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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。 o1 _5 c; q3 r. ]* R
8 T5 E0 ^2 T r, [" z( V4 z5 r
下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。 {. N+ L9 [" m" k
* ^: `4 H3 V+ @; e; f9 t
评论类关键词（Review Keywords）
# s1 K6 _6 I* W& F, {8 c( ]7 p: [- Q- H2 V6 O) z5 B
产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。
q1 v( c4 g$ E7 n- q7 h4 b- U6 Q; |! v: q+ W; V
·‘Product name’ review
5 U( n$ z, B/ R5 A+ u
5 }# g+ p; L+ H/ ?. j& [$ y· ‘Product name’ reviews8 N7 K6 B+ w) D) T( }: O+ X
1 v& H& O# B4 y( ^7 }: m
· Reviews of ‘product name’
. {2 q' o1 d+ Q0 m9 H- Y) ^7 P8 @3 q2 W/ J1 b5 c7 a; v1 L* b
· Reviews on ‘product name’+ j& |0 J7 o4 b+ I' R. n0 i. Y3 p
* a! R; a9 t" o1 p. b: q
欺诈（scam）7 R# H) |% r0 ^" B# P! l6 R
; z( L( m+ i' g* ?; E* ^/ d
·‘Product name’ scam
; o8 _0 U/ ^- L% A z0 h6 ?2 m1 e5 G
·Is ‘product name’ a scam?4 o$ Q- T6 X. B! K! J
$ p0 K! ^; v( U作者姓名（Author name）
5 S$ F, A5 `+ |+ [' r* h# h3 ^7 {0 x# X
当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：8 T7 ~7 G+ P3 g, B* C
$ N$ x, d2 Q/ m" _. g
· ‘Product author name’ review
$ k# e, u& n* r( c+ Q$ @
$ n8 z9 ^' d7 w# W$ p$ P3 A· ‘Product author name’ scam
* u3 K7 y3 E& p: o) g2 g% z8 [4 {# K: ^" _, P" K
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）
- v, v. n8 e7 ]9 C" v- x
# M1 @* c/ v% u* H* k; _3 B以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。( C4 |" y: |3 Y5 d1 L/ s0 t
0 \% G. [/ b( S/ [4 V) r5 U
·‘product name’ download
8 o" p- ]3 A; f
- @7 I7 x; g3 ]& ?· Where can I download ‘product name’
$ K+ {# m8 @7 m! h
. G2 H5 D* @9 x2 I. }· ‘product name’ login
1 D8 |; M. K: B' ?2 s% s' I
7 I: d5 d+ X' J. T- r6 s· ‘product name’ pdf$ q& i' H$ m. L' J' \
* X2 t/ i/ P5 T; k· bonus" ^: j' P, W5 \
' z9 o$ V! K* k& q' b品牌/型号名（Brand/Model Names）$ e7 y7 O; P* Y& W1 ~6 F; F& ]/ e
7 O0 N! K$ ~. u6 v- e5 P+ U8 e/ k
例子：# b) y3 o) b7 m- D
( J4 |6 J% I4 K
Brand – Sony LCD TVs5 K- P2 z9 ?- Q: F, a
8 z5 E6 }, h/ VModel Name – Sony BRAVIA KDL40EX520
6 R' `3 T$ ~9 T2 u. S0 N. n# m* w# e6 y o% @/ `1 l
把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。$ D- O& a# M# M! G; w7 W
* ^. g/ C$ ^" `尺寸（Sizes）* t" C+ Y& { ^2 @' P( _
. `: T% r: K& b8 q9 T8 l/ c. R关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。0 [8 A z; E& z! C1 r/ P
8 \. Q* w( @- x! C. v+ ]比较(Comparisons)
; {( S" I0 }2 q. g; }6 K' j+ w2 Q% k0 G" ?! [! B3 R% h
· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’8 U! e G1 P0 s1 R1 Y
- ^. P u) D/ K
· ‘Product type’ compare
! F1 e4 B' K" W3 u
6 ^' `, p8 J! Z, ~6 H- M· ‘Product type’ comparison0 V$ L0 D* Q5 I4 L3 u3 D
2 L, s1 k7 V: h; V7 X: b" `( `1 g
颜色（Colors）
3 W% G, q" \: T5 V7 J8 o
1 l! g0 ? S$ Q9 L8 S颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。
& q6 g& E" [4 S/ U5 I6 l5 q9 g7 D( @
/ i% d# d- I$ r' l# s' e( ?+ w例如：9 P! ~3 Y0 c' ^6 v6 c, r. `
) T& J/ R; T0 r6 c2 B7 A% ^Pink laptop sleeve4 T: r s g0 Z# h9 {+ V
8 V3 J/ L0 h5 @/ O5 y# bSuunto Core black
) C+ t: L9 M) x: `6 o( g" j' r/ ^& e! j y8 p/ R/ e) c
以下是一些最流行的颜色：& X7 J. D9 I k% Q1 K
) h" G- A' K% {% q& t1 \
Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
! V3 Y: I1 w( H. _0 ~6 l
- t: I5 _2 Q5 Y* O( Q! j5 @“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）0 W& P/ c5 Y4 }$ U+ c8 v7 N) w
* o* b5 g1 L5 H: ?如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。
/ t+ l; o# P" @4 O3 w. {5 Y; {9 W9 a4 Y9 s+ P9 I, u# T# l
· Coupon. G0 ]7 i- l l3 _& F! k, j
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9 A6 Q+ W7 U3 l# f" [8 _· Discount code' {8 W- B) Q2 h
; d' U6 m/ \2 F* g- S# N/ F. P· Coupon code. r: Y, a9 }: W! y" Y- s
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' e# y% p" _$ G
免费试用（Free Trial keywords）
) \1 t; |# f* ~& Z- L( \/ d n8 k- w9 g
这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。
/ r! `- R7 d% [* a- u! Y' q1 s2 t% k0 [; m" @
· ‘Product name’ free trial
. L& z) ?, g* U, h6 c! i. z" u
· Try ‘product name’ for free
& N. r. j, o% Q( o
