本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 0 @5 c# Y. Q' F% N! a* Z% V6 }
0 T, G* D5 u( \) g0 K7 e想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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首先，让我们一起来看看受众的种类，7 h3 Q0 ?2 V# Y3 l. d8 R9 }
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, S- C0 W8 e, i# q7 ^4 n核心受众% Q7 ]- ]0 u2 g% n: e9 v
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3 ]* H; ^' n& y9 b3 o+ r$ E核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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1 v W- |* q2 \7 F# Q; W-是否是学生， j `! v9 R! a. ?* n7 q, {! q( O P
-是否已婚，$ J1 z: U0 C2 p+ C
-在什么年龄段，/ o4 v# f; M8 W u* k. |* o
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。% ]' n( V7 a1 s) I1 }: H& D: P
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自定义受众
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1 e! w6 p( w8 \/ g自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
4 h% x& W E" R& c, O他们的互动行为包括:
& l0 ]; M2 G7 _: o3 Q$ s2 ~-浏览过我们的网站( w3 m3 A+ n. a! E9 i$ W/ n4 O0 b
-写过我们的表单
3 o# g% e5 v* g- p, q4 h; q# I% X-点击过我们的跳转链接等类似受众
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# m3 f; e! p- M$ }类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
$ {& D1 Z+ Q8 x, }: L* {& s举例说明：" H1 m$ R% E0 T# d
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；! h+ o# Z5 y1 t& p& }" G- ~' J
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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: t) Y. s4 K! p在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。/ v- q4 ~ o: c( H8 Z8 M
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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' D5 f( X" r$ ~, n& a0 t$ q6 [在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。- W$ m7 h5 k' ~5 ]7 f% h
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。+ ]2 n# j, `- A6 |! J
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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$ c+ ^ X( Z; g这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
1 a5 c Y$ i- A" ~' j在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
6 i% x x" v* ?% U `( a8 j具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
1 K7 H( n6 w V1 C# _宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。/ `! R4 k, _1 |7 o: {) E
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。5 p! h* L! X% {) g E% V2 s
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。 R( W* d. o' E3 [: v
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，4 `8 t+ K4 l% w" ^/ f
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. ?2 N& j# p6 R# B0 x- p# W这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。1 x& x6 _) h# D6 w, i# ~# W# \2 V
0 E# h1 j1 c! Q6 t, B) i( L此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。+ B- w2 A7 }# P9 J3 |
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。: t+ @9 D G: c& Y4 ^+ G8 X
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。* U- V7 a6 J1 X* L# ~' G- A3 o/ ^) f
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。7 i. Z0 A; e2 s
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~* l. q( {' Y- X' N& S- ?
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
