老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。% b# e9 e' u' L k3 i2 b" @. O 下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。# @ P. s. b/ o) u. v: r# S2 D9 g * N, c/ h' i" m; Y; a3 B " D! x" z3 g: ^$ h- k4 Q + a1 k, {: b9 D: c 产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。' |4 Q% B4 _7 I5 R ' g; b1 p. |! X- l 3 X) z/ R. L# k) N3 k' q N8 a5 t% M7 u · ‘Product name’ reviews8 |. x# r, c" l% _7 ~ 2 L4 p4 E" u6 Z& N; ?: h · Reviews of ‘product name’' M8 ]' s3 L; F0 Y/ C: g) N & O4 N( s- \- c- }3 p , Y* |6 ?! M% e. |. H ( Y5 a3 q8 U3 K2 u 1 n( }4 M$ q7 R. Q % b) L X, h( m$ e 3 b+ t- h5 t! S9 ] - b8 X: F0 ~% u! o7 Z- x9 S, r ·Is ‘product name’ a scam?" r, F$ {+ u+ k: x7 ~ + x# ?/ M' q) a* P6 w' w" B 作者姓名（Author name）" s1 t$ {: G* ~ n# x9 _ K5 M9 ~) k3 a7 b# y% V , r- K' u j) h( E4 B( [" ` / P) j; |% X( o' i( d! } - s5 o- g# e) u. ?% Y# f3 W6 N , y* e0 x8 Q B1 i* H · ‘Product author name’ scam8 q% \2 g: I0 h" K ' d+ z- H5 Z& }/ l 1 U2 n0 _1 [; \ 5 {4 F. \+ i9 q y 9 m# v* b) M$ v, P8 @ ( T; a4 A% L7 X# E1 } ·‘product name’ download9 i4 M: W# E& U2 ?! g0 w1 i ! g4 y9 J z5 L; U3 M1 v 5 l. [( U( |; x2 A. @5 Z 9 S+ o) l/ [' h' `! M$ ~1 } ! T+ I* ~1 [) H: U) z$ W% r, L6 [ 2 F& A2 ^/ }* c4 N$ g& ` · ‘product name’ pdf l* @! t$ h' p9 P" ]+ _$ Z" g % d7 K4 V; j) ?/ d5 l1 T% J$ V · bonus9 `/ M8 {2 i" u; ^: ~ ) M* O5 Q* }, G) j9 ]- K: w4 p 品牌/型号名（Brand/Model Names）+ D' X6 s8 E# A% g+ T * |' E/ |3 Y* h. q" F7 P' H1 I 例子：& E! ?; V$ U; `+ B2 | 5 [# i" W; }1 t4 A6 U; Q2 Z 5 k3 e$ J& p4 b; v' F" m b( r: L' ]# c8 W" Y 1 B+ [; V! Z5 c* ~' r* o- o. b" G % ]. C/ n0 }, \, g, H8 f- I & A. T" _0 M5 H" |. c/ V - T9 c) N5 ~0 K$ u- t% r 尺寸（Sizes）8 P4 Q4 u+ v6 P* l8 S H# [6 X9 T* ]& k 关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。, c* A( u7 v9 v2 y2 V1 a# U # V" B% ]! L$ D" S1 n; {6 _4 B 比较(Comparisons)0 v0 z$ j/ U3 T% }, Z 9 {$ d$ N) D6 S6 F+ |( { # ?2 r- D/ o/ x8 W - R% k& r( ~( J4 M5 v, w · ‘Product type’ compare- k' ]. A9 ]) Q; |; ? : b! H& a: O8 L9 S1 A + D9 _$ ?9 z0 n5 F3 J' l U) W! N/ B9 Z2 @" E 颜色（Colors）9 n; ?) ~( o% ^+ x4 i$ \" Q / [, }- G, y0 l& F9 L 颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。