本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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" E, ?: `+ |2 g, [5 O3 m首先，让我们一起来看看受众的种类，" S2 J7 b) D$ o9 k# G; s
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核心受众
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, z( k- c, a8 u+ c* z. _# i/ ]# U/ v' \7 C! }- _4 K( Q
核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：$ U$ `+ e4 M0 m' F2 ?: S
- n! C% w* U3 Z-是否是学生，( p( m7 U; A; h8 X& n+ [ k+ ]3 |
-是否已婚，
9 X" Q' D2 L0 j4 {& A$ c-在什么年龄段，
, }+ U/ s4 J1 |& d3 p-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等8 ~. f/ m0 l3 S+ l( |* U: L; f t
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- o- |& h' \" R3 _1 Z- E这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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自定义受众
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9 F8 H( v+ L1 p M! P2 [. z) N自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
0 E; j+ H; J* r: @' ?他们的互动行为包括:
1 v# }/ j1 w* q* i-浏览过我们的网站+ r- w# s! ]+ ?# T7 P5 d
-写过我们的表单
0 T( \8 Z, z& A6 y6 v! J N-点击过我们的跳转链接等类似受众
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% x( x! x _. \; A- P类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
; t; A! B5 T3 e举例说明：
& g# o3 [$ l0 L7 S2 Q您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；0 [0 Z7 M+ H& [) M: j. {: J5 a( z
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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2 G( y$ t4 F2 [, N* Z接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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) I( o5 p" t1 A* u& z( S6 I Y" v. V! h( z2 y1 K% D' V
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
# U% @8 P1 E* D/ T# V我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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, q5 I) Y7 K# G. W& v4 E% b- d6 U( d! m
在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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; N5 ]. [/ h7 p( k# }* q) i9 a& ~- D% J7 r6 u" B3 ]/ n7 Q
在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。/ x6 b" X/ j( M$ O( R( S, r6 N
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。' w/ I4 _ r" B) x5 W
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，5 R S: ]0 G% b! a
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。# G. b! s( x* U w2 H
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
: |* t/ i) {$ D5 _/ S6 E( @- S' u具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
1 G* |' X3 \, B/ X宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
0 L6 g4 v6 v5 ]! C0 e在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，5 i' D# d! ?* B& G8 G% d8 X
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 . O! W( X# V. x V1 w
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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0 Z/ `* B( H& C5 l1 g2 n6 H( \此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。5 u! Z8 `8 }. V/ [) \) s
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
3 c1 y6 c- j6 N4 e当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。5 g# \" y& g$ K l& |4 ~
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
( v" @) }7 v3 q4 L2 P在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。9 t3 \ V, r$ W3 v5 U
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) Y( k7 H+ Z5 J9 _1 M2 Q以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
. Q- r6 e9 F8 {& R7 A. z. B# L当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！* v$ z# X3 W0 I0 W
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发表于 2023-2-2 10:14:22
