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 老外说:作为一个利基(Niche)的营运者,想必大家都很清楚关键词的重要性,而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢?消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。
( I7 _& C& _7 ?: {1 _' }# W4 ?+ d. L
下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。, ]+ K( k& c" U# [ \! I
4 v( T3 `7 [" x: Y评论类关键词(Review Keywords)
* g, Q" k4 k, j5 t9 b) Z9 d+ x
! G' T0 \" ?6 ^5 v s9 Y9 O产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论,以下是一些搜索时可能会用的关键词。- s [7 Q% j$ Z5 Q
8 y' w' r5 S( ^7 J5 ]0 T5 x·‘Product name’ review' t. \" d$ W: W! Q9 i
; E& _, x( t# v4 [4 a1 v· ‘Product name’ reviews6 j% k! F- m! w4 s( i$ T9 T
/ K- W! H. \; @( [1 d/ z· Reviews of ‘product name’3 ^2 a$ `9 T$ D. L" ]/ W6 o
" T* s; k8 x, q3 y9 L- u5 |9 M· Reviews on ‘product name’4 e2 S! A; v9 S
6 j2 i' Q. y" s9 z/ {3 f
欺诈(scam)- D `! B( ]3 N9 j
i* e- N* U9 z·‘Product name’ scam
7 x7 J& O5 A# G" }- E" h2 Z* s, M* k _9 U G" l3 l2 J
·Is ‘product name’ a scam?
8 K% B' x% f9 b5 p5 R0 M
. m: U! W# v- Z, W9 X& @0 o作者姓名(Author name)
& I9 g) V' i `9 u4 L( u) G/ B1 D/ B, ?, {
当涉及到数码产品时(例如Clickbank上的产品),许多人会在购买前会搜索下列关键词:
0 Q' N0 w5 u& e7 [7 l2 J: w1 L; V& ^9 _' s$ c' z/ s" }4 x; ^( U+ e
· ‘Product author name’ review
& ~4 R7 p5 |$ Y8 k6 a4 Z
! m/ D/ `, W- Y( r, N· ‘Product author name’ scam" @& W9 w6 w, r: V
* M3 @" K; G+ K3 x8 W3 w) E& r
更多数码产品关键词(More digital Product Keywords)4 r7 e$ w7 K2 O/ B& e
z0 p8 |: ~4 w ^+ q- R
以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的,但有时也会带来销售量。: o5 ~! c1 O9 M! U$ U
+ F. r. E# E$ Z% G·‘product name’ download
7 ~ s( \2 e3 {; R1 K: L; T" K( a# d+ A2 Y) r" z" \2 |7 V9 a, g
· Where can I download ‘product name’5 B7 P* l: m8 t5 n7 b
* r) r0 v" H; h3 z1 P0 D9 e+ f· ‘product name’ login+ o( Z: A) |+ ?
4 |' s5 N! w) h4 P% `$ y
· ‘product name’ pdf
( K# c! r3 G5 n1 W% @$ F! r
# m5 V5 g( z2 ]6 S9 y- X2 U. _· bonus6 r* j+ X' |1 P
* D0 Z- U. D( o5 n. Q2 i品牌/型号名(Brand/Model Names)! `3 w" y. e- [- d
+ B1 O! s- [# w
例子:
. e; v/ u9 A2 e; _
8 m$ q& U8 S! ~$ O" F9 [( SBrand – Sony LCD TVs# m* ]( J3 P: y# J
; \3 @* d: J- ]
Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520
+ ?9 z( m7 q& G4 O8 ?) ]4 V7 ?+ W/ [9 }7 Z$ w T& I) x
把型号名和‘ready to buy’ 有效结合,你将会得到意想不到的成效。
) U1 A' a1 I: X1 h7 ^# O4 [! d- Z" B' c. r9 A2 j2 {) q+ E
尺寸(Sizes)
: m1 v+ N* V3 }" }! I( Q7 u
X3 X! T; [; e% l' }' H0 E关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服,鞋子,电视机(42 inch, 32inch)等等。
; M# @; }1 w: t2 m% \) M" H4 p& J% O7 b9 }$ n4 k. t9 F
比较(Comparisons)( _, f! F" Y' N
( v ^: h+ @6 M. F+ o' l· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’7 o" p4 W4 J, H9 F. D3 _
: L. W9 j1 p4 O· ‘Product type’ compare2 _5 Z! z; m3 U! L; u% c& q
/ @8 D% B1 s6 r
· ‘Product type’ comparison3 P$ a4 x! e) e
& F/ D! s! i" E5 _8 F+ |6 k
颜色(Colors)* y7 l5 r$ M6 w& {( k& c8 C* f
' Y; Y% h) |( z4 _/ M8 |颜色是一个很棒的消费关键词,因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品,他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。
