本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑 9 [9 o0 p- L' i& t
. b3 [6 J+ l- H6 l我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：
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( D& J9 l/ t, G5 v- z9 C6 N/ Z1 ]2 b“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
- D% g1 M# F% x" f总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰： % s0 Q& n1 @+ q
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ + A( @0 B& e) M Q$ |5 ? ?
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
R/ M) ]1 H, y& C( |. B# i5 Y一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
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# ? `) Y: ~9 a K0 k! ]其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。$ s* C- Z O/ ]% T1 f8 I
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但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手; |6 C% m& _ F3 j( w; U0 e( ^3 E* @
5 O+ |+ L3 k9 v: e6 l' R在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。; |& @/ @9 }4 x% U: l7 S! t
1 [5 {: O* g/ r+ e* [7 T+ V3 }8 Z同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：# o1 m: E& D4 w* H, W- w8 G5 A: m8 h
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第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；
; @' H/ g: P$ }* L第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；" _: z) o2 r) m* w9 q+ f
第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。7 F" s8 c5 V* o) e3 Y+ o& E% m
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！9 r% L% Q! Z; A/ P
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。5 j- w/ O! e# P( i* ~/ \
总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。
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二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？0 l& A$ o0 r. {. z+ C
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- X* c, h7 M2 w/ o& i$ L需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据 0 I+ P. { o6 J2 B
在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
8 x- z# E" x6 A8 Z) ?' v, w5 _1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误 * t( U. {& M9 @+ k# M/ j
- M1 j+ g5 r. L8 t3 R. {Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） ( k* o" F& _5 N& u
2. 广告「受众」设定不精准 1 G/ [' e: Y6 U- @! f' w' P
首先建议大家遵循下面这几个步骤：
3 N2 I+ V, R) l( cA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
/ x+ R/ H# m( R! ?3 |需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。 , R9 @* _) R$ r3 T1 W# L) |
3.广告「内容」不吸引人 & [& j3 f- k2 B7 q
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。
. W6 {5 B. b" b7 \( L C如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐 3 M$ c; `8 e; e- n( p
3 m( M1 V7 B6 _9 g& U2 A可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。
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; g. [; Q# T% W; _% r% g首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
6 t' H/ n" R# u- M3 ~对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 " ?, ?9 {" T- c, y( g
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。 " ^# L3 ~# w3 g; {% q
最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。
$ b- z" E. n$ f3 C对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ ; M/ Q8 m/ P, |" ?2 K, q
; J" E6 V$ M7 U3 r如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ 0 f& b- Q- K) x4 }8 d6 I
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