本帖最后由 蓝鲸出海 于 2022-3-2 17:42 编辑 4 W" Q5 L) F- ~6 J3 B* u' N n
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大家好,我是小蓝,三年抖音私域流量玩家,现在转战tiktok的小学生~2月中的时候我分享过一篇赚美刀的铁子 当时只是小量测试,经过半个多月与大佬们交流和学习,到现在已达到周入2k美刀了~再来给大家分享一下我的经验(纯分享。不收徒不割韭菜不打广告)。
0 R! A. b1 ]& J1 E; p仅代表本人个人收益
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+ z4 Q# E8 B, [- u. A8 B* a# d在发布今天的内容之前,我思考了一天,那到底应该分享什么样的内容能够对大家是最有帮助的?是应该事无巨细,写一篇更加详细的保姆级教程,还是写一篇经验总结,让大家少踩一些坑,并且有更多的思路和启发。
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+ T6 {5 E5 Y' }! M2 W; t5 ?7 B7 L我决定还是选择第二种,天下武功,心法至上,经验和思考是最为宝贵的。方法论随时会过时,但是这个行业不会,对于项目的思考和总结不会。
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我想先谈谈目前我在做TikTok遇到和在跑的offer,以及为什么我会给大家推荐CPS/CPA玩法,还有一些玩法和坑在哪里。 & {3 T9 s, I6 [# a" R
我接触TikTok还是比较晚的,从去年9月份到现在吧,做过基金,做过带货,也做过账号买卖,给大家讲讲我的成绩吧,顺便跟大家聊聊2022年TikTok上变现我认为的比较靠谱的方式是什么。 * f% K. h& D) r2 M' m# w
1、创作者基金我的成绩是:个人精细化操作,每个月3000-10000美金 关于基金都被人讲烂了,都是老生长谈的事了,说白了就是撸TikTok给的创作补贴,赚点小钱确实挺简单的,大部分人一月赚个几千块人民币还是很容易的,当月的收益是在下一个月的30号结算,怎么样,听起来像不像是在给TikTok打工呢?事实也确实是如此,大家无数个日日夜夜的创作(搬砖)才能给TikTok创作更多多元化的内容,我们都是TikTok的员工,为打工人干杯!!! 5 L! p8 M8 f' O5 C( U' H( Z! Z( `4 Q6 `
2、TikTok带货我的带货成绩是:个人操作,出单不稳定,爆单时候一个月能有1W美金,具体的利润也看你带的是什么产品决定。 很遗憾,大家说的灭鼠先锋,可能是我能力问题,销量平平,利润也不高,后面据说还涉及到侵权问题。带货赚钱的当然还是黑五类,例如减肥,养生之类的,这里就不多说了。 3 J* ?; C1 j9 b: c/ y. a
3、账号买卖做账号买卖,其实我也没赚到什么钱,自己生产账号都是血汗钱。必须惨点假粉才能有利润。。。。 如果你是想要生产账号来卖的话,可能你就陷入误区了,我发现账号全都被二道贩子,无良中介拿去了。 这里给大家说说账号买卖的一个大概价格:
1 V H1 K% L" i0 p, h. W0 g3 s白号:0.5-1.8/个,质量不定 千粉号:100-500/个,具体看账号类型还有地区,现在美区和英国区千粉号很火 万粉以上:粉丝3里-1分之间居多,跨度很大,看账号类型和地区,需要聊
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之所以第一个话题跟大家聊聊TikTok变现的事情,因为大家必须要先明白我们的赛道是什么样的,再决定我们穿什么样的跑步鞋才能最快的取得成果。
- u4 @8 I+ _& p0 Z总结一下:
. `. @- W) e `第一点:TikTok对我们是排斥的, 坦白的说,现在大家研究的所有方法,什么拔卡啊调时间啊等等,还有各种黑科技,觉得自己瞒天过海,其实这在TikTok眼里都是小儿科。就是说只要他愿意,让不让你玩就是一句话的事情。经历过国内抖音大封杀的大佬们应该深有体会。。
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第二点:TikTok流量十分巨大 TikTok的流量是如此巨大,全球近30亿用户,150个国家地区,75种语言,哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。 ' _; c* ^- L$ Z+ L( a
