^9 N# N0 _ ( Z3 i0 j) k v$ W7 ~ 品牌或型号类关键词- W; I$ G1 A- t) ?* u8 p : W9 D, f8 Y% A, D; t 品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。8 @, A" q, ]- F. K% E: E+ s: { . H, U5 P! S$ v' C/ H/ C, ~ 7 {' F- Z: C9 n 2 u5 |) p" T* x7 ` ! g7 M$ L, V* U0 D5 [8 V8 F % u" |, z( T, b+ S4 c; ^( K 比较类关键词7 `5 I- [" g+ w; h' d 6 F5 h7 m$ K; Y( ~3 G; v% T ) |$ k' K7 N8 e; r9 p) V6 A . }5 u Z. x4 C9 i, ^ ; B7 I) _, _' e5 \' P : V4 `4 k) y; J$ ~ l4 @2 _ 8 Q! c: ^, B/ ] - o6 f5 v- U: N* r! Z0 p 折扣类关键词" `0 p* P' @( n1 G' l1 g; g - o# v" Q4 f3 _6 D$ ]8 H ' {3 b4 y; M' {& x 9 l# I+ J$ E$ P# h) Y; n3 Y 免费类关键词% V4 H9 P6 j( S1 ~ $ n/ {8 V2 I7 ~6 M: Q- n* K ; O3 o) u; u$ o/ }4 G, G, E4 Y , s% `. t+ u7 o9 C' C* b& _" l8 z 2 n1 I0 d, E- r6 K $ }3 q$ j6 ?! R# M$ W6 k3 Z5 w Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。' x4 m7 R! p6 R T0 q+ z9 K : q7 U4 D( t }$ \! c Best/Top类关键词4 a. ` O8 v' R7 m, e4 b6 j ( K5 H% S L0 Q: A% }6 V 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。) m( C$ F) h; l7 C" N 3 G8 t9 ~( _, I * T6 h$ h+ w/ C. [2 D ; q; V6 J8 `, c8 Y/ c6 k! M 2 x' c/ K& n _5 Z+ J. p- u 9 `" j9 ]9 T' P3 A9 J4 ? " g+ F0 K( K( e! U. g . E$ q1 c' P/ t 第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)/ z( ?+ H6 o/ Z2 ~6 x8 h' d / z8 V0 T( w) Y6 G; o* p+ u( j3 G 如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。, L7 H- E8 F) g 3 B v3 ~8 Z2 M. } 第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)9 \" ^0 g4 E4 _7 k ) j$ @9 L8 S- h Y% K 第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)" ?0 M% T, Z+ N - M( q) O4 F) w! z: [' y9 W ) B, E; t6 R5 z) l4 J- B6 N$ o 3 ?& e6 U5 `/ g& l U ; \/ r4 l1 E, ^6 j7 f
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