本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
7 `( d$ n% j# I2 O9 C/ X8 l6 S
! ?, D/ ]4 d& O' k想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 % ^: u* _# d" }( D
8 Y9 M# b7 W. B7 g) }& n I- p2 o) W
首先，让我们一起来看看受众的种类，; W3 s# `2 S1 s& {- m- Z
. {9 @; O, ~; n# X. G; B" p; n
5 _$ T$ m+ G- J% t4 M3 V9 s核心受众
8 d6 {! N: w1 ~+ e/ ^$ N
9 Q3 W7 `# e- V0 C
, H# H- Z9 U4 a" M5 z6 X' G; O核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：/ J& @ P. I- w. J
; c2 _6 r3 Z9 y5 p
-是否是学生，& n ]- z, V$ I7 f
-是否已婚，
0 G# @2 d6 p" v-在什么年龄段，. X( [' z7 f Z1 b! }7 h
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
3 q" W: c9 d3 b8 ^ D- U$ \
) @) R( b0 Q# o
$ b/ f" w1 I( k5 C9 C7 S这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
' ^6 g8 o$ q+ A$ w5 U
3 Y; v# u: D- o* E# p( K9 M自定义受众
- j# B! ~- P: ?- \& N2 _& |9 ?/ Q, ]5 @9 o# Q0 ] R
- `0 a/ ^2 ?+ ]+ M; y% x自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。1 v ?& F3 r+ g, n; G
他们的互动行为包括:& z8 `: K/ k' U, k
-浏览过我们的网站
5 m0 M/ g0 a% l& }3 l* U `-写过我们的表单
1 R" B" p9 X6 Y( i) a( x B-点击过我们的跳转链接等类似受众. @2 b. |" k0 n' V- p- _0 @
: [ Y# A, ?& ]7 Z8 L& ?
2 `, ^- w* d1 u' P( R7 w类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
1 E; `2 @% i' V8 y举例说明：, S% f' x i( V0 w z
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；5 v) t) |4 r0 O5 k0 `
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。: L, A/ Y, @; t) r' U
, H& v# k9 |# S& O; {# n! J$ h
接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！* J# l9 R4 q. b' X$ x9 k* s T
1 g" F( z: J) J& E, Y2 D
# D# y) [. F9 o% G8 d8 T0 I2 E
1 z; y/ u' |, o2 M( [0 T8 G8 T; z在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。& l1 ^! d' T3 d' B1 P9 f) K
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
2 Y' B+ u) D' }$ L( {, M
d: p5 P! D- j0 {! Q
' K( e+ C9 m9 g* q# F在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
; N2 k1 Q7 v) n' B
* N7 f3 v" J- P" c9 _& y( W2 q* ]* t! w. ]
在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
' s' I, w7 x6 V5 F5 l0 Y; ^举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。6 i8 T; l% n. O) Y+ i: d/ q4 s
; \, V$ Z4 t! N# i/ \# J) ~
在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
& {, m1 d6 p5 L: u; P1 t e; X
9 [& |8 f' y2 K7 G$ Z/ o+ U这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
" W$ ^/ W9 N0 |7 A2 X- |) [在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
, ^. t, u# t: ~. Y7 I0 v具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
; b2 |# v* o5 F& @宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
9 B3 o) N* i1 a5 N3 M+ z7 n在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
n7 r) G: r% Q9 p8 i& Y" _. k8 \/ z) d( D
" K' W O$ {: t9 F: l
2 L* X, Q( G4 n" n# t7 h' O% z除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
7 j% |6 ?8 j+ N' U) {7 m: L! _7 A" [, ~
5 t( c J9 Z# h1 C: D9 o
“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
q; Z6 F- v7 H I3 p! P# b8 v0 a$ o t1 O) s$ ?
# R2 s2 V6 g. ]2 `这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
% N4 K9 E1 B: M( [! S
9 w- c3 R# z% V: d6 k1 u; O% T6 ~6 ~- _
⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。) `, J; f! e6 C+ r
* t5 f8 l% X; w
此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
4 C% i% X" m: `# F+ H! G不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。5 ~0 M: t( r! d
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
/ G$ B( B. B$ f7 L以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
2 Q8 D, J) K# `/ ?( e f3 T- \在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
# @+ d/ O5 S! E" x" \ I% J4 _
9 c6 Z; Q2 U7 d' s1 L! u
# Q! Z7 e8 P& F: O以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~' ^+ }: x1 _. v, Z
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！/ x# l. @1 [: d# P: y) G8 D4 b, d
) M3 ^) U- T I4 N5 m+ g' Y6 ^% ~$ }- S; O
+ E' V, g8 k3 n% S* f5 F | 
发表于 2023-2-2 10:14:22
