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这两年跨境“封号潮”频繁上演，这边亚马逊还没结束，那边PayPal又开始了。加强平台管控主要是为了打击“违规商家”，降低消费者获得不良购物体验的可能性。 Y: _+ H3 ~3 l
最倒霉的就是爆品铺货类独立站的卖家了，明明是合规经营，却频频被一刀切的政策误伤。除了转型垂直精品独立站，Shein、JollyChic等电商购物APP的形式也是一种思路。
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那么电商APP的海外推广应该怎么进行呢？Facebook代理YinoLink易诺以帮助投放的电商平台SaraMart为例，给大家讲一讲如何通过Facebook广告推广海外电商APP。 0 Z4 s: d5 D2 c. B, q) a/ _8 g
SaraMart是一个为全球消费者提供衣服、饰品、鞋包、家居等多个品类商品的特惠电商平台，2020年5月进入阿联酋App Store购物类榜单。近年来流量市场竞争愈发激烈，SaraMart希望能够拓展新的市场，增加品牌知名度，最终实现整体GMV的增长。
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8 E3 r" H; Q: } X' T( U 术业有专攻，Facebook代理YinoLink易诺从2021年6月开始与SaraMart合作进行海外推广，专攻西欧国家市场，以转化量为目标投放Facebook广告。截止2021年底，SaraMart在欧洲地区共获得了7000w次+曝光，实现ROAS 128%的提升，并入围移动购物应用榜单TOP20。
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选品测品为王，拓展平台品类
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对于电商APP来说，和爆品铺货独立站一样，重点在于选品测品。为在短时间内进行快速测试和调整，YinoLink易诺广告投放团队每周制作1-2组图片及视频Facebook广告素材进行高频次素材测试，以转化量为目标投放Facebook广告，根据投放效果调整选品方向，同时根据广告数据反馈不断优化落地页。 整体投放的品类以服装鞋包为主，通过不断的选品测品根据Facebook广告数据反馈甄选优秀素材、品类方向，从而拓展其他品类进行测试，并尝试多品类搭配制作广告素材，打造APP商城产品多样性卖点。 YinoLink易诺广告投放数据总结显示，在欧洲市场，高跟鞋、礼服、假发配饰等品类受女性用户喜欢，男性用户则偏好花纹衬衫。
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多维度人群投放圈定潜在用户 6 U# J+ b( N" r
凭借高度发达的经济水平、互联网和网上购物的普及，西欧占据了欧洲电商营业额的最大份额。因此YinoLink易诺广告投放团队选择西欧国家作为主攻市场买量获客，在欧洲多国投放Facebook广告。 一方面利用低价、折扣等素材元素吸引对折扣感兴趣的用户，实现低成本获客。另一方面，将性别、年龄段、兴趣点等多重特征分组，进行多维度受众投放，精准圈定潜在目标用户。 采取欧洲多国混投的方式投放Facebook广告，选取从高度相关到不相关的兴趣词进行受众定位测试，积累一定数量表现好的受众兴趣关键词，可以在Facebook广告扩量时使用。 - s2 R& \& k0 x* |6 T4 W, @
高度相关：购物时尚、女装男装、皮鞋 一般相关：礼物、泳池 不相关：游戏、电影 1 h; Z. B' k, ~( S) Q/ ?
投放中后期还可以对优秀Facebook广告素材加预算进行扩量测试，排除已安装用户，选择类似受众进行再营销，最终实现ROI大幅增长。 4 {* Z( P& l, l' K$ p" {' {
高频素材测试，紧跟时事热点 5 z. E6 a3 J( m" E) g( a
YinoLink易诺广告投放团队采取的Facebook广告素材测试主要有以下几个要点：
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1. 素材测试频率及周期 前期以3-4周为周期进行广告素材测试，每周制作1-2组素材进行选品测品，每组素材20张左右。每周、每月进行数据整理及分析，根据CPI、CPA、ROAS等各项数据调整后续测试计划。
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2. 广告素材测试投放策略 测试阶段的预算在Facebook广告组层级进行分配，设定好例如每个广告组10-15美金/天。设定一定观察时间测试前期成本，如果测试到效果比较好的素材、选品方向再进行延伸拓量测试。 ) V0 w. P Z5 ]; b: V
3. 文案、版位及素材展示形式测试 团队测试了多种素材的展示版式，例如拼图形式的商品展示组合，以及视频、轮播等多种展现方式。测试发现，图片广告中有主图的六格广告素材表现较佳，且成本相比视频、轮播形式较低。 ) |% r' u! Y9 X
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在投放中选择自动版位AP能够自动选择展示成本较低的版位和时间段，有效控制广告的CPC和CPM。 Facebook广告文案突出折扣信息、7天无理由退货等电商APP的优势，同时，可以选用“逛一逛”、“领取优惠”等行动号召吸引用户点击。 4 v* J- m' P7 [/ N$ y& h
4. 时事热点及活动场景素材 此外，YinoLink易诺广告投放团队紧跟时事热点，结合iPhone 13上市、欧洲杯、圣诞节、季节更替等营销节点，制作相应应用场景的Facebook广告素材，增加应用曝光。 # g, F& H& [8 F5 U- e
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YinoLink易诺助力品牌出海
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YinoLink易诺是专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，拥有Facebook、TikTok for Business、Google等共9大海外推广渠道，为出海企业提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导等一站式海外推广解决方案。 / r! I G: w$ b( u! ?8 K
具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力SaraMart实现更高效、精准的消费者触达，走向全球！ - {2 I1 a& A5 A7 }0 R; v' k6 j
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发表于 2022-5-31 17:30:37
