本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑 ! `. ]( D! m- y; y
( D) T* @' {! _我们都知道搞独立站，FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音：
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: l0 E0 m& K4 N" i( z: }' d“之前没做过to C，现在市场情况被各位大佬做的那么深入，现在入局是不是很难啊？” “最近FB广告投放这么难吗，测组都要试晕自己了！” “ROI高两天低三天的，不知道应不应该扩量，感觉陷入了死胡同”，
5 s& `8 V$ }( u1 A* O* k/ ?总结发现，不管是新手还是投放了大半年的广告主，都会有上述的困扰： + I7 t, S0 V% U
新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难？ 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量？ 广告效果还能不能优化？
) v% J1 A2 l' u$ k* }( T, a我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。
: R- O' x" H9 J一、现在入局Facebook是不是很难，小白上手要多久？ 对于投放跨境电商，纯0基础的卖家来说，如果自己摸索，研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
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. R6 M5 K* B# l- x其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略，大部分都是摸索的时间。; b( } r6 j) U' h' z( K
# `1 A/ e; L6 }# _9 u) G但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM，跟着下面的投放建议走，只要2-4周完全可以充分上手' c; @: H; ~7 Y- V5 o
# s' j$ P3 f2 o在开始申请账户、投放前，可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些？先有个对于跨境电商整体的概念。; c0 f* r+ W1 U4 X7 W3 f
2 k) @, C0 N- n+ v同时，还需要明白Facebook的推广营销逻辑：
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第一步，先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来（释放品牌）；
& a" i" b. N7 r7 g第二步，把不了解的用户变成了解的用户（引导到网站及互动）；
4 V7 I( _/ u! c% Q' X. x3 X$ O# R第三步，把有兴趣的用户最后变成结账用户；最后把结账用户变成忠诚的客户（收割付款转化）。
8 o6 p( {% r- `) x* F所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！
& v z% ~. _. w8 \这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。4 B. s4 f3 w- [8 d6 C1 G: L
总结下来，最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。( n6 g# h7 d, R3 L2 x+ w
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二、前期/中期要怎么测组，找不到方向怎么办？
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7 e/ ?. w/ B4 b5 M2 z4 r需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据
; e* o7 A+ m- r: q在此，提醒大家需要注意下面四项是否有误区： 9 u/ [, v8 J5 v4 R! {% U# ?
1. 广告形式是否选得合适，广告优化目标是否设定错误 * S c$ Z: \( v% Y
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Facebook广告营销目标那部分，广告优化目标同时也需要在创建过程中留意，例如如果是创建目录促销广告，一般默认都是「链接点击量」；如果目标是购买则需要改成「转化事件」（在广告组里） 4 w+ R; x& V& e# ?$ C/ l0 M1 {: e5 M
2. 广告「受众」设定不精准
6 r# I- m e8 Z, f% p. n首先建议大家遵循下面这几个步骤： 3 i+ h9 k1 A* t6 r8 v- A, b" J% G
A、一开始测试用小预算去测试受众的年龄，性别，国家（国家建议分开测） B、其次，在中期测组时，可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后，可以做Lookalike，寻找类似受众，也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词，可以通过Google Trends和受众分析来进行分析，其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。 7 G' |5 X2 [! _: i7 H8 {' r
需要注意的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个，测试前期跑不出效果很正常，主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
& {6 o6 P) B5 V* @" C; E3.广告「内容」不吸引人 * K c# Z! i' ?. O
对于大多数卖家来说，基本还是图片素材的效果比较好，视频一般的成本要比图片贵最少几倍，所以建议前期测品还是以图片为主。 . j! A' [( C0 K9 M
如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏！免费下载高清广告素材，10个靠谱的国外图片网站推荐
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可以看到每一个地区的广告，我们可以直接搜索关键词，看一下最近的广告素材构图以及文案趋势，增加灵感。
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- r7 f) x; D/ s6 C首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题，我们需要先明确，是否上面提到的广告设置有问题，如果没有问题，需要看下是前期测品阶段，还是已经成熟了进入到收割期的广告。
) F3 a( o( \6 v+ M7 v: k, b& x1 [对于前期测品阶段，发现连续两天跑的都很好的广告，是可以大胆去扩量，遇到ROI高于5的可以大胆放预算，可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。
* W7 z$ l' H0 E' Z8 J- E a2 @& a但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说，考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定，建议以多增加广告组为主，每组扩量范围每次不超过50%。
: I7 {' {! j3 b# ~+ `. p2 }# q% l最后，对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说，如果您的点击成本很便宜，加购数正常，这时候需要考虑的是「网站」维度了，跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。 ; z6 C* Z* O/ o( f1 g+ b
对于Facebook投放，最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力，付款流程是否出现bug，产品价格是否合适~ ' z9 x. @* }3 k- H/ h3 V7 r
% k1 F: g i6 }- y& k/ o5 \2 |如果各位老板有Facebook开户投放需求，都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~ : [( a8 ^% G( O- _5 v% M
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