本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
; z9 m# d- t) @+ h3 u
2 z4 ~5 A' y" R, d& `. e我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音： C8 i7 T5 r Y Z: }
( ]0 A2 v2 ~" R9 F: \4 g
“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
8 t4 }/ }- c8 r$ ^总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰： $ f; `. d4 c! t1 @+ X4 U1 V Z
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？ 6 q* @4 [* g: ]
我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。 ! N- M8 J0 @% K+ e6 k, D" S
一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。1 j. m y! K; f0 D( c5 N
5 n2 R/ k b2 f3 f* t% s/ b" F
其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。
6 l* A. Q; i6 F9 P7 N' P
5 C" v; r1 N; H! p+ [. o( V( F3 I% N但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手
5 m! Z0 r. s/ q8 `
1 {- o, O- k7 _& l4 u4 v) _在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。. S0 B7 e: P4 Y/ b, r$ k# |. P6 f
$ H8 A9 x i8 z% N$ _
同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：
/ b+ P. M F7 Z5 X; n: m3 o9 ^7 P' V2 R3 N F
第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；
9 o- y& _- y( m) f. y第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；
# ~6 o& W% e6 Y4 T$ o, R1 M' g2 B第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。# v9 G2 I" B! t" p
所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！' C% g$ F, J/ r* u
这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。' u1 @0 x/ V) x
总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。$ r+ I& k; Y4 o; V2 Z6 P3 L& q5 t& H2 y
3 O1 M& V) V, E! E/ C k二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？# T: L# A5 w# v8 l3 N- H3 X# x+ @
0 H- Z% D$ D6 f, p$ w' D$ a
' _3 x+ b. B# M# C% n$ i- ?* \8 D+ D
1 w6 T) ?* z7 i% q需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据
& ^% T, I$ d: [3 s2 b) ]4 R( b; a在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区： ( B( e' ]" i j& l0 H2 f
1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误 . p: a, A9 @3 i: e
) d) K2 K" n l4 Y
Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） / b- h% I) i a. ?8 F& @2 ]
2. 广告「受众」设定不精准 3 K C s4 B/ W6 V) O$ m6 U
首先建议大家遵循下面这几个步骤：
, a- i; n0 X. C# j: E0 OA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
$ ]3 m/ L* s6 ]需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。 ! q; t( H5 a8 y5 C, {' O( {0 a
3.广告「内容」不吸引人
( d+ ^/ u# W( N, C$ q9 }对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。 / ^; Z1 y, }/ b$ M& M
如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐 7 ?, g! L4 ~7 E0 V5 t) w8 C* P
0 b; ]/ x+ Z& [! C d% A3 M7 Q可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。 ( j- S+ r% C& Z, G# j8 d
5 z4 e3 G3 s$ l) l
. G; u# k7 k% z4 y
' _. x6 ]" m# X- X8 u0 B首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
! E, P. \4 u* f. C. |对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。
# x/ N! A5 _$ U9 D但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。 ; }4 i6 D+ B& i5 `4 [ | P0 e
最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。
% J9 f/ O! L" N- t% m) ^! t对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ ! ]$ t& f3 [* H* s+ M* o
/ E3 F* V& ]8 Y7 q; k# Z" r; F2 [如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ 8 e- y$ ]: x6 P3 S
* D& u7 R) m8 E4 d
5 e; F5 l- Y+ `, y1 [3 t3 k2 b1 e" F | 
发表于 2023-4-14 14:01:09
发表于 2023-4-14 19:33:58
