本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
% ~+ E& B. @0 H2 x- G+ a) `% f% W3 |' j' |4 Y
我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：7 h" O6 _: b# u6 i9 [8 c! j. A) \
) Y2 o0 q1 I0 s r; f5 ?5 W
“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
2 h9 V4 p& F+ W总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰：
- v3 b6 `- E6 I9 M- ~新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ ! |$ ?6 K8 w7 u( I: f' Y2 @
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。 9 E7 b; Q9 h- y7 G& o
一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
9 E2 ^9 X9 }' \* i8 y% s
* T6 k; W! q* P) x( [. o" C其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。2 H5 v _7 Y) [9 n7 Q; U( I6 W: c
3 i& ]9 _+ l) R5 t0 n+ v; r但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手
2 X# Q3 h" J% {+ M/ b6 S) t' s3 w }, F
在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。
- z0 t1 w+ X; p% O$ z8 h4 W# D0 r7 A
同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：
5 O, n+ m7 l8 T
/ D- g% _2 V- k- }第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；9 H; f: O5 h' \* V, Y0 k
第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；& ^' }* m7 `9 _1 a, V: e2 _
第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。: |" |9 Y* |& P4 R; O
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！
9 {: b3 R9 c3 I3 |这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。
- R9 q! x! ~7 a0 k. A总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。! u+ S9 z; j3 {
5 x% E9 j1 @8 t) ~) W二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？
w& V+ [4 L, `( O9 x9 h b {" F/ i+ e/ R; d
* L8 _: f2 o% E& t0 l7 x4 ^! \
" t5 ^3 t& E4 @( o9 j% Y. M3 t; G需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据
- ~1 v; G% X( z/ V) g& M在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区：
. v1 }+ ]* |; i: ~1 X1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误
5 u- e. g# u1 u: ?
. j4 m) Z: j% ^Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） / t& u/ R1 x' y4 C3 A# E. [, c
2. 广告「受众」设定不精准
9 ~' y* U; ?# w, C: G首先建议大家遵循下面这几个步骤：
; @- e/ ]* F1 ?! i& F/ UA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
" G% x/ W- w- r! w需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
8 B x1 v5 b8 X+ g7 _/ [+ l3.广告「内容」不吸引人 7 ?0 Y, z6 v9 P2 m5 `
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。
. a+ t' V; w8 ^* W( c如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐
5 l% w# |( Q: M& k; j! ?& c7 ~0 W7 t$ @) _ y- l% E) V
可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。 4 v+ b5 ^$ v' @
" T( ^$ l; W6 i& I) x" a0 A. K' m0 E1 U. G3 j
& @4 V! w' w) V' {' P首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
4 W8 j7 m! _9 ^0 L, N& d$ a对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 2 I9 q9 p3 S1 F7 U
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。 & i7 o. |3 w1 `8 Q B9 u& ?
最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。
3 S. A7 b0 |! @( ?, n+ G& ]对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~
7 I- J/ E& b9 B0 ` C% @: f5 y6 V" v d$ F8 ]
如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~
) i1 a0 P" g4 E" W7 `
7 X3 ~& H& F& D- w( N1 J1 ]! _
3 p+ h8 M: w7 \& o( a, B. R: } | 
发表于 2023-4-14 14:01:09
发表于 2023-4-14 19:33:58
