* O2 S, a9 B o. y7 h鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为： , O L$ n( G9 ]- H/ `; T3 d/ c红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果 * N; O, \5 {0 ?" R6 W. W% | / x6 e* T- B3 \! E, g红人营销的作用 * B' _: A6 Z; ]开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用：5 a$ l- ^7 m# D1 b
1、带来用户访问流量 & F& K$ }2 J# m3 }9 J$ Z3 J- V红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动8 I- L3 _7 l/ ?5 {& J; X
. \) [ A2 T3 h2 G- m, {7 Z) u* N2、提高产品、店铺或者网站的可信度' x! Z5 g! W9 b- L4 \
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位4 U. k; [$ u+ r6 T8 o6 K
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3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名 . Q, a, ?) V9 o1 s6 g- ]4 F7 v2 ]熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。) N, C# t( I i% L) k
: r0 L" r! O. \7 h# z' s红人的需求; f5 F1 y4 ]8 @2 r, ~( _+ e
在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点： 1 Q" W" A: e7 Y% S3 e1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容, w: {5 L' z H0 O- A
/ o6 @! R8 i& c* F1 T* W& @3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利 , l! w% F; \: D# r / w8 a) g( A9 t1 b* y k
如何寻找红人* b& J9 Z* ^* n% _
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。 0 [: D2 r/ ?6 Y6 U) Y: x9 y4 H: N & s8 x1 h" X1 @! |5 d+ U6 {; X
2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。3 w8 [: K- ^+ j, k& E9 g
) n' g4 I, {8 r9 |. Z3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。- _& S4 B+ W/ w& d+ U
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找什么样的红人& V: J/ q+ v* H! y `: g
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征：! a, a# C j2 ^8 g) Q/ n/ o
1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； # s6 o G( R- o+ I : n2 p8 ]8 V7 _" v
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；9 ^6 b) k/ P9 d0 W( M8 c" Q4 a: R
# f0 Y7 k- M2 Z( V U3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。6 E' J @& P5 g- k% x0 x1 ^) }
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怎样联系红人3 ?' P D; W/ }9 R$ b' b
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式：+ C9 V' @* d4 ^4 _
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1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人；3 n3 J5 g% \1 D$ [$ o" Q+ \ {; c
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2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；) Z/ \) s* J* L6 C7 n7 `7 n$ m2 @
9 ~! O/ g# h% j4 @3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 4 c( F8 u2 E5 f 6 u' {( e) O8 r3 V1 n附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 ' M+ `- z9 Z7 e6 z( Y : R; N. j$ ]. k: }, s联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：. L' K9 I4 B, R* H' o
3 r' c t9 a1 I, s: G2 C: NDear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information： $ l! i8 a; y* [+ x- | 9 E( V8 j+ K/ X
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2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?- \4 }+ U% ]0 N7 s: ]: `/ x
, A! U# P9 x: h3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. ' W. K; [ ~' T0 L0 Q' ` / Z1 P1 _$ {$ l# s, i4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. 9 f% z7 m# ~- X! x+ R, p; L 3 a7 W3 ]3 z9 w. j# Q/ {In return, we will provide below benefits to you: - H! S% A, a4 y: p5 ?" ]1 V! C8 Q1. Free sample* g3 p& W/ ~: [
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在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友： 7 Z O/ A |3 |) h2 S7 |0 V - ^# X, i: ^; m3 l. `SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!! e& f7 A( ~/ v0 V0 V6 k- Y
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这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。 " B, R5 A7 x3 |; N& ? / n7 x9 Z4 D3 U0 R1 I; P3 P5 o! o
结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。8 K9 x b* C! M. ~% H* |" d
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发表于 2017-9-11 14:41:57
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