本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
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我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：
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“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
; Y+ i1 U# y% ?5 M) y; O$ a总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰： $ {3 [( F- U. D* F. I8 z
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？
- C! \$ F0 ]0 e1 M& \' a5 y E我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
1 r9 Q& D0 H+ t. L4 E1 a一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
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其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。
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6 r) U' O% G8 D, V( t4 n但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手7 E: v. }8 Y Q' R
" I8 J) q1 ]1 J& s" ~( q% u, d, L在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。
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同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：
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第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；
* ?6 _: Y3 s1 f第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；
4 A+ K& y' m; N/ [4 g第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。0 g: x' `8 \: ?( K
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！* g, z$ q" b: S
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。9 V% y4 R" [7 C1 i, ~7 v
总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。: J) U) T9 S7 k; u( s P
0 ~5 _) }" @0 l* O. |6 s二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？
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% u, P4 i5 i0 w# I$ i5 N需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据
, L* N1 k( ]9 v( D0 l, x在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区： ; m/ V C9 R+ n( T
1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误
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; P) f& A7 o$ @0 o5 z6 p; gFacebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） ) ~% p9 R e' L, E, t! o! S' o
2. 广告「受众」设定不精准 0 [0 Z r$ c. l3 O0 _
首先建议大家遵循下面这几个步骤： 3 m# ^0 S+ V- E6 N- M! `
A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
" [# T ]8 q9 u, k# V需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
* L) {/ @ ~! w3 n) M" @3.广告「内容」不吸引人
+ M& Q- x X. J( P& o对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。
, q2 u* h& `+ N8 i如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐
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可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。 8 V4 x! [0 x' N& v0 Y& y7 r8 l
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4 q* d+ x; f9 c" I首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
/ `1 x' ~; ~5 v' P对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。
8 ?7 ^5 a4 p! h- I5 S但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。
! c( w4 l+ y6 ~最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。 / j! A! F' F/ D& w) A6 m9 w
对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~
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如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~
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