【工具类广告投放必看】如何用$120做到400%的ROI

Adsterra

如果你投入$120，最后获得$601，你会对这种高达%400的回报感兴趣吗？
这不是假设，而是一个真实案例。本文将一步步拆解，这个投放是怎么跑出来的。今天由一位合作伙伴，分享他在印尼流量上推广一款“类似阿里巴巴的应用”的完整过程。
如果你对这类玩法感兴趣，可以继续往下看。本案例不仅包含完整投放思路，还会讲到如何利用Social Bar广告素材，以及一些实际跑量时用到的小技巧。

免责声明
本案例由合作伙伴提供，原始内容在表达上做了保留。
为了统一案例结构，我们对部分段落顺序做了轻微调整。文中观点仅代表作者个人经验，不完全代表平台立场。




案例基本数据：移动应用投放流量类型：Adsterra Social Bar
推广类型：工具类（Mainstream Utility）
时间周期：3月25日 – 3月31日
投放地区（GEO）：印尼（ID）
投入成本：$120.10
收入：$601
利润：$480.90
ROI：400%

嗨，大家好！
今天我准备在印尼跑一款电商类 App 的流量。这个应用本身看起来还不错，评分正常，下载量也还可以，整体给人的感觉是比较稳的那种。
根据我之前的经验，这类 offer 用 Adsterra 的 Social Bar 跑效果通常不错，所以这次还是继续用这个格式来测试。
具体能跑成什么样，往下看：



选Offer先说一下这个 offer 是怎么来的。其实没怎么精挑细选，就是在刷Affbank的时候顺手看到的。
当时主要是注意到印尼这个GEO的单价还不错，而且流量成本相对比较低，这种组合一般是可以测试一下的。
关于这个 offer，我前面基本已经说完了。说实话，我对这个 App 也没做太多研究，之前也没用过，甚至没打开过。就是看数据感觉可以，就直接拿来跑了：

• 转化类型：CPI（按安装计费）
• 类别：工具类（Utility）
• 设备：移动端
• 系统：Android
• 是否允许激励流量：不允许
• 每次安装收益：$0.5
  

落地页截图如下：

移动应用投放策略

跟我之前做的其他案例一样，这里还是先强调一点：不管做什么项目，前期测试一定要做。尤其是跑Social Bar这种形式，更要先把素材跑一轮测试，看看哪些能用，哪些不行。这样等正式放量的时候，就不会盲目去试，心里大概已经有数了。
另外一点也很基础，但很多人会忽略：在开始之前，一定要把offer的规则看清楚，避免后面因为违规被扣量或者停掉。这次我选择的是CPC模式来跑，出价是 $0.004。在我看来，这个点击价格算是比较合理的，一方面可以挡掉一部分竞争对手，另一方面，从系统给出的预估数据来看，整体还是有空间的。

素材

接下来就是最关键的一部分了，也是跑Social Bar成不成的核心。之前我也一直在强调，素材一定要多测，而且是尽量多测。有什么想法就去试，不要一开始就给自己设太多限制。当然前提是要符合平台规则，这一点一定要注意。
做这块的时候要有一个心理准备：想赚到钱，素材这一步肯定是要花时间的。你需要不断去看数据、做对比，慢慢找到那种一眼能吸引用户点进去的素材组合。从这次测试结果来看，效果最好的还是两种：

• 带动效的素材
• 看起来像系统通知的那种原生样式
  

这种广告形式用户更容易接受，也更容易点。简单说就是：越像“正常内容”，效果越好。
接下来就是写标题。我一般会直接用谷歌翻译来做不同语言版本，然后再自己稍微调整一下。下面是我这次用的一些素材示例（基于个人想法）：

有一点需要注意，不要写得太夸张。素材要有吸引力，但也要控制在合理范围内。翻译出来的内容一定要再检查一遍，有时候会有语病，看起来很奇怪。用词要自然一点，既要让人好奇，又不要太生硬。
另外，不建议用太激进或者太刺激的表达，有些用户会反感，反而影响点击。
还有一个经常被忽略的点：预落地页。尽量准备一个和offer内容相关、或者风格接近的预落地页。这一层过渡做得好，对转化是有帮助的。

优化过程

第一阶段 (加量：扩展设备)

如果前期跑得还不错，那下一步很自然就是把量放大一点。
一个比较简单的做法，是找你的客户经理，把平板设备（tablets）也加进来。有些情况下，这一步能带来一批新的用户，同时整体流量也会跟着上去。

第二阶段 (自定义报价调整)

这里还是要重点说一下自定义报价这个功能，我个人用下来是非常顺手的。它的作用，其实可以理解成一个“进阶版黑名单”。不同的是，它不会直接把某个流量来源关掉，而是可以：

• 给表现好的流量单独加价
• 保留那些还能用的流量
• 同时把预算更多往高转化的地方倾斜
  

这样一来，既不会错杀流量，也能把效果慢慢拉高。

优化后设置

整体设置大概是这样：

• 设备：手机 + 平板
• 系统：Android 6.0 及以上
• 排除：部分 iOS 浏览器
• 出价：$0.004 / 点击
• 语言：印尼语
  

最终设置截图如下：

结果

Adsterra 后台数据如下：

• 总花费：$120.1
• 收入：$601
• 利润：$480.9
• ROI：400%
  

说实话，这个结果还是挺惊喜的。一开始看这个App，其实挺普通的，没觉得有多特别。结果跑出来的效果，比预期要好不少。
中间还有个小插曲：有一天我网络直接断了，基本没怎么优化。但即便这样，这个组合还是跑起来了。这也说明一点：这个素材 + offer 的组合本身是能打的
如果你有条件，可以自己试一下这个思路，尤其是Social Bar这个形式，值得多测试。
祝大家好运！

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我们也希望这个案例，能给你一些思路，让你在ROI和CTR上有新的突破。
顺便说一下，Social Bar本身是一个比较通用的广告形式，在不同GEO和不同垂直里都有不错表现，比如：

• 意大利 | 约会类：ROI 195%
• 美国 | 工具类：ROI 301%
• 俄罗斯 | 金融理财类：ROI 268%
  

如果你准备好进行实操了，加入Adsterra，试试跑一下你自己的流量，可能比光看案例更有感觉

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