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第三点:各个方面还是比较原始 由于涉及到的国家地区太多了,整个商业环境上还是比较原始,每个地方有每个地方的政策和习惯,所以在TikTok上面的变现环境恨不明朗,或者见效很慢。
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跟抖音不同,抖音我觉得是站在了整个时代最关键的时刻,也就是占据了天时地利人和,才能有今天的成绩。前人栽树后人乘凉,试问没有淘宝的电商和直播对用户的洗礼,对消费习惯的养成,没有前人直播平台的打赏习惯等等,从0到1真的很难。但TikTok目前就是在走这条路,甚至全球都在期待它能带来一些变革。
* Y8 | v$ m7 P1 `& l明白了这3点,我们分析思考一下上面提到的3个变现方式,也是大家最常听到的变现方式
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1、关于基金变现: 去年6月份开始,基金就已经玩不动了,陆续出现了开通不了基金账户,以及收益严重下滑等等问题,甚至有些账户好不容易撸到了基金,最后却提不出来之类,或者后面账号就无缘无故被封了。 这就是我上面说的第一点,TikTok想不让你玩就是一句话的事情。一个重要的原因也是因为基金的投入并没有带来视频质量的变革,反而助涨了搬运的风气。
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但我仍然认为创作者基金是TikTok上面最好的项目,YYDS,没有之一,因为他直接把流量跟回报挂钩了,这是个只要你付出努力,就一定有回报的项目。但是这绝不是说就很简单,任何能赚钱的项目都符合28定律。关于基金就不多说了,这个战场目前已经不适合了,后续有新的政策可以再看看玩法。
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2、关于带货 如果有人跟你说普通人在TK上带货,能够轻松赚到钱,你一定不要相信。跨境带货在TK上是一件很复杂的事情。千万不要相信普通人能够轻易完成。
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我就先说发货的事吧,再来说流量的问题。现在做TK带货无非两种模式,一种自发货,另一种代发货。 自发货就是自己需要采购货物,然后自己打包,再发给跨境物流让他们帮你发货,这没啥好说的,你觉得一个普通人,自己一个人有那么多时间又要做视频,又要打包,又要发货吗?而且如果就出那么两三单,还要折腾这么多事情,那,对不起我拒绝。所以,自发货一般都是大佬的选择,一来利润最大化,而来自己发货能够控制自己的发货时间。 g) y# S$ s$ S1 u
代发货,其实也可以叫无货源模式,如果你打算自己做个独立站的话,出单以后,可以通过速卖通(类似国际版1688)直接一键代发,但是发货时间很长,一般都显示50天,收到可能黄花菜都凉了。而且利润也不高。你也可以直接推广别人的独立站,直接赚分佣,你只能推广别人独立站已有的商品,而且找到值得信赖的上级也是个难题,结款周期也挺长,因为要等双方确认订单...... 那我再来说流量的问题,我提到的TikTok环境,带货的难度比做基金大了不是一点点,虽然流量很大,但是我们的作品如何获取到流量是个难题,而且流量如果不精准,你的产品转化率也会低的吓人,同时,一个账号的带货能力也有限,需要大量的账号操作才能保持稳定出单.....这就是我上面说的第三点,TikTok虽然流量大,但是目前的商业变现方式还不成熟,而且在上面发视频还有涉及到TikTok的风控问题。 ( u$ S5 f: U) d, o
简单的一句话,TK带货不适合普通人操作,至少目前不适合,如果自己没有基础的建议不要往这方面想了, 可能你偶尔爆单了,但那也只是运气,运气之后呢?值得大家思考。 $ n" R3 ]' [* Y" n: D; I4 e
这里我插几句题外话,吐槽几句网上的培训: 网上的培训基本上分为两种声音,一种是鼓吹基金暴富论,另一种是鼓吹基金无用论带货才是王道,这两种都是镰刀们的一个宣传口号。第一种明显是无良机构,第二种也有他自己的一个目的,毕竟带货这个饼确实比基金大多了。 我的观点是:辩证性的看待事物,不要过于听信,每个人的资源和能力点不同,适合的方向可能也不同。最好的方法就是自己用最小成本最快时间跑一遍闭环,就知道这个项目的可行性了。 我这里说一句:我不接任何培训哈,大家可以交流。欢迎各位圈友多多指点。 : U! h* Q; k3 v0 K. ^8 Y6 ]7 c" |
