+ ?, ^6 q/ {5 Z* g# n2 n5 m0 D红人营销的作用 1 t/ s5 J9 ~: w! r开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：+ Q" q; t# j2 z
1、带来用户访问流量 % p0 |6 x+ ]9 ]( s1 A红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 7 n. c$ `% [& h% j9 p& Y- B: l" O. s " F; Y- h. s4 X& F- p! d
2、提高产品、店铺或者网站的可信度 # X3 \ ]8 q7 c! v& D2 \本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位 4 P; E; o0 y, a4 I$ i ) e% [ S) b/ L5 Z6 s
3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名; T. a! \) L. R3 `* \
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。 8 |7 z# Q) v; ]' S$ }7 b ( z% [0 P6 X$ ?4 O8 ]+ e红人的需求# {1 {0 G( y1 A% y
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点：% g& M% |+ F4 I$ y |
1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容) G9 U' N) A1 g1 {1 m( u: e j3 K
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2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等( t I% Z e! `! ]8 d5 h, }! C: j Z
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3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 $ @/ h2 M, a3 h: Y; N8 a/ g % F% w' E, n1 l5 p( F如何寻找红人9 ~2 l3 \9 W" k! c. q9 b" u
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。( q3 L5 c* k0 f+ _$ l+ l# j2 M
; E7 J- N5 A% r9 |7 e' B% H2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。5 r% y1 u; ] u
8 N' A6 {' r, Y1 b7 s) B3 W3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。 ; Q/ y7 `; s9 r; s W, u& w b - ~6 x/ P3 i2 y( o3 P, ~; [6 O
找什么样的红人% n7 s6 n" r1 P A3 |) ^
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：% W, u! X5 w$ s, f& C) t* k( ?5 V
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问；$ J8 C* q5 x/ ~, i: P
$ ~, _6 r% R: N. v) x2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业； 4 r4 l8 t8 E. G) r; r 1 c1 u; i2 a9 k- S0 L8 N
3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。 1 W$ w$ t0 l& S. b - w/ C% g9 S4 ?, O! m' D
怎样联系红人 / _1 ?" ]$ j" S( G在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：0 A' l. v6 k9 c
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1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人；4 N8 V: w; ?1 a% D. ^% M a$ h
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2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；0 ^5 S9 T) J/ l$ z) b% k G( {7 A
( v7 w3 G$ x4 y6 u, n) H3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 : k8 D; P5 G$ Y/ k( P % r- h9 k! @9 [( c
附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。: q5 v! y7 U+ v/ a9 {' e3 K
% p9 k; g/ ^# j' d: {联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：4 @7 b2 T- J- k s
5 E" n! _: |) T. Y3 a+ oDear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information： ; r% E4 R. r# w. V8 a " d+ i9 a6 F% `: L7 K1 t! t
1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet? @2 S3 A( O# y, Y ! ]/ Z7 R; T( H
2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? 4 O1 G2 Q0 \$ A' L$ S$ h6 W* g2 } 1 k n5 z& F/ |9 [3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.3 n4 q; ]4 ]9 {( u, Q3 |- w
. S7 k& \- Q7 r* H4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. / {* x- M$ _ y1 X* U1 s. D # [9 i( Q# G; y. C& \3 U6 q6 jIn return, we will provide below benefits to you: 7 h, m& I) t$ {! a- u1. Free sample 6 j) L. P, Q& s# N% G2. Discounted rate to buy our products # L3 M( c9 b3 t3 t' T3. Other benefit that you want to discuss with us( S9 S F) @3 `# h: B0 n5 N1 u! e# F5 B
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Thank you! We would like to hear from you soon! 9 b. i6 a3 U, G& k: P" n& a % m+ p+ ?9 R$ ` q& D3 K4 {如何追踪红人营销的效果+ U# K3 l0 x$ Y2 X, p+ n3 a" I% c
在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友： $ y* } h- M! ^& N8 x& e( R* S 8 ~9 ^. V6 U: k0 x8 R3 j" U0 ^SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS! & G1 [* D! Q5 a! O15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them. # T% w8 E2 w1 t' `/ h! _ , P1 t a) { f5 v) K; n% _
这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。 % q* C" A6 d |# h" v% @# d 1 S" @' v7 B* L( o+ e( c5 ^结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。& P* c% X- q0 v3 ^4 s/ ~
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5 i% q/ M! a& g4 z" Y9 k6 |9 |1 j( D & g2 i0 a e O5 G. {& X/ U |2 o6 E" o, ]8 R1 i0 J _. z' \9 {) @8 h/ ~ : N$ t0 j$ j2 F# b% }. g/ w" X
发表于 2017-9-11 14:41:57
发表于 2019-2-15 18:11:53
发表于 2019-3-3 11:21:06