本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 . S. m f% x# f! @* |+ ] & u' g4 e; z( k9 S5 p$ E1 Q4 W鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为： + X0 T/ \7 r7 k. s8 S& b2 i红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果 9 g8 o8 K/ l( \& C, |- ]- V: o3 @3 R* ]0 ?
红人营销的作用+ V4 t% x- f7 M' h# k
开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用： 1 _: s, o; S8 H. d) m& q4 P. {1、带来用户访问流量( v! v, W+ A/ m: {: ]9 w/ |
红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 - l4 u' o' X, ]9 F( U' K. g X: \- z 4 }) ]' E; ~1 u2 L, h! k2、提高产品、店铺或者网站的可信度4 S v+ s: h# n# @
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位4 x7 g- ]& Q: n7 ^( I
1 [' ~3 x; G, y3 ^+ s3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名8 j) ]' o: s- `. T# R9 c
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。 5 t& ^. h8 i g& c0 P 6 \) v$ c- P6 ~, D% ^3 R# d红人的需求* q6 C2 k( r: m' }* S& U
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： 8 J& K/ _, k1 C: W& O- i# M1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容 * r9 ]; [( @$ Q& @ & g1 k1 S+ e1 `9 K0 E* H' A, f
2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等3 [: C# s7 d8 ]1 [
9 V( @' y* s2 ~
3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 ]' K! Q, b2 i9 r' s2 w 9 o8 T$ X" @& e: ?2 q8 n如何寻找红人' T9 F3 \: F) w
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。/ ~4 Z; O, d4 r( H+ i
3 L8 L- u, r, T& N4 y
2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。$ y. k: e3 h" P/ s' ~
4 O- q* Q. q1 p ^- x
3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。 : Y' I, p6 X @ t- D0 D+ X0 V5 v t; k找什么样的红人 $ F5 ]% r! v1 ^ D9 y: U' t$ K红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征： d2 k% \; O+ s" N7 B; r
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问；( ~9 P9 j$ F% a# X
/ A3 D, l, { A" ?" A
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；: l6 X$ h0 \5 i: ~
# v" J% J4 l" E0 e0 I3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。$ @9 m9 F0 n. B# Z n4 d9 O
4 z/ }0 X A9 W6 v$ G/ k4 j4 ~( p怎样联系红人 : D- a( f; G' Z* i$ z% B在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式： * J7 C8 Y. C7 o3 A. n ! \$ x; t+ |6 k7 G- D5 O
1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； * y+ Y! j( H1 f. D2 S, r8 X- R ; D# t: l! ~) Y+ N7 ^# e( }' \! b
2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；7 z$ h8 L, |5 N% G& d, b- b
* M5 R0 e: Z% p4 B. ~; C% X, a3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。: E) q; z/ N! C% R) l0 o
) ?6 i% U0 ^ I) \' M+ q; B
附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 ' m6 \8 F) `' \: n & l3 H+ f# F: ?! A$ I7 B! L3 n/ J
联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：/ H6 @- B6 m4 A% \5 V0 u1 s7 P
6 ?( ^( }' A0 W g8 b
Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information：5 r! V: E& X/ l) E- T, d* B% y6 U9 ^
7 g* M7 L/ t) ? i3 b& r
1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?0 V8 e! Q5 _* e
$ Y" }( `# ~) h2 d4 n
2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? $ C& [4 J4 n& I 3 ]( c8 t& e, n3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. H5 _! U3 ^4 H- ?
% H% d" l) B* X' K
4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. ) Q {- @7 }$ l 8 }) g H6 B& _% Z' p
In return, we will provide below benefits to you:/ m2 _) x2 L$ p& }* z u
1. Free sample / W+ J! \! Q t: A1 F2. Discounted rate to buy our products 8 j: P7 [. P4 k4 K$ N7 }5 `+ k3. Other benefit that you want to discuss with us 3 e; ~! W3 o" g $ R* o2 F# D" I' t/ Q) ]
Thank you! We would like to hear from you soon! 3 X! X* h) e4 }) k/ [! q7 f2 g ! h4 b6 S( ~! B+ [如何追踪红人营销的效果 h; e M( J7 G/ O
在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友：. Q4 ^8 q, V7 s, d+ }
7 e% A9 O, w! z" A7 @0 b" }2 }
SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! . `7 w, X; N7 C. t9 ^! l& s15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them. : t' q4 A# f6 D2 R0 g { c 1 `/ t% l1 ` g$ L这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。* N/ c, ]7 Q. I5 c/ i) {+ v0 H
$ @$ F9 \9 P1 x) G
结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。 % Q/ b- E$ O; g. `, a' P, k) V) g p; j& Z' U$ [
* _! Q+ E! p! @' {$ p. u L1 ~* r9 X D( _( P I 2 H: d. @2 t8 i. u2 w1 q6 N7 |5 I0 g
( \9 ?& w9 ~& ^. g" `
发表于 2017-9-11 14:41:57
发表于 2019-2-15 18:11:53
发表于 2019-3-3 11:21:06