|
今年黑五网一的总体表现一般，很多Facebook广告主反映黑五期间花了好多广告费，但没什么流量，更不要说转化率了。
( I3 I. D E3 S( Y6 p9 d8 a8 ~
今天下午YinoLink易诺邀请了Facebook大中华区渠道总监Venus为卖家们带来专场直播。讲解防止Facebook公共主页违规技巧，分享受众、素材、广告框架等优化技巧，助力卖家实现ROI增长。 m& A: C2 R5 ?" A/ D
一、预防Facebook公共主页违规 ' ?3 [9 i$ Q: _3 p
如果Facebook公共主页由于被判定为规避系统等原因被封或是评分过低时，Facebook广告账户将无法继续投放广告。
1 N& g5 n+ t. K# A1 `
Facebook数据显示，当品牌的Facebook公共主页积极运营时，可以获得30%销售量的提升。因此，Facebook广告主应该注重Facebook公共主页的运营及维护。
: a1 g* h' _# U" s. C
· 检查Facebook公共主页信息的真实性及完整性，头像、背景、简介等与品牌信息相符。 · Facebook公共主页保持较高频率的内容运营，帖文内容与品牌及产品相关、调性一致。 · 确保Facebook公共主页帖文中的网站链接或Facebook广告推广的网址链接正常，可以正常打开跳转，且不会提示不安全。 · Facebook公共主页发布的帖文、推广的产品、落地页均不涉及违规。 · Facebook公共主页与网站一一对应，避免被判定规避系统。
; n6 C% R. `5 X5 n p6 \, c
二、Facebook广告受众查重及拓展
3 t8 L6 H6 A# M$ T
1. 不重叠不遗漏
6 j. {5 |$ R' S+ e! t% Y
Facebook广告受众设置的第一原则是同一广告系列中的不同广告组受众不重叠、不遗漏。
1 O$ W, y. k* p1 X* j4 O1 n( g
2. 排除非针对群体 % m6 b" C" L) J- {# A" r: A8 c
在设置时可以排除非针对群体，主要分为两块。针对已经转化的人群可以根据Pixel像素记录的数据排除已经转化的用户，或创建已购买客户名单的自定义受众进行排除。 % O# d; v+ O) z5 T
第二块是排除确定转化潜能不大的群体，例如高端精品广告可以排除收入较低的受众。
1 H p% s: q7 p- b' `; o9 M' ^
3. 受众规模与预算成正比
& r4 |# N. h8 Q0 r9 d4 {
Facebook广告受众规模不能过于广泛，可能覆盖对产品不感兴趣的用户，导致点击不高；也不能过小，会降低消耗甚至无法消耗。
4 w4 {' J4 _& L' e3 ~( k
Facebook代理YinoLink易诺一般建议To B的受众控制在100-1000万，To C的Facebook广告受众规模控制在300-3000万。 % q* b% J6 Q. c# X4 _% |5 e' @, E
三、Facebook广告账户结构优化 & `# V: z: Y. Y& Q
机器学习阶段花费的Facebook广告较多，CPA也会不稳定，因此尽快度过机器学习阶段可以控制Facebook广告成本。 目前Facebook广告账户概览可查看该账户中处于机器学习期的广告数量占比，理想比例为30%。 如果想让广告快速离开学习期，则需要优化广告账户结构。1个广告系列的广告组数量建议控制在3-6个。 * ]# M5 Y, k8 T$ S5 ?. R: T
四、Facebook广告素材制作工具
$ U9 y' M3 |8 U7 \6 K
Facebook大中华区渠道总监Venus为卖家们介绍了Canva这个可以轻松制作广告素材的工具。在Facebook广告素材的制作中要注意凸显产品，可以尝试静态素材和视频混搭，提升下层漏斗的数据。
) c6 m/ t' g( N. Q
如果是视频素材，需考虑静音播放的效果，并在开头3秒露出品牌、吸引消费者目光。
/ U1 y5 Y2 d6 E8 k8 J | 
发表于 2021-12-8 18:10:10
发表于 2021-12-10 21:04:50
