ChatGPT广告正式开放注册！手把手拆解开户流程、投放策略...

大海-大声出海

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Google Gemini将在Gemini中逐步加入广告功能；Meta AI计划于2026年Q3启动广告试点；微软已将广告整合到Copilot。传统广告平台都在抢跑AI广告，但真正打破牌桌规则的是OpenAI，仅用三个月，从25万美元“VIP代理专供”的门槛下调到“人人自助”开户；从CPM 60 美元到CPC 3 美元起。本月，OpenAI官方宣布：OpenAI Ads Manager正式在美国上线。本文大海将用一篇干货，带你读懂ChatGPT广告的完整进展、投放策略、开户流程与品类机会。

( i1 d- @8 Y+ V! B& ]. }. E; o回顾OpenAI广告业务发展，节奏之快令人咋舌

• 2025年9月：启动AI生成广告功能，并推出Shopping功能和Product Discovery工具，但最终于今年3月关停，转而推出Agentic Commerce Protocol（ACP，智能体商业协议）。
• 2026年1月：正式确认广告计划，官宣将在美国针对免费版和Go订阅用户测试广告。同期披露数据，OpenAI每季亏损高达120亿美元。
• 2026年2月：ChatGPT广告在美正式开启灰度测试。初期仅面向大品牌开放，准入门槛25万美元，全程通过WPP、宏盟、阳狮、电通四大广告集团代理接入。上线六周后，年化广告收入即突破1亿美元，广告主超600家。
• 2026年3月：试点项目延长至4月以后。同时，广告扩张至加拿大、澳大利亚和新西兰。CPM价格从此前的60美元迅速回落至15–25美元区间。
• 2026年4月：OpenAI将最低投放门槛从25万美元下调至5万美元。
• 2026年5月：Ads Manager Beta（自助广告管理工具）在美国向所有广告主开放，这是迄今为止最重要的节点——取消最低投放门槛，新增CPC计费（点击出价3–5美元），同时上线转化追踪、像素和Conversion API。同期，OpenAI宣布将广告试点进一步扩展至英国、日本、韩国、巴西和墨西哥。
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& k8 a/ ~% u, x- }7 |) F7 JChatGPT广告策略：从“高门槛”到“自助效果”
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OpenAI广告策略的转变堪称教科书级别的商业调整。
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1.早期的“高端路线”（2026年1月–3月）
在灰测初期，OpenAI试图将ChatGPT广告位打造成稀缺资源，对标顶级媒体：

• CPM定价：60美元/千次展示
• 准入门槛：吸金胃口巨大，25万美元起步
• 投放方式：全程通过四大代理集团对接，无自助功能
• 收费模式：仅按CPM计费，无CPC、CPA选项
  
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这一策略的核心逻辑是“AI流量溢价”。ChatGPT用户处于主动搜索和决策状态，意图远高于社交媒体被动浏览。但很快，市场给出了反馈。

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5 y/ v& }1 Z# c- c, w8 ?- Y$ V" Z2.战略急转弯（2026年4月–5月）
商业压力迫使OpenAI迅速调整方向，2026年目标广告营收25亿美元，否则无法支撑华尔街估值与IPO预期。OpenAI周活跃用户已达9亿，但付费订阅用户占比仅约5%，广告变现成为必选项。

最终方案，CPM从60美元降至15–25美元，新增CPC出价（3–5美元/次点击），取消5万美元最低门槛（ADS Manager上线后归零），上线自助平台、转化追踪等标准工具。值得一提的是，新版Ads Manager在界面布局上与Google Ads高度相似，这意味着OpenAI已彻底放弃“AI独一份”的幻想，转向被广告主广泛接受的标准化平台路径。
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ChatGPT广告形式：三种主流广告格式
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1.当前主流格式：

• 赞助推荐：以简洁文字形式出现在对话流程底部，标注“赞助”标识。例如用户询问“买什么食材适合做墨西哥小吃”，回答下方可能出现外卖平台的推荐链接。
• 副屏展示广告：包含品牌Logo（Favicon）、标题（约16字符）、描述文案（约32字符）、产品图片和落地页链接的卡片式单元。设计上明确禁止将Logo作为主视觉元素，鼓励使用产品或生活场景摄影。
• 原生内容卡片：针对购物或旅行类查询展开的可扩展卡片，可展示更丰富的产品信息。
  
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2.精准的上下文匹配机制：
2 E; n3 k. s3 h3 h$ a广告的匹配逻辑基于用户当前对话的内容（而非个人画像），结合过往对话记录和互动方式（在用户开启个性化广告后）进行优化。如有多个符合条件的广告主，会选择与对话内容最相关的优先展示。一个典型的应用场景是：用户询问某目的地旅游信息，ChatGPT回答城市介绍后，下方展示该地区酒店预订平台的链接。
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3.广告的隐私与透明度设计

