本帖最后由 AdvertCN_Bot 于 2024-10-31 12:21 编辑 \4 _ b) Y# n! p h/ V. [% V7 Z/ Q( A 从去年底开始，搜索套利这个听起来有点熟悉的概念再一次被频频提及。虽然耳熟，可很多同行对搜索套利的概念却是一知半解，一些希望尝试Google Adsense搜索套利业务的开发者也都是摸着石头过河。5 t+ X; Z5 d: B2 ^9 n" B% u% g7 } + `6 \" X4 Q: D. [ - l1 s1 n+ \8 ~ / o5 v9 N" S, r# w& q. ^* L 本文为大家整理了搜索套利的基础概念和实操指南，希望能够帮助到希望探索搜索套利业务的同行们。7 z3 q7 @# M/ Z! v# f8 _ * E4 A C6 `4 o# t9 v 搜索套利的基础逻辑：低买高卖，将流量引导至SERP / y/ j( N9 `8 O3 b 0 e8 ]2 q" i- I8 X& h 首先我们看一张图：& o; P u: Z) }3 q( C ( G P5 u% z/ T9 L4 Y A3 W 搜索套利的整个链条上涉及多种角色，这里整理一下几个关键概念：4 O" } ]2 }! h- ?: ~ Q6 z0 S 3 C" X# x4 |% | 5 E" F- x( `: `0 U8 s `. ?# T: ^( J- J- v 3. 搜索套利玩家：大多数进入这个行业的人，都是这个角色。成为玩家要向Provider申请，通过后即可接单。Google也会给一些广告主发出邀请。" P* {9 |) D* O5 A9 F B 1 h s! c2 P% O4 X ?6 a X: ]) k! Y- Q- O s 预算消耗不掉，对搜索平台和广告主来说都是不愿意看到的结果，搜索套利正是为了解决这个问题应运而生。1 _1 w0 M$ G7 _3 R" A! c 5 O$ M: b0 W: u$ w) T2 I4 t9 C " \: V' R/ t7 }- V # x) u: A5 p2 F$ N6 q4 X5 s7 f Feed Provider制作包涵这些关键词的落地页offer，搜索套利玩家接到offer后，寻找物美价廉的流量投放在其他媒体平台上，用户点击广告进入落地页，并最终到达搜索结果页（SERP），就实现了广告的目标（无论是点击还是转化），而整个链条上的所有玩家，都可以因此获利。4 E$ r% W& X0 L$ i; _3 N( [, X# w # Z5 q, q+ A0 A 成本+效果 玩家盈利的关键问题 ) d8 Z! t! }8 ? / {: p( n/ J! ~* N) }4 s" A 搜索套利的核心目标，就是要以最低的成本将大量流量引导到登录页面。明白了这个逻辑就不难发现，玩家要在整个链条中获利，有两个最关键的问题，即成本控制和投放效果。- N) g( Y, b) _6 p# q- V 成本控制 ：玩家从Provider手中接到offer，想要盈利就必须找到价格更低的流量，否则没有差价。6 d$ J% }1 F1 j1 K0 Q! o6 A 2. 效果优化 ：转化效果要好，没有转化，就无法完成整个链条，进而无法获得利润。$ p9 y7 D( ~9 P& F+ h# ?# p0 Y% |7 F $ O9 r+ N# \" w+ M+ K9 B7 f/ s 解决上面的问题有两个关键抓手 ：; ]7 ~+ h! o2 P1 V2 Q" q 1. 流量来源 ：主要解决成本问题, f- }* I, w) L A 理论上来说，搜索套利的流量来源可以有很多，社交平台、展示广告、原生广告，甚至是搜索本身都可以成为搜索套利的流量来源。这里做一个简单的分析：" ^+ @( y" F1 b, U w; k, M ! b# f, e8 q0 U) Z( g Y 1. 搜索到搜索(S2S) ：在不同搜索引擎之间获得套利，不过主流搜索引擎之间的价格差和流量差一般都不会太大，一个关键词在A平台上没人搜索，到B平台上也很难有很大流量。7 B. I) u! c" `2 h8 T# ~1 `& y0 ^) R 展示到搜索(D2S) ：通常是购买价格较低的横幅广告，这种策略需要对横幅广告管理有深入的了解。