本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
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我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：8 K' {6 ~# [; }. i
! t: {- i& Y2 d- H* x" w( u“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”， $ D4 w N& U( L: p3 ?
总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰： 9 y' W9 ^& [1 d) \) w- D/ E p4 e
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ 9 N9 n# q1 r; Q
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
5 f% |; H* r0 I0 _6 l一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
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( s5 q" Q; Z' w/ z5 _" I8 G其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。
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9 c* _. D5 l$ ?2 Z但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手4 l4 J! }& K3 E
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在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。6 ?) A! |" w W: q5 I
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同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：, A$ t7 P6 Z+ i% L) U7 t9 F
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第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；7 ^6 a7 W8 f9 L- X+ k. U
第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；; h" h* y! H/ {5 n5 h% z. y
第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。2 `# r! p Z7 h3 X; U
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！
. `- g4 ?, e0 o2 o: N( v这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。" h8 c# v5 ]( H: G
总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。; _3 L* ]2 J! J1 _# i( |2 L1 ]
1 c; E n/ \; N2 H5 W* u/ L2 s二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？& X& ?/ c8 @* D0 M
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! e! _2 B- l: h# ~6 ~需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据 , c; q: t7 p$ E; j9 D
在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
' z! {6 G: `6 ]6 O) c! I# c1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误
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Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） 1 ^7 U& [" J6 [; G, S
2. 广告「受众」设定不精准 ' Z. q p' ~; U* ?+ R! ?# g
首先建议大家遵循下面这几个步骤： # e4 @9 d8 I) Q' G$ V$ n6 U
A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
7 C6 p" o' `7 [2 P9 R需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。 ' t' P% M* s0 Y4 [8 q, ~; G% Q
3.广告「内容」不吸引人 % L0 d% r( F& U6 m1 L, F1 ^
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。
, d- }4 D* v7 e: s如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐
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) W7 V; R1 }! \: C; b可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。 , b* W4 W" o$ o& M
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0 d4 p8 s! m( f& `% Q. A首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
; Q! P4 Z; u* O) @5 d! l7 R6 s& p对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 2 S7 m8 d( `+ I; G% E0 G: w8 Y
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。 7 S' R( [( z8 Y. r$ `% W1 J2 J
最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。 2 v1 E( s4 C- e3 E" s- I& a
对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ , G" T& E" D& r; R0 K
' f3 c0 l* X4 Q% m" u如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ 7 M7 G+ Q: d$ N5 j4 N6 m
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