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这两年跨境“封号潮”频繁上演，这边亚马逊还没结束，那边PayPal又开始了。加强平台管控主要是为了打击“违规商家”，降低消费者获得不良购物体验的可能性。
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最倒霉的就是爆品铺货类独立站的卖家了，明明是合规经营，却频频被一刀切的政策误伤。除了转型垂直精品独立站，Shein、JollyChic等电商购物APP的形式也是一种思路。
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那么电商APP的海外推广应该怎么进行呢？Facebook代理YinoLink易诺以帮助投放的电商平台SaraMart为例，给大家讲一讲如何通过Facebook广告推广海外电商APP。 " V6 l- O' \) N9 y. F3 C3 V
SaraMart是一个为全球消费者提供衣服、饰品、鞋包、家居等多个品类商品的特惠电商平台，2020年5月进入阿联酋App Store购物类榜单。近年来流量市场竞争愈发激烈，SaraMart希望能够拓展新的市场，增加品牌知名度，最终实现整体GMV的增长。
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9 ^# S" D, A* @# [ 术业有专攻，Facebook代理YinoLink易诺从2021年6月开始与SaraMart合作进行海外推广，专攻西欧国家市场，以转化量为目标投放Facebook广告。截止2021年底，SaraMart在欧洲地区共获得了7000w次+曝光，实现ROAS 128%的提升，并入围移动购物应用榜单TOP20。 7 P4 [0 Z/ m& Z9 m1 P
选品测品为王，拓展平台品类 7 } H- N3 b- {5 o: p2 ]
对于电商APP来说，和爆品铺货独立站一样，重点在于选品测品。为在短时间内进行快速测试和调整，YinoLink易诺广告投放团队每周制作1-2组图片及视频Facebook广告素材进行高频次素材测试，以转化量为目标投放Facebook广告，根据投放效果调整选品方向，同时根据广告数据反馈不断优化落地页。 整体投放的品类以服装鞋包为主，通过不断的选品测品根据Facebook广告数据反馈甄选优秀素材、品类方向，从而拓展其他品类进行测试，并尝试多品类搭配制作广告素材，打造APP商城产品多样性卖点。 YinoLink易诺广告投放数据总结显示，在欧洲市场，高跟鞋、礼服、假发配饰等品类受女性用户喜欢，男性用户则偏好花纹衬衫。
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多维度人群投放圈定潜在用户
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凭借高度发达的经济水平、互联网和网上购物的普及，西欧占据了欧洲电商营业额的最大份额。因此YinoLink易诺广告投放团队选择西欧国家作为主攻市场买量获客，在欧洲多国投放Facebook广告。 一方面利用低价、折扣等素材元素吸引对折扣感兴趣的用户，实现低成本获客。另一方面，将性别、年龄段、兴趣点等多重特征分组，进行多维度受众投放，精准圈定潜在目标用户。 采取欧洲多国混投的方式投放Facebook广告，选取从高度相关到不相关的兴趣词进行受众定位测试，积累一定数量表现好的受众兴趣关键词，可以在Facebook广告扩量时使用。 5 s! E8 A2 i5 ~% q( \7 @7 s
高度相关：购物时尚、女装男装、皮鞋 一般相关：礼物、泳池 不相关：游戏、电影 $ `+ d7 S+ s3 d; p& E
投放中后期还可以对优秀Facebook广告素材加预算进行扩量测试，排除已安装用户，选择类似受众进行再营销，最终实现ROI大幅增长。 1 M- X% H9 q% `9 j1 V3 u7 w
高频素材测试，紧跟时事热点 5 C8 H4 j1 `3 q) C2 d4 X2 J5 j
YinoLink易诺广告投放团队采取的Facebook广告素材测试主要有以下几个要点：
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1. 素材测试频率及周期 前期以3-4周为周期进行广告素材测试，每周制作1-2组素材进行选品测品，每组素材20张左右。每周、每月进行数据整理及分析，根据CPI、CPA、ROAS等各项数据调整后续测试计划。 / c, _, X8 ]# R. G7 [. E4 r
2. 广告素材测试投放策略 测试阶段的预算在Facebook广告组层级进行分配，设定好例如每个广告组10-15美金/天。设定一定观察时间测试前期成本，如果测试到效果比较好的素材、选品方向再进行延伸拓量测试。 7 O1 p8 G& ?6 G7 _6 s$ U) {; V4 I
3. 文案、版位及素材展示形式测试 团队测试了多种素材的展示版式，例如拼图形式的商品展示组合，以及视频、轮播等多种展现方式。测试发现，图片广告中有主图的六格广告素材表现较佳，且成本相比视频、轮播形式较低。 , D3 T/ q- Q# ~, S8 G) Q. [" w
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在投放中选择自动版位AP能够自动选择展示成本较低的版位和时间段，有效控制广告的CPC和CPM。 Facebook广告文案突出折扣信息、7天无理由退货等电商APP的优势，同时，可以选用“逛一逛”、“领取优惠”等行动号召吸引用户点击。 ; r8 s" f- j( o. J% R1 J
4. 时事热点及活动场景素材 此外，YinoLink易诺广告投放团队紧跟时事热点，结合iPhone 13上市、欧洲杯、圣诞节、季节更替等营销节点，制作相应应用场景的Facebook广告素材，增加应用曝光。 9 a* m2 C+ ]. ?$ r' S9 Z/ ^
) ^' p& p3 x; A. @. @. c YinoLink易诺助力品牌出海 " T' f1 N, ?; K/ a- g' s* C
YinoLink易诺是专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，拥有Facebook、TikTok for Business、Google等共9大海外推广渠道，为出海企业提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导等一站式海外推广解决方案。 ; ]! x4 j/ B- [3 S
具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力SaraMart实现更高效、精准的消费者触达，走向全球！ , l( ]' C1 }$ d1 r! S5 D" O9 }' |
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发表于 2022-5-31 17:30:37
