|
|
 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。
- l6 J j& q h Y6 l e+ M2 F- i5 r7 I% q: f# A
下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。" H4 A5 y1 t: w* V( T& Y1 F! e
- q0 J d* {6 h& A5 s' w0 ^. c评论类关键词（Review Keywords）# c. A8 V8 j$ f1 {4 g* q+ x
, a% u! T3 T: q3 s产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。) n t) b' i( n! \
" ?8 i% B8 @" z5 e; m, i7 G9 Z' V·‘Product name’ review4 Q" U4 v& \0 {2 j" m- L: W2 w' t1 @
& _0 I, t* R8 W) ?+ S$ Q· ‘Product name’ reviews' ^' e0 M! v0 R) @0 z; U
g' u/ a* E) G· Reviews of ‘product name’
, b7 u* v& O9 }. z
! _; k0 e! t. w· Reviews on ‘product name’2 |/ g7 u( ]' \( y; _ C: L
( @" J a6 B& o欺诈（scam）- B. O/ e. ^! _
& K8 }9 w4 l2 }
·‘Product name’ scam# b0 o, p, s' P- V
3 u: N# |8 y! M$ L- u; s9 U" |
·Is ‘product name’ a scam?; r" D3 s; q' M" N( X
4 S) \5 [. J, m- r1 K! F
作者姓名（Author name）
$ {( u2 J+ b+ S3 E6 a$ @
3 F! F# [ x& A' E1 p J当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：% p5 p/ M$ b+ l
! U# ^( r6 M3 W- P6 x# P- U3 m4 d· ‘Product author name’ review
+ g, B3 k' q3 I: C! z6 U: x0 j) _, f( a0 y
· ‘Product author name’ scam* H. D2 i9 F$ Q Y- [! Z
0 ]. r. [( |; i N
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）
) g9 h4 T9 m# u2 F L& n4 t
2 x, Y3 }. M! p1 ~3 I8 K5 `0 P以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。# ` p2 N5 ^% W9 C- A
4 t4 a+ ]5 L w
·‘product name’ download: `5 D1 l; q) u g5 R
+ k/ R1 z0 L i$ B, i) J· Where can I download ‘product name’
# L- ^. g* u; e; C3 `/ A' Q
* W2 _8 Q- F* ]; @+ l# P· ‘product name’ login
" C' @) M( p4 a, s, H3 n: |
) @' W# J0 Y* @+ {· ‘product name’ pdf8 x+ F m$ H6 n% L) G2 L$ _6 \ u
* W% b! k* e2 T. |· bonus, f+ s# u7 h0 J D( J
& y, h! r$ ^" l5 m. R2 \0 X* ]品牌/型号名（Brand/Model Names）" w! [) l) ?- E) C8 s: |5 r3 i6 m
: o: ~. i& Y% |/ L# G8 X
例子：
$ W3 |6 x7 B3 T, ^
1 a( B$ m, `# J0 X+ \4 vBrand – Sony LCD TVs
- \' F+ G( L) q* J. P" `" P1 u- m6 J6 ]+ V
Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX5206 Z8 e7 ]" T4 ^6 d6 G2 p+ E
. b9 W) A0 X- r, R* ~把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。/ W0 H! i! ]& g# M/ u* G
8 W( T+ }( M; S% |6 \尺寸（Sizes）
2 o7 H! h- [0 k' ]$ ^1 @/ R) _+ V- H4 H8 {8 v @
关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。
n+ T4 n; }% ?2 k G5 h m' ^% d+ a7 T1 N$ b2 w" A' L1 P! Y! o
比较(Comparisons)4 P2 N2 i& o- o" ~2 k1 S- A# J
4 Q! E9 c8 f, a) _% u0 [( {1 G) E' I· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’ ]' E# r8 j9 W& h5 M! Y
+ a( f- Q1 W- A
· ‘Product type’ compare
$ U4 o+ V% n- ?+ n9 T, V; T
8 V0 t8 `2 ^% U4 K; w6 X2 Q8 K6 i7 w· ‘Product type’ comparison% L) u m6 u/ y7 Y; Y
- m; k$ R. g0 t. Z; p) F" p
颜色（Colors）
( I7 z4 _9 o; I, f# x0 ?+ C
" o- @0 L# I' G' d6 V+ U1 N颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。
. J; K: t* g( h+ Z
& q3 c0 J( b) ^* V. ?: S例如：
; f l! z! G. D+ q3 w' O% h2 B
Pink laptop sleeve
; P; n+ l. B" J9 s( u Z2 N- M/ R* a, T) y# Y
Suunto Core black
2 R5 P8 L0 k) H E2 Q
