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身边所有人都在联盟营销中获利数百万美元，赚得盆满钵满，而你们投放活动(campaign)却获利极少。我清楚当你们听说这个的时候心情有多痛苦，多烦恼。问题还不在钱上，重要的是要证明，还有单干的联盟客，怎么挣钱。对于别人来说这好像很简单，对于你们来说并非如此。你们把一切都设置得特别完美：追踪，服务器，可靠的广告联盟的offer，你们创建好的landing page。但即使这样，还是没有收益。所有的这一切好像是一场盛大的戏剧，只不过你肯定不是那个主角。难道是因为联盟营销要完了吗？还是说它不适合你呢？ 好消息是联盟营销永远都不会走向尽头，联盟客并没有暗中和魔鬼做交易，而仅仅是因为本质上来说，联盟营销是一个不断优化的过程，而不是一个创作的过程。这个想法很简单：如果你们把某个东西一分为二，其中的一部分会比另外的一部分多。就是这么简单。你们买任意数量的流量，把它分成两个部分，把效率更低的那一部分去掉，这样你们的流量就被优化了。看起来很简单，不过这里恰巧就是魔法发挥作用的地方。大型广告商购买大量流量时，流量中有对他们来说效果最好的一部分，也有效果稍微不太好的一部分。这个差别，就是联盟客的机会。这就是市场上转化率最好的广告商永远买不到所有的流量的其中一个原因。这就是为什么你们规模越大，却越难和其余小规模的虎视眈眈的饥渴的联盟客竞争。他们会跟你们争抢那些在进入广告商产品的大量流量中丢失的微小碎片流量。 联盟营销还有一个很有意思的特点，这个特点让它和其他的生意产生了区别。这个特点让上一段中描述的美好未来变得难以实现。你们可以很容易地扩大在联属网络营销campaign中收获的不起眼的利润，并且可以通过每个只能收益10美元，但是数量却有数千个的小型campaign赚取巨额利润。针对不同的流量源，领域和产品有不同的方法来帮助你们达成目的。比如说，很难从一个facebook帐号上花费数百万美元。但只要你发现有用的广告，产品和定位组合，只要把这个过程重复一千遍就能发财了。几年前你们还不能在同一个流量平台上同时创建几个账户，因为如果你们那么做，你们就破坏了流量平台的算法，而且还能通过增加自己campaignd的数量购买大量流量。 我注意到，push 流量经常被使用，尤其是新手。新手尤其经常用push流量是因为这种流量的规模很难扩大。它变幻莫测，很难优化，转化率也是变化无常。而且这种流量完全是个瞎子，什么意思呢？ 就是说你们看不到流量是从哪儿来的。最要命的是，如果你不能大量手动操作，你就不能有效地扩大push流量的规模。由于这些特质，大型的广告商对push流量并没有什么兴趣。但是如果你能找到扩大push流量的方法，而且同时能够不在活动（campaign）管理上花费过多的时间，你就发财了！ 你看，这就是为什么facebook上还存在联盟客的原因。设置这些campaign非常困难。在封禁账号的时候，facebook很耽误联盟客的工作，它还把创建广告的过程变得很难受。大型赌博广告商别无选择，只能公开自己的offer，为联盟客赚钱创造机会。我知道有人说过很多次，你一定要找到一些独特的而且有创意的东西让campaign 发挥作用。但要我说，独特性是远远不够的。一个新的landing page 有可能会改善你的campaign，不过提升的幅度只有可怜的3%。再也不能把联盟营销看成是那样的一种工作：创建高质量的campaign, 然后就坐等数钱了。钱有可能永远不会来的。 如今购买过程对联盟营销的影响越来越小。看一下就业市场, 你就知道media buyer已经没用了。在短短几年内一个曾经光鲜亮丽的职业就过时了。Media buyer成了通过复杂的基础设施管理campaign的“手”。基础设施则是为广告商转换流量而创建的。 现如今，联盟客是能够创建那些基础设施的人。不管是可以从成千上万个facebok帐号上有效购买流量的软件，还是一个可以把管理campaign的手工劳动外包给廉价劳动力的才华横溢的经理。而且这都和购买过程没什么关系，产品管理才更重要。 那我上面说的怎么实际应用呢？ 我挑出几个方向，它们有的对联盟客来说入门门槛不高，有的允许个人合作伙伴，还有的可以让小团队赚到钱。 - 前文描述了在规模扩大被限制的情况下可以用push流量投放什么； - 在约会领域由于有大量的CPA网络，你可以在广告商暂停流量后发送自己的流量。这样实际上有了赚钱的机会，但是无法显著地扩大生意的规模； Facebook和google流量无法用于联盟网上的大部分产品； - SEO – 旨在积累流量的优化网站。 除了上述的几个方向之外，你们还投放什么呢？ 我们评论区见。
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发表于 2022-12-19 16:34:48
