本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑 6 R' ?6 ^2 {/ R d1 Z
. g$ H/ F0 `* p9 w1 @$ U" ?8 w我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：) x2 f& _$ m/ D i' R
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“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
1 u- E' N1 s7 v( }" ?( v2 e! m总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰：
# e; _6 w8 P- l' k" E& S4 f新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ 3 a+ i: \" k; p. Z. m
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
8 O( D$ e* [2 k9 W/ Z& D- m- Q" Z$ A一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。" D2 Y }: y8 d+ c: F7 ?" C" E0 P
* y1 P# ?0 S+ I4 O% z, {其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。
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但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手+ }; l; ] h' W5 b+ f% Z+ }4 Y
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在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。
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G L5 \ N$ p4 d t同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：8 x8 w9 p) W; v
`* v+ c( N# J第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；
4 q$ Z6 y0 Z) r* k第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；
/ L/ y/ d9 ~( k4 A) A第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。' Q: f/ s3 y7 A
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！3 ?' I- d! M5 t- P
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。' Z7 ~. o! Q2 D! p1 t
总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。' |9 X! W- @4 V6 R# P$ v
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二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？6 z R3 M% l9 s2 a3 ~' v
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8 O. X* J- u, m8 ?$ X) z需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据 6 S) e' E! r: x( l0 [- i5 V
在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
& @0 n! f( F: P; @1 t- k1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误 3 A& \# o) u1 T( e& M" K3 a
9 |9 }8 c! J' ^! ?6 e1 w# |Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） 3 j' g: V% U% @0 b
2. 广告「受众」设定不精准
- p1 p3 s& w+ e8 E首先建议大家遵循下面这几个步骤： , a# i6 c0 |( N' z7 y! ?1 o, }% Z5 J! \
A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
+ M- g8 Y) M8 s6 G3 A需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
/ b6 s k: e2 H3.广告「内容」不吸引人 5 Q0 l. \, O5 {8 S
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。
: y' H0 Z$ P& }0 V& u2 n. k如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐 , @3 b E1 |, a- {% _9 i9 v" F* O
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可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。 - l3 v! x- ]5 y% b) Z/ x
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首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
* C3 J; a8 r! ^% p7 ?2 h9 X对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 5 G7 j2 I+ ]/ x8 d
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。
- M4 s. ~. S" G7 V9 }: L' g. K) |7 j最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。 2 |* I: S7 N7 P3 H* }' N
对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ $ q; W5 D' T! _* A1 m
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如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ # _- X( \$ m+ e+ g+ h6 G+ M
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