# x0 ], S$ Q7 `+ \ d以下是一些最流行的颜色：
4 \. D$ {' X. r' u3 a; P: p; m( [; h0 ]! I! ^' {
Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
: a: b p. k2 g( j+ i& g
1 z; i1 a* Z3 X1 A$ w“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）! O. o2 ]: L5 B. H, O+ k
/ C3 }, _2 s) l+ ~; z- q如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。8 ]) D+ M) J0 D$ I4 B9 J6 ] L; U4 D
, l: G. B7 B8 B& Z2 Z9 @# `
· Coupon
! u" H+ U- z4 f; a: Q9 ~
8 ?5 `1 X9 Z# \1 d1 |8 c: @· Promo Code
. u3 {' O/ \) w* B' k, I V0 k. j) q* I+ ?1 u4 D
· Discount code
% L) T/ }# x7 [% N
: S& `% L q$ M5 K/ n/ e6 C· Coupon code
2 d& k4 b& D$ f& r& Q' }" q; Q( ^4 H' F- E9 e* A& x$ H5 m. {
· Cheap
$ Y2 m9 Z" E( |) |, a* m
, V/ r& E' X# l' A% h· Low cost
$ W. B9 Q% n: f. d
+ K* O' S# _8 R5 P& P7 R· Best price
/ h. v, y V0 _. Q+ C) a
5 o$ K8 J5 Z' j; z& ]1 f% a4 c& F! C· Discount
+ F$ n; h# R* i( f o* h! c }
4 {3 D+ \: }9 p% D· Inexpensive, Q% E4 ]- x B) t) ?. o9 a0 d) S
( F1 ^1 Z- R, t! g$ U' r3 F5 V· Low Price# u1 _' x+ \: F0 i, P2 X5 Y" l
% h8 X, z+ a, c+ M, M; O# U5 o
· Reduced
$ I& R' v! \* W6 ?* z2 M* |- [# M
+ i; K$ Q8 ~( Y· Sale
* S/ E3 i7 |- \0 Y- C. q: ?' k: n- k
$ V* b& ?1 Y/ C, Q) B· Clearance
' B% g. w' q* I8 a s3 T0 c
% Y- L( W1 P# f5 y9 o· Closeout" D9 ~6 ?6 _. o# r) u
# \ Y, ]$ Y5 p. U
· Bargain
6 g8 H0 H( s& G2 ~
( [4 d' A- d K4 O2 J免费试用（Free Trial keywords）
; U9 F% E+ F8 y' g1 H* L
3 a; X( e( ~6 g8 H) b5 W0 C# b+ C! R这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。
, \0 _$ t, N1 }+ Z0 z0 N7 d1 o' Z6 G" j3 b+ V( @
· ‘Product name’ free trial$ ^5 C& O$ Y2 C7 K- o' H
" V2 A& M6 |# X m9 k0 H/ D
· Try ‘product name’ for free
1 K# z6 l& m( E& ^2 x
7 F. V# |& j/ i2 |+ q! s· ‘Product name’ trial3 J/ E6 m/ d9 w+ Q" {2 x
- [0 m" D' A r2 t+ f: B
· ‘Product name’ sample
6 f4 }+ y/ o4 x! p( a
5 ^: ~4 T7 d+ _3 Z0 Z7 Z* d· Free ‘product name’
4 H9 X( ^# T- K% D
( {$ I' t& T- A/ E' T+ f准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）
' A5 D3 n4 x% j: Z$ a, E) E
7 Z$ h O5 O3 Q, ?% M4 D下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。' U3 N, p/ z3 n9 G) d- W
7 s: z8 {- [9 Q r& g
有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。
% o+ m% k8 z* ]4 x% C1 L' ?7 j9 ~2 x# l
· Buy
2 F' }' m7 b% A
7 z7 o1 {6 x3 o* A+ E· Order& L8 W7 b* T; [4 `, I- {9 }) [
6 ~* d9 c n9 r/ F; G' F3 R( @· Purchase
( C7 R$ B& y0 o. J$ Z. B7 r% r$ |4 ?8 F3 R$ f! v8 L
· Where To Buy
& p8 U! B3 s& i8 F9 S7 M( h' F- j
; I# p J' ]# n8 D. c· Where Can I Buy' I/ M, {4 [( O" h
9 O& j- \0 v6 V3 F& [
· Get4 y0 H* L9 b: A3 s4 _+ H- r
, c5 p1 y1 K6 A1 A: V X y3 t; Y3 h
更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）
K1 [2 i+ i9 {, d5 w! H: m+ [0 j# }1 V5 _+ g2 j5 _
· Top 10 ‘Product Type’ In 2013
8 d$ p* z8 e9 `' a% c. o
: Q; j7 R& V% P1 I· Best ‘Product Type’ In 2013
( [' O9 b) z; M' V( f2 h9 O5 i6 T. G t8 c
有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。( g! r T! M; Y* ?* z) [0 p
. N0 s8 E* A: P1 Z在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。. d ~8 _3 O) J6 ?
