本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 % m1 f( w5 U$ X( A, t, M. C/ U
9 b" {2 A) k* ~& S! K6 C鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为： - E9 [1 g+ R5 @7 K* G4 i* K0 D6 ]红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果 & F0 O( g! N2 E! s+ V8 D) \9 } R& H; ~, y: X: P
红人营销的作用1 `- d. A2 e v5 B% Y4 N7 F
开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用： 3 q4 M# Z, ]# C8 ` Z$ w1、带来用户访问流量# r7 Y/ H ~. r( N( P% L& o0 g
红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 m: H" F) s7 j$ y8 m! T$ C% X
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2、提高产品、店铺或者网站的可信度 ) d) [% O8 K' b8 n本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位 5 }, [3 P& y* }# [3 C * ]9 P7 p$ j/ s* L2 x
3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名4 {" q$ G% N2 Y$ _- |
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。6 V, `5 ?6 i' q: [( L U( k
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红人的需求6 K- K, C/ J8 S; B7 {9 l
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： * z" h r* k u; o4 i \- P! `1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 6 {! l; I: ?) n9 x- S" Q# p 1 q/ D6 N H5 _% e: B2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等+ d% n/ U3 b% U, y1 s$ g
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3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利3 X# h' {* |+ m& g0 ~3 O5 x: W9 N- H
5 B( H o( m7 _- [2 B, ?8 m$ S; J) \$ e3 ^9 d如何寻找红人: D; b) ]5 _# _ T! \
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。& r# A8 S. e" l8 G' a |" T4 Y; c5 T+ a
+ ]" U/ G, L* b; H2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。 # P, f4 _% H9 s' T. u3 D$ A) H 2 v* x3 ~2 i a* x- A* l3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。% p$ C+ j* a- p/ i7 ]' Q% N
/ a8 X; A1 h" U, ]找什么样的红人2 M+ L' a) G9 p! W; F$ @* ^% n
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：6 T) g9 l! X% }) p! i- N& U, a
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； # j5 K) m$ [# X - k7 w+ L$ [) [- D3 a
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业； 2 J; T8 v, r6 o G5 t 8 l% s. s) Q( X& G" I
3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。. R+ O: r9 u' ^. B
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怎样联系红人& C1 j S$ y o( q9 ]4 J% B( ?# G
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式： 1 ]6 f L- V M4 {7 M$ G5 p3 A9 ~ % p8 K% k" K W
1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人；2 ]# |* z: O. G3 Z; W
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2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；, E% K8 \& N+ _
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3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 ( G/ C0 @$ ?8 ]8 J / p1 j7 K6 s3 Z+ J: t附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 4 E: V! X. J8 x. F7 D, H1 ^% ? 9 L1 v0 M& E# A9 ^% m; A+ W: }
联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考： ) u/ [& y1 w6 j0 f6 m5 {7 ]7 u8 X3 ? ; O- X7 G8 d- Z; Z0 g0 A' g
Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：. t O/ H2 V* Q6 O) Y8 I+ M
5 J( X& i% {7 q- D, ]1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?7 P- s& G& c' h. g$ `
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2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? 6 N3 B/ m: N- s 0 [3 J( J/ Z0 ]( {3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.. B, J& o5 n) W# N# }
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4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. 6 ]/ I' p% {. e) B 6 a* i4 U. B' a; y$ R' t
In return, we will provide below benefits to you: $ D: t4 B7 i8 |% `+ @% m1. Free sample, ?0 q! T# [& u
2. Discounted rate to buy our products- y- x' i3 u* ], @- m- e6 ^6 A
3. Other benefit that you want to discuss with us5 o2 X+ o1 t" P c" }9 u
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Thank you! We would like to hear from you soon! 8 f! B' Z5 I2 c0 a- a( `; S + R6 w; m3 v/ s& T9 R# h如何追踪红人营销的效果 ) w1 [0 y$ X9 q" E! w ]6 w在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友： + A5 Y; n* w* ? : n4 \4 }9 Q, B8 z/ X \4 m) ^
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这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。, p" O% p- ^( q5 L# s) S3 m! O8 P
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