本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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( N5 c M4 N7 j8 {想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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& @( B) u, _0 K首先，让我们一起来看看受众的种类，
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核心受众
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：) }0 |8 v5 n( g3 U7 x9 \
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-是否是学生，
6 u: O7 @) x& }" o-是否已婚，% h- e9 z+ O2 \5 N
-在什么年龄段，
. K) i7 z! c! e7 ]! l; x2 X-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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: R! o! S* w( M# X, G, T! m这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。0 a4 J4 K3 d+ x, r
6 k0 |# r& E4 K6 g/ i- f自定义受众
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自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。9 X- v0 \6 s$ N( h" k
他们的互动行为包括: L; A, N' w. z: V2 K
-浏览过我们的网站
8 e0 {9 }5 n1 c2 e-写过我们的表单
* r5 Z; i2 r+ F3 B2 F5 N-点击过我们的跳转链接等类似受众) R: B, H+ h9 s+ U6 Y* H/ J
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
8 S: Q- T* V4 n, T7 r$ g举例说明：- _/ c$ k# b7 Y9 e8 N: O
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；; i1 ?+ V0 v9 P
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。) T2 @ g+ J, P6 d: f- f' }
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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2 X, F* S0 q) b8 I+ o2 \5 s在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
. l3 _; s. Q) B7 G0 f我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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6 d3 y( }0 n4 Z6 a8 s9 w在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。% c! P8 T# w, j/ @& d5 S" C
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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2 Z7 ^+ S6 A- [. A在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，' p+ J9 y" g2 ~. M% w
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。8 w) h; Q5 M0 s' V
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。! c$ U( C# ^ v, V: T9 n
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。# a1 z0 v/ \0 S8 a+ Q1 \
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。3 x; k6 o/ b3 w6 \3 x, l
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 ( E4 S: [( y+ P$ _
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。/ f1 u) W6 e! f3 X, c! j
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
% j' [- j' r. x. J6 d8 [不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
8 a. J* R8 [* A0 t8 ?当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
) G# `, Z6 _6 q" k以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
8 c& N( `" B# W在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。 _9 e& V; C) q% T7 a* d% y+ b( p
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
9 i- X% a1 T/ d$ }7 `% W0 V当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