: p, ^) e9 z- S- i . h9 }5 J) g* Q2 c 例如：3 M5 g- A" N0 [; d# \# Y: k9 E ! A% |* {& A W" h | Pink laptop sleeve1 ^& ~( X* H, `0 A% X) z1 ~9 {5 e & Q9 E" h. a4 H0 O. E6 F Suunto Core black4 W0 y v5 S) D1 i6 O & C: x6 Y3 ]5 ?" U 以下是一些最流行的颜色：4 t" H; |" F& c . A8 e; j, h% d+ z0 ^1 r * V# {. L" n s9 f , \; v" h3 o, V, W “节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）8 i. O% {7 N( H* E$ |) C ( {+ o) ~3 K4 i' G2 E8 B0 C: I% } ( a5 J4 ~. h! J7 j / o: U6 z- z2 M. h) t4 g 0 Y) Z0 A6 D6 U2 G5 {* B9 u( c & [# I# _% v S5 U3 V( M0 Q l7 U, E* _; {/ Y3 ^/ f" Y- R / v( K7 o+ l) s7 l K · Discount code* z5 J0 E6 x9 T% I1 u. e2 \ 5 G- B, e9 U7 `. s8 X) u ' A9 q/ s3 g) E1 G& H # D' P9 n% G. x& O$ m · Cheap7 Z$ L2 ?( Z8 L4 U 9 P4 T/ n! C- {0 v% ?/ E0 F$ t · Low cost9 U/ g( e" s2 E0 D* E0 A" I2 m) t 7 T/ \4 t9 l1 \0 K2 p+ C' f, S* J 5 U9 m3 v: N& ?, v 9 g% J. R) t1 t7 G1 j ' Q" K% y& v5 s2 U8 c) } ) y6 Z5 q& m# ~; s/ F! G; |' y& V, b 8 T- i0 k- w3 q5 w 8 F) t+ n4 _4 W, P' X1 y $ z9 G5 V1 g' u- H# u6 k9 ]3 u2 f , c/ r' [7 V1 w: f* E, `) ` · Reduced- E* z% G8 ]3 ]% `9 m' o: x3 h ! B o; J, }$ C9 S" `/ g · Sale0 a: _6 @) \. y+ D% {8 X0 s+ } . ~+ e, n/ a3 n+ B5 M · Clearance% b' B9 Z$ c4 U% U% n ! [. M' Q; I' A, W% O8 `4 [9 H/ Z, B, p4 \ ; i! M4 y4 Q' w8 a9 n / C1 n8 k3 p% l, e4 }+ [ · Bargain5 U) G9 S' Q" U, G ' n! f) E% `# V& p% ?! y5 o& a 免费试用（Free Trial keywords）# Z4 n, n; v: _& b+ r, o0 ] 3 F+ E* Q. i# E. V+ J 这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。+ v1 @! s6 J" u ; _0 ^( ?, C" M/ f $ ~1 w A, r1 e. j K/ ~ , {% l* A9 E$ R7 B" b/ j 5 _9 a/ K/ T7 {) T% G7 R( A; ]# @ 7 r! \4 B6 Y; I( t0 s# ` · ‘Product name’ trial; S" A) J+ o. t0 E- R" P8 l5 v 4 Q# j* W9 }, N7 g$ ` · ‘Product name’ sample, S$ M. y3 L' P! U' b , a# j0 \9 Q# t0 ] # l: O* r) ]/ M# l% Q' X2 f7 k' W 4 R/ ]2 `6 Z2 b0 y$ M o/ m : Y- [3 w8 { J; e) o, R! X+ A# b 5 R" l C. L8 Z! s " ]0 x/ t( R" y& J `( r 9 D- J6 N0 y! {- b% a! e 6 r1 m/ y3 ? c0 W 7 `4 Y( J3 Z& H/ |6 g! r6 l * W6 ^. R, p; I* d ' M+ p# I/ G$ Z" L+ P · Order/ a! t$ [) h$ P& m& V1 _0 { - d# Y! s$ q+ M6 t · Purchase4 R _% C0 R! K& X9 w: r , g w( c# T$ Y& X8 U$ @8 I · Where To Buy6 \/ }& ?/ T2 x" `& G$ R 6 a* i* U( ^% o1 O2 H6 }4 C m5 Q - C4 I- ^6 H( y$ r; h ! I) y- D [ o1 n% [ + D9 `; w; J. W( j) m9 M / D; d- D8 W' V. E 更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software） T- D, m9 y2 G) s2 {) ^ $ I1 C9 L- K7 T · Top 10 ‘Product Type’ In 20133 j- _# ?