本帖最后由 365abc 于 2017-11-17 22:35 编辑 6 k5 a* g5 K" @5 Q3 Z7 n" e 4 g! W9 x- A) r- W 看到好文章，就想翻译出来给大家共享。希望这篇文章能够给大家带来一些基本的FACEBOOK 策略机制的常识。 0 B' T5 }: L8 O6 m , R5 \& P0 w O$ Y2 ~FACEBOOK策略破解 8 Y9 @; f* X5 d. a* C9 N8 s 为了能够在FACEBOOK上跑盈利，你需要搞清楚FACEBOOK那不可思议地而且看似愚蠢（其实不然，后面你会了解到)的策略。你可能听说过“复制广告单元三次”，“复制广告三次”，“每个广告单元跑一个广告”“最大竞价10倍”等等说法，这些说法可能会让你迷惑，FACEBOOK在不停变化，这是一个非常动态的环境。 ( S9 A9 @$ I1 b& q) O3 v. b" W% A& c 6 L! G+ c( Y! h( _) ?- c1 a4 mFACEBOOK的策略牵扯到方方面面，下面是核心的4点： ( r% f, K9 @6 y8 ~1.竞价体系；* I! x$ Y; b) W! i4 K
2.投放框架；- w7 |) ^$ `; Y; R
3.机器学习； 8 j! b% B# L8 E4.质量评分； 1 h- K7 U1 B) D- M1 c1 L8 w% m , _. U' A. |0 C8 s' @$ F6 f4 F v这篇文章里，我会尽力解释清楚并分享我们的经验。然而，我还是希望你理解每一个我提及的要素后面的逻辑；下面是要点： & l7 L$ g7 \$ N" i% W, }1.FB的竞价机制是如何运作的；, w, E* C4 u' y; u& z
2如果合理安排投放的框架+例子；8 |: [3 S. a5 ^# u
3.机器学习的实践；' o9 l$ w L- Z9 h
4.FACEBOOK的质量评分体系---为什么？如何做到？ 7 z4 j4 _+ d* @( z9 N; h开篇语1 g- {) _5 P2 G! l1 _) g9 z
在我真正解释之前，我希望你理解每一个发生的事情都有其原因，FACEBOOK的策略其实是非常高明的，如果你没有得到你希望的结果，（此处不是指利润，是指花费/受众/广告时间/等等）其实并不意味着FB的策略是愚蠢的，恰恰意味着是你自己不知道他的策略。. i- I& E* e7 @$ }. X" G' {7 _
- s$ a$ Z% q! r9 y' N FB的竞价体系是如何运作的呢？5 n* a( q/ W: ]
我强烈建议你需要了解什么是VCG竞价模式，这里需要你自己去查一下维基百科。） # o% D# }4 o! L% E" n+ M" G# P. z/ i7 rhttps://en.wikipedia.org/wiki/Vickre...Groves_auction6 E+ z' W$ u0 ?; M# ^2 G2 b
~3 [) t E+ g8 h 核心一点，整个的FB 广告系统是建立在竞价的基础上的。每天都在发生成千上万的竞价！在现实社会中，出价最高的就是赢家。但是对FB广告而言，比这个要复杂点。还有一些因素牵扯其中，比如相关评分，链接CTR,互动等等，这意味着一个评分高，相关性高的广告可以击败一个出了更高价格但是质量评分跟相关性差的广告，没有一个一成不变的公式说谁是胜出者，你需要明白，真正胜出的是那个提供最高综合价值的竞价者； 5 ]' C+ D% Z8 m9 X2 R5 o* L5 MFACEBOOK受众和池； 7 G1 X. y: W! m; I 当你启动一个全新的广告单元，界定了自己的目标受众，你实际上是有机会达到整体受众的一部分。我把这个称作，“部分池”；这些你触及到的池是分段的，基于购买行为，互动(分享，点赞，评论）等等。你的投放时间越久，你触及到的池相关度就会越来越高，因为FACEBOOK在帮你做机器学习（我们后面会提及这点）" K- s7 k9 _* ~# T2 r# q- Z+ W6 G, A
如果你针对200万受众（避免重复），复制一个全新的投放/广告单元，10次，有会发现每一个投放（广告单元）你都会得到不同的结果，原因在于FB触发了不同的“部分池”，即使你的投放对象是一样的。下面的图片形象地演示了在池里受众是如何分段的。天蓝色的部分代表全部的受众（40+，men,USA), 0 ]9 ^+ r; r- a$ q1 F' c紫色部分表示不同的部分池；. @$ X! B" V0 S' R
# K. n7 g, o* B; O1 \$ |. |7 B$ S9 T$ C+ _ 如何正确地规划你的投放？ * X2 b7 T- d6 l1 p* l恰当地规划你的投放如此的重要，原因是他会让你正确地分裂测试，通过得到更多可靠精确的数据从而让你更好地分析数据。不恰当的操作，你会失去很多有价值的数据。这个地方没有必要绕弯子，让我们直接上图吧。4 R$ p5 g" ^. f4 `- r
有2种投放规划是可行的。 Z @5 k1 D9 g# t) U/ K' C; j4 i2 x8 U% V) K% z
1.1个投放-1-3广告单元/广告-3个广告（一样的广告）---这个是最好的WC主题投放；9 J& C- D* p L6 S, m9 K3 S
2.1个投放-1-3广告单元/广告-1个广告 0 w1 z0 _, b* p( a每一个广告，我们会跑一个包含3个重复同样广告单元的投放（同样的目标受众，同样的预算），每一个广告单元中，我们会复制出3个同样的广告（同样的内容，标题，文件，和URL 等等）。请看下面的案例； D u0 C" _# g0 I, M& T' s% |
案例：
背景信息；
分享一下我正在跑的任务的背景资料：
分类：金融；
类型：lead gen
国家：瑞典
单价：55美金一个转换；: D1 I- Q; n9 @/ M
下面你会看到3个不同的投放，但是他们都是跑的一个广告；/ v+ y5 Q# j* X* Z0 F, y, X
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2 ~- h- f" P2 `9 a/ H
; M; j" ^$ W% Z$ u9 r3 G/ m$ C6 P2 I 1 o7 k" h/ B. L$ s% ?9 N我有大量这种案例，我希望你们能从上面的案例看出端倪；* A, L! E- N# x( }
* s2 X% E. g: \1 X, D- L
旁注：我知道很多朋友在跑美国，很好！不过，我偏向于跑其他国家，不要限制你自己在一个地区，尝试下不同的地区。如果你担心语言障碍，你可以尝试英国，澳大利亚，新西兰，这些国家可都是英语哦。6 }! Z1 F1 c/ h. Z9 X
发表于 2017-11-17 21:08:55
发表于 2017-11-18 09:33:27
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