本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 " E8 W: n# i4 I" Q2 T9 g
; C+ X5 H. ~: J! ]3 F/ O想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 4 E/ @) p. |. O4 y v% a/ f* m
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7 m2 a0 }7 r9 A- g首先，让我们一起来看看受众的种类， w" V2 n- _5 g# {
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+ }& C' C, M: E1 b' r" n) d核心受众
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, E9 B6 l9 y- U* s# ]核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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7 o, o, @; g: @; ^8 ^7 N-是否是学生，& n# N. O# L* j( d' }7 K
-是否已婚，
- P) M7 g; U- K6 v* |$ _! ]) `0 k-在什么年龄段，2 z9 w7 S; {6 e+ r& @) ^" Q
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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) z* V R2 s! [7 p# D' T2 C这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。 M& B" P6 S0 c6 r: M
$ r% Q7 {- u! j. t" r1 O/ H b自定义受众" ^9 P1 i; u$ a, [1 B
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1 e4 V5 f. r1 X' B5 W3 z自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。! j5 ~ d, k! Q6 c8 D
他们的互动行为包括:. Y0 Z; \; E4 R7 D% i: _# w
-浏览过我们的网站
7 d8 H/ u" a9 S* Q+ x6 Z5 ]-写过我们的表单
2 M6 Y9 q5 H4 v- p-点击过我们的跳转链接等类似受众2 b9 l. A3 \# Z R
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/ V" O s" z8 q$ U) `' `$ n5 ]类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。% J6 |5 @8 ^: e" V+ M* F- W- {5 H
举例说明：
3 K9 Y# s7 `* x- X6 c8 _ H. ?您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；& q( q" D8 A; R. D6 X# t- l
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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( { i+ v0 ?0 a- C5 ^5 Q' [. i接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。$ C9 d$ o2 g7 ^
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。: ^* Y9 V# y5 g$ V7 P: R
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n( f) L2 O( | M. a- v8 i3 B3 A' R9 ~/ R在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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) n) Z. H- ?# W/ b) |7 _在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
; e. B: `- W9 X* ?举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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; a2 N0 r3 X$ R' ^/ G3 ~这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。( Z8 t" _2 X/ K* X2 D& R
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。9 r, i, P% K. j
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
- i1 }- s u/ ]0 {0 e宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。& b8 |, _. T: t$ P/ c& k
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。- L) N" Q6 m$ g2 o/ @( f1 |
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。& b: n. K! o! B; _
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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# b' N$ L& c7 I' l; m5 A7 p) Y! t这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 9 D/ k/ w+ i$ E/ W7 [' x3 E
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% ]2 i: s, q$ r1 ]5 v⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。3 ~8 R( C t7 [( i0 R' m
* ^9 z: P2 Q7 o4 ]6 s+ z# n此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
3 z4 w5 v. A6 V+ C+ j' j不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
. w* C5 w1 ^/ `当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
0 N1 a6 P6 C. f: a3 T2 z以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。# i+ Y* f' K7 z5 Q
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。, q! g( x7 }- x* B/ Z
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/ `( e, A5 I: I( E( L4 R" v- y以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~! X, H z0 B; {) a7 B
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
