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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。
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' y# F; {) t: r6 x8 O下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。) T1 S& Z& `0 E
% k8 \/ R8 S5 _. J% s, O评论类关键词（Review Keywords）* J0 k2 }6 X7 f* W
1 c7 Y# N1 i9 K' B6 Z" t- Y
产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。
0 ]7 n2 M1 `) S2 t: K9 S0 w1 K' |8 s' t
·‘Product name’ review+ H9 ?+ ?* L1 M8 c% n2 f5 F8 b/ z3 a
0 F, D2 o! `/ x6 P8 f0 @
· ‘Product name’ reviews
$ J/ U( e, r0 H- u9 P: O$ q9 b! O5 r1 y# [( o' n
· Reviews of ‘product name’
- ]2 F4 ~- W2 d# P% H$ G, M( L+ I9 x4 S. I8 w) k( ?
· Reviews on ‘product name’! |8 ]0 I8 X2 i9 A6 g, [
# A7 J2 w: o. [, o
欺诈（scam）) y! g+ U5 v+ u X
+ q- r1 _) |% K" b: a* Y! L
·‘Product name’ scam
$ P0 Y/ S7 x2 n& A) a. K2 _, U- S1 g0 x$ K, ?
·Is ‘product name’ a scam?
; }1 ]/ C, U2 r0 o' Y2 J$ v d* J% m$ ^9 X. e1 C4 a
作者姓名（Author name）1 H* O) V4 y% d, g3 M, \0 r
5 [# s4 |9 o6 }' b4 V6 a( \ n$ y
当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：
9 w4 E7 a( K) A
6 |- t2 i, k" o* z· ‘Product author name’ review
* D& O8 n5 k g. W' R8 @. c* u
' w" Q9 \; O+ S- Z" O! L) H; B' ~· ‘Product author name’ scam, N s& `) x: S% S1 [
0 f K7 d3 J/ s0 Q. T' I8 N/ ?
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）
7 }# g- B, N$ X! z" J6 @
|0 T, \% {* _' C) B$ O5 m b以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。) C) G4 X2 Q8 E1 n
0 v, w7 d4 z$ S3 K+ f* J% B& N
·‘product name’ download
8 V: P9 b7 W! Q& J/ y/ \
+ U* c) K- H; D· Where can I download ‘product name’
' W) E9 |2 \: ]; S
, r2 l5 m; c* F7 D; R9 N6 T· ‘product name’ login! N& d+ n. b9 @/ c O' d3 B
& O$ b- v B1 D2 d, ~· ‘product name’ pdf* q D. y: H' g; b) ?
/ |7 M, r* ~7 i
· bonus
Q7 u2 h% g: s3 \4 x" e
" C, ^' y$ S D品牌/型号名（Brand/Model Names）
K1 _- _& t) L2 u7 c; W# T% U* I6 D2 |: K
例子：
) F9 q2 J( E, b
6 s. U! ~5 t5 B' d$ y' @- `Brand – Sony LCD TVs
" [2 B1 q2 L. B* u
) s3 [' U- j3 q8 {. t1 V5 AModel Name – Sony BRAVIA KDL40EX520
. J! Y4 @/ |' O. j( S3 w5 c* Z. I6 ~0 W$ E) g* ^4 r
把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。9 h% o4 {: A5 {$ V# I1 l; G
8 H( e2 }4 @7 d7 _. J" H; Q7 {尺寸（Sizes）
. f6 j9 v4 `/ y6 p
" A1 i& T, b6 h& M关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。1 y' K7 @2 u& Z! ~
0 R* }+ L S! K$ O( R9 W比较(Comparisons)
& q' h! r& a8 u' L1 V2 K/ y3 N+ I, Z- U3 e7 g p. z3 t( J; A" l
· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’
/ x5 T! |2 d( J9 t# t2 @% a: I4 I& |% l# A; Z- r$ o
· ‘Product type’ compare; g$ g4 D( ~7 V) Z
5 Z5 n4 k0 I/ \+ d
· ‘Product type’ comparison
; l4 E, J5 ?! J, T; b
! S6 ?8 G) ~$ `- m颜色（Colors）* Q/ j I7 q* C0 r
/ L6 k9 |! Z" ]) R- R+ S/ U
颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。, o5 e3 o. {. _! k
3 P# ~$ o, v+ k' j7 |例如：% B# R2 o- Z4 H5 H. C& I% c- M
. s# Q) | M9 O ?* Y- ~Pink laptop sleeve
; W: r3 G: y j- d2 B4 ]: G3 U v( P
Suunto Core black9 x' y0 ~/ q' Q5 b
$ E0 y, E& n2 q2 C& x R% B- [以下是一些最流行的颜色：# u C6 t+ V- c" q1 Z$ k
