本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 ) l, C( W W6 @% h, v9 J, [
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首先，让我们一起来看看受众的种类，3 d7 t% k! O) T& ?1 E6 W5 ~- B' u
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# ]* d- K' \4 q! S3 N核心受众& \: |7 C* f% I8 G X
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7 {/ z |) k( U. B1 A核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生， u! E* W. ?0 [8 i% x8 A1 T3 N- i" z& d
-是否已婚，
* l; [ @$ d. r5 c-在什么年龄段，" I" |, B6 Q# b; M) T7 y6 p
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等) u1 |+ T v S' t. o
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) a# q/ e0 {# ^9 }1 ?* Y( I这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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自定义受众( M- Y5 Z* p% z/ Y! L/ O, b# D' ~
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$ L3 R ^' m/ r6 Y1 N2 w% R! s+ |自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。3 D, i5 X4 |8 X0 H% X; m" C" x
他们的互动行为包括:( m0 i0 g) u. q; l k
-浏览过我们的网站3 i4 T: i# i$ b8 O7 f
-写过我们的表单
; \& B. d# t* a/ s5 J-点击过我们的跳转链接等类似受众+ e5 H" D& ?6 g# p- u1 s3 _
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。# D& L9 j/ [4 u
举例说明：
9 I g8 U! ~/ l; ~您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；+ C& |- D6 S4 j8 e" |. t; s! N% V
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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/ P K1 r3 s% f# |2 H' x' f, l接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！6 r. E* e& z" N+ s, b
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9 A3 |8 f$ _ o# d+ {2 j) Q在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。+ q; r* M8 X b- k; g
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。) [9 B0 w8 S' o0 Y" G8 w% R/ u; I
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- k& q8 \: J: U# m8 [& Y+ l. O在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。* p% p' H. _- r% a- q8 K
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
/ X; C/ d) _; F/ u: e( W. D举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。- ?" h6 Z5 B3 B$ E' c* H' O
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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. h/ S5 k [( ^# N8 p& `这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。0 c/ E# z) d# |" A
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
6 u1 e( l* J0 z9 e U具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
, p/ b+ Z! x& |% x9 w5 b; V; g0 J- P1 y宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。6 c/ s5 Y: \7 @
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 ; ]# N' f, O- F( w# j
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! q1 K+ u% ~' _$ S+ S8 P⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。- l2 G0 K$ W" @
) o T! `- o# V2 j7 K t/ r, N此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
* A! d# k7 a, o: u不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
/ p, c$ u# M% r7 M: o, J当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
% M0 O X1 Y+ D2 I. g以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
3 R; R' H9 J4 T! [在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~, i6 d, O! L) L8 h! T
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
