本帖最后由 豆豆- 于 2021-4-2 16:51 编辑 ; G, z$ z+ z( Y' I/ {; {/ a$ }) u
* m# J( o& D/ H; G8 K0 Q
很多人苦恼如何做一个大站出来，现在还是比较难了，首先得有产品，有广告账户，收款账户，等等很多因素存在，这就是为什么不推荐个人卖家玩独立站原因，因素太多了，如果你有钱去躺坑，当我没说~ ! a# D0 r+ t) }, q' A
新手困惑
! O W) D" O: D+ z4 _* ~1 T5 m& u9 r) @: l
1- 测新用系列预算（CBO）还是用组预算？我每个系列放多少预算呢？ & c9 l2 o8 f/ _. V% [9 m x. p: ]
- 其实这个没有规定说你要用什么形式去测新，FB在2019年4月就准备强制下架组预算这个功能，后面涉及太多广告商了，就不了了之，我能给的建议就是，两个都试试，看账户测试数据的效果，哪个更好用哪个。 关于预算这个问题，新手可能一开始不是特别敢花钱，那么建议先用10、15、20美金去测，可以每个预算都测试一遍，看哪个预算的表现更好；小预算更稳一些，大预算更有风险，但也更容易得到数据。 , O [2 j& {5 {( [
7 J2 x: E. a8 X
2- 我怎么分配使用我现有的账号？ * H1 q6 R. C' _' Q: n& b' K
- 一般开账户的时候，都会开着几个账号备着，那拿到这些账号要怎么去分配使用呢？ 要清楚的是，每个广告账号的表现都是不一样的，每个账号都有它表现好或差的地方，比如这个账号用CBO很好，但是用组预算就不行，另一个账号用组预算很好，但是用CBO就不行。我一般会发布同样的广告到每个账号看最终的测试数据，或者可以测试不同的形式，CBO或者组预算，对比效果，记录下来，选最好的一到两个作为日常的测新，解除限额是关键~为了扩量。
: c6 E2 o" c) {( {) z# y
j- F' Y6 H5 |
3- 我不知道要怎么判断一个广告关还是不关？ ) D8 A* z: p- l1 r# ?
- 第一，盈亏线ROI去判断（每个人或者公司的标准都不一样，了解下roi盈亏线是多少），可以参考下新广告用一个CPS来验证，CPS=客单价/ROI 第二，果断关掉的有以下特征：没加购的，花费<5美金，或展示次数500左右；有加购，未出单：花费>7，ctr>2%保留，<2%关闭，花费>15美金，3个加购，ctr>2%保留，少于3个加购关掉；花费>18美金都不出单果断关； 第三，只出1单：ROI接近2，不可低于2，CPS在$15-$20之间，保证所有只出1单的广告关停后都保持ROI>2； 稳定出单：拉3-7天数据，连续3天ROI数据下降，ROI<目标ROI，CPS>客单/目标ROI。 ! V: `4 _) M# a. C1 x" E, e
7 T3 Z( ~8 R! W% `6 I( E
4- 我怎么看数据呢？我测新的时候发现加购数据很好，可就是不转化，我还要留吗？ * ~& a2 [ S: O7 `
- 会数据分析在广告投放很重要，所以大家一定要学着怎么看数据。 第一，点击好无加购：说明产品和素材吸引人，但落地页和站内优化没做好，按落地页优化方向做好后再测新组或维持看看； - v7 |/ I' K9 m0 b1 T& r
第二，有加购意向且加购便宜（CPA<5美金）不出单，说明客户有购买意向，但可能受价格运费和支付方式（信用卡/本地支付）影响，或优惠使用失效导致没有完成，需检查购物流程并尝试降低运费测试。像这种数据在后期测款中很常见，我一般会给这个产品两次机会；可以直接关掉，换素材选择流量高峰的时候再试一次；或者狠一点直接加大预算，比如加到50美金烧一把，要么单车要么摩托。 小贴士：建议每天投广告前都要走一遍下单流程测试网站支付是否存在问题。
' p U( W$ S' v( g& d
第三，按细分数据做数据分析 ' V3 V- I) y1 Y
| 
发表于 2021-4-2 15:07:41
楼主
发表于 2021-4-5 18:07:36
发表于 2021-4-7 11:19:52
