本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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8 }' r3 k+ P! G6 k3 a6 i想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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9 t6 O& K! w- x3 X首先，让我们一起来看看受众的种类，
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4 y. X( A3 ?+ O核心受众
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) S; H6 c) V9 p2 c |$ n( B核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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, C) z2 m) b! R5 V-是否是学生，
2 j7 @. G0 n. ]6 u% N-是否已婚，, v! S$ K9 o- Z" W* d+ f: y* t
-在什么年龄段，
4 l2 g5 S* d3 I1 t( ^-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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! q9 K, J# J, g这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。( H6 u1 Y9 q: X- j6 l C
! k7 [+ V Z7 X; n% g8 q! Q自定义受众
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自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。) q1 e+ T7 Q6 P* A$ e
他们的互动行为包括:7 E2 K& g' X" y) q
-浏览过我们的网站$ u/ G9 d$ Y9 L2 H- F# {7 B$ n
-写过我们的表单
0 D3 H9 |! G' f" b-点击过我们的跳转链接等类似受众% i7 r ^; U) S8 i/ C7 g
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。: r1 c5 e2 g9 T6 } D0 Z' x
举例说明：
* G6 q, @* Q; d+ A1 }. A& Y您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；/ r+ l& A! ~. h; z) ]
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。( P8 a- B& K, P2 n K) p- j
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/ C% s8 }' }: f1 Z3 s" b接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！. m3 f3 l+ I5 \
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8 L7 ~+ _7 G5 M( M5 S& F, r在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。7 ]$ [( l' X5 {
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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# Z& t/ G# i3 ^1 D& N0 w在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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# J& P4 h+ p p% ~1 |在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
3 e, y# S: _5 T5 b# l- z, ?3 ^举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。 O1 q# l6 w: L; T
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，( \0 B1 c- Z( Z6 p' x8 x& N; |
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
" Q( y! T7 j4 ^& _$ t' t在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。6 c' ]. C. c: [/ x& |/ ]
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
. n+ W a- p% L8 \6 i宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。3 F% h7 r* {) o9 q6 O* ~
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。' ~. I# b/ O- W
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5 X [" C) W& M. _3 d4 Q除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 , l _2 A( V b A
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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! F3 A, ]* b) I: Y5 M& m# w此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
) F8 ^$ ]& e( e* E& ^9 H不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。& W# T& f$ [6 M. x
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
. G6 K7 Y0 A$ X2 O, D+ r' \以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
2 _2 w, M! H6 A1 ?% \& x在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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; }! y8 }( r% t$ Y' ]" s以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~/ C- J' y$ C; H( ^* t/ Z
当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
