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本帖最后由 ianlian 于 2013-9-26 10:55 编辑 " [# g# R2 n F, C
) v+ k I; J; C0 o2 j, H. iClickbank里产品很多,但最热门的往往是Internet Marketing这个类别。这里我也只说这个行业。
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我是在09年的时候发现一个很奇怪的现象。很多IM Niche的产品的gravity都是一周内突然冲到七八百,甚至上千的。然后一两个月后又会降到100以内,半年后基本就在10以内了。
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于是买了一两个产品看看,想知道这些Vendor都是怎么做的产品。学着做了一个产品。半年内销售额大概$500。经过一年的学习研究。花了$200k$20k把产品打造升级,并找了两个合伙人共同发布Viral Traffic Avalanche,招了500多affiliate推广,其中30+ top affiliate。反正就是赚了点小钱。来简单说说这个行业。
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/ h, F0 j, D) a, E' c7 T1,这是个圈子。5 A f* h/ l& U+ g, Q' Y/ A6 Z! V
圈内top affiliate基本都是互相认识的,也经常有线下的聚会之类。全内各大牛基本每两三个月Launch一个产品,主要靠的就是互相做email的推广,而一般产品销售页面又会有email收集功能,所以产品发的越多,email list越丰富。
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- s& Z/ E5 Y; ~* ]3 k/ s9 u. z而想打入这个圈子,最好就是能靠其他方法收集到IM行业的list,等混熟了再发个产品让合作过的top affiliate帮忙推。那时我做得好的就是把Steven Johnson拉进来合伙,因为产品的基本投入都是我的,就是需要他帮忙拉top aff来推。想尝试的也可以做个好点的产品然后拉个top aff合作。
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之前好像有个新加坡的孩子刚到美国读书,了解行业后就整个美国到处跑去认识top aff,混个脸熟发了个产品也做起来了。
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. Z8 T% n' }# j/ V2,Launch?
- x' G6 p. ^5 E( \$ K( _每个产品基本在launch前两个月就已经跟圈内好友联系好,进行各种测试,确定launch时间。Pre-launch(3-5天),Launch(2周左右),这两个阶段就是靠各掌握IM行业email list的top affiliate推广,一般都会有个contest,比如launch阶段销售最多的奖励$5000,第二$3000,etc..
5 z& b* T/ V9 \2 S2 c8 Q% s那时Andrew X有个产品推广的奖励是请contest仲top10的去摩洛哥的一个五星级赌场玩,也是一种维系关系的手段吧。$ u1 ~: Z: w9 n) W' O
Launch之后基本就是靠其他手段推广的小aff去推了。% D! n: u7 V0 i- s7 F3 f
+ q* s) `6 f+ o4 u! M3,产品大多数不靠谱
) K: b8 v8 D' d. {0 p9 E2 N基本都是培训类的视频和ebook。好产品还是有的,但大多数还是换汤不换药,在销售页面的视频吹得天花乱坠,但其实就是些过时的推广手段加些WP插件之类的小软件。大多数IM的产品退款率在20%左右。clickbank好像改政策了,所以现在很多做这类的都转到clicksure上去了,毕竟clickbank对top aff来说也就是一个付款软件,很多aff的联系都是掌握在自己手中。
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/ T: f, f# Z L) u$ A4,SalesPage?
; o. w5 v6 ?, _& J6 i. j每次发布的产品,其中投资最大的就是销售词的写作和视频的制作了,我对VTA的投资里有6成是付在这里。一般每个产品都有upsell(付款后先不链到产品页,而是到另一个销售页)2~3个,价格一般为$39-$197-$297,不过现在在clicksure上的产品一般是$1-$197,不知为什么。
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# x- @+ o) N# j3 W5 F! q" h5,怎么通过launch赚钱?
2 @7 K! t; `: _5 h8 m最好就是能积累list,每次launch都在contest中赢个前三啦。
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不过有个小方法很多人都可以做,就是在launch前建个网站写个review,针对关键词就是产品名称+review,到launch的时候能排在google前三的话,也有得赚。因为launch的时候很多top aff发email推广,这个产品的搜索量会突然爆发,review写得中肯些就行了。4 F( _/ }0 y" r" T3 x; u) C
但现在很多产品主都自己做这个了,因为这种网站基本不提供新的客源,都是了解产品后才去搜索产品名称的嘛。以前在产品的jvinvite page还有review文章提供,现在基本都只提供emial swipe了。
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方法:sign up到所有clickbank IM niche的affiliate page,以后基本每次有新产品你都会提前知道,注册个跟产品名差不多的域名,写篇review,SEO基本手段做好,做一点点外链,就等着收钱吧。
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11年得了场病后就转线下生意了,两年没怎么了解,说的都是以前的一些小经验,现在整个环境也可能变了。; Y" a, f6 v, v5 i+ m/ F
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跪求广告币,想进藏经阁看看真正的email大牛们怎么做的。; M# [9 U4 Q; t- r2 N2 {
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