+ j5 O1 r! F8 t8 H4 }+ c- D4 E" s6 Q' t* o: i6 a* n J
例如:
/ l o3 z/ }+ S \5 v
! V$ S: V2 U- ~& X# }9 N/ EPink laptop sleeve8 e: p. }6 W) C1 Y
. `1 I% x0 a4 E0 j3 h- H
Suunto Core black- D' f' C( F3 a
7 ~" f$ i7 i+ f s* b& v Q4 i/ ^& n以下是一些最流行的颜色:
3 {: u; Z ^* z: T; j9 P! `( X+ z. a& S
Pink (粉色) Blue (蓝色) Black(黑色) White(白色) Red (红色) Green(绿色)
3 q2 \/ U/ D. N: g
9 M0 a0 y, i6 t# r4 V$ {“节俭/省钱”关键词 (‘Save Money’ Keywords), V$ O. `: e3 @$ o( P
) e! s: v! ?8 j2 M0 m7 h
如果你能弄到打折券或折扣条码的话,那么凭借下例关键词,你就能赚到很多钱, 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说,这些关键词的转换率都有较大的提升,通常是10%或更高。" |6 o# _. R7 p7 K9 L1 \+ N
, G6 y4 e' {0 y0 N. k· Coupon( ?( M5 a( N; ~+ O8 a3 [5 @
# W, ^; D$ q9 C. M! i/ n· Promo Code# ^: W# r% r% d0 V/ h( o, m, d) D
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· Discount code& J) o0 n7 ?7 j' M) x" O
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/ I+ w; F3 t4 H: H$ Y9 u, b· Low Price4 T* O) y5 ]$ c* P' }
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8 q8 t% n5 N# u: c· Sale; X2 p$ d3 L4 Q- m- l
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7 p2 C% F- _* r9 c% R$ U8 j2 P' p
免费试用(Free Trial keywords)
% @' o: p" H% Q) p( Q6 Y* [
' b% N* o( U9 T9 Y这是另一种有着高转换率的关键词,尤其是当CPA产品提供试用时。! P9 {) C' v& _' K2 h: k/ z
" K5 Q- d5 B3 T/ _5 F" E· ‘Product name’ free trial
3 @5 `# Z. e# |" x* h& k* `, \
5 z1 ?" v) q1 x" F· Try ‘product name’ for free
9 r. d, `% v+ ~# p! d& ? @! B- q7 Z1 G \% r0 U
· ‘Product name’ trial k. S/ j' Y% |5 `: ] [( r
) ]+ v5 L' u/ D* G( Z4 r; K· ‘Product name’ sample
( a) b* ?$ z; t2 F
! ^* A/ A7 J/ W r% w. F2 O, k# P· Free ‘product name’+ U6 E: j4 b$ f% W) j
( j7 H6 t, E- _* J- `. r4 i准备购买(‘Ready to Buy’ keywords)
$ @& Y5 W# I. r* C6 \) X; T: F8 C1 d! {
下面的词语是一些最好的消费关键词,因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些,其中产品名跟在关键词之前或之后。
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- h+ T# @: U; `2 q有了这些关键词,搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小,你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300(根据谷歌关键词搜索工具),但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多,当然也有少的情况。
7 o' }6 r( x' v
9 B3 l; k1 Z3 q· Buy
) S, Q, v: o+ h! \) ?# Q4 |3 G- E/ E V
· Order. n' F. M6 S& g, V% x
0 @, g$ ]8 W, t( W
· Purchase
( M' A9 F2 ?/ F
& }6 P6 {8 P' J! h& g2 N· Where To Buy) T- ^9 p, x& {# D* x
* {% ~( q" @# G9 K3 Y* o· Where Can I Buy
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0 O5 c; g+ c' L' f" b! K5 R0 j; S· Get3 r! D* \9 j6 n
; S6 V# K1 H1 B! Q更多关键词——更适用于软件(More keywords-particularly good for software)
2 Z( M4 U& H) v6 G/ }. M W3 S8 S$ y* q' c
· Top 10 ‘Product Type’ In 2013( z& b- ~1 d4 O3 _8 \# o& J3 ]* k
6 l6 b& V E) Z3 e2 p: F$ n· Best ‘Product Type’ In 2013% O' b; s* O* S! f
; B1 @8 R( P' w
有了以上的关键词,并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用,我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。