• 广告始终位于回答下方，不与AI生成内容混淆，并清晰标注“赞助内容”。
• 广告系统与AI对话模型独立运行，广告主无法影响或改变ChatGPT的回复内容。
• 对话记录绝不出售给广告商，广告商仅能获取汇总的聚合成效数据。
• 用户享充分控制权：随时关闭广告个性化、清除广告数据，选择不含广告的付费方案。
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4.未来的对话式交互广告
OpenAI正在与Smartly合作开发生成式对话广告单元——用户点击广告后可直接进入一个聊天机器人式的互动界面，获取定制化的产品推荐。广告不再是被动展示的信息，而是能够主动回应用户提问的“可对话品牌入口”。

ChatGPT广告目标受众及覆盖地区


9 `/ `9 n# b' N1 N7 g9 }% F1.投放范围
截至2026年5月，广告已在以下地区上线：美国（主市场）、澳大利亚、新西兰、加拿大。最新宣布将扩展至英国、日本、韩国、巴西和墨西哥，并计划年内覆盖更多市场。2.受众人群
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• 看到广告的用户：免费版和Go（8美元/月）订阅用户
• 无广告的用户：Plus（20美元/月）、Pro（200美元/月）、Business、Enterprise和Edu账户
• 年龄限制：未满18岁的用户看不到广告
• 内容限制：涉及健康、心理健康和政治等敏感话题的对话不会展示广告
  
  

5 R: ^9 o/ P3 ~" ~$ oChatGPT广告开户条件及五步开户流程


如果你是一家品牌或广告代理商，想在ChatGPT上投放广告，2026年5月后的开户环境已大幅开放。但是国内广告主无法直接申请，需通过美国州政府签发的有效LLC注册证书、美国税务ID等提交。开户流程（5步完成）根据OpenAI Ads Manager Beta官方帮助文档，开户分为以下步骤：

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1. 注册：访问 ads.openai.com，使用OpenAI账户登录注册

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+ |) {" T! x' d; g% @* P2. 验证：填写美国公司主体名称、LLC注册证书，美国税务局签发的EIN确认函、美国本地银行账户、美国主体银行流水、官网域名等。提交后等待OpenAI团队审核（审核通过将收到邮件通知）
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3. 完善账户信息：设置账户名称和品牌Logo


2 l( g& k2 i+ _* Q9 T$ X4. 配置结算：创建账单资料（企业名称/地址/发票邮箱）+ 绑定信用卡

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5. 邀请团队成员（可选）：添加团队成员，分配广告权限ChatGPT广告账户与权限结构· 分层架构：Campaign（活动）→ Ad Group（广告组）→ Ad（广告），三层结构· 投放控制：支持每日/活动预算、投放起止日期设置· 多账户管理：如代理公司需为多家客户投放，每家广告主都需单独开立账户投放门槛及要求2026年5月起，最低门槛0美元；付费模式CPC 3–5美元 / CPM 15–25美元；投放方式全自助。
4 X9 a( z- n4 f7 {7 b3 e红利品类：谁最适合在ChatGPT上投放

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当前开放品类：根据OpenAI官方政策和行业信息，目前已开放的品类主要为公认“低风险”类目：

· 家庭消费与日用商品：居家生活、快消品等

· 本地服务：餐厅、预约平台、本地零售

· 旅游与娱乐：酒店、机票、景点、演出

· 数字产品与教育：SaaS工具、在线课程、学习平台

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暂不开放的品类：以下品类在测试期间被明确排除在广告体系之外：

· ❌ 医疗健康（包括心理健康相关内容）

· ❌ 政治类内容

· ❌ 敏感话题（涉及规范或高风险的领域）

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品类建议背后的逻辑：为什么这些品类特别适合ChatGPT广告？

1.决策研究型行为：ChatGPT用户大多在主动“做功课”——比较产品、分析服务、寻求推荐。这与消费品、数码产品、本地服务等高意图场景天然匹配。

2.购买决策路径短：旅游和娱乐类任务（规划行程、预订酒店）通常会在单次会话中完成决策闭环，广告转化效率最高。

3.开放式问题驱动：用户提出开放式对比型问题（如“哪款空气炸锅最适合我的厨房”），为品牌创造了巨大的推荐空间。

当一个拥有9亿周活跃用户的平台开始向广告主开放，无论你是品牌方、代理商还是营销从业者，都无法忽视它的存在。

当然，在OpenAI广告商业化初期仍有诸多挑战，例如：OpenAI的广告系统高度依赖Criteo、Adobe、StackAdapt等外部技术合作伙伴，存在长期风险；再比如投放与归因仍需完善，有早期广告主反馈，其广告匹配精准度和创意质量均处于初级阶段，广告体验有待打磨。