本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 1 m! H& r% J3 i A( Z
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首先，让我们一起来看看受众的种类，
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核心受众
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生，
: Q7 o& |- h9 w7 e- @% a-是否已婚，' D& o1 M, b- D- j3 e+ d9 [9 \
-在什么年龄段，# o4 b! r5 E5 J; D
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等( s W0 M- v( e2 \
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。2 X' T; c* p6 J& n
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自定义受众4 f g9 @: L* P0 O
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' R A! d9 g( `自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
8 E4 f/ u9 P" P+ a& e他们的互动行为包括:
8 A. |) X# y2 M$ `-浏览过我们的网站1 h9 x7 j- O% G% a1 w, K" Z
-写过我们的表单
( S& z! S+ v% w1 n% z-点击过我们的跳转链接等类似受众- f+ h; I; t2 g4 p. Q
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) J, G) _6 A/ f8 \: ^9 {类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。9 }6 w2 |- Z4 B6 D! K# C
举例说明：
2 ~) H# T" E5 r您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；! L- y4 n- V" P# V
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！( h" a: G0 y2 ^1 t4 J
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0 A) \: o5 t: Y ?7 A( D" \) ^在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。" x9 ?% u& n) w7 t6 @
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。8 n6 f- U, C( d
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
; D7 n, A/ `% s4 ?: Z8 R8 p举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。& \6 ?$ q) O5 u' p! E0 h. f
7 Q! r% C! t1 V1 B在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，' _1 o, b2 x2 C) A3 E1 R8 A
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
~% Y. ?7 ~: D+ P0 n在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。& f" K2 s3 f2 C, [
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
$ d' @% l% s! M宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
$ m( t& f: C/ ^' z- F在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。9 f: V. h% j2 ? \* S+ [7 C
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，+ }5 |. r! B# b, f' f. \
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: V% K7 E. r9 Q& P8 l5 I8 o9 [! }, w这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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% q( S3 _ s9 k; u {此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。% u/ Q. ^8 [& s# s# Z. S! o1 q- ^
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
/ l5 D4 R1 K1 Z2 U$ @+ H/ b$ z# z当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
% r3 Y3 M8 ?) z# J9 l0 V" A以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
$ G9 x8 Z B9 W$ i在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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7 y# F4 Q2 a5 C3 X9 P2 G1 L% M以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~& x" h' {! ]7 n( @
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
