本帖最后由 豆豆- 于 2021-4-2 16:51 编辑
' l, G. p6 H2 K7 v( r0 I) e; Q1 C4 F# w: U' o: f" u
很多人苦恼如何做一个大站出来,现在还是比较难了,首先得有产品,有广告账户,收款账户,等等很多因素存在,这就是为什么不推荐个人卖家玩独立站原因,因素太多了,如果你有钱去躺坑,当我没说~
/ `3 J0 q) D# P) B! v
新手困惑 7 N+ F3 u6 i$ \+ b6 U* }" F) L) [7 T
1- 测新用系列预算(CBO)还是用组预算?我每个系列放多少预算呢?
; P- F7 U5 W" b0 H$ @, d8 X7 Z5 l
- 其实这个没有规定说你要用什么形式去测新,FB在2019年4月就准备强制下架组预算这个功能,后面涉及太多广告商了,就不了了之,我能给的建议就是,两个都试试,看账户测试数据的效果,哪个更好用哪个。 关于预算这个问题,新手可能一开始不是特别敢花钱,那么建议先用10、15、20美金去测,可以每个预算都测试一遍,看哪个预算的表现更好;小预算更稳一些,大预算更有风险,但也更容易得到数据。 ! x* x7 d: |+ M$ t2 Q$ X
( \" v7 ? a8 C& Q
2- 我怎么分配使用我现有的账号? ) s* C$ w1 g0 }) i; O
- 一般开账户的时候,都会开着几个账号备着,那拿到这些账号要怎么去分配使用呢? 要清楚的是,每个广告账号的表现都是不一样的,每个账号都有它表现好或差的地方,比如这个账号用CBO很好,但是用组预算就不行,另一个账号用组预算很好,但是用CBO就不行。我一般会发布同样的广告到每个账号看最终的测试数据,或者可以测试不同的形式,CBO或者组预算,对比效果,记录下来,选最好的一到两个作为日常的测新,解除限额是关键~为了扩量。 ' A& T8 L) q0 s9 `: a1 w4 H4 t
& Q* Y' w2 q0 a; o
3- 我不知道要怎么判断一个广告关还是不关?
5 h9 v/ A$ b1 f9 ` J3 @' C# Z
- 第一,盈亏线ROI去判断(每个人或者公司的标准都不一样,了解下roi盈亏线是多少),可以参考下新广告用一个CPS来验证,CPS=客单价/ROI 第二,果断关掉的有以下特征:没加购的,花费<5美金,或展示次数500左右;有加购,未出单:花费>7,ctr>2%保留,<2%关闭,花费>15美金,3个加购,ctr>2%保留,少于3个加购关掉;花费>18美金都不出单果断关; 第三,只出1单:ROI接近2,不可低于2,CPS在$15-$20之间,保证所有只出1单的广告关停后都保持ROI>2; 稳定出单:拉3-7天数据,连续3天ROI数据下降,ROI<目标ROI,CPS>客单/目标ROI。
9 w# ]+ {* l f# `- |
# b2 @1 @; ]/ q5 z
4- 我怎么看数据呢?我测新的时候发现加购数据很好,可就是不转化,我还要留吗? 3 A2 U7 W- [1 V. A" u, s
- 会数据分析在广告投放很重要,所以大家一定要学着怎么看数据。 第一,点击好无加购:说明产品和素材吸引人,但落地页和站内优化没做好,按落地页优化方向做好后再测新组或维持看看; ( b) x. X G9 F5 X3 ~
第二,有加购意向且加购便宜(CPA<5美金)不出单,说明客户有购买意向,但可能受价格运费和支付方式(信用卡/本地支付)影响,或优惠使用失效导致没有完成,需检查购物流程并尝试降低运费测试。像这种数据在后期测款中很常见,我一般会给这个产品两次机会;可以直接关掉,换素材选择流量高峰的时候再试一次;或者狠一点直接加大预算,比如加到50美金烧一把,要么单车要么摩托。 小贴士:建议每天投广告前都要走一遍下单流程测试网站支付是否存在问题。
2 c0 v! c& C! d O! N" i8 p
第三,按细分数据做数据分析 6 B& x) @" \ A& ^6 f* w
|