2 X2 b* c# |" |% kPink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）+ T+ W3 C/ `; D
7 b9 h" G/ R) o) L d“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）
) a/ @/ a S0 ]9 S1 O% \
, h9 z* i" C) N+ I% N9 b如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。( }5 g+ J$ ]0 l7 l5 K0 F* `0 t
+ d0 B/ ]$ }2 a! g9 ^* l' l· Coupon' S' V1 _$ V9 Z& `3 i
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· Promo Code: L6 w* r1 s0 b) j
; I; d- x1 H1 C; w% u. c· Discount code3 f& ]( u. w6 X2 @3 Z& S' d$ w
1 F5 [7 p/ H3 y$ I* p4 G· Coupon code
' Q; o: _- t- Q1 j Z3 I# Q4 u7 v8 `* J6 D" R0 w
· Cheap
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$ ]4 M7 ?. V4 m N5 {· Low cost
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2 u1 z& n& u+ l; v, p· Best price" d5 O3 ?0 }! l4 w6 c) E" M
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· Discount
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9 X K0 {* y7 R# w1 l4 f· Reduced
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· Sale6 e0 ^! I( b0 a9 G( h3 h
( A8 b9 x' D3 U4 o2 H· Clearance* h" }) L- w% l2 q9 R% P9 G3 ]
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· Closeout3 Z6 M0 v4 o; z- F* g1 J
) }" V0 u6 l. p1 c* ]1 \· Bargain
+ a# Q s% k) v# s6 z2 `# Q) F
, r' b% k5 Z1 c+ `( V f免费试用（Free Trial keywords）, z0 a# a; X9 t
9 h: o1 a, Q" ]
这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。( O; r) U2 m# \. {! t7 M4 H2 X& R
$ V& x# j! U$ V2 s4 x, W+ C· ‘Product name’ free trial# D0 w" r/ y0 y9 e
1 [- D. l+ j2 ]( _· Try ‘product name’ for free
e' ^0 F, F+ f# S0 P8 k. `7 A& G' q' E' _0 h
· ‘Product name’ trial
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· ‘Product name’ sample6 Y, |/ n' Z- z% ~ s! A" ?% ]8 b4 c
! I$ b+ K7 N2 H* N, F% M& B
· Free ‘product name’) t- q5 [8 i3 ~9 t4 W
8 N' t8 N3 _) [+ l/ l- T
准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）
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下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。
0 x) g, b1 t0 |6 T, ]
: g C( l8 T2 C8 P+ c有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。
/ q9 @, i' ?2 N2 w6 f, _1 b+ {$ A8 m1 E
· Buy4 m5 U+ ^0 v% U' x6 k, W3 T5 u6 U
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· Order% c) K; y2 i [5 r! Y
0 Y- h2 f8 r' Y, M H) d9 f0 l
· Purchase2 m( k* l, B# v9 o- M
& F' Q: U% n3 v4 i6 S6 P% B· Where To Buy
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2 p. K$ P% N- z· Where Can I Buy: u, h5 Z; |' g4 Y) l4 o
; _2 C3 _; I) R
· Get
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0 `- s% @ @ u1 }更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）
+ f1 C, X8 t8 Z. N/ l( Z: l4 y" |8 b* R2 ^
· Top 10 ‘Product Type’ In 2013
! d! X5 J& r* T6 L$ _& p6 w9 h* z2 s$ _! V( f; M
· Best ‘Product Type’ In 2013
3 W, ^' M+ F, y/ h( g {/ t- P! q3 L
有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。7 J. l, h: I: U1 O2 @6 Z9 B0 E
, P& I& K% x: U3 f在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。3 _9 [. s( ?$ r6 t+ G0 A* U
. b4 Z" w: j; l2 [ [5 A' q
Review类关键词5 |+ R" h* |( U* E( B: x* Y$ ?
