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[实战] Facebook广告受众设置|如何精准狙击你的目标客户

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发表于 2023-2-2 10:14:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
+ U. O: p; U, d9 t7 O9 p
8 }' r3 k+ P! G6 k3 a6 i
想象一下,当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告,绞尽脑汁想出了无比合适的文案,也试图通过增量来增加收入,但广告效果仍不理想的时候,有没有想过,可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢?
为了不让非目标客户匆匆划走你的广告,为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页,可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。

) C, ^% u# m' {4 S' b, C5 l
3 H* M7 [# V3 p- s

9 t6 O& K! w- x3 X首先,让我们一起来看看受众的种类,
' u4 I% c& N" v2 w9 f
9 p1 q' E0 U/ y7 V/ w

4 y. X( A3 ?+ O核心受众
1 s3 `/ O9 T1 Q7 Z$ L0 G& F' ~- g$ v
6 L% @, E& j6 Y( x

) S; H6 c) V9 p2 c  |$ n( B核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如:
$ F4 k" h3 L9 V7 t  g' @
, C) z2 m) b! R5 V-是否是学生,

2 j7 @. G0 n. ]6 u% N-是否已婚,, v! S$ K9 o- Z" W* d+ f: y* t
-在什么年龄段,
4 l2 g5 S* d3 I1 t( ^-是否对某个团体,活动感兴趣或有过参与经历等
7 [0 ^) |* K! P3 ~1 {9 K4 {- G2 y( Q6 E0 N+ W

! q9 K, J# J, g这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用, 从而对受众群体进行基本筛选。( H6 u1 Y9 q: X- j6 l  C

! k7 [+ V  Z7 X; n% g8 q! Q自定义受众
7 b" ~! y5 S8 {- `! A' j/ W* e& X7 B9 v
4 y' A0 x" X" t, W/ m  L% i
自定义受众群体相对较小,只限于和我们有过互动的受众。) q1 e+ T7 Q6 P* A$ e
他们的互动行为包括:7 E2 K& g' X" y) q
-浏览过我们的网站$ u/ G9 d$ Y9 L2 H- F# {7 B$ n
-写过我们的表单
0 D3 H9 |! G' f" b-点击过我们的跳转链接等类似受众
% i7 r  ^; U) S8 i/ C7 g

5 s4 i. Y. i' v9 W3 F
; [1 |8 J$ ?+ J( C
类似受众指的是和已投放用户处于同一群体,但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集,但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。: r1 c5 e2 g9 T6 }  D0 Z' x
举例说明:
* G6 q, @* Q; d+ A1 }. A& Y您如果售卖文具用品,您的客户的同事类似受众/ r+ l& A! ~. h; z) ]
您如果售卖球鞋,和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。( P8 a- B& K, P2 n  K) p- j

  ?/ w  A2 R8 u3 m, J% [

/ C% s8 }' }: f1 Z3 s" b接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧!. m3 f3 l+ I5 \
2 m  F# U! e- h

8 L, Y: z# e; O8 t- Y0 K
8 L7 ~+ _7 G5 M( M5 S& F, r后台广告组——受众一栏,我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
7 ]$ [( l' X5 {
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
# ?1 i9 m8 i. T& n& F4 }
+ @! }( t: N" D  d2 M, b4 E

# Z& t/ G# i3 ^1 D& N0 w地区,年龄,性别选项处,您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
3 C+ W/ {; E7 G0 C( Z& n
: B6 R" ~. C0 f! t0 @; l" \' K

# J& P4 h+ p  p% ~1 |细分定位处,您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
3 e, y# S: _5 T5 b# l- z, ?3 ^举例来说,如果您的产品是灯饰,您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修,灯具用品的人群;如果您的产品是婚纱礼服,那么在这里可以输入类似“订婚”,“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。  O1 q# l6 w: L; T
/ W' D* @8 W; v* c! k
在调整以上定位的同时,您可以参考页面右上角的仪表盘,( \0 B1 c- Z( Z6 p' x8 x& N; |
9 D# c2 Y5 y3 `
这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数

" Q( y! T7 j4 ^& _$ t' t在这里,具体和宽泛与否取决于您的需求。6 c' ]. C. c: [/ x& |/ ]
具体并不代表着绝对的好,因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
. n+ W  a- p% L8 \6 i宽泛并不代表着绝对的坏,因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。3 F% h7 r* {) o9 q6 O* ~
“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏,您可以选择投放给“主页点赞用户”,也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传,降低广告费,并触达新的受众群体' ~. I# b/ O- W

8 c: p  g8 ^7 S( O1 d  g
9 \$ _3 i; H# d" y; ?$ P
5 X  [" C) W& M. _3 d4 Q除此之外,我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众
- D" A% L8 T( M; F) D% b" Z
! d  Y! E3 }! j: Q; I* j& S" S2 P# F! e
“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源,
6 V) E% I7 z& _
7 [4 V4 a- b' B: j8 y- {9 K+ S: Z/ o! v, r+ ^0 x6 ]
这些来源来自各个网站和渠道,但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动
类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示,您可以在这里选择受众来源,地区,和规模。
, l  _2 A( V  b  A

) W; a& L  l; n1 m( L7 v$ ]4 u  O$ R+ X" v( [
⚠️需要注意的是,源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户, 以便我们以此为基础创建类似受众群体。

  e2 S8 x: A% H. P* a/ S5 r+ V
! F3 A, ]* b) I: Y5 M& m# w此外我们在投放的时候,也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群
) F8 ^$ ]& e( e* E& ^9 H不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。& W# T& f$ [6 M. x
当然,Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上,1%代表着和产品最相关,转化率最高的受众群。
. G6 K7 Y0 A$ X2 O, D+ r' \以此类推,数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
2 _2 w, M! H6 A1 ?% \& x在1%的位置,我们可以相应地提高广告费,因为这部分客户购买产品的可能性更大。
: ^8 |) r+ F( F9 O5 v
" s: z- L9 L3 w1 y  U/ `

; }! y8 }( r% t$ Y' ]" s以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦,欢迎大家跟帖回复哟~/ C- J' y$ C; H( ^* t/ Z
当然,可以私信我,有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家!
- l/ j, d4 c1 R6 C: q! B

0 y- D6 F* G( K% F0 i9 f$ w: s! [8 D' ]+ {
: d5 h( o8 B! U) R1 b9 E1 c1 l9 s$ M( }7 v3 n9 l9 ?% m) [8 j

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