# d: u! F2 R5 f6 d- _( @$ C· ‘Product name’ trial! V* S6 R- }5 m) J; s
; @- [4 s; f! ?4 X. s· ‘Product name’ sample0 v% `7 r3 g% J: R7 \
. t* y3 ]8 u7 V# N; @' n0 V· Free ‘product name’& \' q4 W5 P1 y& k* N$ [
/ W1 S; e9 [: ]# Y$ _' c
准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）2 a+ s0 I: E7 e ~& {. ?1 d5 S
" o. B2 o' Z6 N2 {
下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。" ~' v7 q& i1 Z9 P
" Q1 h. V. f- V3 X) N, c
有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。: Y y$ f! K. g/ {& u- ~
5 ]! {- U6 a3 R6 d· Buy) L5 K' V! I" c0 ^
5 u2 O( w2 x3 D% `8 d/ @+ Y# x
· Order4 s* n$ a- W3 q* u
& l W9 t, y2 t" w* F; P· Purchase
d) ?8 a( G1 d; }* T- H
0 Q1 W, z* T- G$ X7 I· Where To Buy; _/ \- g# M! U1 X' a0 M3 N" L9 i
$ b/ L; e7 }1 }2 ]6 I2 E/ G0 N· Where Can I Buy+ @/ \4 y _8 C/ z3 Y$ N
: M7 i4 f" g% S# K& b6 v· Get* m2 G2 y& c/ h. b* z
9 R; x& ?: x. z2 [+ d- q! @
更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）
9 v- O5 a" j6 {! L7 `+ Y+ ~7 J/ Y# @, d6 J; r: O
· Top 10 ‘Product Type’ In 2013: b" T5 Y( N, h% J3 w" G/ F: r% A
' | A" ?2 d$ M
· Best ‘Product Type’ In 2013
6 `- n' M+ Q3 _1 s6 w/ R7 N% i% E' B4 r0 b5 S- D `0 i4 e8 N; e" B
有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。0 ]" y( e' F, ~( @
9 @8 s( n7 O( h# t% L在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。
+ X2 Q% v0 k+ x {+ w1 z7 P: \. K# ?% d" t
Review类关键词
/ P% a: W7 k L l s; a* ]5 X5 @
review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。
I* b$ e" X5 \" ~5 ~! F4 |7 W5 r$ e; E" Y, h; Q: J4 }7 r
数码类关键词$ a( x4 g; q0 d" h
# F! E/ L9 {% ]% F 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
6 H! y' J0 |0 F$ J- h! I% H2 U; E2 C& o+ r
品牌或型号类关键词
' ^! h. n2 `. t/ r2 n) c# }/ c) P: ^
品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。1 p1 ^# ?% h4 K; E: |5 J) W
* U: @* i4 S3 {; \. b; c
尺寸类关键词. t- a3 p1 n' E# X0 u" G5 i
3 }' m0 `4 h" w4 F) S, J# i% c/ \ 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。6 S. m& F7 u2 Z4 n* G F& T" q5 w
* J1 R0 H1 }" l ?比较类关键词 T; m' w/ W3 n) @ s5 d- A; ?' c
& @' f( [7 @: i( u) }, z
有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。
+ |3 O; W6 g4 U; N- B2 ]- q3 d0 f8 ]: k" S% B/ O8 Z2 i
颜色类关键词
$ u" C. ^3 _9 P' x- x. W4 ` _ i
$ z2 x! C2 T7 N: m% w! t7 ]0 `' b 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。* t& U0 {3 G& c: Y1 g% _
) ]( k6 x$ a3 h折扣类关键词# @, ~& V6 ?, \9 y$ g& M l1 O
! ^1 \' z3 E7 Q3 V) I) |6 G 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。
+ J& S: H; q0 E2 F3 q5 _2 h
; X. Q/ a; C' H( H免费类关键词
' U3 O) O3 b2 d9 i" H! }) ~! Z( L- y& V* h1 J
一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。
$ l# A3 D( }# E# q. G6 v. t. j: q* G$ d, s( \+ [$ M/ b) D
Ready to buy类关键词, p# Y' \) ]# J; p- \$ W
5 E# H0 ~: }- x+ ~! h* E, P Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。) j% X) {. p+ v4 X* K& Y
0 K0 F: E6 S/ w3 B
Best/Top类关键词
" ^( E& \ g* X' P% h
) h9 [1 Z2 Q0 k6 r5 y. f 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。
5 v3 x( z+ q2 ], e; X/ P& N. w( U+ i9 A! R1 m
3 Q1 q% k: d7 }' o
第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)
6 W9 s5 B# A& {& V% y" A. }$ D, o" i. M( v4 a2 G
比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。
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b! U0 J0 M- F4 ]4 x. J
+ U8 R6 v P( k3 C. E0 h# q8 B% ^第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)
7 h% y" j4 o: ], N8 }
& C8 a* f% X, l. n如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。$ {/ b: W+ A7 P" G
. q% {1 L9 h( N( b& q第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)
+ E- V: Q4 ^: q4 [0 [0 U5 j* e6 W \7 S& q2 [: n
第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等). i2 z8 Z2 R0 X* k+ p
0 d3 H: Z( J5 h$ Q* M; e) I 美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。
# `1 u* i5 y9 i% M' m# Z# f
9 Z! |' ~, N, F 其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 5 N( N& t, s0 a& a' |' y
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o2 w8 l6 ^5 a7 c5 n/ S
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