1 C S, d" U( S% k. ], S' c
Review类关键词
) ^# U9 N. _" v$ H8 j# y( }) {2 z* o0 X8 @6 z; F
review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。& e0 u! B; |; T6 P& d% e
# l% G, @9 n. b, U! W6 S; J
数码类关键词
, L' m; \, a0 \
$ v5 k4 R! u. M, x$ R! V( ?* D 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
$ l# r5 D* `* ^% p% V
; |5 D7 z. }1 N8 o: W品牌或型号类关键词% Q1 j( x4 S" t! [ [! B9 Y; z
/ g, s- h, w' X; U: X# R
品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。
$ e1 g1 S% u# E6 T( j1 Y" V3 w. X a4 e
尺寸类关键词" p: X, Z# _& q6 i
' U; z B9 h4 z/ g8 [% [ 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。8 v) N$ r% [5 B! a# ~) {" ?) G
, ]- t, @- P. J* m3 E1 ]
比较类关键词/ s( x9 X! a! E, a
. p5 o) Z+ ?' L9 J" h. j F4 n
有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。: K" K% Y$ |5 f1 b2 ?: u
# z6 v! W4 U( V" X' ]0 v" M6 H/ j
颜色类关键词1 S7 F: g& z# V; t7 l+ D- W
9 i8 Z" X6 s+ c; l, B+ l0 k 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。$ [: m# S; ? D( ] i
/ ]& {/ K! S/ n% R/ c
折扣类关键词
4 n8 ?. i7 `2 E& ]5 E
: {+ ]; f4 U- I- o 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。 e/ v' C/ w1 ^. n
4 a3 H9 H" j2 t
免费类关键词! _) u1 l- P8 }% J1 [
! j5 S9 H; `9 @1 F
一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。
# L+ g* _' h1 j0 Z# B$ f. T. e3 _0 B5 @' q6 E; D6 }5 F: w4 c) O4 N3 H
Ready to buy类关键词
& S; T E: e# K. U- W" n W7 g/ G8 J O& b' n
Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。
4 B5 d; K3 j) C8 S z) Z, Z$ n! J L0 R. y8 h
Best/Top类关键词0 S( J8 ]5 C4 S& \4 K! a
& M8 R5 A0 q5 i2 D& S8 b$ m 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。% Y6 g2 Z* {" O3 z. o, r$ R- ?: O
2 Z5 C8 u2 C1 z9 _
. R$ R ]8 E* B/ k$ j& `/ g( z
第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等): R/ G5 }) O0 a; f# z) L; j) h
' Q3 f& [- C, n比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。
" N. q9 v0 s; p r( s$ j+ c3 ?6 O
7 h) Y$ @6 e! S$ k- L. D0 @# }% _2 c, X7 m8 b
第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)( j1 ?, C6 {3 j, A; T
0 c" t& x3 a- d7 h# C- h. O; o6 i如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。- ]; h9 T5 Q* m$ ^
+ @' y8 ~5 Q! e/ O- v% [# v2 R* X第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)
7 ` ~% |0 d* _ ~1 e
& @' W3 R& e' @: a: y2 U第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)
/ B# q4 T- V; f* A- }* D0 D1 {4 U9 {7 W: [ C3 d
美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。
+ \ S' n4 K% F8 M( ^* W/ e( m& T$ a, A1 s8 T4 H3 l+ \
其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 & u' f" Y; F6 f' w/ k# [
|
K$ T2 {0 H6 N2 l8 Q; o |
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