3 Q0 ?: d2 A# S; [ \8 V6 X; Q- c" m6 H* g1 N! j! t ?
在做Niche站的时候,有一个重点就是要找好niche keyword,而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod,即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword,这些关键词的购买率一般挺高,大家可以参考一下。 K( p C" l [ `: R |
! X2 B1 p2 ~. d/ I# ]Review类关键词
" X6 j% F+ Z' o- ?$ H# N) B; L [& d9 ^7 I: h, E! B
review类的关键词一般转换率非常高,因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索,因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词:“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。
. D$ i& F; x% W* S+ S/ ?0 i) [3 N2 S! C% V( d" n) r
数码类关键词
9 d s1 L0 q& G. e
! t# N9 i4 d6 F0 Y 如果是收费软件或电子书,很多用户都会想去找免费版本,所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
' `& X2 [% N: u) w
: |2 ^; X$ o6 G5 ~品牌或型号类关键词* z6 z# A( ~2 @) A. L
& w6 d; v# `7 b* ?
品牌词例如Sony LCD TVs,型号则例如Sony Bravia KDL40EX520,一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。' G. E( J, K0 l) \" _; h8 Z+ p
2 ?) U' w4 E" h+ @1 L/ M- M尺寸类关键词
Z! i! P. n7 g. t4 ^
! q- {* `( _" R" ]+ Q5 W3 |- a 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。0 e+ n. l% O( t! A" v1 H: R! ?: Z
0 X6 z+ M9 f2 E; K, f& }1 w* c3 e _比较类关键词
$ G+ c2 t6 K3 u) H4 P! u) a$ u9 F( l1 B" p5 i
有些用户也会去比较一些产品,所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。
0 e2 f6 L& c9 W& H7 [1 L6 Q. N$ k5 f& G1 f* B% w3 i# ?
颜色类关键词
s: E5 F! `3 O* W4 q
8 K- _8 [( f% L( L" Y 这类关键词搜索的用户也比较多,例如像苹果Iphone 4s上市了,可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白,像ipod也有多种颜色,你们可以自行根据颜色来组合一下。1 I/ |2 o; s2 b) b$ w* @4 \
) `: v7 f4 g$ T' S6 Z0 U/ v" t折扣类关键词
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人们都喜欢省钱,所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。$ }/ }, P9 U9 p3 V! s5 l! W r1 M
+ j- x' s1 U$ a免费类关键词
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一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广,所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。
5 j) U6 W$ _% b z% {
`% \+ F- ?0 O# q3 o( J% tReady to buy类关键词
; c E5 c% x1 Y" C' R: E& D7 A' u6 p) g' o
Ready to buy 故名思议就是准备购买,这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。
; |, }5 a# {, V& [& G
; ? E, M+ j* nBest/Top类关键词; d% ], O" U3 \% }
" P0 ]1 Q% B! j- Q 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索,例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。
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! d$ s' @' z P, K" `
第一策略:产品或服务+特点功能(质地,类别,行业背景等)
. z* o* ?# ]7 f+ t& y1 a
- b y/ O1 n" V$ A比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche,那么Niche内容可从产品自身特点来展开如:健身器的构造,健身器制作工序,健身器的样式,健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开,如:户外健身,男士健身,女士健身,休闲健身等等;你还可以追根索源,如xx的起源,xx的原产地等等。
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第二策略:产品或服务+搜索意图(是什么,怎么用,哪里有卖等)9 `6 U# {% q5 }9 T+ K2 ^2 h. V
8 M! n: L! m7 H4 Z) [+ v/ p
如:冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合,搜索这些词的用户都是网站的潜在用户,转化为付费用户的几率也非常大。
8 Y1 j2 I, ~1 k8 c2 N1 X
( r4 j C0 O1 W# [( E) R1 \, u第三策略:产品或服务+品牌型号(品牌名称,通用型号等)
; q$ z: T0 M9 N+ J6 J b9 h) s7 _" v: E
第四策略:产品或服务+领域区域(应用领域,地域名称等)1 b: s$ E" y7 t; a
! _4 h- ?! G' @) y+ q' v# a( b 美国有50多个州数不清的城市,我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上,效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来,覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜,早就被大的网站用到网站和内容中了。) y* L' n3 C! c
5 h3 @6 ~ Y( L: V# z$ g* Z% B
其实还有很多组合方式,你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 $ D' n+ y% n) _7 O. i
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