+ Y: D T6 S7 n二、为什么我选择CPA/CPS看到这里,可能有人说,你终于进入正题了,哈哈哈,是有点啰嗦,大家多多见谅,但是,我想说,我上面讲的绝对不是废话!!!!!! 9 Y( z; R/ Y: Q/ c+ Y# k) |
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任何平台变现的一个逻辑都是: 流量 --> 变现项目 --> 转化 -->售后
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上面给大家总结了,基金玩法,受到平台限制,而带货玩法又比较复杂,两个玩法都是主要通过发布视频实现的,流量的获取难度很大,而且带货还要考虑转化率和售后问题。 ' x- R' i V- v. n3 m& u+ w: ]
那么如果说,在TikTok上做推广,有个项目是只要让别人点点链接,就能获得收益,而且利润还不低,甚至你都不用发视频,也不需要担心视频没流量,用工具帮你自动完成。这一类项目就是CPS/CPA。 " |7 {% C8 D) q$ V7 [
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其实我们平时说的带货,其实也相当于一种CPS模式,你推广的商品出单了,对方支付给你佣金。 p& |# j- p2 o# d. J" ?' G# Q, i
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那为什么我选择在TIKTOK上做CPS/CPA项目呢,我这里特指的是广告推广类型的,原因都写在上面了(所以我才说不是废话啊哈哈) 1、平台的政策的影响力有限 流量的获取方式,可以不再局限于发视频,我们可以根据寻找精准对标用户,并且给他们发送消息来完成。甚至对自己的网络地区,还有网络环境的要求都不那么高了。
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2、流量巨大 TikTok的流量那么大,汪洋大海里,分你一杯水还是很容易的。
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3、操作简单,可以复制 不用去考虑视频怎么上热门,只需要每天调试好工具,让工具默默帮你完成任务即可。一个项目可不可复制很关键,当你能用一台手机一天稳定10美金以后,那么你如果有100台手机,那就是1000美金一天了。这也是为什么我说基金项目是YYDS,只可惜,基金这碗饭,你只能跪着吃。但我就想站着把这碗饭吃了。 ( n$ @% H% k1 u A* @9 v0 _9 {
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4、可变性强 CPA和CPS的产品有很多,当某一款产品遇到瓶颈时,我们还可以直接换另一款产品。
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5、变现快捷 做基金,你需要等待30-60天,才能获得你的收益,带货同样有,可能是15天,而且你还需要垫付资金。而且外汇入境还很麻烦,前段时间就出现了万里汇资金无法提现的问题。 而CPA/CPS项目,甚至可以做到日结。昨天出的订单,今天能马上拿到收益。还是人民币直接到支付宝。我今天出成绩了,明天马上就能得到反馈。 + f8 m* N ?, V+ x
' i0 ^ T3 u6 Y2 V+ N. x: N$ Z三、小蓝目前做CPA/CPS的收入情况我目前是CPS和CPA同时在跑,重点跑CPS,CPA偶尔跑。 3 U2 u4 |% c! h I' H& I
CPS跑的是社交类的APP,每天在100-600美金左右,波动较大。 % a) M- I1 c& X4 L
cps产品内容:市面上CPS的产品有很多,本次分享的CPS产品是海外的社交产品,不同于国内的交友产品,女用户全是机器人(体验感极差)。小蓝找的这款产品应该都是真人(进去消费过~~~都是外国各地的妞)不然也不会有这么多的礼物打赏了。获得收益的具体步骤就是用户下载APP,在APP内购买VIP、聊币、金币产生消费,我们就能获得相应提成。
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CPA是大人论坛网页版,主要靠的是稳定收入,每天基本上都在50-200美金的样子。
