本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 6 p/ U% _8 W& T+ Q9 D: I s2 B' j7 q, I" f j. N) |( a7 Z
鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为： S" ^) o* r. m
红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果9 R, x2 I- h( T
7 k) f6 T! s) }: D红人的需求: w' A2 H: p j* B$ f q/ F
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： * _6 e3 h; k- \4 x. v6 }1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 2 P. U; D8 f* C3 n; w 9 D8 T, F' K4 q. R9 \2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等 " a3 ]) n# s# \8 j+ ?% r1 F" {5 z ( |; k% t8 e) U [" x g* W
3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 0 O' i2 b7 M5 S: t& f+ W3 p% M & d7 q+ `: |% K$ s
如何寻找红人 3 F0 h N1 ~- t+ @, W1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。, Z! c! w9 \# S
# m7 R2 n' _% k2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。 : W4 K* R& P+ @$ S% \& Q( D 0 E1 s" j7 Z& j& A4 y
3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。* x( m' P) L. p1 g8 d9 i) [% U
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找什么样的红人 : W7 Z' P5 s8 ]( @9 z8 p E红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：& s9 b& a2 y' Y) A
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； U/ v" l/ O7 o9 \. R $ f, ]' h+ D" h) d" o; p- h* ^4 ]* j2 q2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业； 4 e% ]: t. a+ Y8 j8 x& u # k; L6 N! l( B7 M* V1 x' H, W
3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。 0 T6 R2 q( K+ B1 U0 ^2 ] . M4 T ^0 N" w9 E. A4 K
怎样联系红人# J5 C2 F3 x( _4 z
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式： 1 Z1 F* Q0 F- `8 l, o ' v' D9 z! ?: Y! |4 t( i5 Y' b1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； ( X D4 ]6 A8 ]1 g : R7 Q! e R: w# l2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；! h3 R7 x7 L- Y( U
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3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 ) k( ~3 l) \& X% ~( w * H' x `4 _$ t- k
附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 % @1 \5 M. A% f, d- R4 b 1 z; v$ Q3 U, `- d$ T联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考： * k4 w) M, ]3 L" y- ]6 H( E4 E3 [5 u & D" |' e, s F4 y. ^0 n ~7 A$ I" B% \Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：$ A! _& _' ~1 N, L" L& Q7 y
/ z/ X& Z- P; n, j0 s1 @1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?2 B/ B" ~ k6 k& J! [
0 ^. ^; e0 S# B& N& x: @. ^5 ]
2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? " }! W$ u4 {" M/ ^2 }5 | % q9 Q5 Z( H3 s" e2 K2 ]5 J& `
3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. 0 p$ j4 q3 N# e. p% m0 k8 g 4 v, p: y, c+ ]: Y4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. 8 b7 g" I! B5 ^! x+ p7 j( F. X % X' |; f4 z: f1 R# N. W& DIn return, we will provide below benefits to you: ; i W0 K$ Z P& ^0 X& N& @1. Free sample6 I# v' A* L% }: d2 b' G% r' j" F0 H
2. Discounted rate to buy our products 3 g/ m4 W/ _/ V$ j7 s* Z3. Other benefit that you want to discuss with us % a% p( \9 U+ N: c, r5 W : f, Z+ f! r4 vThank you! We would like to hear from you soon! 3 Z% H9 t" s3 S& x! K3 h
: o/ o k. ~+ L1 ?% |; z如何追踪红人营销的效果 9 o; ^) F9 D J在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友：% |* I' \) S. ~+ r4 }4 k
! t2 U" r |1 t! c$ A* ZSPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! 7 g T" G! s0 b8 G15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.2 q3 K/ n3 d0 x7 U. m
: B& P7 a9 ~2 Z3 i; N @. {这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。 6 t/ j8 Z; A' U9 |( i" M# l / x) G& q. ^! C) m
结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。0 a$ {4 `2 v2 K0 C) q
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