本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 ' @( n% a3 J* n& e( R
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鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为：) C' Z: m) Q* A! P
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果 & u+ c$ q9 h0 m+ v L# J; J( s$ x7 L, N( c! M7 E0 V' t
红人营销的作用. v6 {. Z2 T7 m2 L
开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：& Y% x2 O$ q5 Y0 h" K5 r; D: a
1、带来用户访问流量 + X! j I/ l& @ W. d红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 0 L. C$ b5 P4 r: w! { 0 X/ `+ \. E/ ~$ x- b# z. Y
2、提高产品、店铺或者网站的可信度) C, c) _3 m H; A+ g
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位 8 u$ D* C+ \8 ^+ L ; \. [, g' B* k9 n' y
3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名 * {; N* W/ ]1 Z$ `& [- q熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。5 o& A3 h! ^" C6 d; @. j* c6 W5 E* z
# @" i2 u0 e5 X) p. |1 @红人的需求 + I% ~ M% g, O- R在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： : }& U |9 E. R4 `) f0 O1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 2 E e" S( |; d5 ] 0 J8 S" b( d% ]2 h( p/ K* F2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等8 n( K8 E* c& ^7 i2 {
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3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利$ r: }& U2 K' J: |
0 t* l, l/ ?4 ?+ U+ U& t如何寻找红人% t+ s( M/ Z/ I6 E; v/ }
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。$ Y V7 w6 P8 ^) u8 r0 {. |" s
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2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。 4 t6 k: X2 D: K [! S 1 F! `* i. t+ i0 j0 d3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。$ D1 T2 e1 s5 E5 E: J
0 j8 T( G9 M* m. y4 P! p找什么样的红人 . g4 G9 U. [7 s: E( H3 Q: z红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征： $ E) b5 V/ {) ~, o C1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； 8 ]4 J R4 W0 u/ [ / B3 n+ R' e% `. ^3 d3 P
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业； 9 X& [0 }5 \' o7 H2 H5 C" j 9 N. J# X2 o& P+ O
3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。 * }* S5 g4 i6 H* K' s& L! D 8 `$ L: g6 L0 V+ V/ m! ` {怎样联系红人 4 ?+ f4 [; p5 ^/ K F在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：$ I c3 R+ j/ ^3 W- W r
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1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； + Y' _! n" [5 X) ], P% w - n4 D, ^( x0 V5 _6 k& f- b
2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；5 L: B4 n, D. l6 g4 F5 j j
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3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。7 X; w$ _4 _9 Q; y" }. T. d7 l' j
: a/ E) v( e" Y K- P. D& M附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 6 R* P5 ~, \4 j9 v * p* W5 W6 G. m- k+ _2 d$ X
联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考： ; R8 M0 _/ h5 h$ k# R 1 _; r) P& _) L; l! u
Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：, G# A- H! Q8 [) l
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1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet? 0 G* L; Q9 P* p8 E, U 1 ?" G4 F; d ] R# z% G
2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? ) d0 ~8 Z" G, V( e3 c! K ; m. J+ ?0 R8 U5 t$ L8 G9 b3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. 3 A/ Q) }% y* F q ) i- b$ { b# _. q9 J6 w6 {5 ]
4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.- D9 n& r& y2 M, J; T8 Y% ~( c* M
3 g, C% u; m, z( MIn return, we will provide below benefits to you: * B/ u; |$ f! t9 D* p C( |* y- Y1. Free sample 8 v/ d; e2 a% R2. Discounted rate to buy our products 1 B. f. ?8 ^' t* x7 Y3. Other benefit that you want to discuss with us' l7 j) ]5 m D- Q/ L6 N7 ]
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Thank you! We would like to hear from you soon! * I& T Y6 m7 q$ J$ N" N
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如何追踪红人营销的效果 ; V$ s% \: G1 `3 B" B2 R }- b在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友：. @( m& O6 S! s( Y
1 u+ I( z5 Q" LSPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! * H; a6 ?9 z. u4 T0 }# ?; l+ I. }15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them. * N- `9 c4 e* @4 E 6 o. `: T* E0 W& n2 P这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。( R) H. Z, y* P* [% {! T B) J& E+ W
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结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。) x. l" N6 B6 L2 t( I
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