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cpa产品内容:市面上也很多海外cpa的联盟,都是大人论坛。或者大人游戏,大部分的offer都是网页注册就算一个转换,相对于cps来说收益比较稳定,但是注册需要填写visa卡验证,会消耗掉大部分的流量,所以小蓝喜欢在推送完一波cps后,再推送一波cpa~~ 虽然效果可能差点,但是苍蝇肉也是肉
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四、海外社交CPA/CPS主要玩法(核心)目前我主要做的是交友类CPA和CPS,交朋友是人类的根本需求嘛,广告文案简单,自然效果好市场大。主要有3个玩法,其实就是获取流量的不同方式。 + R5 C4 A# h: v) e0 [
1、视频引流,通过主页链接承接4 s1 V. B3 O( M8 y+ c% j: T6 a
获取的是视频流量,通过发布对标视频,引导到自己主页点击链接 首先给大家介绍几种寻找对标账号的方法: 第一种方法: ①关注一个对应地区的美女账号 ②点击“Follow”右边的小箭头会弹出部分相似推荐 ③再点击小字“See all”,你就能得到一批相似博主④持续重复前三个步骤就能实现无限裂变 & t" B P" Y" s
第二种方法: ①关注一个对应地区的美女账号 ②进入该账号的粉丝列表,基本上都是男粉丝 ③找这些男粉丝所关注的账号,就能发现一大片新大陆 ④最后只需做好筛选即可 + |6 L- J% d9 _, u0 c1 ?. g
第三种方法: ①找到一个想要的视频类型,找到某个需要的视频 ②点击右下角音乐光盘 ③查看其他博主发布的视频,就能找到一大批同类博主
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挂连接需要达到千粉,新账号也可以通过直接转商业账户0粉挂主页链接 开通权限以后,在个人资料设置页面就可以设置你的跳转连接了。 8 g: n( O6 {$ P: h8 T
2、无人直播(推荐)获取的是直播流量,通过不间断的挂无人直播,引导观众到我们的主页点击链接 使用OBS软件开启推流,或者使用硬解手机,获取手机原相机权限替换相机画面。 无人直播技术和OBS技术大家可以自己找哈~ 闲鱼上很多,大家注意自己辨别。(大部分都不行,测试了几款,更新跟不上,或者直接跑路了)
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0 h- P3 B) D8 ?1 b0 c) c9 ?$ W% g9 S! u3、通过关注对标粉丝,等待回关以后进行私信
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直接粗暴获取客户,直达精准客户,而且不需要发视频,全程工具操作,设备多的可以用这种方式 逻辑很简单,只需要4步:
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包装账号 -> 寻找对标博主账号 -> 关注精准粉丝 -> 私信粉丝 9 @$ n( c/ q) v" g
第一步:注册并包装TikTok账号 将名字、头像、简介包装成美女人设形象,并且发布几条博主视频,提高真实度。
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第二步:寻找对标博主账号 找到优质的美女主播,直接关注她的粉丝,要注意我们需要筛选博主的地区,与粉丝活跃性。 % @8 T. Y4 e2 a5 k1 V- A, q
第三步:关注对标博主粉丝 可以使用脚本直接挨个关注该博主粉丝,或者通过爬取博主粉丝,实现精准关注。 q( r, l i6 V1 X3 G* X
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第四步:粉丝回关以后,发送私信 粉丝回关以后,你需要给对方发送私信,需要注意的是TikTok上私信发送链接是无法点击的。 可以引导用户去浏览器打开,或者主页点开链接。
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五、数据的分析这里后台截取了一些数据和大家仪器分析一下,大家一定要学会自己看数据,并根据数据来做出一定调整 CPS平台的数据注意看我的出单数据,一般收益都在200美金左右,有时候会有爆发性的增长。
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平时哪怕你的注册量已经很高了,似乎也很难突破,如果平台没有扣量的话,那是为什么呢?