( K- U6 @/ O/ }: o r! j 社交到搜索(S2S) ：也就是从 Facebook 或 Tik Tok 等社交媒体渠道购买流量；很多玩家是从S2S开始的，但是由于国内市场玩家逐渐变多，内卷严重，盈利空间已经大不如前；Facebook账户不稳定；tiktok白名单流程变长，都增加了投放成本。$ K, r& U' s. s# K) b! t/ t 4. 原生到搜索 (N2S) ：从 Taboola 和 MediaGo 等原生广告平台中购买流量，是比较主流的搜索套利玩法。原因很简单，和社交和搜索相比，原生广告价格优势比较明显，和展示广告相比，原生广告CTR普遍更高，而且是个慢工出细活的事情，多努力就不难获利。$ p9 `+ k. W' _. N $ e0 I) P( N0 P& D% a2 G: b. c 综上所述，笔者最推荐的是原生到搜索这条路径，因为这条路径通常能以更低的成本将更多的流量引导至落地页。其他路径就不做展开了。; b& p2 W @( I. w. |2 }) W9 ~ 7 S$ _& T, O% M2 a& o" j 效果优化 ：这里仅针对原生广告的效果优化' r" k6 i0 N# t# l8 ~ 文案要有说服力 ：文案对于原生广告来说太重要了，一定要反复测试，找到效果最好的扩大投放规模。一般来说，标题文案首先要关注利益点，突出好处，比如“老年人告别昂贵的汽车保险”、“用于花园的 5 千瓦太阳能电池板要多少钱？ （价格表在这里）”；其次是有数字的标题更吸引人，比如“10个给长辈的圣诞节礼物”。 v; l4 r0 t: R6 q 制作强有力的标题或行动号召（CTA ）：CTA要简单直接，像“了解更多”，“独家”这样的短语能够有效创造独特感并诱导访客互动。此外，CTA还要显眼，使其在广告内容中脱颖而出。; s3 L9 |# W& B- ^3 u: ?% x6 E6 F c. 保证广告和落地页的适配性 ：现在用户使用的终端类型很多，一定要保证能够快速加载，且在各种终端都能够很好地展示。9 d- l7 Z# G0 V) o a4 G& a " e! M0 S( g# o& Q! P. h 选对流量来源事半功倍 9 y4 p0 p# \- Z0 P, P& `8 x 1 T, n% }1 B5 c* n* f2 X5 [ ' [, P8 l& x$ t6 w( q 1. 流量质量 ：很多平台的流量质量良莠不齐，现在作弊流量和MFA那么多，如果广告投在质量很差的媒体上，效果也很难保证。有一些平台可以支持“site定向”，也就是在投放时指定投放的具体网站，这就可以保证你的广告都投放在你想要的平台上。据我所知支持这种模式的平台只有MediaGo。* {) X% R* v; z! Y. \6 o' A 很多时候，玩家在选择平台时也是在选择媒体。主要的原生平台基本都能投放主要媒体，但是各有各的优势流量，比如Taboola和Yahoo的合作相对深度，MediaGo是MSN的主要合作伙伴，这些信息可以通过和平台沟通获得。不过听同行说，Taboola的流量核销比较严重，大家谨慎尝试。( Z8 B: i" V0 V% v# U: [: N# Y 1. 覆盖市场 ：玩家从Feed手里接的offer可能五花八门，有的原生平台仅支持少数国家，就会对offer类型构成限制，所以要尽量选择全球性的平台，或者提前了解各平台的优势流量区域。比如Taboola和MediaGo的主力流量都是欧美地区，但两者侧重的媒体还是有区别。7 T" } }; P2 c4 f. r 算法能力 ：原生广告通常需要设置多个广告组进行测试，且流量更加复杂，如果平台没有过硬的优化算法，投放成本和效果都很难保证。在各平台中，MediaGo应该是算法能力最强的，一方面是百度旗下的，AI应该不会差，另一方面他们的SmartBid可以支持TCPA和Max Conversion两种模式，效果和成本都比较有保证。9 R5 o$ E1 i6 b* ? ^, j & b9 q$ l5 ~8 Y; w% | 关键角色Feed Provider : i) W5 P, J( m ` ' U: p' B8 y% m8 G7 P. ^# d/ H# i 5 |& x6 a, e$ k Feed Provider是玩家的上游，Google对于“搜索网络合作伙伴”的官方定义是“将 Google 搜索广告和商品详情的展示范围扩大至数百个非 Google 网站、YouTube 和其他 Google 网站。