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美国、日本、德国、法国电商销售额在2020年呈显著增长态势，疫情让很多消费者养成了线上购物的习惯。2020年全球线上跨境贸易总额增长21%，38%的网购消费者进行过跨境购物。 4 o5 o1 N2 _% }6 I0 n. t
近年来YinoLink易诺常被问到的问题是我该不该做独立站？应该建多少个站？建什么样的站？ / i: N. d3 J$ p/ R8 Y
2021年9月28日下午，YinoLink易诺联合Facebook为卖家们带来了“聚焦DTC品牌出海，开启营销新时代”线上专题分享会，为你解答独立站营销的一系列问题。一起来看下重点内容吧~
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解析 DTC 模式，分享热门品类 - g7 Y& A& d7 F4 }& B
Facebook 大中华区商务发展副总经理 Michael 分析了2017年至2019年，平台卖家置身困境，许多卖家转型独立站。2020年至今，跨境行业火爆，DTC模式广受青睐，许多卖家偏好平台和独立站齐头并进的方式。
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/ w0 F8 d. ~. w 其实到底选择平台还是独立站，亦或是双项并存，其实是需要看产品的适合度。启发性、时尚感、功能性、展示性、创意性属性强的品牌及产品适合在独立站营销，Facebook 也能够在营销过程中更好地凸显产品特色。
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对于新品牌、知名度不高的产品来说光靠搜索不足以拓展业务，Facebook广告可以让产品主动展示在消费者面前。
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善用 Facebook 广告玩转DTC品牌出海 % o4 q" P; K$ g; h& E
YinoLink易诺华东区商务负责人 Blizzard为大家分享了平台和独立站的差异性，独立站展示的图片及视频需要更具设计感，彰显品牌特性。
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Facebook广告可以从受众定位、营销目标及个性化内容推荐三个方面开展精准营销。以受众为例，卖家可以利用核心受众、自定义受众、类似受众三种受众定位方式扩展销售对象，触及更多潜在顾客。 % @% n5 @ I6 ]% L+ j; i: m d
) I, d: v( p, e. _3 X 对于想要拓展销售国家或地区的卖家可以利用类似受众，一方面是根据全球/地区定位，将多个国家或地区归为一组，以找到最有可能关注商家的人群；另一方面是多国类似受众，在各国覆盖与优质顾客类似的新受众。
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高效利用 Facebook 玩转节日营销
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对于消费者而言，下一波囤货时机何时到来？答案绝对是年终假日大促了。分享会的最后，YinoLink易诺高级优化师 DoDo 为卖家分享了在Q4海外营销旺季到来之际，如何利用Facebook把握大促时机。 & D2 ]# B2 C: e- J9 b
11月可谓是海外购物狂欢，双十一、黑五网一、墨西哥埃尔布恩芬纷至沓来。2020年网络星期一一举成为美国史上最大型的网购日，销售额达到了108亿美元，2020年11月11日东南亚地区电商销售额出现了巨大的高峰。 / N- I0 J; W7 }$ S% v& A
1. 购物季战线拉长，如何最大化销售
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提前测试 测试、比较不同的广告策略，找出哪种策略在大促销时效果最好。 0 G+ _* o0 m" Y! C9 H
衡量效果及时调整 衡量、对比跨平台或跨设备的广告效果，根据结果数据调整营销策略。 n E, }# V$ `8 i
自动化机器学习 充分利用自动化和机器学习，实现高效营销。
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为客户建立准确的期待值 清晰准确地介绍产品，说明产品确切尺寸，提供真实评价，标明派送时间和费用，为客户提供积极有效的沟通。 6 u$ X; q9 L6 p; S( f+ G
2. Facebook 广告创意点 ! Z) [2 }/ J. O: o( q* Z
Facebook广告的素材制作中需要明确以消费者为核心的理念，突出产品优势，适当借助当下热点话题及文化趋势。
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经统计，同时使用品牌内容广告和常规广告，比单独使用常规广告带来更多的增量购买，点击率高出40%。在大促营销时，Yinolink易诺推荐卖家混合使用品牌内容广告和常规广告，扩大覆盖范围并推动考量。 7 t" A! ^7 G$ ~- q
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的“聚焦DTC品牌出海，开启营销新时代”线上专题分享会直播内容，大家如果有什么问题可以评论留言~
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发表于 2021-9-28 17:58:35