! S. d" U' e3 K) K0 i( Sreview类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。
" Z' t+ {3 L a6 q% l# i
* a2 E- R! D* B# {2 x6 j数码类关键词
6 |- h Y! `& |# ?1 f4 \1 `1 v3 X9 ~; L( U
如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
, C" g! }9 n5 k- V% N" b
8 ~3 k" p1 v: H ~. z1 u; T8 l品牌或型号类关键词
9 @1 w- v, i$ x4 M, p. Y, N! w R- B' |* Y- {( e- P: B
品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。
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7 r L5 p2 T N8 {) I% |尺寸类关键词, N2 g H+ Q+ M8 q$ N
, n/ I5 ^4 i( j0 C) S2 ]/ E9 G% `
例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。
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* _/ j7 @. ?! \0 H5 R" g比较类关键词
( p+ q2 s T1 E% E$ |
& I% c+ s/ \. R. X+ S$ i 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。. s% h7 x* f' N( x t O. y" {
# B2 i' t u0 U' W$ k) ?
颜色类关键词
/ g' \: F: i6 [8 q3 o7 `3 e) Z6 [: Q5 N. g0 S
这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。2 g6 J7 G6 Z$ Z! e) h; i8 b
- x( _4 F4 S- J E) _3 g& ^
折扣类关键词
) q5 O# E: P" z
6 H% a8 e* q; O 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。
8 I. U X( z) V2 N3 F3 m0 D+ I" [1 E! X
免费类关键词! F# y }: a. z; C, E
5 t5 d Q# I) L1 C6 R& T5 z/ n/ T 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。4 t2 `9 |3 Y" S- M2 C2 [
( J8 l1 g4 ?+ [0 y0 s: ~
Ready to buy类关键词, i5 F! f; B/ Q/ C; g4 W
g/ z" D! w h2 [% z: M9 _* p
Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。0 V& Z" {& w x4 H# u
1 h/ I+ s: J5 c. t. V* t" V' qBest/Top类关键词
* M; ~3 o$ e: s# h1 b+ \
( l9 t7 c; ~! u1 k 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。
. x1 E# N! X+ V: j1 m* e; B' j G8 x) K) o9 n8 Z
' d+ M! Q4 w# _/ C' B0 @1 _2 t第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)
2 {: i5 r4 G+ b9 |9 t
6 _8 o z7 _8 g/ C5 E! _7 N比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。. V$ u5 ~, i9 j2 |+ T/ C
. f& T% V. ~# z9 E# N
$ h' T6 v8 c: V第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)
4 m. L9 L' \6 v. t8 S! C& y& ?+ K, |6 z2 F% F+ U
如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。
- y. H; Z! P& r; B* k: s: V1 i/ ]8 Q t- w U4 l
第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)8 g" f# q0 T/ `: a, G
8 l: O2 ~: x' Z& v8 ~: t$ J第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)( `* t) j5 O* N3 T
7 S1 W5 U) P+ K$ d. V5 T7 K
美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。
8 @3 G! _2 m# @
) D8 A0 O, I9 q 其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 7 Y* U0 P; z2 |$ d9 a
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0 S' U0 A7 K/ n% ]# F1 s
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