在搜索网络合作伙伴的网站上，您的广告和商品详情可以展示在搜索结果页、网站目录页或与用户搜索相关的其他页面上。” ) o9 } ~" N( W( O) n0 u% d& C 2 D' i, S4 I0 t0 {, Y w L 玩家要进入搜索套利行业，首先就需要像这些Provider提出申请，获批后才可以从其手中接到包涵search feed的Offer。% I# q3 z9 q5 z$ o, R! c2 B) Y 5 M; K! w- b3 C5 o+ I 目前主流的Feed Provider包括System 1、CBS Interactive、Sedo、Tonic、Domain Active、Ads.com (Bodis) 等等。6 `3 E: y* `( _/ \ , w$ E: H+ r# B/ T System 1、Sedo、Tonic 三家算是头部provider，优质的RSoC offer丰富，但是申请难度比较大，尤其是Sedo和Tonic，System 1相对好些。Ads.com应该算是新进的优质provider，平台好用，审核也很快，推荐国内的玩家可以先从这个平台入手尝试。" f% e2 i5 B% |# G. c6 P3 P 2 w" M/ v1 F# w: Y; M k 3 Y/ W+ f: v& b5 w8 P; H! J 可以用来投放的offer类型 # b4 L1 K" r6 S9 E( Z i6 ~& q/ o1 N3 l$ e 0 z8 t* f$ V# V- \& }2 I" | s 4 H- Q) z- s( d; ?9 K! R7 b8 y- t & N: I6 l) D/ q 其次是落地页形式。% n+ s- {$ A- ~, g2 q- H) e6 i" U * r3 n" H; M: {( W4 ~: t 1 q$ o5 ~6 Q+ {- w1 r* V) Q ! ~2 g5 j# F" | ; F1 S; f) M6 L# B RSoC ： Related Search of Content，相关搜索内容，这种形式将关键词列表融入到相关的文章内容中，更容易被用户接受，CTR也更高，是目前比较主流的offer类型。但并不是所有玩家已进入搜索套利行业就可以拿到RSoC的offer，各provider的政策有所不同，请玩家们注意。/ U I2 |; K" u6 d1 e 7 V" F* Z) t$ k! B$ P ! {, b- ?: \3 s X9 J' Y / J7 E7 m& | x+ s$ L' x" S( U 可以提供这种类型offer的Provider主要有System 1、ExplorAds、Inuvo、AirFind、Intango。 T4 y: ?" L0 ]- r0 M- [3 @ Custom YHS ：这种offer主要是在Yahoo上，YHS 代表 "Yahoo Hosted Search"（雅虎托管搜索），这种offer的特点就是图+文，点击率较高，每个图片+标题就是一个SERP。这种形式在大多数媒体上都可以做投放。, b: H! H+ U) R9 \4 b0 u) p , F: n9 k4 ^+ A2 S. ^3 o7 _2 O " `+ D4 {$ q: I0 f, C1 P6 W+ ] ! t4 N! t8 O( U/ U , t- Q9 @& g( B: r$ k6 Y, H/ Y; p $ `. x* ^. |, O6 r. O 写在最后 0 @; l% |* `' h' F6 L 搜索套利模式今年再次兴起，我也认为搜索套利是一个很不错的生意。但是很多同行对这个模式还存在误会和不理解，所以写了这篇文章，希望能有所帮助，也欢迎大家留言交流。. E; A/ G p, Z, b/ R0 H % L" `! j1 ^- J 3 N4 K5 `* r8 N: u
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