本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 1 \) L7 D$ ?! m) |5 u5 I3 {, k" ?
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+ E* K5 q4 g+ [) J# ?. U# w首先，让我们一起来看看受众的种类，, S z1 b, o6 K
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核心受众' P6 w V4 [3 t' a# l, Z
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. g( z5 s9 I' K# W1 a% u X V0 B' s核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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-是否是学生，
! A5 C+ ^0 B- Q% g3 M; A-是否已婚，
9 P( M" x0 G. f/ D% u, n-在什么年龄段，
" F, Y) P9 E3 B3 S# @* H-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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+ i3 O+ R+ K4 o这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。; B, C" H2 M9 Q/ }
, |* e/ i! x+ Z/ \* }自定义受众. b+ d2 o- b9 g
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& n% a H( s1 ?自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
' L& ^9 j+ ^" a1 ]他们的互动行为包括:
. @7 w* X6 n3 M) w2 _-浏览过我们的网站& A8 { `" H8 E- H
-写过我们的表单 N; X6 e. ]# u. \4 l
-点击过我们的跳转链接等类似受众& Q$ P( d6 t( ~6 X* n
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& b; r$ z% }3 l3 l( ~. s; o类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。1 k9 z+ d/ p, D/ E
举例说明：3 m) v. a" Q: |
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
- J7 f2 ^' i% V& @9 k7 l您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！# c+ Y/ p% H2 S3 J& t9 \: |
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; h3 Z* [5 U: e$ J& l# ~在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。; p8 n1 @: d1 u5 i* f5 D Q
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。/ y f3 O$ G2 B, R" k F0 G3 ?
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; e9 t& v) p( q! C5 _在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。2 f* K4 L/ V: A: R
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。+ E% h9 F8 E" ]/ }
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。& |- c! \& {+ R9 c& Y# H* x. {
, r. Z% Z- e6 {$ e在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。' W0 v/ [% w. d: ]
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。, c3 t1 N F1 n2 [
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。9 q' F. d" O/ p# ^4 g
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
0 W6 Y* a5 D3 v/ ^3 m在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。) [* {) r7 C8 `% S1 f0 @$ r. T; K! M5 k
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- c# h) Q- u" o+ Y除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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7 K! R3 W! O3 N) ]3 e- z这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 5 Y4 h8 G# D' ^8 H, k
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! T' @1 A! s# q2 F: A. d2 {⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。! s1 l0 j6 ^! f0 i; z7 P2 B! W
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。* R( b& K9 X) w% I# e5 a
不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
" y/ U$ @: S% [2 K3 _当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
- Y/ W* L/ q) p6 A! b+ `以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。- V$ |9 y8 c: H4 q R5 b
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。+ Z- m; E* {# J. ?) `5 F
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
! |4 ^) W. j2 D7 c" |当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