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CPS前面说到了,他是充值返佣,也就是说用户必须得先下载你的APP,然后在里面注册,再充值转化以后,才有佣金。
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CPS转化链路是用户点击链接->下载APP-->注册APP-->充值消费,整个链路比较长,每一个环节都存在转化率,所以说出现这种情况很正常。 , v; K8 E5 Z' E' s
有可能是地区偏穷,比如印度。。。目前测试比较好的地区:美国 英国 日本 港澳台 新加坡 加拿大 澳大利亚 意大利 西班牙 荷兰 葡萄牙 德国 法国 这些国家充值率最高。 ' @0 ^; p. Q+ Z/ F
有可能你引进来的都是不精准的用户,对方进来注册以为是免费的结果要花钱,所以没转化。 & j; |: \- @6 V7 R
也有可能对方点开你的链接的时候没空消费,或者说你是工作日找的对方,工作了一天已经很累了,没有欲望消费,那么其实这个用户他后面打开这个软件的时候还是会消费的,这些都会影响到转化率,都是情有可原的。 8 C# \9 I$ {% d2 e# K( c+ Y
又或者说对方一看是要下载APP,懒得下了,原因是有非常的多,但还是那句话,只要你上量,出单是必然的,但是出多少单,出多大的单是有运气成分的。 8 a4 ?, ^% C4 ? U& m9 z( x" c
很多跑CPS的朋友都来跟我说,我都10个注册了,但是为什么不出单啊,就是这个原因。
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我在跑CPS的时候,也会出现这个情况,跑了50个注册,可能一单充值的都没有,但是!!!你第51个注册,可能就直接给你充值了1000美金,这是经常出现的,因此只要你上量,出单是必然的,但是出多少单,出多大的单是有运气成分的。 5 M, u5 Y, U* ?& K( _* s
此外,大家再注意看充值项目,有一个是VIP充值,有一个是金币充值。
r) N& d5 _& l2 ?" Q+ l. {: {24号的时候,充值金币充值甚至达到了6542人民币。 9 I2 f5 s4 }9 v, v. t2 q, }7 w" }1 s
这里我给大家解释一下这个平台的充值逻辑。用户刚进来的时候,需要买一个VIP服务,这个时候大家的佣金是70%。这个VIP服务,就类似QQ会员。
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后面用户需要跟主播互动的时候,需要购买金币来进行互动,这个时候用到的就是金币了,比例是25%。
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VIP服务只能买一次,或者续费,会员费是有上限的。最贵的也不过79.99美金。 ( v6 E' P9 [' @: W- c* |2 a0 B! l
但是金币充值是无上限的,而且对方还可以不停的充值。看下图同一个人反复充值了多少次。
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9 Q( t. ?2 m* A/ b# c5 d( @: ?目前测试的这个cps平台充值的金额非常高,但是你算转化率,与收益率很难算,正如我上面分析的那样,跑这个平台的收益: * z2 h/ }* F+ s2 q6 z v, U* B
一是要上量,积累足够多的用户,因为他们很可能会反复充值,长期为你带来收益,后期更有可能会爆发。 , \. t% d T) N! u$ r; x7 D
二是要找准时间,晚上是高峰期,数据和收益都非常可观。我的做法是,在晚上的时候,把发过CPA私信的用户又重新全部发一遍。
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总结一下: 数据筛选真的很关键,上面给大家讲了解决方案了, 通过关注精准博主,或者通过UID来精准关注特定地区粉丝。 关于项目布局的建议: 目前TK上做CPS/A还是红利期,虽然回关私信明显感觉比之前风控了一些,我们可以把之前在斗音的玩法都拿到TK上来撸一遍,比如点赞别人的评论来引导到你主页,@粉丝来引导,批量发布评论等等。 $ I1 p" z8 b1 R% C1 Q
我建议大家可以先少量试水,然后摸通闭环以后直接上量,基本上见效还是比较快的,在这波红利到来,把它放到最大化。有新的玩法和新的工具我也会第一时间的分享给大家~~ 1 |9 n, S+ m0 F$ ]3 _
大家有好的cps或者cpa可以给我留言,我可以给大家测试效果。 ; Q# K) o4 ?, h, n
大概就分享到这里吧,感觉已经是知无不言了。
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大家共勉~~加油!!! & u) n( q! _7 g; j+ j3 e
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