/ S& ~+ Z3 w+ d: v; { 2 T; q+ U# e) V! M 9 U, M9 O+ t$ C% ~/ [% i& g ( W( o6 R. K3 r, C3 z. H# a 3 o5 B0 e1 b# ?3 V; A0 @3 k9 c ( W( s4 n7 R' `: Z/ g0 J, ] 在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。. `& x5 I: b$ J* M2 o7 x ; u5 }: h: {/ i3 \3 M% Q) b & A2 C$ w. _. Z: s3 Q D 7 j" Y8 u8 Q# y$ [$ f " D$ I1 h: q7 S7 I) E0 R& D. O; _' G 1 l( c. t% B* T5 r5 @& S8 G: _ 数码类关键词' b" y4 l8 \! e2 ~ Y8 _$ k : W$ S y6 l. h 3 Y3 }8 k3 m) | 7 c- h& [+ Y/ [) ^1 H$ F 品牌或型号类关键词1 a+ X. _% I" M7 w4 ~6 X* u 9 b7 H7 a2 E3 ]3 c2 ] 9 u9 z1 h2 _; L. ~6 x. G3 X 3 |9 C) O+ u* a1 i' v2 u: ]: a * l" I1 [5 {. ]7 R) G 1 P; X. g9 U/ F0 f* G/ G2 Z ' b$ p O! a& P) h) P+ } ; B k, A$ U: x9 o( B 4 @0 j* W3 d& R0 O4 G. { 1 s2 v: n2 E J7 {" U; n4 a 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。# x8 C2 A. T; d0 s. r/ w 3 m9 r- p9 o, x- k( p& e + }9 }- d+ P' ~6 _& `: e! o/ D0 B" b 4 S9 `' H6 Z& ]! g 1 P' _. {. E' q' c0 | \1 ~) s4 H . O* `" A3 R3 d v 折扣类关键词2 e8 e5 z6 u6 l6 X. I, K! N/ x # q6 ?$ p8 }: u, J - n( w% h& D4 [6 M/ d1 M1 G% r . L P0 J- c- m1 o6 k $ v4 D) q" Y( T( J* N 6 r* _0 I1 ^& p6 z9 _; M+ Z 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。" p* M. Z4 V3 h: X7 @( x0 Q/ T. v + T5 \5 o0 u& s$ x: Q( c2 e* y * z4 J8 Z! }/ s8 I. m T5 c" e& G6 T8 P$ ~ 6 U1 w% ]- U6 z: S. y, i6 c6 R o" [9 `! ? ; g- N9 y2 c2 |- }8 B ( n' W0 u" J; `0 _" z& E5 z y6 P: Q8 u% g! v( {$ O 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。9 d8 k$ t9 F! V) J r3 B3 z 5 \( h5 C8 y* o9 F+ C ( ^6 U5 a. Z; s& j. d3 B# @; X 第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)0 M) m9 ]% k, }! P$ G6 s% a9 M : y; f1 C: Z+ h4 ]6 F / l% t8 x1 V$ M/ ^+ n / D1 g! ^# g! A8 i2 N . `$ K7 Y2 x6 a. x0 o 第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)! j" S C! R5 F# R 5 n' A. I; W H. C 如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。; a; t; J$ Y3 a$ A2 o3 d/ W. b ; H$ u0 G4 W" `4 B D 第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)5 p, F& R, V/ P' a! N8 Y( u, B * R$ Z0 |7 u1 j8 j ! m. v) Q2 c; \' C6 |; Z/ u 3 K) x) ^& Q# [5 O" g* |* y 美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。: u' T* B# T7 Y$ T, g5 I: A i 0 B7 G: U8 h [$ U( `5 X9 {% ~2 b! n3 d 其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 * f2 d$ i) _' H# O( W
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