本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 . I9 [ X: P5 `9 z, m; H) @9 d
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 ) j! |0 H& D6 c2 _' G
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首先，让我们一起来看看受众的种类，" T7 O g) u! }3 Q0 U
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核心受众* o6 j% p% {) X, J: Q. R5 C
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8 L# z# C( o- _' I" I8 [核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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6 d m) ^$ d2 n6 }( H1 D. a3 S-是否是学生，8 z! {; x W: C ?5 r% q
-是否已婚，
* H* y" {& f: ^2 {& N3 T-在什么年龄段，; r6 c H7 }9 G6 q: J+ b
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。5 W' I' r8 m6 f& `
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自定义受众
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2 ~* t7 ?& t% f* S8 d自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。5 s5 a) \( K6 m8 Y
他们的互动行为包括:
- d' j6 j7 } ~3 ^% M-浏览过我们的网站1 Y4 s8 f( I& f/ B# k0 P
-写过我们的表单% W L$ t4 i+ C- R1 w
-点击过我们的跳转链接等类似受众
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
" w% o/ v/ e, E% r举例说明：
* t. y0 V. S9 h2 a您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；( V5 n+ ]: x: \# V$ b; o) |$ r# y$ P
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。4 }! J/ b% B. o6 S" \7 p
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; ^/ ]1 V: H m' K接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！& K, [) y& X6 j9 n& d
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$ n: u. i4 m* a1 i# k) I在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。9 ?2 ?/ t- p% h8 p. I2 @# ~/ @- f$ X
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。8 a- R+ A( ?1 ]3 W' r4 g
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$ L) x6 \0 y/ ^+ `在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。" A$ k' R% n! S3 d2 J
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，) {; P/ G' p, H- W
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
0 ]3 b! S9 x3 T9 Y在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。( W& [ f0 f, r3 U2 T1 P% J% [
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。& _6 j' Q4 x" [ X
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。) q, W, U. N! R! }
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。+ x N" J2 d1 y3 @
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。! c# [! n( k$ I
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e/ q9 F2 c. g3 ~; ~( Q“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，0 [# _! T) i# s
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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0 p) s- b, Y6 [+ C⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
5 H6 I3 A1 O2 M9 z6 k不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
' K2 C; V0 {1 w8 h, `% K2 G; B当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
: O: ^( v3 B: @以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。2 _( G2 t6 S5 P9 S- }1 P, l# g* Z2 a% W
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。3 X' M- y" B7 M. T4 V8 c
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
+ `" k$ V$ e9 e当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！0 s) o O8 J; g9 J
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发表于 2023-2-2 10:14:22
